三国高级大学-第34章
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“公孙经理，您好，我是荆益公司……”刘备和徐庶坐在了沙发上，放下了公文包就准备直接说明目的，因为刘备的直觉告诉自己，这个公孙度不喜欢说话弯来弯去的人，倒不如直接说了好办事。
“不用说了，你们来这里的目的我都知道。”公孙度笑了笑，对刘备微微点头，“小津，去倒两杯凉茶来。”
“客气了。。。”刘备和徐庶听见了公孙度的话有些愣了愣，拿起冰镇后的凉茶喝了一口，让在空调下的刘备和徐庶不禁打了一个寒颤，感觉眼前一亮，脑子里清醒了许多。“那公孙经理的意思是？”徐庶皱了皱眉头，有些不解的问道，至于销售，刘表和眼前这公孙度已经说好了的，唯一没有谈好的就是价格，难道他们不准备在价格上让步？或者是欲擒故纵？徐庶不敢赌。
其实刘备听见公孙度打断自己话的时候，心中就升起了一丝不妙，心中的想法和徐庶不谋而合，若是后者这还好，若是前者，那么必定是有人来和自己所代表的荆益公司抢资源了，不然不会这么不在意。
有这么大的势力的，除了荆益公司，东吴集团，就是袁氏集团了。刘备曾今打趣孙尚香，说她们公司肯定一帆风顺，光从你这大小姐的浪费钱的姿态就能看出来。可是孙尚香却是头一次愁眉苦脸的说道他们东吴集团还在为扩大南方经济网而头昏脑旋，资金短缺呢。
当时刘备只是暗骂孙尚香这祸害妖精，本来公司就缺钱了，她还给她哥孙权添乱，也不知这孙权什么模样，受这样的苦。现在想想，东吴集团现在没有理会北方的经济，而是在南方经济寻找契机，那么能够争上一争的也只有袁氏集团了。现在孔融已经和袁氏集团合并了，袁氏集团的可能性最大。
除了袁氏集团还有一个可能，那就是下邳小沛混得风生水起的中原销售也来抢白马批发的资源，中原销售的董事长是陶谦，刘备也认识他，是三国高级大学的博士，和刘备关系还不错，陶谦为人厚道，别说博士，就算是一个研究生，一个老生，都不会看得起新生，更不会帮助这些他们认为弱势弱智的群体，除了陶谦。
陶谦像个老大哥一样经常照顾刘备，却从未提起过他在外面的事业，直到他离开这座学校为止他才告诉刘备他是中原销售的老板，以后有什么需要帮忙的话来找自己帮忙。
如果是陶谦情况还比较简单，刘备可以拉下面子去游说一下，如果是袁氏，那就十分蛋疼了，他可是把袁氏集团的董事长袁绍给得罪得死死的。
其实公孙度并不是不在意，而是他也拿不出主意来，他大哥现在还没有回来，这件大事他还不能这么简单的就做主了。因为刘备的荆益公司所需要的用品是白马批发工厂全力打造才能满足的荆益公司要的量，也就是，他们接了荆益公司的单子后就不能接其他的单子了，这样的事情好，也不好，好的是如果稳定定期的这么做，他们公司会赚得更多的钱，不会为接的单子少，单子小而为难。不好的是，荆益公司虽然是个大公司，但难免会有出错漏的时候，他们在北方的一个公司也不能完全相信南方的荆益公司的信誉，他们宁愿相信北方雄浑底子的袁氏集团，各行里都占有一手的袁氏集团明显比南方这个比较陌生的老牌公司可靠一些。因为荆益公司一旦他们停止发单子，那么白马批发就得重新找那些需要的小公司来接单，这样不仅销量少，价格也会被压得很低，时间来不及的话还有可能要停止生产十天半个月的。
所以这问题的难处就在于这荆益公司的信誉和强大程度，甚至订单价格也可以压低都无所谓。他们现在公司的规模需要的是稳定平稳而又有足够利润的收入，其实刘备并不知道，他们的最低底线比刘表给刘备单子的最高承受价格要低得多！当然，不光光是刘备不知道，就连刘表也是如此。
“你们应该就是荆益公司来谈判价格了，其实我和你们挑明了吧！我们一旦接受这单子，就得全心全意的给你们荆益公司打工了，所以我们白马批发这个打工仔可得考虑荆益公司的综合能力了，要是玩不了几天就把咱们辞退了，这工作也难找啊，是不？”公孙度十分幽默风趣的说道，刘备和徐庶心中一松，幸好没有其他原因。
“至于我和你们的刘表刘经理说好了，他说他会派人说服我，让我相信贵公司的能力，所以现在就进入正题吧。”公孙度扶了扶鼻梁上的眼睛，看着明显不知所措甚至有点发愣的刘备和徐庶不仅暗皱眉头？难道刘表没和他们两人说清楚。
妈的，这死老头！这是刘备和徐庶心中的哀嚎，坑爹啊！心里把刘表祖宗几百代都挨个骂了遍。刘表如果知道了也是老泪纵横一把鼻涕一把泪的委屈啊！他怎么知道刘备这个二愣子居然没找孙尚香帮忙？甚至孙尚香主动提出来需不需要帮忙，刘备都拒绝了！这挨千刀的刘备。
“你们不知道？”公孙度似笑非笑的看着两个人，眼神有些奇怪。
“呵呵，我们的确不知道。”刘备和徐庶对望了一眼，很有默契的微微点头说道。
“可能是我们在南方成绩的出色让经理想要考考我们吧。”刘备毫不知道羞耻的自卖自夸道，更牛。逼的是徐庶，他叹了一口气，像是在给公孙度抱怨似的“每次都让我们做摸不清楚的任务，都做成功了这么多次了，现在还是不把情况给我们说明，也不知道经理是真的培养咱们，还是对我们有些看不惯呢！公司里那么多比我们还厉害好几倍的人都没去培养，怎么可能来培养咱们……”这句话差点让刘备从沙发上摔了下来，刘备强忍喷血的冲动，做出一副‘多嘴’的阴冷神色，对着徐庶冷冷一看，徐庶很配合的做出了一副委屈知错的神色低着头不说话起来。
公孙度愣了愣，看着这一幕，心中想到那荆益公司的确很牛。逼，至少人才很变态，经理居然很放心的，连情况都不告诉这两人就愣头青一般去完成谈判，而且听这两人的口气似乎对这次说服工作的成功有很大的信心！并且他们的成功率很高！更他。妈变态的是，还有比他们更厉害的人才在公司里，而且还得不到适当的培养！
公孙度一边在为这些人才滴血，一边也在重审对荆益公司的看法，一个有如此多人才，甚至可以说人才都多的发霉了的公司，他的综合能力绝不会弱。
公孙度摇摇头，也只能在心里一面想着要是自己公司有这么多让人省心放心的人才话，那该多么辉煌！一面又想到是不是把这两人在荆益公司混得不咋好的牛。逼人才挖过来？就算别人公司的末流之辈，在自己眼里也是那么的厉害啊！不用知道情况，成功率还非常高！……
公孙度不在去想了，越想心里越是烦躁，其实他没有发现，自己在心中潜移默化的对荆益公司的综合能力和信誉已经有了很大的评价和改观了。公孙度不知道刘备徐庶在演戏，不过刘备和徐庶的表现的确很人才……
“呵呵，这刘经理可谓是有些看不上你们这两位人才啊！这么厉害的成绩，也只能来我这个小小的白马批发啊。或许两位要考虑一下是不是要宁做鸡头不做凤尾的事情了。”公孙度像是打趣一样说道，刘备和徐庶心中暗自好笑，脸上却都做出难看的脸色，看起来有些尴尬。“公孙经理说笑了。”刘备‘难堪’的说道。
说罢便是一阵沉默。公孙度也知道不能说得太白太急，不然他们两人肯定有些不适应，会下意识的做出拒绝的姿态。正准备说些什么，刘备和徐庶却站了起来，像是准备走一样，“公孙经理，要不改天我们再来吧，我们今天有些不舒适。”刘备歉意的说道。
“嗯，调整好心态在来工作嘛，工作的首先要求就是身体健康，你可不能亏待自己的身体。”公孙度做出一副关心的样子，有些急切的说道。
“谢谢公孙经理关心了，我们先走了。”刘备点点头，拉着徐庶就走了。
“小津，你去送送两位，对了，你们两人的名字我还不知道呢。”
“我叫刘备，他叫徐庶。”刘备已经走到了门外，听见公孙度的话强忍笑意而又忧郁的说道。
……
“妈的，徐庶，你什么时候这么牛。逼了！我看得我还真他。妈以为你就是一人才了！”刘备笑骂着徐庶，看着徐庶出了公司上了公交车还保持着严肃镇定，不由得一阵大笑。
“彼此彼此，可能是我们在南方成绩的出色让经理想要考考我们吧！当然，我也不知道你有什么出色。”徐庶冷静而又镇定的说道，装着刘备的口气，惟妙惟肖的模仿道，就连最后一句话也是严肃的疑问着刘备。看得刘备差点忍不住想揍人了。
“算了，难得和你这鸟人去乱扯了。咱们策划了这么久了，最后还是败在了刘表这个贱。人手里，居然阴我！靠。”刘备有些郁闷，回想起当时刘表当时郑重其事的嘱托和职业权利的诱惑，心里也有些烦躁，按理说刘表应该不会来为难自己，特别是因为这件让人明摆着知道他刘表为难自己的事情，不过这事实摆在自己眼前，的确让人有些难以相信。
“靠，你别提这个痿货，妈的，老子想起这件事情就烦，居然阴咱们，我说的阴咱们，不是因为他没有告诉咱们来的目的不光光是价格这么简单！”徐庶一听见刘备谈起刘表，起码有些失控的痛骂起来，吓得刚才收完徐庶钱的女售票员猛的连续翻白眼，“先生，请注意用词，声音请小一点。”
“对不起……”徐庶连忙点头表示自己会注意。
“不是因为这个，那是因为什么？”刘备虽然也觉得不对劲，但还是不知道哪里不对劲。
“你认为刘表不告诉你这些事情是看重你么？当然不可能是，那他却直接把价格表告诉了你，却不告诉你先前的事情，那么他肯定认为你能很轻松的完成任务！你想想，你有什么本事能够如此轻松的完成任务？甚至不顾白马批发的全局利益？就凭你把价格表亮出来在用你的嘴？我告诉你吧，如果你真的在刚才那么做，还不如我们先前演戏达到效果的百分之一！”
“那这到底是为何？”刘备也急了。
“我先前就有所怀疑，现在却更肯定了，这老匹夫居然阴险到了这个地步，把利用人的手法玩得如此娴熟，甚至连利用人身边的人！”徐庶眼中闪过一丝不屑和睿智，刘备也是一怔，“你是说他想让我动用孙尚香，东吴集团这层关系来做为保证！？那他没出事都还好，出了事全瘫在了那东吴集团的身上！？”刘备有些生气了，怪不得把这主管的位置舍得拿出来。
“不错，不过荆益公司的能力还是能够足以相信，他没有想得到你不会动用孙尚香这层关系，所以也没有告诉你说服公孙度的事情，就直接把价格表给你，他太自信了，这么一来，这事情就完全明了了。”徐庶说道，随后又贼兮兮的笑了笑，看着恍然大悟的刘备。
“不过这件事情也说明了你在刘表心中的形象。”
“什么形象？”
“软弱，无能，小白脸，吃干饭……”
“妈的……”
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65 狗血
刘备郁闷了，他没想到自己的形象在刘表心中居然如此不堪一击，“那我们下一步怎么办？”
徐庶猥琐了发出一声阴笑，“我们不是已经做了吗？只需要演出一场戏，然后我再来游说价格问题，签订好了合约，也不用管其他什么事，刘表爱怎么想就怎么想，你就稳稳当当的准备坐好你主管的位置就行了。”
“你是说我们刚才的扮演已经让公孙度相信了荆益公司的能力？”刘备还是有些疑惑，虽然扮的那出戏他也觉得对公孙度相信荆益公司有一定的帮助，但他还是不明白徐庶到底想做什么？继续演下去？
“不说完全相信了，至少已经相信了大半吧。”徐庶自信满满的说道，“而且他或许做不了这个主，他要传话给幕后的那个老板。”
“那你是想借公孙度的话，来借势完成谈判价格的任务，让他们没有后顾之忧的来谈判？这样一来我们的价格也给可以顺利的压下去？”刘备一怔，他有些想不到平常只知道看美女，看比基尼的徐庶脑子居然还这么好使，就在先前的那么一会儿，就把人利用暗算得干干净净！
“当然如此，不过那刘表既然先阴咱们，那也不能怪咱们不讲情义了，他刘表就得为这件事情付出点代价。”徐庶异常不良的笑了笑，那声音听得在徐庶旁边的刘备不寒而栗。“蔡琰你可不能动，居然他娘家的势力很大的！”刘备看见徐庶猥琐的面庞，下意识的就把刘表的情人蔡琰说了出来。把正在贼笑的徐庶差点岔了气，不停的咳嗽起来。
“怎么了？”刘备看见好像被口水给呛住了的徐庶，对着自己连连翻白眼，一时之间有些反应不过来。
“大哥，麻烦你动动脑子，我怎么回去做那种事情，我如果那么做了也是白做！”徐庶用看白痴的眼神看了一眼刘备。“我的意思是，我们可以在刘表不知的情况下，在压价方面拿着刘表这块挡箭牌来空口答应一些白马批发的要求。”
“可是如果因为这些要求不能达到，被白马批发拿来问候刘表时，刘表就不会对我们有什么好脸色了，甚至会直接辞退来证明他没有答应过这些要求。”刘备有些尴尬，是自己想歪了，不过刘备心思也很慎密，当徐庶说完的时候便立即有所疑问。
“这个问题我也想过，不过我认为这并不重要，如果问起我们，凭借我们的默契，在演一场戏也并无所难，我们可以把责任的一切推给白马批发，说是他们故意找茬，这样以来，他就会为了旗下更多的职员内心的想法而不得开除我们，反而得安慰一下我们，做出好领导的样子来。你要知道，刘表现在最怕的是什么？是他的位置坐不牢靠，所以他非常需要旗下众多职员的拥戴。”徐庶笑了笑，显得十分得意。
刘备心中也琢磨起来，微微沉吟一会儿便乐了起来。“徐庶，你说的这点很对，不过如果还有另外一种情况来了，或许我们非但不用一步一步的往上面爬，什么主管，部长，副经理，经理，董事长，我或许可以直接成为一个董事长。”
“嗯？！什么情况？”徐庶也来了精神，要知道，一步一步往上面爬虽有可能，但毕竟太慢，而且要考虑众多的因素和问题，有了巨大的后顾之忧这成长也会十分缓慢，若是刘备真的有这条件自己开公司有客户的话，那么就可以向前跳出许多步，脑子里想的就不在是往上爬，而是如果打天下了！
不过这除了需要经济基础外，还需要十分广的人脉和客户，当然，如果有强硬的经济实力去展现，是打广告，去竞标，去稳固，那么就算没有人脉与客户也可以开辟出来。但随后徐庶便摇摇头否定了，别说是强硬的经济实力，就算是有这经济基础，就不错了。刘备如今的身上顶多十几万东汉币。
“你说这件事情成了之后，我就会当上主管，到时候利用这个位置和手段去拉上一批铁了心的客户和路子，他刘表就算辞退了我，我也可以去找人借钱开公司自己生炉灶火，开锅煮饭。他若是不辞退我，那么我便可以借此机会和地位笼络更多的销路和客户。”
“这又何尝简单，你说的手段是什么手段？”徐庶苦笑了一下，这和他的想法如出一辙，不过他没有想得刘备这么精致。
“铁血和怀柔，这离不开的软硬皆施在我看来已经过时了，当今之下，能让人彻底服你，敬你，尊重你，只有以德服人。这样一来，�
