什么样的人能获得成功-第8章
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1977年8月，麦克2二岁时，他担任工程人员，每小时薪水仅有2。99美元，可是他突然被辞退了。你也许猜得出来，劳动市场并不缺乏半身不遂的人。不过，他是个工作热心的人，所以很快又找到一份差事，担任伊利诺州洛克福一家雇用代理商的职业介绍顾问。
1975年3月，在松内斯塔海滨旅馆内，麦克荣膺该公司这一年度的模范顾问。
如果你帮助其他人获得他们想要的事物，相信你就能获得你想要的事物，而且你帮助的人愈多，你所得到的也愈多。麦克奉献生命帮助别人，结果最不景气的1974年，他还赚到6万美元以上。他不相信自己有残疾，其他人也同意他没有〃失败者的借口〃。麦克认为既然生命给了他一大袋柠檬，他就得做出一大杯柠檬汁。
看过报纸体育版的人都知道，吉尼 杜耐击败了杰克 丹普赛，成为世界重量级拳击锦标的新得主。但他们并不知道杜耐能把柠檬变成柠檬汁。
当他开始拳击生涯时，是个相当强壮的攻击手，能一手击倒对方。第二次世界大战期间，他是美国远征军中的一员，有一次在法国表演拳击时，弄断了双手。医生和经理告诉他，他的手很脆弱，再也无法赢得世界重量级拳击锦标。但杜耐的意志并不因此动摇。他说：〃如果我无法以攻击手的身份赢得锦标，那就以拳击手的身份获胜。〃他成了拳坛上最科学与最富技巧的拳击手之一。杜耐凭着技巧击败了杰克 丹普赛，赢得了世界重量级锦标。
拳击专家都一致同意，如果杜耐没有断过手，永远没机会赢得重量级锦标。他们认为杜耐如果靠原来的硬拼猛打，根本打不过杰克 丹普赛。因为他不能硬拼，只能用拳击手的技巧以智取胜，却因此得了重量级锦标。他的柠檬……两只断手，变成了柠檬汁……世界重量级锦标。
一旦生命给你带来一个柠檬，你不妨把它变成柠檬汁。我们身上发生了什么会并不重要，只要训练、奉献、决心与愿望跟我们在一起，就会有积极的反应，因而大大增加成功的机会。可以理解的无知、柠檬与许多欲望，将帮助你得到许多生命中渴望的事物。
2。要想在狼群出没的地方
生存，就得有制服狼的手段在竞争越来越激烈的21世纪，光是混是肯定混不下去的。唯一可依赖的，是一门纯熟的技艺，光有文凭没有技艺不行；没有文凭只有技艺也能活下去。
技艺就是实力。
要想声名显赫，必须兼有实力与实干精神。有了这两者，显赫的声名就会如虎添翼。有实干精神的平庸之辈比无实干精神的高明之辈更有成就。实干创实绩。肯出大力者必得有名。有的人连最简单的事情也不肯下力去干。干与不干，差不多总与一个人的气质相关。如果所干的是小差事，平庸一点倒也无妨，因为你可以为自己辩解，说自己是大才小用了。但若安于在最卑下的工作岗位上平平庸庸，而不思在最高尚的工作上一展雄才，这却是毫无道理的。造诣与天资都是需要的，但得有实干精神相助，二者才能尽善尽美。
每人都会遇到一展才华的机会，要善加利用。没人能每天都成功。有些才华横溢的人会把微小的才干也显『露』出来，使它成为自己身上的发光点，而他们的卓著才能显示出来时足以令人震惊。当你既有才华又知展示之道时，结果一定惊人。有些民族知道怎样炫人眼目，在这方面，西班牙人最出众。这个世界刚被创造，就有光使它显示出来。展示才能令人满足，弥补缺憾，给事物以出头『露』面的机会。当所展示的才干是立足于现实时，收效就更大了。
能力在人，尽善在天。
上天赋予我们完美之技，就是鼓励我们展示它。这样做需要技巧，展示最出类拔革的才华也有赖于环境，如果在不合时宜时这样做就会全然徒劳无功。我们也不应矫『揉』造作，因为炫耀易流于自大，自大则不免招致轻视。展示也应以谦虚的态度流『露』，以免流于粗俗。『露』才过甚，为智者所不屑，应该是无言胜有言，以漫不经心的态度出之。聪明的掩饰是赢得赞扬的最好途径，因为人们对不了解的东西抱有好奇心。不要一下相『露』你所有的本领，慢慢来，逐次增多。赢得一次辉煌的成功后再进行下一次，获得热烈的掌声后再期待更大的成功。
想成为未来十年里的成功者，请牢记：自己没有技艺难以入世，更难以争世。要想在狼群出没的地方生存，就得有制服狼的手段。
3现实因残酷而精彩
顺境的美德是节约，逆境的美德是坚忍，这后一种是较为伟大的德『性』。
在人生的旅途上，每个人都有各自不同的遭遇，即命运。有的人一帆风顺，屡逢良机，功成名就；有的人历尽坎坷几经磨难，潦倒终生；有的人先苦后甜，结局美满；有的人先甜后苦，抱恨而终。事实上，人在生命的旅程中，会遇到各式各样的矛盾和问题，有些矛盾的出现是出于必然『性』，有些问题的产生是源于偶然『性』。这必然与偶然的交错结合的客观因素，加上人的主观努力，改变着事物的运动方向，就形成了人的千变万化的各种遭遇，这就是相互不同的命运。
在现实生活中，不乏同命运挑战的勇士，不乏自强不息战胜厄运的英杰。著名的音乐家贝多芬，就是这样一位人士。
他17岁母亲去世，家庭负担沉重的压在他身上；他32岁耳病加重，最后丧失听力。作为音乐家而听不到声音，命运似乎把他推到了生活和创作的绝路。但贝多芬没有因此而万念俱灰，意志消沉，他始终与厄运抗争，像一棵幼芽在巨石下艰难生长那样顽强地生活和创作。他赠友人的一句名言是：〃我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这绝对办不到……生活是这样美好，活他一千辈子吧！〃
然而，我们现今的年轻人，在踏上人生的旅途后，也会遇到各种各样的情况。有的升学就业一帆风顺，家境富裕兴旺，交友广泛多助，工作称心如意；有的考生却名落孙山，家境贫寒凄苦，工作索然无味。于是，人们对这如浮云般不可捉『摸』的命运『迷』『惑』不解，开始相信那种〃生死有命，富贵在天〃的天命观，清静无为地听从命运的安排，让人生这一叶扁舟无桨无舵地置于生活的海洋，任凭命运的风浪将它飘游、颠簸、淹没……
但是，法国著名作家罗曼 罗兰说：宿命论是那些意志力缺乏的弱者找来的借口。强者、勇者和智者他们都相信自己的力量，不论处于何等艰苦危难的境地，总能满怀信心地扼住命运的咽喉，同各种残酷的厄运拼搏，做主宰自己命运的主人。而只有弱者，只有愚昧者才相信天命，听任命运的支配和驱使。
命运，不过是失败者无聊的自慰，不过是懦怯者的解嘲，人们的前途只能靠自己的意志，自己的努力来决定的。
〃不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功〃，这是一首歌中唱到的。的确如此，漫漫的人生旅途中，不经过风雨的洗礼是无法成大器的。这句话尽管说得有点绝对，但它也同时表明，一个人是可以通过逆境来磨炼自己的。
在逆境中，为什么有人可以得到正面效果，有人却收到负面效果呢？其实并不是逆境造成负面效果，关键在于接受逆境的人。这就是说，遇到逆境时〃见鬼去吧！这样的困难才不会让我认输〃的想法，代表此人在面对困难时，能以不服气的精神去挑战，如此才有飞跃的进步而克服逆境。
现实是残酷的，现实正由于其残酷而精彩、美丽。只有在失败的砧铁上不断锤炼，才能锻造成一种铁的品质。正视现实，最重要的就是要正视失败。失败可使强者越强，勇者愈勇，也可使弱者更弱，从此一蹶不振。贝多芬也曾陷入近乎绝望的困境中，当他才华横溢之时，他的双耳失去了听觉。他一度无法接受这个残酷的现实，整天酗酒，真想一死了之。但是，音乐的力量又使他重建了信心，给了他第二次生命。他以更坚强、更无畏的精神来面对现实：〃我要扼住命运的喉咙……〃这种伟大的精神促使他在常人无法想象的痛苦中创作了举世闻名的《命运》交响曲。
现实社会是一个充满挑战与竞争的社会。有竞争，就必然会有失败。如果你因失败而失去信心，那么成功就会离你而去；如果你永远充满信心，即使失败了，也会顽强地爬起来，义无反顾地往前走，那么，成功就不再遥远了。
美国著名的电台广播员莎莉 拉斐尔在她30年的职业生涯中，曾遭18次辞退，可是每次她都放眼最高处，确定更远大的目标。最初由于美国的无线电台认为女『性』不能吸引听众，没有一家肯雇用她。她好不容易在纽约一家电台谋到一份差事，不久又遭辞退了，说她跟不上时代。莎莉并没有因此灰心丧气，她总结了失败的教训，又向国家广播公司电台推销她的清谈的节目构想。电台勉强答应了，但提出要她在政治台主持节目。〃我对政治所知不多，恐怕很难成功，〃她曾一度犹豫，但坚定的信心促使她大胆地去尝试了。她对广播早已轻车熟路，于是她利用自己的长处和平易近人的作风，大谈7月4日美国国庆节对她自己有何意义，还邀请听众打电话来畅谈他们的感受。听众立刻对这个节目产生兴趣，她也就因此而一举成名了。如今，莎莉 拉斐尔已成为自办电视节目的主持人，曾两度获奖。在美国、加拿大每天有800万观众收看这个节目。她说：〃我遭人辞退18次，本来大有可能被这些遭遇所吓退，做不成我想做的事情。结果相反，我让它们鞭策我勇往直前。〃
失败者常常感叹命运的不济，现实也确实如此。竞争机制的引入，优胜劣汰，必然要求更好的心理素质。现实中常有这样的事，一个人虽颇具实力，却不能在竞争中取胜，甚至一败涂地。究其原因，就是对竞争的心理准备不足造成的。进一步而言，害怕失败，缺乏信心。
事实证明，在人生的棋局上能立于不败之地的人，就是那些敢于正视现实、不怕失败、锐意进取的人，也只有这样的人配称为真成功者。
4。成功者要敢于面对
竞争，善于迎接挑战未来的时代是动『荡』的时代，是变化的时代。成功者要敢于面对竞争，善于迎接挑战。如果你无法适应这种变局，那么，你将面临着巨大的危险。世界著名的奔驰公司总部办公室挂着一大幅桔黄『色』的恐龙图片，图片底下有一段文字：〃历史上充满了不会适应变化的庞然大物。〃显然，如果不能适应变化、竞争、挑战，无论你看起来多么强大，都会有被淘汰的危险。
在我们中国，坐落在北京西郊，被誉为〃中国硅谷〃的中关村〃电子一条街〃上，几乎每天都有不同的公司在倒闭、在开业，几乎每家的店面换了一茬又一茬。当你从这里某家公司买回某件产品后，过些日子再来，或许这里早已面目全非，门口赫然已挂上了别人的招牌了。
从这里，我们可以窥见市场经济竞争的缩影：适者生存，劣者淘汰。
市场经济的竞争是残酷的，不留情面的，弱者的命运必然是被淘汰，这就更加要求我们善于面对竞争与挑战。继〃中国纸工〃石家庄造纸厂厂长，中国首届全国优秀企业家马胜利商界失利以及史玉柱〃巨人〃倒塌后，另一位华厦商界巨子……〃亚细亚〃总经理王遂舟成了中国市场经济浪『潮』淘汰下来的又一粒〃沙尘〃。
王遂舟的〃发迹〃源于1991年4月的一次北京会议。1991年4月，王遂舟参加了由《中国商报》和〃中国商业文化筹备组〃组织召开的〃商业文化研究会暨部分省市商业厅局长座谈会〃。会议规格之高，云集精英人物之多，全然出乎王遂舟意料之外。出席这次会议的不但有前商业部长胡平，各省市负责商业工作的『政府』官员，而且还有于光远、汤一介等一大批著名学者。
会议主持者破例让王遂舟侃侃而谈。众多『政府』官员和学者被他的创业经历和体会所倾倒，无数次击掌叫好，鼓励他把〃亚细亚〃的故事一说到底。由于媒体的渲染和一轮盖过一轮的妙作，王遂舟名声大振。
在机会面前，王遂舟很好地把握住了自己。其一手策划发动的〃亚细亚现象〃，还在1989年夏天，就给平谈中的中国百货零售业带来了一柱希望之火，并点燃了河南省在郑州建构中国商贸中心的火炬。这炬冲天火光，在河南令人刮目相看，当然，中原乃至全国〃商战〃序幕也就此拉开。
但是，王遂舟最终还是不能把握自己。尤其是在荣誉、桂冠、花环像锁链一样束缚全身的时候，头脑发热的王遂舟，朝着一个不可知的方向冲撞而去。与此同时，一个野心勃勃〃统治全国〃的〃亚细亚〃连锁经营计划在王遂舟那颗与众不同的头脑中脱颖而出。在他的思维世界里，〃亚细亚〃不但要占据河南全境18个地市，而且，跟占据全国省会级以上城市和奥运会举办到的每一个国际都而有。据不完全统计，自1993年以来，〃亚细亚〃以全国乃至全世界商业前所未有的发展速度，在全国各地建立了20多家连锁商场。对于这种疯狂式的商业扩张，连疯狂的八佰伴也望尘莫及。但王递舟就这样疯狂地做了，一向紧跟气候的新闻媒体也这样疯狂地炒了，或者说新闻传媒的不断炒作更进一步刺激了王遂舟的扩张心态。
盲目扩张下的多资金来源渠道导致了〃亚细亚〃连锁经营体系的大规模裂变，并催生了一个与〃亚细亚〃完全不同的崭新名号一仟村百货，几乎所有非〃亚细亚〃董事会出资的连锁店都改弦易辙变成了〃仟村百货〃。当然仟村百货的前景也不妙，这里姑且不论。
如果说这种反客为主的易帜作法是因为钱非已出，王遂舟还可以接受，那么，裂变后的一连串失败则是王遂舟始料不及的。
最后，〃亚细亚〃进军全国和世界的梦想正式宣告破产。
由疯狂扩张到疯狂失去，王遂舟精心构筑的〃亚细亚梦想〃从开始到破灭，前后才不过4年。
无可奈何花落去。淡出江湖的王遂舟终于有了更多的时间和精力来读书学习。惟有学习才能不断充实自己，惟有读书才能提高自己。不论以后是否重出江湖，是否像人们想象的那样东山再起，王遂舟都是一本书，一本可以让人咀嚼且反思的大书。
〃适者生存，不适者淘汰〃，对企业如此，对社会中的每一个个体也如此。有人在市场经济的残酷竞争中，脱颖而出，成为时代的强者；而有人则适应不了竞争的残酷，而沦落为竞争的牺牲品，甚至选择〃『自杀』〃的方式，以逃避竞争。
她，山东人，某名牌大学历史系学生，中共预备党员，校学生会副『主席』，有相当的从政才能，毕业前『自杀』。她热情聪明，乐于助人，很得师生喜爱。入学不久，她便脱颖而出，她的口才和风度，给许多人留下了鲜明的印象。系领导鼓励她好好干，并暗示以后会有一份好工作等待着她。因此她更加努力学习、工作，说话〃一贯正确〃，做事四平八稳，滴水不漏。
毕业那一年，市场经济的大『潮』席卷而来，通过几次联系工作，她突然发现自己是那么缺乏准备，而学校推荐她参加行政机关采用考核，又被其他人挤掉了。前途的渺茫，找不到好工作的耻辱，终于把她推向了绝路。
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