未来接收器-第308章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
下虻脑焦笤胶谩�
在他们的主导下，谈判的情况可想而知，那是咬紧牙关，死不松口，不管是美国人、欧洲人还是日本人。谁的面子都不给。各国的商贸代表团死缠烂打，也为能够让丁崇祥、王泽伟等人松口，鉴于己方没有别的选择，多个国家被迫接受了银河实业的报价，以三百美元一组的高价，采购强体饮料。
短短的十天时间内，各国政府和银河实业签订的合同，累积起来，可以每年让银河实业在原有基础上，每年多出口两亿七千六百万组强体饮料。加上每年出口给沙特阿拉伯王国的一亿组、阿联酋王国的五千万组、英国的三千万组，使得每年强体饮料将要完成累计出口5。56亿组强体饮料，年出口额为一千三百多亿美元，这绝对是一个相当恐怖的数字。在银河实业之前，没有一家公司能够凭借一款饮料，实现这么高的销售额，这还是没有算上强体饮料在国内销售所取得的成绩。
强体饮料是一种消耗品，十几个国家接踵而至，最后一共才采购了不到三亿组强体饮料，显然无法满足这些国家的实际需要。可是加大采购量的话，一方面这些进口国，难以承受采购强体饮料所需的巨额资金，另一方面，银河实业也没有办法满足他们的需要，主要是加工强体饮料的中药材，已经明显跟不上市场对强体饮料需要所拉动起来的增长，银河实业仅仅只有一个中药材种植基地，一万多亩的面积。根本就满足不了每年近十亿组强体饮料的需求，不得不大批量的从市场上采购，目前加工强体饮料所需的几种药材，在市场上的价格明显上涨了许多，有的甚至是翻着跟斗往上涨。
对此，银河实业也不得不加以重视，除了继续想方设法多承包土地，建设更多的中药材生产基地之外，还有就是聘请更多的技术人员，实现中药材的良性种植，促进单位面积上，可以种植出来更多更好的药材。
这次谈判，以国外商贸代表团的全面屈服为结局，可想而知，他们是不会甘心吃这么大亏的，商贸代表团的团长笑着和银河实业签完合同后，一转脸，脸就沉了下来，尤其是美国代表团和日本商贸代表团。
美国是全世界唯一的超级大国，在和华夏进行商贸交往过程中，还没有吃过这么大的亏。以往美国总是会利用其所占有的巨大的政治、经济、国际舆论等多方面的优势，迫使华夏企业以及政府在各种各样的经济问题上做出让步，可以说屡屡得手，鲜有败绩。但是这一次，美国所具有的一切优势都未能发挥出来任何作用，银河实业态度之强硬，超过了以往任何时候。最后，美国商贸代表团也不得不接受三百美元一组的采购价。
日本商贸代表团也觉得憋屈在他们虽然每年在银河实业采购五千万组强体饮料，采购数量仅次于美国的八千万组，但是价格上却没有丝毫的优惠，是所有采购国家中最高的，每组高达三百六十美元，比美国的高出了六十美元，比其他国家也高出了五十美元。
谈判结束后的第二天，刘士卿正在做实验，杨诺婷走到他身边，俯在他耳边，小声道：“老板，三井物产（华夏）有限公司的副总裁长岛力宏先生，想和你当面谈一谈。”
刘士卿眼皮子都没抬，“谈什么？我跟他有什么好谈的？”
杨诺婷就知道刘士卿是这个反应，她回道：“长岛力宏先生说想和你当面的谈一谈强体饮料的价格问题，说咱们出口到日本的强体饮料，价格实在是太贵了，希望能够用一种双方都能够接受的方式，把价格降下来。”
刘士卿抬起头来，看了杨诺婷一眼，“他真是这么说的？”
杨诺婷点了点头。
刘士卿皱着眉头，沉吟片刻。嘿嘿一笑，“杨姐，你打电话，把康永恒给我叫来，我有事情交给他办。另外，你对长岛力宏说，现在我不方便见他，等到晚上吧。我会安排人和他会面的。”
杨诺婷转身而去，把刘士卿的话告诉了守在外面的长岛力宏，长岛力宏也没有办法，郁郁而去。杨诺婷又给康永恒打电话，让他马上赶过来。
康永恒不知道出了什么事，大老板紧急召见，他不敢有丝毫的怠慢，心急火燎的从建设工地跑到了燕京大学，“老板，你找我？”
刘士卿看了看又黑又瘦的康永恒，“你这段时间挺辛苦呀，我听杨姐说了，在你的主持下，工程进度加快了许多，对此，我还是比较满意的。希望你再接再厉，不要让我失望。”
康永恒挺着胸脯，“老板，我是最优秀的职业经理人，无论和谁相比，都不会让老板你失望。”
刘士卿点了点头，转过头来看了看正在一旁做实验的郭倩蓉，给康永恒使了个眼色，朝着门外面努了努嘴，康永恒心领神会，跟着刘士卿出了实验室。
郭倩蓉侧过头来。看了看这两个鬼鬼祟祟的男人，摇了摇头，她和刘士卿相处的越久，就越了解这个自己在无数的少年才俊中选中的男友，一般情况下，刘士卿会做出这种动作，十有八九是想出了什么整人的馊主意，也不知道这次轮着谁倒霉了。
出了实验室，刘士卿把实验室的门关上，跟康永恒小声嘀咕了几句。
康永恒的表情极为精彩，随着刘士卿的嘱咐，一会儿白一会儿青，等到刘士卿说完之后，康永恒看着刘士卿，“老板，你也忒损了吧？这种儿损招都能够想得出来？你就不怕郭主任给你急眼？”
“我跟蓉蓉的事情，用不着你操心。你认为我这个提议，日本人有可能同意吗？我就是为了恶心恶心他们。康永恒，这件事我可交给你了，你可不能给我办砸了。”刘士卿郑重其事地说道。
康永恒嘿嘿一笑，“老板，既然你不怕郭主任给你翻脸，我就算是把命豁出去，也会努力帮你办成此事的。只不过我有一个小小的请求，要是好事成了，你得请我这个月老喝喜酒呀。”
“要是事成了，我跟你急。”刘士卿眼睛一瞪，“你可得给我记住了，把分寸给我把握好，咱们是为了出气的，不是为了弄一个包袱回来。我和蓉蓉的生活要是被你给破坏了，你就准备后半辈子给我打白工抵债吧。”
康永恒忙道：“老板，我的，明白。你放心，我一定给你把握好分寸，保证让你舒心又不堵心。奶奶的，我怎么感觉我说着话。像是拉皮条的。”
刘士卿和康永恒说话的时候，没有避着杨诺婷和段丽怡，等到康永恒走后，杨诺婷瞪着她那双晶晶亮的美眸，檀口微张，“老板，你这是在玩火自残呀，要是郭主任生气了，你别指望着我给你救火，我是一定会站在郭主任一边的。”
刘士卿胸有成竹，自信的道：“放心吧，不会有事的。我的好杨姐，你就等着看戏吧。”
从实验室出来后，康永恒找了一个茶馆，要了一壶茶，坐在紧邻窗户的卡座上，望着窗外川流不息的车流，盘算着该如何完美的做好刘士卿交给他的任务。坦白讲，这个任务的难度还是非常大的，但凡分寸把我的有一点点不好，就得把事情给办砸了，到时候不管是惹怒了刘士卿，还是让未来的老板娘动了火气，都够他喝一壶的。
随着时间一分一秒的过去，天色也越来越晚，康永恒也渐渐的有了一个清晰的脉络。他把杨诺婷交给他的那张写着长岛力宏联络方式的纸条拿了出来，拨响了上面的电话，“喂，是三井物产（华夏）有限公司的副总裁长岛力宏先生吗？我是银河实业燕京分公司的总经理，我奉我们刘总的命令，和你进行接洽，全权负责银河实业和三井物产之间的会谈。”
第526章 没有什么吸引力
康永恒和长岛力宏约在中关村某高档饭店见面。会面的时间是晚上八点。对于他们这种担任公司高层的人来说，在工作时间之外，和别人就工作方面的问题展开会谈，是常有的事情。
也不知道长岛力宏是为了炫耀三井物产的实力，还是别的原因，在晚上八点钟左右的时候，有四五辆高级轿车组成的车队缓缓地停在了饭店门口，然后从车上下来十几个人，为首的长岛力宏，还有秘书、公司高管、保镖等人物，一起簇拥着长岛力宏进入了饭店。
相比之下，康永恒仅仅只有一个人，在气势上，似乎弱了那么几个档次。但是康永恒毫不在意，他现在是在燕京，华夏的首都，出了包厢，到处都是华夏人，别说长岛力宏只带了这么几个人过来，就算是多上十倍百倍，也不足以让他胆怯。何况，康永恒很清楚，长岛力宏为什么会找到老板，说白了，就是有求于银河实业，他作为得到老板授权的全权代表，天然上，在气势上就占据了上风，这不是靠人多或者人少就可以扭转的。
“长岛先生，在下就是银河实业燕京分公司总经理康永恒，你会讲华夏普通话吧？会的话，咱们就谈，不会的话，就换一个会讲普通话的来。”康永恒也算是一个语言天才，日语掌握的也非常熟练，不过这时候，不是卖弄他日语水平的时候，如果现在他说日语，在气势上，就弱了一分。
什么叫不会的话，就换一个来？长岛力宏神情微微一窒，三井物产是日本最大的财团之一，索尼、东芝等等，都是三井集团的企业成员。作为三井物产的高级管理人员，长岛力宏还从来没有见到过有人敢这么无礼的跟他说话。
但是现在，长岛力宏根本不可能去和康永恒计较这些细枝末节，一旦扯起皮来，不得猴年马月才能捯饬清楚。正事就别谈了。于是，长岛力宏点了点头，“康先生，我自小仰慕华夏的儒家文化，对华夏语也小有研究，说普通话，没有问题。”
康永恒闻言笑道：“那就好，咱们俩交流的时候，就不用旁边坐着个翻译了，相互之间，方便了许多。”
康永恒邀请长岛力宏一行，到饭店的一个小型的商务会议室。双方分左右落座后，明显可以看出来银河实业这边的势单力薄。但是要是从另外一个角度理解的话，就是银河实业方面，对本次会晤，根本就没有多大的重视程度，要不然的话，就不是只派出来一个分公司总经理了。
“康先生，我原本是想和贵公司的董事长刘士卿先生进行一次会面的，不过看样子，刘总似乎很忙的样子。”长岛力宏淡淡地笑道。
康永恒连连点头。“这点，长岛先生说得不错，我们刘总确实非常的忙，没办法，我们刘总又要上学，又要管理银河实业这么大一家公司，还要抽时间做研究，更主要的是还得花时间陪他的女朋友，实在是没有多余的时间呀。分身乏术，这也是没有办法的事情，也就只好打发我，代替他和长岛先生会面了。”
长岛力宏又道：“我能够理解刘总的困扰，无论是和刘总会面，还是和康先生会面，其实都是一样的。”
康永恒笑道：“长岛先生这句话说的有道理，我已经获得了我们刘总最充分的授权，保证可以灵活处理咱们之间的会晤。”
灵活两字落在了长岛力宏的耳朵里，让长岛力宏倍感舒爽，他就怕康永恒没有得到足够的授权，谈判的时候过于坚持原则，手腕不够灵活，那样的话，双方谈判起来，就太过艰难了。
“康先生，刘总派你来，想必一定把我们三井物产的要求转告给你了。我也就不转弯抹角了，直接打开天窗说亮话了，我们三井物产觉得贵公司将强体饮料出口到我们日本的时候，出口价格定的太高太不公平了。”长岛力宏一上来就是质疑的语气。“咱们先不说，在华夏市场上，强体饮料的售价仅仅是三百华夏币左右，退一步讲，在出口的价格问题上，贵公司也存在严重的歧视现象。”
康永恒掏了掏耳朵，“长岛先生，有话好好说，我呢，还年轻，你不大喊大叫，我也听得清楚。咱们都是文明人，不玩泼妇撒泼那一套。”
长岛力宏被噎得够呛，只好放缓语气，声音也小了一些，“根据我们的调查，一年多以前，强体饮料的出口价仅仅才两百五十美元一组。即便是现在，银河实业再将强体饮料出口到沙特阿拉伯王国的时候，也才两百四十九美元一组，出口到阿联酋和英国的时候，是两百五十美元一组。出口到美国是三百美元一组，出口到欧盟、俄罗斯等国。则是三百一十美元一组，只有出口到我们日本的强体饮料，价格是最高的，三百六十美元一组。请问你怎么解释这种明显带有价格歧视的客观现象？”
“长岛先生，你今天要求和我们刘总会面，该不会是要兴师问罪吧？”康永恒不答反问。
长岛力宏确实有兴师问罪的意思，作为一个日本人，看到如此明显的价格差别，就不可能不生气，不感觉到气愤。只是他想起来今天的最终目的，一个“是”字。被他硬生生的咽到了肚子里面，“不，我只是想让贵公司能够给我们一个合理的解释。如果不是价格歧视，为什么会有这么大的差别？”
“长岛先生，你也是商界的精英分子了，应该看得出来这根本就不是什么价格歧视，而是正常的商业现象。咱们别的不说，就说大米吧。日本的市场上，一斤大米卖多少钱，你再看看，我们华夏的大米，一般卖多少钱一斤？你总不能说这里面也存在着价格歧视吧？还有汽车、电器，别说是在不同的国家了，就算是在一个国家的不同区域，售价还有一些差别呢？”
长岛力宏冷道：“康先生，这就是你的解释吗？你作为银河实业的高级管理人员，请不要侮辱我的智商。强体饮料和大米能够混为一谈吗？”
康永恒耸了耸肩，“我说的本来就是事实，如果长岛力宏不满意的话，我就再给你换一个解释好了。去年十月份，我们银河实业的总经理丁崇祥曾经亲自去了一趟，想在日本市场上推广强体饮料，是你们日本人，反应冷淡，躲丁总想躲瘟疫一样。如果长岛先生想不起来的话，可以去查一查相关的媒体报道，可以看到当时我们的推销优惠价，是两百五十美元一组。你们日本人没有抓住机会，这总不能怨我们吧？沙特和阿联酋的出口合同，就是那时候签订的，我们刘总在那时候，和沙特阿拉伯王国的纳伊夫亲王建立了非常亲密的私人关系，处于私人朋友的情面，每组便宜了一美元。不知道这个解释，长岛先生可还满意？”
这些事情，长岛力宏又怎么可能不知道。早知道普罗米修斯一号会闹出这么大的乱子，当初哪怕是和美国政府闹出什么不愉快。也要想方设法的和银河实业签订进出口合同了，也不至于现在每组要多花一百一十美元才能够进口到强体饮料。
“那英国呢？美国、欧盟？你们怎么解释？”长岛力宏还不死心。
“原材料涨价了，出口价格当然要涨了，至于卖给你们三百六十美元一组，那也是没有办法的事情，原材料一涨再涨，你们是最后一个和我们达成进出口合同的国家，正好赶到新一轮的涨价，这你怨不了别人，只能怨你们自己倒霉了。”康永恒憋着笑，脸上的表情显得十分的严肃。
长岛力宏的眼睛都快冒出火来了，康永恒就是明火执仗的把他当三岁的小孩子耍，三井物产有着完善的商业情报收集分析系统，强体饮料瓶体上所标注出来的各种药材，在市场上的售价，他们都有严密的监控，最近一段时间，药材的售价是有所波动上调，但是也不至于一下子就涨那么多。
“那英国为什么没有跟着上涨？”长岛力宏追问道。
康永恒呵呵一笑，“长岛先生，你终于问到了点子上。这件事，认真说起来，还是一件大喜事，英国王室的威廉王子的妻子，凯特·米德尔顿王妃，你知道吧？”
长岛力宏点了点头�
