复兴方略-第148章
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心情原本不好的会长山崎拓殖抓起电话也不管对方是谁就把负责管理门卫的综合管理部主任尚合池子斥责了一顿。尚合池子很委屈，亲自出马给背尸工塞了一个大大的红包，对方才狞笑着鞠躬“感谢”，谁知一鞠躬，还真就把裹尸袋给掉在了地上，真TMD悔气！
星期五真不是个好时候，可不，才上班烦心事就来了。
商业分析报告已经出来了，这个该死的串本渔业合作集团昨天正式开始进行渔产收购，给出的价钱竟然比自己的还要高5％。而不去理会他们的动作肯定是不行的，但是5％是多少？一年下来就是8000万的净利润，这还没有算资金成本。现在已经正式进入渔业收购旺季，也正是压低价格收购的好时候，也不怕亏本，一群猪！
按下通讯器，“池子，你去把市场营运部主任和营销业务主管都给我叫来，对，马上！”，乘空闲的时间整理了一下自己的思绪，对方全部加起来的实际产量是35％，而自己直接控制的总产量只有22％，看起来是要吃不小的亏，可那35％都是属于自己的传统势力范围，保住50％的总量……应该说没有什么大的问题，那么剩下的……那15％也就不仅仅是2亿5千万的利润，还是关系到整个山崎渔业侏氏会社100年来荣誉的重大问题，这个脸，千万不能丢。
看见市场营运部主任和营销业务主管进来，山崎拓殖的脸上马上堆满了笑容，“你们，来来来，……都坐下”，回头招呼行政助理倒茶，两个年轻人局促不安地坐在沙发上，等CEO发话。
“找你们来，是想问关于我们企业正式的对策方案做好了没有？”山崎拓殖先问市场营运部主任。
“会长，按照您的指示昨天晚上就已经加班做出来了，请您过目”，市场部主任站起来走到会长的旁边，打开文件夹把报告翻出来。
“好，不错，到底是年轻人啊，你们都辛苦了，让我先看看”，山崎拓殖老气横秋的语调，其实他自己也才不过42岁而已，按照现在的说法44岁以下都应该算年轻人才对。不过自然不会有人去反对他的观点，至少在这里是。
“嗯，计划作的很不错，可是我想问一句，你们测算过没有？如果按照这个计划，我们企业光是这个渔季就需要多付出什么样的成本出来？”
两个年轻人同时格登了一下，无奈地对视一眼还是市场营运部主任小心翼翼地开口解释，“会长，我们已经测算过了，按现在的情况来看，如果——我们的收购价比去年平均上涨7％的话，本季直接收购成本加幅是1亿9000万，其他的比如资金成本和运营成本合计将增加7000万左右。相对的，我们本季纯利润将下跌到大约2亿5000万，比去年同期……要少2亿7000万”，说完以后闭上嘴巴，忐忑不安地等CEO评判自己和手下连夜赶制出来的这份计划。
猪！整个公司（指串本分部）一年的纯利润也不过才10亿，这可就是2亿7000万啊！那下一个渔季来了怎么办，难不成今年要倒亏吗？
脸上却继续挂着笑，“嗯，好，你算了就好”，再次拿起报告，沉思着，两个年轻人就更加不敢说话了。
半晌，山崎拓殖才抬起头来，“好吧，就这样吧，下午召开临时董事会，你们俩一起列席参加，在会上需要你们就把这份报告向董事会做出具体的详细陈述，等董事会的正式决策出来我们再说加幅的问题吧”
“是！会长”，如蒙大赦的两个年轻人急忙退出房间。
再次抓起电话拨叫财务部，“喂！我是山崎，资金筹集的情况怎么样？嗯？还有90亿缺口？你们在搞什么吃的，都已经3天了这么小的事情还搞不定！什么？他们不放信用贷款要抵押才行？不行，你马上再去谈，今天上午下班以前必须给我完成！除了抵押，什么条件都可以谈！”
公司财务状况还真不容乐观，全年收购旺季即将到来，本来公司还有100亿的备用资金，可三个分部就要500亿，缺口也只能向银行借。
该死的，平时（三菱商业银行串本分行）从来都是要多少给多少，现在竟然敢推翻已经签了10年的额度协议？火可真起来了，不就150亿收购资金吗，竟然只給我们40亿的信用额度？混账东西！简直不把山崎家放在眼里，一个小小的三菱商业银行串本分行就敢向我要抵押？这是对山崎家族历来良好信誉明目张胆的蔑视，以前我们红火的时候都抢着上门来推销贷款，真TMD贱！
而一上午都奉命而去谈判的财务部主任在遭受了冷眼以后回来报告说，对方不干，还说如果继续这样讲条件可能那40亿都拿不到。
愤怒的山崎在砸了三个杯子以后终于决定亲自电话联系老熟人三菱商业银行串本分行行长伏尻尾见，“我是山崎拓殖，请问是伏尻君吗？哎呀，很久不见了，哦……好，好。是这样的，我们会社现在急需一笔收购资金，您知道的，现在渔业旺季马上就要到了……对对！我已经派了人来找过了，所以我来亲自找您帮忙啊！哦，他已经回来说了，他说现在我们会社的信用额度失效了，目前只能提供40亿的信用贷款，我想问一下这是怎么回事情啊？我们可一直都是你们的3A客户啊”
“不不，山崎君，你听我说，山崎会社的信用额度协议并没有失效，哦……对，是他们才来报告我说……对对！！不是失效，只不过山崎会社最近一期的信用风险评级情况有点问题，不是很大。对，从3A降到了A＋，对对！所以按照以前我们签订的信用额度协议的规定，风险限额将自动调整到40亿，所以，我也没有办法啊……”
强烈忍住伏尻言语中不自然地就流露出来的傲慢，山崎只好给对方继续求情，“那，我们还需要110亿额度怎么办呢？还是请伏尻君看在我们多年的交情上多多关照一下吧”
“山崎君，你听我说，我们一直都合作得很好，而且山崎会社历来都是非常非常讲究诚信的企业，我也相信，给你们放这150亿没有任何的问题出现。可是，我们现在的确是没有办法了，你需要的时间太长了点，而且，县行最近几天将要来检查，你是不知道啊，我们的那个风险控制总监可不是个善主啊，我们实在是不敢啦”
“那……好吧，我下午就让人来办那40亿，好！资金的问题我就另外想办法了，多谢伏尻君了”，挥手让财务部主任下午去银行办事，等他出去以后，处于狂怒之下的山崎把手机砸在地上，嘴巴里面还在不断咒骂八嘎。
放下电话的伏尻尾见轻笑着。
信贷主任很疑惑，开口问自己的上司，“伏尻君，其实他们已经答应了利率上浮30％的条件，如果我们放出这150亿4个月的短期贷款应该是还没有什么大的问题，而且这样我们可以多收入7500万的利息，为什么……”
“你就知道多收点利息，真没出息！”
难道还有比7500万净利润收入更大的吗？
摇了摇头，伏尻尾见斥责道，“你那个眼睛，就知道看前面一寸的地方！我问你，在整个串本除了我们，还有谁可以支持山崎110亿贷款？”
“财务公司的高利贷山崎肯定是不会去要的，而且一时间他们提供不了这么大金额的款项。而三家银行中……邮政储蓄银行他们也不会去支持一个没有涉足的产业（日本的邮政储蓄银行一般仅针对个人及消费贷款），就只剩下……井上家了，可是，这和我们有关系吗？”
“给你说老实话吧，其实你也应该知道，我一直都想把井上家吞并过来，但是一直都找不到机会，不过这次，哼！”
虽然伏尻尾见并不知道双方的计划，但还是比较清晰地判断出井上家将会抓住这个机会把山崎会社营销过去。
想想也是，山崎会社和三菱商业银行都已经合作20多年了，每年光利息就要付出4亿多，这是多大的一块肉啊，不心动才怪呢。
这次井上家在串本市上串下跳的，不过既然要鼓动小企业出来和山崎竞争，那末自然就需要对他们进行信贷资金上的大力支持，至于井上家最近的财务报表也从他们内部秘密获得了。总资产才2400亿而已，而负债就是1600多。呵呵，能够拿出来的也就剩下不过1800亿左右的贷款额度了（净资产加派生存款并剔除法定准备金），看你怎么去支持两个集团的信贷规模。
哼！想在混乱中渔利，想得多好啊。
可惜啊，你不知道我年年到了这个时候都会秘密给你们转移资金，而在这后面，我还将继续给你们转移存款来。今年可真是天照大神帮助啊，加上即将到来的农业产品收购你就是有2000亿的额度也不够用（存户急需的时必定首先想到去存款银行申请贷款，否则肯定将取走存款造成积提风潮，而对于没有上级支持的地方性小银行来说一旦出现周转不灵再加上同业的落井下石绝对没有逆转的任何可能，将是无可挽回的死刑判决）！
你们向山崎家族动刀之日，也就将是我来接管城市商业银行之时，哈哈，7任行长都没有完成事情将在我的手上发扬光大！井上木子，你个死Y头，竟然敢屡次三翻地拒绝我，会让你跪在我面前吹萧的！
信贷主任不自觉地就打了和冷战，幸好，这是自己的上司，不仅心黑，而且想把对方一口吞掉连骨头渣都不想留下。
5月25日，星期一。
两大渔业集团的收购战正式打响。
从外地紧急调集资金过来的山崎会社对合作集团的攻势开始进行全面反击，9点50分，山崎会社发布的收购价已经超出竞争对手2％，这让不少观察人士觉得百年老店还是很有气魄的。
但是内心的苦不是外人可以理解的，为了筹集这短短一个月所需的160亿收购资金，山崎已经下足了本钱，不仅让新宫和田边分部私下里放缓收购进度，把公司所有机动资金80亿日元加上从三菱商行获得的40亿全部投放进来，以期先稳定阵角，不被对方看出资金缺乏的破绽来。
而不到万不得已，他是不会去向财务公司和井上家寻求帮助的，山崎周末打破了不和人谈生意的习惯不停地向新宫和田边的金融机构主动提出协商，要求立即增加200亿日元的贷款额度，而在新宫和田边目前还没有占领军入驻，这也就不用担心中国人帮助联合集团向当地金融机构施加压力。而在他的眼睛里面，只要这500亿的资金下来就足够击败串本这些“跳梁小丑”。
往往，进攻就是最好的防守。
已经知道山崎并没有获得三菱商行无条件信贷支持的联合集团被这一招打得措手不及，原本以为对方应该会采用平价方式利用购销网络的优势来竞争的联合集团震惊了，山崎家哪里来这么多的资金，难道全部是假装出来的吗？
咬咬牙，集团联合会议主席田仓广毅作出了全面应战的姿态，也在10点半挂出了收购价比对手全面上浮3％的价格。股东们还是比较一致地支持他的决定，现在已经箭在弦上，倘若退却下来不仅前面的筹备工作将全部白费，今后能否生存下去都将成为大问题。
拼，一个字，不是鱼死就是网破。
而位于集团之外的小老板们是最高兴的，双方竞争的焦点就在于这些拥有43％产量的小企业主们，虽然不少原本长期与山崎合作的人已经接到了严厉的警告，但是谁又会是傻瓜去卖贱呢，几十个人都集中在两个相隔不到500米的码头收购站上来回观望着，现在已经比去年的价格上涨了8。5％，你们倒是快点，别让我们等啊—— 11点，同样没有退路的山崎终于再次挂出了与对方持平的收购价来。毕竟是个百年老店，日本人传统上的面子问题还是发挥了不小的作用，观望人群拖到12点看见没有再出新价（而且渔产品这东西还是很需要注重新鲜程度的），一些长期合作的人开始向山崎会社交售自己的鱼。
亲自出马的山崎营销主管站在收购站前大声吆喝着，喜悦和兴奋溢于言表还着重向对面炫耀，“……XX家，秋刀鱼1856公斤，二等小黄花鱼1453公斤，一级鲜牳蛎55公斤，二级鲜牳蛎600公斤……”，这边的工作人员不断指挥装卸工人将已经过称的渔产初步沥水后分类装上冷藏车和大号拖车，财会人员则针对金额进行核对填写正式的收据（下午将给他们的帐户上划拨收购款），山崎收购站一片忙乱景象。
对于多数的小企业主来说，与其自己制作还不如把捞到的鱼直接卖，毕竟这不需要自己辛苦，何况现在的价钱已经足够抵偿没有直接制作半成品的损失了，其实，就算自己制作成半成品有怎么样，辛苦劳累不说，最后还是得卖给人家嘛。所以，既然收购价格一样，自然也会有人到联合集团来出售的，虽然他们的数量仅仅比对手的1/3多一点。
在现场观察的联合集团十多个股东代表着急了，集中到了餐车上还顾不上吃饭就立即召开临时会议。
“诸君，现在的情况大家都已经看到了，这样下去我们竞争不过山崎的，大家都说说自己的意见吧”，田仓广毅最先开口问股东们。
已经有几个股东在开始打小算盘了，不少小企业主开始后悔了，加入这个集团看来是得不偿失，如果不能击败敌人，也就是只能自取灭亡。可是自己家的渔产还没有卖，嘿嘿……实在没有办法我就悄悄转卖给山崎家，也好提前把这8。5％给挣回来……
“嗯，我先来说两句吧”，集团干事长主动出面来说话以避免冷场，“现在我们一条路，迎难而上出动出击，再次提供5％，一举击败山崎，也只有这样我们才能获得生路”
“什么，还要再提5％？”
“我们还会有利润吗？这不要亏本吗？”
几个小股东开始鼓噪，纷纷出言反对干事长的意见。
“我需要请诸位注意的是，一旦失败，我们将在串本的渔业市场上永远消亡，绝对没有任何的机会，这绝对不是危言耸听”，干事长继续鼓动大家，并直接指出了目前可怕的局面，要让他们放弃危险的想法。
是啊，要么当初不参加进来，现在就可以象外面的那些小企业主一样公开获得这8。5％甚至更高的利润，虽然明年或者后年就会被山崎吞并掉但至少可以继续多活两年啊。要么，就一举扭转乾坤彻底击败他，然后扑上去踩上几脚让他永不翻身，这样，今后串本渔业市场就将是我们自己的了。
这个简单的道理谁都明白，后悔就后悔吧，现在都已经上了“贼”船难不成还能回头吗？几个不甘心被山崎家族继续打压的企业主就非常赞同干事长的意见，“说得对，我们已经没有退路了，如果到了现在还有人想走回头路那就简直是自取灭亡！”，说完以后还有意无意地看了几眼刚才还叫喊着不同意提高价格的家伙。
这话让不同意的几个股东立即明智地闭上了嘴巴。
“好，好”，满意地看了几眼场面，田仓广毅得意起来，“还是我来说吧，既然大家现在都没有什么意见了，我就告诉大家一个内幕消息，据我们实际了解到的真实情况来看，这个山崎家已经是山穷水尽了，他们现在已经在新宫和田边市放缓了收购，也就是说山崎家已经没有什么闲置资金可以和我们拼命了，现在我们可以分成两步来做，第一，在这里我们继续抬高5％的价钱，拼下去把他拖在这里；第二，�
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