旺夫小农女-第63章

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　　　　“我自己画的啊。”，许如玥笑笑，从兜里拿出几张纸，上头是她这两日空闲的时候画的，还是卡通图案。
　　　　“您瞧瞧，这儿还有一些呢，怎么样？”
　　　　掌柜的一看，眼睛立马就亮了起来，伸手要去拿，许如玥收了回去，“掌柜的，这可不能给您看，这是我自己画的，我得收着。”
　　　　掌柜的笑了笑，“姑娘，你看你这花样子这么稀罕，我瞧着做出来的碗碟也的确是好看，既然有新的，那就多做些出来啊。”
　　　　许如玥挑眉看着他，“掌柜的想要吗？”
　　　　“怎么个意思，姑娘这是要卖还是怎么着？”
　　　　许如玥笑眯眯的，“掌柜的，我说了这过两日再来谈，您到底想明白没有，到底要跟我怎么谈？”
　　　　见她露出一个狡黠的笑容，掌柜的忽然灵光一现，明白了那日她是什么意思。
　　　　感情这丫头是早就料到了他会对这些新鲜的花样子感兴趣，所以在这儿等着他呢，等着他看了那些做出来的碗再来谈，现在再谈，肯定就不是当日那样简单了。
　　　　掌柜的笑了起来，“姑娘可是个聪明人，咱们明人不说暗话，这生意姑娘想怎么做，先说来听听，我觉得可行，我们这生意便做了。”
　　　　他这会儿算是明白了，这小丫头可不像表面上看着这么纯良，估摸着心里早就有想法了，就等着他提出要求她再来谈条件。
　　　　既然如此，那就让她先说吧。
　　　　许如玥拿起一个小碗，笑着道，“掌柜的这铺子做的东西我是满意的，实不相瞒，我也就是做点儿小本买卖，需要这个碗罢了，要是掌柜的价钱太高，我也就没赚头了，对不对？”
　　　　掌柜的点点头，倒是这么个道理，但是说来说去，她还是没有把自己心里的想法说出来啊。
　　　　

第310章　不花钱

　　“姑娘但说无妨，我听着呢，这碗我们是可以做，价钱也可以低些，不知姑娘心里的价钱是多少？”
　　　　许如玥笑着眨了眨眼睛，看着那掌柜的，“我心里的价钱啊……不要钱。”
　　　　“什么？”，掌柜的一愣，随即有些怒了，这小丫头在耍着他玩儿不成？
　　　　“你这个小丫头啊，我认真跟你谈生意，你倒是张口胡说，我看你就是来耍我玩儿的，还是走吧，这生意我不做了。”
　　　　他生气，许如玥也理解，忙笑了笑，“掌柜的先别着急，我这话还没说完呢，碗不要钱，可是我保证掌柜的有赚头啊。”
　　　　“什么？”，掌柜的本来想起身让人赶人了，闻言又冷静了下来，继续听她说，“你说说看。”
　　　　许如玥晃了晃手里的那几张纸，“不瞒掌柜的说，这些花样子是我自己画出来的，我就想要多少有多少，这些东西在我手里只是一张纸罢了，而在掌柜的这里可就不一样了啊。”
　　　　“为了找人订做碗碟，那日我可是去了好几家铺子，大家卖的东西都是大同小异，就说这碗碟吧，样子做不出新奇的来，也就是圆的扁的，能做出新意的也就是花样子了。”
　　　　“大家买的花纹都是差不多的，哪里有什么特别的，若是掌柜的有了我画的这些样子，接着店里上一批花样新奇的碗碟，这生意还愁没有别家好吗？”
　　　　“再者，掌柜的这里可不止碗碟啊，还有花瓶，茶具，这些可都是用得上的，掌柜的说说看，这是不是赚钱的生意？”，许如玥笑着道。
　　　　掌柜的闻言，感兴趣了，其实先前他看到那几个碗，就很感兴趣，想跟这小姑娘说说看，让他也放在店里卖。
　　　　他心想，也就一个小丫头罢了，还是很好哄的，价钱给她算便宜一点也就罢了。
　　　　现在看来，这丫头可精明着呢，不好糊弄。
　　　　“姑娘说说看，我要怎么才能从姑娘这儿拿到这些花样子？”
　　　　许如玥一笑，“掌柜的这才是谈生意的样嘛，我的要求很简单，左右我卖的是吃食，和掌柜的你也不冲突，这些东西给你也没什么大不了的，我不吃亏。”
　　　　“只是我总得有些好处才是，第一，我需要的小碗，你们铺子里免费给我，第二，用我的样子做出来的陶瓷，一件得给我一文钱的分红，如何？”
　　　　掌柜的一听，顿时瞪大了眼睛，“小姑娘，哪有你这么做生意的，这不是明抢吗？”
　　　　“碗我免费给你，还要给你银子，那我不得亏死了？”
　　　　“掌柜的，您做了这么多年生意，也是老江湖了，是不是会吃亏，难道心里真的没有数吗？”
　　　　许如玥觉得口渴，想喝水，面前倒是有杯茶，就是她不大敢喝。
　　　　经历了两次惊险，她现在还真有些不敢掉以轻心。
　　　　“这新鲜的东西做出来，价钱自然是卖得不一样，要不然还有什么意思呢？”
　　　　许如玥摸着面前的茶杯，“就说这个普通的茶具，这样的花色，到处都是，掌柜的卖多少钱一套？”
　　　　

第311章　最正确的决定

　　掌柜的看了看，这个是铺子里最普通的茶具了，平民百姓家里用的，他回道，“一钱银子。”
　　　　许如玥点点头，“这个卖一钱银子，别的铺子自然价钱也差不多，要是贵得离谱，谁还买，是不是？”
　　　　“那是当然。”
　　　　许如玥一笑，看着掌柜的道，“可若是这茶具换一个样子，用我画的那些新奇的花纹，掌柜的觉得又该值多少钱？”
　　　　掌柜的皱了皱眉，“起码翻倍。”
　　　　“正是如此，掌柜的也是知道这个道理的，东西没变，变的只是花样，本钱也就跟原先差别不大，这一套可就多卖一钱银子啊，而给我的分红，只是五文钱而已，掌柜的自己算算，到底赚钱不赚钱。”
　　　　一件一文钱，一套一个壶，四个杯子，可不就是五文钱嘛。
　　　　掌柜的想了想，“可是这花样一旦做出来，别的铺子也会仿制，到时候还不是跟现在一样的结果？”
　　　　许如玥道，“这个自然是避免不了，可是我会按时给掌柜的新的花样，只要您这里卖的是最新的，工艺也是最好的，还愁生意比不过别家？”
　　　　“仿制的，和按着图纸做的，自然还是不同些，这一点掌柜的应该比我更明白才对。”
　　　　这的确是，照着图纸做的才更精准，仿制的就不一样了。
　　　　再者，许如玥画的这些东西这时候可没人见过，就是想要画下来，有些细节也不知道是怎么回事。
　　　　“这铺子里那么多东西，样样都能提价，这生意就看掌柜的做不做了，至于我要的那些碗，本钱有多少掌柜的很清楚，就算是白给了我，也是不亏的。”
　　　　“总的来说还是您挣钱啊。”
　　　　许如玥一番洗脑结束，那掌柜的已经陷入了深深的思考，这生意到底是做还是不做。
　　　　其实她也没瞎说，要是真的这么来的话，挣钱的肯定还是这掌柜的。
　　　　许如玥想到这一出，也就是给自己的小吃弄点儿碗碟出来罢了，不用花钱就挺好。
　　　　“况且，我这生意也不是白白拿您的东西啊，到时候用过的碗碟还会收回，给掌柜的送来，又能做新的，不是吗？”
　　　　掌柜的已经被彻底说动了，心里的算盘打得啪啪响，最后一拍桌子道，“好，我就跟你做这个生意，小姑娘，我们来说说契约怎么写。”
　　　　“好啊。”，许如玥笑眯眯的，“掌柜的是个爽快人，以后我会让您知道，今日跟我合作大概是您这辈子做的最正确的决定。”
　　　　以后她还要发展自己的制香大业呢，要是这家合适的话，香水瓶子给他们做也不是不可以啊。
　　　　掌柜的这会儿自然还不知道以后还有大生意要做，不过就单单是这个，就已经让他期待了。
　　　　许如玥说得很对，要是他好好经营，所有的花样都是从他铺子里最先出来，那就算是别人后来仿制，顾客也还是更愿意到这里来买。
　　　　这样一来，生意肯定是要比现在好很多呢。
　　　　这个合约基本上是许如玥在定，只要不是太过分的，掌柜的都觉得没问题，可以答应。
　　　　

第312章　你不冷吗

　　许如玥脑子也转得快，一点儿没让自己吃亏，最后她自己写好了合约，让掌柜的看过了之后就可以签字按手印了。
　　　　掌柜的一笑，“想不到姑娘还会写字呢，且写得这么好。”
　　　　许如玥道，“掌柜的看我穿得破破烂烂的就觉得我不识文墨？以貌取人可不对啊。”
　　　　掌柜的打着哈哈，“是我看走眼了啊。”
　　　　合约签订，掌柜的松了口气，许如玥同样松了口气。
　　　　“这里是三个花样，这是这三个月的，三个月之后我会为掌柜的提供新的，保证新奇，掌柜的给我提供的碗，也不能太马虎了啊。”
　　　　“这是自然。”，掌柜的点点头，笑着道，“我也是做了多年生意的，这规矩既然是懂，许姑娘放心吧。”
　　　　谈好了之后许如玥就要走了，已经耽误了很多时间，虽说已经告诉了宋氏，但是要是太晚的话宋氏也会担心的。
　　　　从铺子离开的时候天更加阴沉了，因为快下雨了，这会儿街上人也变少了。
　　　　许如玥心头一惊，没敢耽搁，赶紧往回走。
　　　　看这天的样子，也不知道什么时候会下雨，她怀里还有刚刚签订的合约呢，要是淋坏了就不好了。
　　　　虽说那掌柜的也不像是个赖皮，但是防人之心不可无啊。
　　　　也是永宁村离着镇上太近了，走路也就小半个时辰，所以平日里村里的人也不怎么赶牛车来镇上，这会儿许如玥连个熟人也没遇上。
　　　　让她雇个车吧，又觉得有些小题大做了。
　　　　走了不远，她忽然想起明朗来，要是这会儿遇上他，也真是缘分了，还能蹭个车坐。
　　　　她刚这么想着，身后就响起了马车的声音。
　　　　许如玥震惊地回过头，不会这么巧吧？
　　　　那马车缓缓地在她边上停下来，然后车上的人掀开了帘子，露出那张俊朗的脸来。
　　　　“许姑娘，要不要送你一程？”
　　　　许如玥正想着是直接答应还是先推辞一下答应，明朗直接道，“眼看着就要下雨了，许姑娘当真是要拒绝我？”
　　　　许如玥抬起头，扯了扯唇角，“多谢。”
　　　　然后她上了马车，有车坐还是不要委屈自己的好，而且的确是要下雨了。
　　　　老天爷真是非常给面子，许如玥上车刚刚坐好，马车才往前走了一点，立马就下起了大雨，还打雷闪电的。
　　　　许如玥被突如其来的雷声惊了一跳，身子都跟着抖了抖，然后发现明朗正看着自己，她又冷静下来。
　　　　“我就是没想到会打雷，我不是怕。”，许如玥一本正经地解释，也不知道自己解释这个的目的是什么。
　　　　“是，我怕。”，明朗跟着就抖了抖身子，“怕死了。”
　　　　许如玥看着他，满头黑线，这人……这么幼稚的吗？
　　　　他倒是觉得无所谓，打开扇子扇了扇。
　　　　许如玥盯着他的扇子，终于问出了那个一直以来都很好奇的问题，“明公子，你……不冷吗？”
　　　　拜托，这都秋天了哎，还时不时就拿个扇子扇来扇去的，就是耍帅也不是这么个耍法吧？
　　　　

第313章　走不走

　　明朗看她，忽然一笑，收了扇子，“被你说得倒是有点儿冷了。”
　　　　“哦。”，许如玥点点头，不说话了。
　　　　坐马车就是快，一转眼的功夫就到村子外头了，许如玥还是想像上次一样在村口下车，但是准备起身的时候又犹豫了。
　　　　外头下着雨，听这声音，还真是不小啊，出去肯定是要湿透了。
　　　　可是这都到了村里了，不下车也不行啊，总不能让人知道她是坐着明宅的马车回来的吧，这样的话，明日村里该到处都是流言蜚语了。
　　　　明朗没有让马车停下的意思，就在她犹豫的时候，马车已经进了村里，许如玥道，“我……找个没人的地方就下吧，让人看见了挺麻烦的。”
　　　　闻言，明朗挑了挑眉，笑着道，“我也就是看见同村人，出手相帮罢了，这让许姑娘说的，倒像是我们之间不清不白似的。”
　　　　许如玥脸色一沉，瞪了他一眼，“我这不是怕给明公子惹麻烦吗？毕竟明公子可是见不得人的。”
　　　　“哈哈，许姑娘可是第一个说我见不得人的。”，他笑了，又想打开扇子，估摸着是想起许如玥的话，忍住了，“我记住你了。”
　　　　许如玥看他一眼，轻哼了声。
　　　　马车在明宅门口停下来，许如玥要下车，他伸手拉住了她，捏在了腕子上。
　　　　“等等。”
　　　　“你做什么？”，许如玥一下子打开他的手，经过了昨晚上那顿没羞没臊的撩妹行为之后，他看着明朗总觉得怪怪的。
　　　　“外头那么大雨，我让你等等。”
　　　　许如玥看了眼，“等等就停了？”
　　　　话音刚落，宅子里便有人送伞出来，“少爷，伞。”
　　　　许如玥看着连进，冲他点了点头，连进笑了下。
　　　　“等一等，就有伞了。”，明朗笑着继续把话说完。
　　　　他接过伞，撑开，把扇子丢给连进，然后跳下了车，看着许如玥道，“下车吧。”
　　　　“现在？”
　　　　“怎么，许姑娘又不想下车了，刚刚不是还要下的？”
　　　　许如玥胸口堵了口恶气，怎么就觉得这人的嘴那么欠呢？
　　　　她拿上自己的东西下了车，明朗撑着伞道，“走吧，送你回家。”
　　　　“送我？”，许如玥忙摇了摇头，“还是不要了吧，这把伞算我借你的，我自己回去就好，等不下雨了我给你送来。”
　　　　明朗负手而立，笑了笑，“你借我的衣裳还没还，现在，不借伞。”
　　　　说着，他朝着许如玥家的方向甩了甩头，“走不走？”
　　　　许如玥懵懵地眨眨眼睛，这什么意思啊？
　　　　有借有还，再借不难？
　　　　可是她又不是不还那件衣裳，只是一直没找到时间过来罢了，她家里都是女人，拿一件男人的衣裳做什么？
　　　　“走。”，看到这么大的雨，她还是妥协了，非常没有骨气。
　　　　明朗撑着伞，许如玥躲在伞下，两人一起在雨中走着。
　　　　连进在明宅门口站着，拿着扇子敲了敲手，有意思啊，少爷竟然肯把扇子给放下了。
　　　　其实，他一直很想问少爷这个天气了还动不动就扇扇子，到底冷不冷的。
　　　　

第314章　桃花运

　　嗯，看样子还是挺冷的。
　　　　连进看着两人走远，心里恨铁不成钢地道，少爷，您倒是帮人家背着背篓啊。
　　　　不过他也想象不出来少爷背背篓是什么样。
　　　　连进看了会儿，然后笑着进了明宅，来永宁村住，真是一个正确的选择，要是没有捣乱的人就好了。
　　　　许如玥和明朗共用一把伞，有点儿不够，她努力往伞里躲，又怕挤着明朗了，真是非常纠结。
　　　　这时候她忽然意识到一个问题，明宅不可能只有一把伞啊？就算是要送她回去，也能再拿一把伞的吧？
　　　　不过不知道自己这时候问出这个问题会得到怎样让人吐血的回答，许如玥想了想还是憋住了。
　　　　她四处张望，生怕遇见了村里人，被看见了她跳进堰塘也洗不清。
　　　　美女帅哥，雨中共撑一把伞漫步，这搁前世是多养眼的画面，在这时候就会被传成不知廉耻。
　　　　哦，这万恶的封建旧社会。
　　　　“这样的雨天，谁还在外面走？你不用担心被人看见。”
　　　　许如玥正在走神，就听到他说了这么一句，她转过头，看了他一眼，然后哦了一声。
　　　　“我这不是怕你被村民发现吗？要是村里人知道明宅里住的不是个小老头，是个……到时候你就有数不尽的麻烦了。”
　　　　明朗笑了，“什么麻烦？”
　　　　“上次那样的，其实也不是麻烦吧，桃花运？”
　　　　明朗换了只手撑伞，让到了她的另一边，笑着道，“来一个扔一个就是了。”