名门妾室-第84章

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　　开张之后，九娘带着伙计忙乎生意。东西好，九娘又能说会道，只要进了铺子门，就没空手出去的。
　　这月结账时，九娘带了账本回东屏村，脸上的笑意就没停过，“二娘子快看看，我们上月可赚了一千多两呢，这还是因为货来不及，不然卖得更多。”
　　玉秀如今让玉淑学着打理家事，所以，这账本玉淑要先看，她接过账本仔细核对。
　　“怎么这时候就回来对账了？”
　　“上月赚得多，我等不及回来让娘子和郎君们看看。”九娘不好意思地说。
　　玉秀看她那兴奋的样子，知道九娘是觉得锦衣夜行的滋味难熬，忍不住回来说说。
　　“娘子，我们这家铺子赚得这么好，我前几日和隔壁布庄闲聊，听他们说，现在布料时兴的也多。要不我们也开一家？”
　　九娘听布庄掌柜的说，布料这行只要样式时兴，一匹布就有翻倍的利润，一年做得好，也能赚个几百两啊。
　　露花香胭脂水粉生意好，可寻常胭脂水粉铺子，一年也就赚个一二百两，这和布庄比起来，还是布庄更赚些。
　　“娘子，家里开了胭脂水粉铺子，回头生意做大了，我们明州府那些地方都开出来，到时一间铺子卖胭脂水粉，隔壁就能开绸缎庄。”九娘越想越觉得可行，“我们家的主顾，都是各家太太奶奶们，还有各府的千金，只要样式好，卖贵些也有人买。”
　　玉秀听九娘说绸缎庄，倒是想起前世，南方的印花布，北地的孔雀裘、羊毛毡，都是盛行之物，还有蜀中的云锦……
　　“若要好布料，就得到外地进货，我们家没人能做这事。”她觉得九娘这主意是好，可绸缎庄里要想卖不同的东西，就得进货。
　　“娘子，建昌那边有跑单帮的，我去问过，他们一帮人没别的生计，就靠帮人运货赚钱。我们若是要运哪里的，让他们去就是了。水路陆路每年到处走，熟得很。”
　　玉秀以往不知道还有这行当，听这么一说，倒是想见见了。
　　“娘子要不见见他们？就是那些人都是些粗汉子，娘子去见怕他们不知礼数……”九娘自己三教九流见惯了，没这顾忌。
　　可玉秀还是个未嫁的小娘子。
　　这些日子在建昌县，九娘也看到那些闺阁千金出门，都是前呼后拥的，觉得自家娘子比那些人还强，可不能落人闲话。
　　“没事，既然谈生意，总要见见的。”玉秀对这倒没什么顾虑，一来庄户人家对女子管束少，她就算见了，也不会坏了名声。
　　二来她如今还讲究不到这些。若是家中门楣抬高，她和玉淑要和那些大族交往时，自然得注重规矩。
　　九娘一想也是这个理，她笑着说，“等大郎君中了秀才，娘子和二娘子以后也找婆子丫鬟伺候着。”
　　“我不要，听人说那些大户人家的姑娘，都不能随便出门，我还得洗衣裳做饭呢。”玉淑在边上听到这一句，连说不要人伺候。
　　九娘听玉淑这话，笑得合不拢嘴。
　　“这事我再想想，九娘，你今日要不就别赶回去了，歇家里吧？”
　　“不行，铺子里只有一个伙计，我放心不下，等会就走。”

　　☆、212章　新加的生意

　　玉淑看九娘笑，有些不好意思了，叫了一声“姐”，就再不说话了。
　　“九娘笑你，你叫我干什么？”玉秀却没帮她，还直接拆穿她了，玉淑不依地拉着玉秀袖子。
　　几人正说着，颜庆江回来了，九娘看颜庆江进门，连忙起身叫了一声“二老爷”。
　　颜庆江一下面红耳赤，“不是，跟你说过，我叫颜庆江，不叫二老爷。九娘，你更好看了。”
　　九娘被颜庆江说得粉脸一红，声音低了下去，“二老爷说笑啦。”
　　“不，我不是说笑，你真的好看了。”颜庆江却是一本正经地强调道。
　　他说的也是实话。
　　九娘原本就长得好看，做了铺子掌柜后，她梳了妇人发髻，薄施粉黛，比起以前精神多了，整个人看着就透出一股妇人成熟的风韵。
　　都说相由心生，九娘如今的相貌，比起玉秀初见时的确更好看，因为她心境已经不同了。
　　有了铺子，她就不是原来的那个青楼女，而是掌柜的。一想到自己是掌柜的，她就觉得浑身有使不完的劲儿。要不是为了让娘子高兴一下，九娘是一步也不舍得离开铺子的，恨不得十二个时辰都盯着才好。
　　这夸奖的话若是别人说，九娘必定要恼，可是这是颜庆江说的，让她恼也不是，笑也不是。平时伶牙俐齿的人，愣是想不到说什么好，想瞪颜庆江一眼。
　　一抬头，对上颜庆江那俊朗的脸，她不由微微红了脸。
　　玉秀看九娘尴尬的样子，连忙解围，“九娘，你去作坊看一下，货装好没。”
　　“嗳。”九娘应了一声，起身出门。
　　“我跟你一起去看。”颜庆江站起来就要跟后面一起走。
　　“小叔，你等等，家里有事呢。”玉秀连忙喊人。
　　没想到颜庆江压根不理，摆摆手头都不回跟着九娘走了，这真是……真是男大不中留啊。
　　玉秀又好气又好笑，不知怎么说才好。
　　自从九娘去县城铺子后，颜庆江在家叫了几次要去看九娘。有一次甚至自己一个人都走到云昌镇了，被人看到送回家来。
　　玉秀有些头疼，在他们兄妹四个的眼里，小叔自然是好的。可谁都不能否认，小叔比常人要笨些。
　　她救了九娘，只是一时恻隐。后来九娘无处可去，她异想天开让她当掌柜，也只是想给九娘个去处。没想到，九娘这掌柜做得很好，让铺子生意蒸蒸日上。
　　小叔脑子一根筋，比起别人更倔。他喜欢九娘，一门心思就想对九娘好，偏偏又懵懂。
　　虽然九娘以颜家奴婢自居，可她心里，是将自己视为东主，九娘是自己雇请的掌柜。
　　这样的情况下，颜庆江对九娘的热络，让她很为难。
　　她不愿让九娘以为自己有意让她嫁给颜庆江，这种狭恩图报的事，她不屑做，小叔也不该娶个为了报恩的女人。
　　九娘回头看玉秀为难的脸色，笑着说，“娘子别担心，我陪二老爷去看看吧。”
　　她觉得一定是老天爷可怜自己，才有如今的好运。
　　她本来以为自己只能被人作践至死，在官道上被抓住时她自尽的心都有了，没想到，老天让她遇见了颜娘子。救了自己，还不嫌弃自己的出身，让自己做掌柜的。
　　颜娘子年纪小，可让人踏实。好像不论多难，娘子一说话，她就有主心骨。
　　玉栋忠厚，玉淑温柔可亲，玉梁机灵可爱，颜庆江有些憨直，可没坏心，人也好说话没架子。
　　跟这一家待久了，她只觉日子过得越来越好。
　　九娘装好东西回县城，颜庆江送到了石桥头。
　　玉秀和九娘约定，四月去建昌县城见见那些人。
　　四月，也是玉栋下场武试的时候。
　　玉秀一早就让九娘将县城那边的宅子收拾好，她和玉栋过去就住在自家宅子里。洪天锡不放心，也陪着去县城。
　　三人住进宅子后，洪天锡和玉栋俩大门不出二门不迈，在家练习
　　玉秀换了一身男装，和九娘一起去见那几个跑单帮的人。
　　跑单帮的，其实大半是家无恒产之人，甚至有些就是江湖上的亡命之徒。
　　玉秀来到酒楼，到雅间内等，很快，就有几人跟着九娘走进雅间。
　　“九娘，这位就是你东家？”当先的是个黑脸汉子，脸上一道疤从左额头划到右脸颊，声音粗狂响亮。他显然没想到九娘郑重其事引荐的东家，竟然是个毛孩子。
　　他边说边走进雅间，一到玉秀对面，更讶异了，“还是个丫头？”
　　这人名叫赵全生，十岁就跟着他爹跑单帮，武功好胆子大，如今虽然还挂着跑单帮的名头，其实早就不是他一个人单干了，底下有了十多个人。
　　“赵爷，这就是我家娘子。”九娘跟在后面进门，“我家娘子年纪虽小，可见识不凡。”
　　“嘿，你玩老子呢，一个小丫头，跟老子谈生意？”他只觉自己被愚弄了。
　　九娘找上门说露花香的东家要见见他，他以为好歹也该是个十七八岁的少年，没想到竟然是个才十来岁的丫头。
　　这让赵全生有些失望。
　　他跑单帮这些年，风里来雨里去赚的是辛苦钱，本来听说是露花香的东家，还想能不能投靠一下，可面对一个小丫头，让他投靠实在是说不出口。
　　九娘没想到这赵全生说话如此无礼，生怕玉秀恼了。
　　玉秀看了这赵全生一眼，却笑了，“赵爷，所谓有志不在年高，您不也是十岁就跟着跑单帮了吗？我们谈生意只谈本钱，什么时候管年纪了？”
　　赵全生没想到玉秀一点儿也不怕自己，态度倒是客气了些，“你这小娘子，胆子还挺大。”
　　“赵爷请坐，我听我家掌柜的说赵爷跑单帮有十多年了，一向是信誉好交货快。我家也想进些货物。”
　　“你要进什么货？”
　　“蜀中的云锦。”
　　玉秀想过了，她要做蜀地的生意！
　　赵全生想了想，“这东西我们没进过，本钱不知道如何。”
　　“蜀中的云锦如今大概二三百文一匹，我可以先给赵爷一百两银子，您带人去进货。”
　　“你不怕老子跑了？”

　　☆、213章　急需人手

　　“赵爷的信誉，若一百两银子就跑了，那也太不值钱了。花一百两银子看清一个人，对我们来说，也是不错。”
　　玉秀这毫不在乎的口气，让赵全生挺顺眼，“好，爽快！那老子先接你这单生意跑跑看。”
　　玉秀说出那几句话时，就知道赵全生不会拒绝。
　　从赵全生进门来那几句话，她看出此人有些自负和傲气，还有任侠豪爽气概。这样的人，自然是轻财重义。她这些话和态度，只不过投其所好而已。
　　只是，刚才进门时，她还看到赵全生几人见到自己时，那一闪而过的失望。
　　他为何失望？
　　见赵全生之前，玉秀已经打听过建昌这边跑单帮的人的情况。赵全生十岁起就跟着父辈走南闯北，十二岁父辈去世，他一个人求生。这人身手了得，如今聚了十来个人跟他谋生。
　　跑单帮其实风险很大，自己垫本钱运的要是寻常货物，获利却有限，而运货途中遇到土匪恶霸也是常事，听说还有不少人丢了性命。
　　据说赵全生脸上那刀疤，就是有一次运货时遇上土匪，打斗中留下的。
　　像他这样跑单帮的，有两种做法。
　　一种就是自己本钱进了货，运回来后到各家相熟店铺售卖。还有一种就是现在玉秀这样，主顾指定货物付定金，他带人去运货，回来结算。
　　后一种对跑单帮的来说风险小，只是很少人会跟他们定。比如沈家这样，都是自己家里养了商队，根本看不上他们。而想要他们进货的，往往本钱又不够，如玉秀这样拿一百两当定钱的，算是大主顾了。
　　所以，跑单帮积聚门路后，往往会托庇到一些大商家门下。
　　自己打听过赵全生，赵全生一定也打听过自己这一家。
　　他的失望，是因为见到的是自己，而不是哥哥玉栋吗？
　　大家都知道，颜家顶门立户的当家人是颜玉栋。
　　或许这赵全生本来有投靠之意？
　　玉秀想想他的处境，倒是很有可能。这几年天下越加太平，南北货物往来方便，大商户自家养商队，小商户几家凑一起组个商队，这种事越来越多，那跑单帮的生意也就越来越少了。
　　要是这赵全生真有投靠之意……玉秀倒是高兴。自从接连几次遇黑衣人了，玉秀觉得自家急需人手。
　　作坊那些护院，到底不是自己人，她不放心用。
　　等赵全生跑了这单生意，自己看看他的能力为人。
　　若是得用，他就算没投靠的意思，自己也得将他们收进来。
　　九娘张了张嘴，又没说话了。她本来以为玉秀会先进些南方的货物，价格低廉风险小。
　　一样是进货，蜀中那边说起来离明州府更近，可山高路陡，江流湍急，不少商船在兰江倾覆，来回很耗时间，路上还容易遇意外。
　　九娘不知道的是，刚才玉秀说的蜀中云锦二三百文，是前世云锦盛行后的价格。前世滕王将云锦做为蜀中进贡之物，京中贵妇喜欢，后来风靡南北。兰江溃堤水淹千里后，因为制作云锦的人少了，一匹云锦卖到百金。
　　赵全生却一点儿不在乎，反正他带着大家跑单帮，吃的就是辛苦饭，到哪里进货不是进呢？
　　赵全生带来的那两个人，一看一桩生意谈成，马上叫酒楼的伙计拿了纸笔上来，跟玉秀写好订货文书。
　　这赵全生倒是识字，那笔字写得也还不错。
　　双方签字画押后，赵全生拍拍胸脯，“颜娘子放心，最多两个月，我就把货给您运回来。”
　　赵全生倒也有意思，一签了文书，玉秀就是他的主顾，态度马上就客气有礼，连说话都斯文了。
　　“我静候赵爷佳音。”玉秀笑着说，“赵爷，这蜀地云锦，如今明州没什么人卖，我可打算当独家生意做啊。”
　　“娘子放心，我们明白。您放心，明州府里跑单帮的我们都熟，保证没人能越过娘子抢生意。”赵全生的意思，明州府内，跑单帮的以后若做云锦生意，都会先问玉秀的铺子要不要。
　　玉秀对此很满意，又说定货物进来后，让他们先找九娘，然后各自告辞。
　　走出酒楼，有手下忍不住问赵全生，“大哥，这颜家竟然是个娇滴滴的小娘子做主，不是说他家是颜大郎颜玉栋做主吗？”
　　“现在不是要武试了，可能颜大郎无暇出门吧？”
　　赵全生回身看了酒楼一眼，“这颜娘子年纪小，看着却是有成算的。等我们这趟货跑回来，再看看吧。”
　　九娘看赵全生一离开，忍不住说道，“娘子，这蜀地云锦到底是什么料子？明州府的人会喜欢？”
　　“我也只偶然见过，这锦缎花纹艳丽，各府的太太奶奶们应该会喜欢。”
　　“娘子，那我们要是卖锦缎，是不是还得招掌柜啊？”九娘想起了什么，犹豫地问道。
　　“那自然，你有什么人选？”
　　九娘脸上明显挣扎了一下，有些心虚地问道，“我在芙蓉楼有个要好的姐妹，叫玉如……她也年纪大了，和我……一样的境况。前几日托人给我带信，问……能不能也投到娘子这里。”
　　她说着，觉得自己给娘子添麻烦了，有些心虚。
　　她一直瞒着身份，生怕自己出身青楼的身份，让玉秀失了颜面。
　　可上次从东屏村回来，路过云昌镇时，她又情不自禁地跑到芙蓉楼外看了一眼。
　　没想到，在楼外刚好碰上了玉如的丫鬟。那丫鬟告诉她玉娘如今也没什么客人了，只怕再没人赎身，就要被卖入私窠，求她念在往日情分，帮帮玉娘。
　　“娘子，玉如……也是个苦命的。她人也很好，又聪明……”
　　“九娘，我不能马上答应你。等我回云昌镇，见了那个玉如后，再定吧？”
　　“嗳，娘子说得对。娘子先见见她，若觉得她可用，就买下来。银子我有，娘子给我定的月钱，我也用不上……”
　　“若她可用，我就替她赎身，带回来让你教她做买卖。若是不可用，我替她赎身，让她自谋生路。”

　　☆、214章　约定

　　九娘不忘旧日相识，有情有义。
　　玉秀倒不介意成全她的情义，只是这掌柜的位置，却不能胡乱应承。
　　九娘见玉秀没一口回绝，已经很高兴了，“对，娘子先看看。要是可用……其实青楼里，很多都是苦命的……”
　　玉秀看她那副感慨的样子，想起前世