穿越六零有空间-第129章
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平都大学的学生多些，可这里的学生大多一心学习，不太能接受买没学习意义的杂志，销量跟林学院那边差不多，只是两百六十多份。
“要不是你们两家公司直接消化了四千多份，我这杂志还真难卖出去。”席宝并没有因为这惨淡的销量而难过，还有心思自我调侃。
钟以泽的心情要低落些，他总觉得席宝的杂志做的这么好，为什么除去公司批量购买的那些之外，一周的正常销量都没破一千本。
听着席宝轻松的自嘲，他心里不是滋味，想说点什么，又怕说了什么会让席宝也跟着不开心。
“怎么了？”席宝看见钟以泽的表情不太好，“是你们公司的人不喜欢派发的杂志吗？”
虽然席宝觉得这不可能，但也想不出来还有别的什么事，会让钟以泽露出这么不快的表情。
钟以泽迅速地摇摇头，否认了这一说法。
“不是，公司那边我都交给华经理了。我们公司里面管理很严格，员工收到了杂志，也不敢在上班期间打开看，他们回去后看完是什么感想，华经理也不是很清楚。不过，昨天我跟他打电话时，他提了一句，说是吃饭时，听见有员工在议论这个杂志，主要是讨论剧情，没有说他们喜不喜欢看。”
席宝托腮想了想，“能讨论剧情，应该是对杂志里的挺感兴趣的。”
如果不喜欢的话，那他们吃饭时说的话，估计就是吐槽那杂志本身了。
“要是你们两个大公司，最后能有四分之一的员工愿意自己来定杂志，我们杂志社都能勉强运营下去了。”
这一期的杂志印刷成本是每本两毛五分，售价是五毛钱一本。每卖出一本，杂志社就能收回两毛五分的利。即使以后印刷量减少，单本成本提高到三毛钱，那也有两毛的利。
只要每个月能销出去一千本，杂志社至少能回笼两百块钱的资金。这里面，普通员工的固定薪资，总共不超过七十块，其他画图等计件的费用、以及宣发部做推销时产生的话费、交通费、餐补等额外补贴，不会超过二十块。
最初就指定的宣发部未来负责人戴冒，则是每个月拿一百块（八十底薪加二十补贴）。
这些加起来，没有超过两百块。
只要两个大公司能有四分之一员工愿意订阅杂志，那就是将近六百的销量。其他零散的销量，怎么着都能上五百的，两边加起来就破了一千。这样一来，杂志社明面上就能维持收支平衡。没赚什么钱，也没有亏损。
钟以泽自己是开了公司的，对这个数据比较敏感，也算出杂志月销一千多本的财务情况。
“可你花这么多心思在上面，每个月赚的钱，都不够你吃一餐饱饭……”钟以泽说到这就皱紧眉，意识到自己这话不好听，一时不知道要怎么继续说下去。
好在席宝习惯钟以泽说话直来直去的了，知道他没有坏心，就没有放心上，而是挺看得开地安慰他，“做杂志不像是做生意。”
“我们开学前，我妈就准备到镇上去开甜点店，她那种食品生意，只要口味好、价钱合适，随便宣传一下，总能很快让那个镇上的人知道她的店面，两三个月就能达到盈利的顶峰。可我做杂志，是要从我们这个小小的杂志社集体开始，让平都的潜在消费人群先了解、接受我们，然后他们才会开始主动订阅我们的杂志。
可问题是，我们现在连潜在消费人群都没办法明确，只能尽可能去更多的地方人工推销，被推销说动了才购买第一期杂志的，以后再自主来订阅的几率，能有一半就不错了，我们接下来好几个月，都要继续这样的人工推销方式，尽可能地培养潜在消费人群。我们俩这周出去做宣传，你也知道这个事不容易做吧？”
可能是从来没缺过钱、从来没什么赚大钱的**，席宝两辈子的第一次创业，一直保持着挺清醒的头脑。
“你们无论是开店、还是开工厂、开公司，只要路子走对了，除开前期投入固定资产的钱太巨大之外，后期都能很快地回笼资金，收进口袋的钱一天比一天多，填上前期投资的坑之后，就能进入盈利状态。”
“而我这样做杂志，即使没有五三哥买的那个四合院，也是能做起来的。我不把买四合院的钱算杂志社的投资——这个房子以后肯定更值钱，买房本身就是一种大概率能赚钱的投资。杂志前期需要的钱不多，主要是凑齐有水准的内容是个难点，然后内容搞定了，后续的推广又是一个极大的难点。”
席宝眼神很亮，认真地对钟以泽说：“我做好了未来半年都不赚钱的准备，能在前几个月就达成收支平衡，已经很让我满足了。”
“做杂志想要赚大钱，得用时间来磨。磨得全平都都接受了我们的类杂志，再继续磨得全华国都接受了我们的杂志……”
席宝坐在四合院里属于她的办公位上，侧头看向窗外，阳光暖暖地照在院子里，有种近乎梦境般的迷幻感。
迷惑着席宝忍不住去畅想，她的杂志在一年后可以成为平都家喻户晓的刊物。再到她大学毕业时，她的杂志，能走进全华国的省市里。
等到那时候，四合院或许都装不下她杂志社的成员了呢。
看着席宝发呆，钟以泽也安静了一会，等席宝回过神来，才问了句，“那你是打算慢慢发展，等杂志销量上去，薄利多销也能赚不少钱？”
“不对，”问完，没等席宝回答，钟以泽自己否定了，“即使你把杂志卖到华国每个省市去，杂志本身的成本，又得加上运输费一堆乱七八糟的，然后一家印刷厂也满足不了这个供应量，我们还得多找一些印刷厂，这样势必使印刷成本也增加……”
钟以泽皱着眉，因着这个时代的局限性，他不觉得单本利润最多两毛钱的杂志，能使席宝赚什么大钱——即使一个月丧心病狂地卖出去十万本，那也不过是月收两万块而已。
对于赚钱的认知，全在香水公司、物流公司这两个造钱机器上面的钟以泽，一点也看不上两万块。
席宝噗嗤笑了，“杂志本身当然是赚不了大钱的。”
“等我们杂志真的能打入全国各地时，我们华国的经济情况肯定与现在大不一样了，像我二伯那样做私人企业的，肯定不少。那会儿，如果我说，给我几万块钱，我就在我们杂志上给哪家公司的产品做宣传，你觉得有多少私企愿意花这个钱？”
钟以泽愣了下，然后老老实实地回答：“如果我开了个你二伯那样的头饰厂，你这个杂志能保证每个月销出去一万多本，我肯定愿意在上面给我的产品做宣传。”
“杂志销量一万本，我收一万块的广告费；杂志销量十万本，我就收十万块的广告费。”席宝笑的像只小狐狸，看得钟以泽差点忘记了呼吸。
“而你的杂志有那么厚，每期杂志，登十几二十个宣传广告都不多。”愣愣看着席宝，钟以泽脑子却自动转着，想通了这里面的关键，下意识补了这么一句。
席宝点点头，“是这个理。你是很少接触报刊杂志这些东西，所以一时没想到。”
钟以泽深吸一口气，拉个椅子，在席宝身边坐下。他想继续跟席宝说话，想看席宝还露出跟往常不太一样的表情来，却一时想不到话题。
“其实，广告费这个，也就是杂志销量起来了，才能去考虑的事情。而且这也不算是办杂志的终极赚钱方式。”似乎是意识到钟以泽在等她多说点什么，席宝干脆就着这个话题继续往下说了。
“那……那你觉得，杂志做到最顶级的地步，会是什么样子的？”钟以泽注视着席宝的双眼问道。
席宝沉默了一会，叹息一声，“做杂志，归根结底是文化圈的事儿。把这件事做到最后，就不是单纯地做杂志了。”
“嗯？”钟以泽本来只是单纯想听席宝多说话而已，听到这话，脑子里迷迷糊糊的，像是触摸到了什么厉害的东西，一下子打起了一百分的精神，更专注于席宝说的内容。
席宝不把钟以泽当外人，就没有什么藏私的想法，干脆地把她的理想国说了出来。这是基于她超前现在几十年的目光基础上，方能说出的东西。
“我把它叫做，泛娱乐。”
席宝上辈子第一次听到“泛娱乐”这个名词，还是腾某讯提出来的。泛娱乐说简单点，就是围绕一个IP，将它在全行业的价值都发挥出来。
对着这个世界土生土长的钟以泽，席宝选择用更朴实的方式来讲解。
“我跟你打个比方。”
“嗯，你说。”钟以泽满脸都写着感兴趣。
“假使，我作为杂志社的大老板，我手下的编辑通过了一个稿子——拿舒湘卿的《从临时工到厂长》举例。我跟舒湘卿提出，杂志可以连载他的，不过，我会以千字五元的价钱，把他的这个全版权买断。”
华国目前还不怎么重视版权，可钟以泽办的公司，可是要跟国外打交道的，所以他一听到席宝说版权买断，刚刚脑子里迷迷糊糊触到的那个东西，就跟大门被砸破了似的，对他打开了一道可供窥伺的缝隙。
他坐直了身子，全神贯注地听下去。
第202章
“以泽； 古时候人们出行； 只能坐马车、坐船、甚至是全靠步行； 可现在； 人们出行，有火车、有飞机、有轮船。交通工具的优化； 使得人们能去的地方更多了、去指定地方的速度更快了。或许未来某一天，这整个地球，从最南边到最北边，也只要花十天的时间。”
席宝突然提起了似乎跟泛娱乐毫不相干的事情。
可钟以泽没有打断她； 若有所思地继续听她讲下去。
“古时候人们想了解外地的事情，只能靠看书、看外地人写来的信件。可现在； 我们有收音机、有电视机、有电话……或许未来有一天，我们身边会出现一个很方便的道具； 使我们可以随时随地了解世界各地的现况、可以看国内外的影视作品、可以跟相隔千里的人像面对面一样交流。”
“当然了，这些只是我发散的想法。”席宝意识到再多说就不合适了； 干脆还是回归原来的主题； 然后以目前能轻易理解的方式来诠释。
“不谈那些，即使没有比现在更方便的条件，我说的泛娱乐依然有很大前景。”
“假使我拿下舒湘卿那本《从临时工到厂长》的全版权，那么； 若是在杂志连载期间； 这个出名了，有出版社想将出版这部的全本，我就能越过舒湘卿这个原作者； 自己跟出版社谈利益，出版这本获得的所有分红，都只属于我的杂志社。”
钟以泽点点头，“既然全版权被你买下了，你拿这本赚出版社的钱，也是你权益范围内的事情，即使原作者心有不满，也无法指责你损害了他的利益。”
“赚到出书的分红后，这本更加红火，”席宝笑着继续往下扯，“电影公司的人看中这个题材，提出，要将这本拍成电影，我照样直接跟电影公司的人谈判，然后电影公司无论给多少钱买这本的影视版权，那也全部属于我的杂志社。”
钟以泽愣了下，然后点点头，“对的。”
“电影拍出来，全国各地都有放映，电影红了。主人公从心上人那得到的礼物——每次获得小成功便要亲一口的那个陶瓷娃娃，八成也会在人们心中留下很美好的印象。于是我联系一个陶瓷厂，让他们生产跟电影中一样的陶瓷娃娃，然后推销到各大商场去。这种陶瓷娃娃是摆件，不便宜，赚的钱少不了，那又是我们杂志社的。”
“仅仅是以舒湘卿的《从临时工到厂长》为例，我就能有这么多额外赚钱的机会。等杂志越办越好，我能接触到的会越来越丰富，说不定还会改编成漫画，改编成音乐剧、舞台剧、话剧，或者电影、动画、连续剧，这改编涉及到将文字转化成音像。音像的东西很直观，就很容易转换成周边产品——就如我刚刚说的陶瓷娃娃。等华国经济全面放开，周边的开发，会是一个金矿般的揽钱手段。”
钟以泽垂下眼，思索了一会，说：“要是像你说的这样，你的杂志越办越红火，杂志社就不会是单纯的杂志社，而应该是一个文化公司了。”
“对头。”席宝喜欢文化公司这种说法。
“现在人们生活好了，可能买得起、并且愿意买收音机、电视机这一类东西的，还是少数。若是人们生活更好，愿意花更多钱用于享受，那他们先是更乐意订阅消遣的杂志，然后愿意主动花钱看电影，愿意买收音机、电视机，这样一来，人们越来越容易接触到文化作品，也越来越愿意为这些不管吃喝的文化产品花钱。”
钟以泽想到席宝刚才说了一半的、她对于未来的畅想，又接着说：“就好比你说的那样，发展到未来某一天，说不定每个人都会拥有一个很便捷的工具——可以通话、可以观看文化产品、甚至是可以随时随地直接为那些虚拟产品买单……”
“！”席宝猛然一惊，她可没说到这程度。
钟以泽竟然敢联想到类似于虚拟支付这一块去了。
不敢引着钟以泽再细想下去，他是个很商业脑的人，万一让他一下子想的太超前了，义无反顾地要去做些什么，席宝都不知道要怎么阻止他。
思想超前于时代太多，也不是一件好事。
见席宝不回应，钟以泽挺直的背脊弯了，眼帘一垂，自己就意识到他想的太远，估计几十年内都看不到那个未来。
唉。
沉默，像是无声的叹息。
“席宝，我们第二期的排版出来了，你现在要看一下吗？”外头是林雨晴敲了门。
第一期杂志早早就做好了，不过，封面上面标的日期，却是正式发行第一天的日期：一九七五年十月八日。这期间有放过国庆假，却不是七天，所以他们杂志社的人根本没特意回家见亲人，而是继续工作。
因着第一期的发行日是十月八号，所以以后的第二期、第三期、第N期，最好都是在当月八号发行。
现在已经是十月十六号了，林雨晴她们提前来交第二期的排版初稿，也不算太早。他们还得在二十三号之前定稿给印刷厂，好方便他们做印刷准备呢。
“你进来吧，我看看。”席宝干脆中断跟钟以泽的聊天，把林雨晴喊了进来。
林雨晴推开们，进入这个四合院中的“总裁办公室”，将手中的一叠纸张摆在她面前。
席宝自己精神力高，她的境灵的精神力也高，两边都在快速翻阅这个初稿，没过半小时，席宝就满意地点点头，“可以，我没看出什么问题来。宣发部的其他人都去外头推销了，这个稿子，我明天自己送去印刷厂。”
“好！”林雨晴松了口气，然后想起什么，又问：“我们第二期完成的早，要不我们编辑、美术暂时都停工，也出去做推销吧？”
“不需要，这不是你们的活。”席宝直接拒绝了，“几个作者不是都交稿很快吗？你们完成了第二期，可以继续排第三期。我们寒假都要回家过年，那个月可没法工作，最好是提前把那个月的杂志排好。”
林雨晴也只是看宣发部的人卖杂志太辛苦了，顺口问席宝要不要她们去帮忙而已。既然席宝说不用，还让编辑、美术抓紧继续排后面的，她也就顺从地说了声“好”。
小小的杂志社越来越有正经公司的感觉，大家上班时各司其职，下班后才会恢复普通的室友、朋友关系。
“你这是不是有点剥削劳动力了？”钟以泽挑眉笑问。
席宝愣了下，想起她只有两个编辑，两个编辑既要审稿，又要排版，还被她�
