俗人回档-第141章

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眼镜男点头说：“有我们这一帮兄弟帮他；他现赚就是小钱。”

第二个见面；浓眉大眼；不爱说话。

边学道自我介绍很简单：“我姓边；温从谦朋友。”

这个男生跟着说了一句“我姓张”；就开始闭口不谈；坐边学道对面；一会儿功夫；就把一壶茶喝个精光。

边学道说什么；他多数时间是点头；少部分会说几个“好”。

直到谈话后；男生问边学道：“2…就是你吧？”

第三个见面男生叫王一男。

从看见王一男第一眼；边学道心头就是一动。

一样名字；一样面孔；是他

前世边学道报纸上看过这个人专访；说24年他父母卖家产凑钱让他赴美；三年后他美国卖了两项专利技术；有了一笔资金后；跟人合伙硅谷开了一家公司；几年之内迅速成长；成了富翁。

传奇于；这个王一男国内有个女朋友；属于青梅竹马那种。

两人一个国内当公务员；一个美国打拼；一直都没有结婚；等着彼此

女方因为家里有人从政；33岁于到副处；本来仕途看好；可是王一男213年回国一召唤；女立刻辞了公职；松江办完婚宴；跟王一男一起飞了美国。

王一男父母因为语言、生活习惯等问题；留国内；没有跟着去。

213年年底；王一男国际上得了一个比较有分量奖；第二年春节再回国时；松江市领导亲自接见；勉励他多为家乡发展做贡献。

温从谦手底下居然藏着一个王一男。

前世他不是24年就赴美了吗？

现还有一个月就25年了；这个王一男还松江；看样子也不像要出国样；这里面发生了什么？

第274章　进军互联网

边学道开始观察王一男。

跟第二个正好相反，乍一看，王一男长很不错，看人时候笑眯眯，说话前必先笑一下，很有亲和力。

再细看，发现这个人天庭饱满，眼睛有神，身上确实潜着一股气场，只是还不太明显。

两人一坐定，王一男就点破了一件事：“其实我也弄了一个导航网站，我不知道你建网站想法是什么时候浮现，反正我2年时候就萌生了想法，可是一直拖着，到21年6月才建成。”

边学道看着王一男，说：“继续说。”

王一男笑了一下说：“可是我一直没找到合适推广方法，钱浪费了不少，收效甚微。”

边学道说：“你没研究过y123？”

王一男说：“当然研究过，可是机会稍纵即逝，等我醒悟过来时，为时已晚，你和｛0；10｝｛0；10｝已经瓜分了用户群。”

边学道跳出话题，问：“你也觉得你们这一帮人干工作室大材小用了吗？”

王一男说：“那倒谈不上，技术都是磨练出来，只是，可能工作室这个东西消磨了大家不少斗志。”

消磨斗志？

边学道隐隐约约有点捕捉到为什么王一男没像前世一样出国创业了。

这个王一男肯定是温从谦骨干，每月拿钱不只工资，八成工作室有分红。他要是工作室一年能有几十万收入，加上女朋友本地拽着他心，他现这个年纪，留下来也算属于正常。

咬牙出去拼搏，不仅需要大智慧，还需要大毅力。前世王一男有毅力暂时斩情丝，但今世他被工作室牵绊住了脚步。

边学道说：“这样吧，只要你有好想法，温从谦留下这些人都给你，资金上，我会支持你。”

王一男摇头：“我刚买了房子，近都研究怎么装修，对你说这一摊，我没仔细想过。”

边学道一听，心生好多感慨。

所谓塞翁失马焉知非福，说大概就是王一男情况。

前世，边学道是普通版边学道，温从谦也就没有成立工作室，没有工作室，王一男没有赚钱营生，一咬牙去了美国拼一把，十年后，他成了千万富翁和某一领域精英人物。

今世，出现了边学道这个bg，他命运也出现了转折。

温从谦工作室让他年纪轻轻有了钱，可是这些钱让他无心去大洋彼岸拼搏。

成功都是需要天时。

同样一个产品，同一个念头，早几年，晚几年，都不会是完美而成功产品，它必须出现合适时候，才会成功。

现，王一男错过了去美国时间，顺次地，也就错过了前世合伙人，跟着，他也必将失去前世奖项和荣耀。

看着王一男，边学道心里想是：我来做他合作人。

两人都是聪明人，第一次见面，不好深谈，约定两天后同一个地方见。

下楼时，边学道说他开车送王一男回去，王一男笑了笑说：“我开车来。”

得！

这个王一男有房有车有女人，难怪没去美国。

……

第二次见面，话题打开了许多，十分融洽。

实没理由不融洽。

王一男有技术没资金，他知道边学道y123刚卖了几千万，坐他对面是个大财主。只要边学道肯出钱，王一男有信心搞出几样有意思东西。

边学道呢？

他对王一男技术和眼光同样有信心。前世王一男成功已经证明了这个人本事。

两人简直是一拍即合。

微博、微信、视频网站、网页游戏，边学道手里可打牌很多，可是这次回去想了两晚后，边学道想通了，手里没有庞大用户群和“立企之本”平台，无论做什么都事倍功半。

腾讯为什么干什么都能出成绩？

就因为腾讯手里有qq这个万能平台，客户群大，用户黏性高，靠qq弹窗都能弹出一个成绩不俗门户网站，可见qq这个法宝厉害。

本来，边学道只是想出点钱，把温从谦这帮兄弟安顿即将出现动漫产业基地里，鼓捣鼓捣动漫，鼓捣鼓捣网页游戏。

可是，发现了王一男后，边学道改主意了，他准备互联网上玩一票大。

遇见王一男这样高手，就像穿越三国小说里主角遇见知名猛将一样，不留下来一起打天下，是要遭天谴。

边学道深知，很多东西要一点一点透露给王一男，但有一点必须明确告诉王一男：我很看好你，我决定跟你一起干一番事业。

边学道准备跟王一男一起干事业叫：敢为安全卫士。

利用第二次跟王一男见面前一天多缓冲期，靠着记忆里资料，边学道仔仔细细地分析过王一男这个人，他得出一个结论：王一男综合能力比温从谦强上不止一筹，同样，这样人也难说服，或者说，难臣服。

当初，边学道靠一点用人管理之道，和外挂毒品论，说服了温从谦。

现，对上王一男，直觉告诉边学道，别看对方始终笑呵呵，难度翻了一倍还多。

不吐露点真货肯定是不行，但关键战略步骤是打死都不能说。

按照边学道构想，他这个网络公司，模仿36战略，开发敢为安全卫士，前期绕开杀毒软件这一块，避免被杀毒公司群起围攻，而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能，满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机需求。

这个时候，一定要先于36喊出“永久免费”口号，同时坚决执行免费策略，吸引大量忠实用户。

此后，以敢为安全卫士这个平台为基础，分出力量，向三个领域进军：一、输入法；二、浏览器；三、网址导航。

当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域，有两个成长到预期高度后，敢为还有四个方向可以突破：一、微博；二、视频；三、网页游戏；四、手机安全领域。

边学道相信，这一套组合拳打下来，敢为公司网络部分，足够屹立国内互联网森林。

想这么多，边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士，其他，看以后表现再说。

没用边学道怎么费力气，王一男就接受了安全卫士发展思路，他也十分认可。

可是说到“永久免费”，王一男想了好一会儿，问：“永久免费，靠什么支撑企业运转，是不是把‘永久’两个字去掉？或者换个说法？”

边学道喝了一口茶，准备开始长谈了。

“第一，必须是‘永久免费’。中国人就没有付费使用软件习惯，只有这个口号，才能短时间内成功突围。”

“第二，创业者需要做好是用户体验，而不是立刻追求商业模式，得到用户肯定，才是成功第一步。”

“第三，平台，是互联网公司未来发展核心点。通过‘免费’模式，敢为安全卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面，从而获得庞大用户群，有了用户自然就有了获得利润办法。”

“第四，你说利润问题。当我们用户群足够庞大，自然就能吸引来企业付费广告，我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费，像杀毒，是每台电脑每天都需要用到服务，因此它是免费，而一些个性化服务也许只有少数人需要，却具有极高粘性，那么它可以收费。”

见王一男似乎有话要说，边学道不想被他打乱思路，伸手虚压了一下，继续说：“简而言之，就是通过零门槛获得可能多用户群，并通过提高软件功能留住潜用户，接着，丰富产品种类满足不同客户需求。”

王一男说：“你确定你说收入能支撑整个公司运转并有余力投入到项目开发？”

边学道说：“只要软件好用，免费策略能吸引到足够大用户群，也就有了足够收费基数，假如你基数足够大，哪怕每个月收几块钱，这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉，即使1％安全卫士用户付费也是庞大市场，我认为这种模式是可持续。”

王一男终于被说动了，可是没被说服。

喝了一杯茶，王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件，兼有杀毒功能，会不会被人排挤，被人围攻，难以成长起来？”

边学道说：“你担心很有道理，但你要记住，‘永久免费’四个字，能帮我们化解掉对手少七成力气。”

“想和平崛起是不可能，所以没必要太担心周边环境问题，因为担心也没用，该来都会来。我们要做就是，贯彻既定发展策略，技术上做到知己知彼，功能上推崇实用至上，一‘免’破万法，一力降十会，用免费争取用户群，靠用户群打开局面。”

见王一男听得很投入，边学道给他倒了一杯茶，说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”

王一男问：“安全卫士之后发展方向是什么？”

第275章　下任市委书记

边学道笑了一下说：“初步有点想法；但还没想好；到时再说。”

王一男说：“前期需要大量资金支撑你免费策略。”

边学道说：“那都不是问题；有付出才有回报。”

王一男听了；点点头；没再说什么。

接下来；两人又谈了两个多小时；把需要准备各项工作都碰了一下。

边学道把公司构建全权委托给了王一男。

能硅谷闯出一片天地人；边学道说一些纸上得来东西忽悠人还凑合；真要说实践水平；他知道自己拍马也追不上王一男。

他也不想从敢为公司抽人帮王一男。

首先；敢为目前人力资源；跟王一男马上要创办公司不怎么对路；去了不见得能帮上什么忙。

再者；派人去；王一男眼里等于监军；还是用人不疑好。

后；边学道觉得；先给足够空间让王一男自由发挥；才能真正看清他这个人能力区间和人品。

之后几天；两人连续碰了三次面。

合作第一阶段；边学道总计将投资156万；帮助王一男实现团队组建和技术探索。

当然；这笔钱是批次进入；上一项课题研发进展质量和速度；决定边学道投资决心。

未来这个公司里；边学道占股7王一男占股3以后如果有值得用股权拉拢技术骨于和管理层；两人商量分配。

跟王一男草签了协议后；两人出门分开；边学道坐进车里；看着方向盘愣愣地想：这是怎么了？前脚还要进军房地产；后脚就跟王一男鼓捣出一个网络公司；自己这是要把自己累死节奏？

边学道觉得自己累死了；边学德觉得他被自己和林琳好奇心折磨死了。

躺病床上；边学德左思右想；没给家里和边学道家里去电话打听；也没冒冒失失地给边学道去电话。

他要等一个合适机会；面对面问边学道。

边学道拜托事；麦小年终于打听出了一点眉目。

经侦支队调查边学道时；松江市公安局半天之内接到了两个问边学道案子电话。

其中一个是经省公安厅打过来；电话里态度十分明确：调查要讲证据讲程序；不能凭捕风捉影信息就限制本地知名企业负责人自由。

第二个电话直接得多；电话直接打到了松江市公安局局长那。

局长放下电话想了想；打了个电话。

经侦支队内部；只有一两个人知道施压电话都是省里打出来。

其中一个是省委秘书长卢广效；另一个很神秘；但能量也很大。

麦小年打听出了卢广效；没打听出秦凯。他跟北江日报不一样；北江日报压根就是为省委服务；里面有自己渠道；麦小年是从公安系统内部问；能打听出卢广效；已经是他交际广、朋友多了。

但就这一个卢广效已经让他吃惊得半个上午心不焉了。

这个电话有多大分量；官场里人都很清楚；这比尚动门口挂着跟派出所和体育局合作牌子管用太多了。

可是让麦小年吃惊是；边学道居然说他不认识卢广效。

边学道确实不认识卢广效。

但他知道卢广效；这个名字；甚至可以说是如雷贯耳。

边学道知道；再过一年多；2年l月两会上；卢广效将调任松江市市委书记；任…年多。

前世边学道25年毕业后进入松江日报；半年后；整个报社就开始围着任市委书记卢广效转了。

卢广效一系列治市思路；从松江日报一版头条；源源不断地流出。

松江上学这几年；偶尔看闻时；边学道也会关注一下卢广效这个名字；知道他现是北江省委秘书长。

然而就算边学道一万个想跟卢广效搭上线；可人家是省委常委；名省领导之列；边学道自己呢？一个下岗工人家庭出身读大学生；这玩意实搭不上啊

像一些小说里写；十几岁重生者发表一番政治经济言论；然后封疆大吏觉得他是天纵之才；纳头便拜；手拉着主角手求主角开口指点一下自己仕途；然后送上女儿或者孙女；严肃中带笑地让主角一定笑纳？

如果有人这么于；边学道早逃之夭夭了。

也有那么一两次；边学道想过走女儿路线；因为他知道卢广效有个女儿。可是前世记忆里；卢广效女儿成都发展；成都结婚；成都定居。好吧；就算边学道能松江搜集到卢广效女儿资料；去成都找到人家；可是人家会看上他吗？找卢广效女儿合作；让她入股尚动？官二代也不是个个都没吃相。

边学道不喜欢于就是这种没准又十分不靠谱事。

现

卢广效；下一任松江市委书记；居然打电话帮了自己；可是自己居然什么都不知道；这是什么情况？

重生以来；一直努力掌控身边一切边学道；第一次感觉到不知所措。

理论上；这应该是好事。

真会是好事吗？

不管怎么说；如果能跟卢广效扯上关系；边学道松江就会如虎添翼；起码接下来几年；敢为松江各项事业；都会有一个强力保障。

如果有卢广效支持；边学道有信心把敢为培养成一个庞大集团公司。

麦小年打听来这个信息很关键；如果没有麦小年；边学道自己短时间内绝对不会知道卢广效帮过自己；说不定他就会错过什么。

麦小年还带来一个信息；卢广效女儿叫卢玉婷；开车是一辆白色宝马2。

边学道问：“知道他女儿人哪里吗？”

麦小年听边学道这么问；脸上浮起一丝暧昧笑意；手指点着桌面说：“就松江。”

边学道没说什么；但心里涌起明悟：女儿开宝马2；想必其他方面消费档次也不低；卢广效调任松江市委书记后；可能是怕有人从女儿身上找自己麻烦；就把女儿安排去了外地。

等等……

白色宝马2……