闲女当嫁-第14章
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郁小闲一家和方六爷的商队分别后，赵岐就主动担任了领队的工作，等到了青弋江的渡口，就看见了好几艘大船停靠在岸边。赵岐拿出了顾家的信物，那船主也就同意载他们过江了。不过他们提出了一个条件，不要渡船的钱，要让上船的车马和骡子给他们拉一天的货。
赵岐知道岸现在的市价，自己的车马和两个脚夫干一天的活，大约要赚到一两五钱银子才合理，要是包饭包牲口的饲料，给一两也可以，渡江的费用这么高，有些不划算，于是来找郁小闲商量。
郁小闲看了看天色，她认为多花钱节约了时间也是值得的，要是绕路走，也需要一天的时间，还不如坐船去芜湖，车马去工作的时候，她正好可以游历芜湖县，对这个地方摸摸底。想到这里，郁小闲对赵岐说到：“答应他们，让他们包你们的饭食和牲口的饲料，我们家的两辆车不借，光让骡子出去驮货。要是他们不依，我们就不坐船了。”
这些船的主人本是芜湖这边一个有势力的江湖人士家，大家都管他叫“豹爷”，在芜湖县做生意的，都要买他的帐。这些天连绵的雨耽误了豹爷不少生意，他的管事也急得要命，赵岐这伙人来的正是时候，他们正急着要车马骡子干活呢。赵岐虽说拿着顾家的信物，可豹爷的手下翻脸比翻书快，他们早就计划要是赵岐他们不同意坐船去江那边帮忙，他们就要用强的了。赵岐的回答，他们觉得还满意，于是这个零时组成的车马小队，立刻化整为零，分别坐上了四艘船，不到一个时辰就到了江对岸。
到对岸的时候，大家看到了灿烂的阳光，心情一下子也变好了。推算时间不过是上午十一点多，豹爷的手下指定了一家小客栈给郁小闲一家打尖，还告诉赵岐他们，安置了东西就同他们上路。这家店是豹爷的产业，吃住都不要钱，最多让他们干到明天黄昏，就让他们离开。豹爷不给工钱，就是给人和牲口包吃包住。
对于这种霸王条款，郁小闲和赵岐都只有接受，在店里安顿下来之后，吃过简单的中饭，赵岐的马车，还有脚夫的两头骡子都要出去干活了。郁小闲对赵岐说到：“大哥，你别出去干活了，让鲁贵带着我们家有才去。有才赶车的手艺见长，不如让他跟着去干活，不然将来没机会赶车了，这几天学会的东西全部忘记了。”
赵岐很是疑惑，虽然黄有才在这几天的行程中很像乖小孩，可让鲁贵带着个傻子出门干活实在有些说不过去，郁小闲立刻补充了一句说到：“带一个傻子才好，这样别人不敢说的话，他都敢说，累了就说要休息，饿了就要饭吃，别人看他讨厌，自然不会使唤你们太久。白干活，谁都巴不得早些干完。小妹见现在的天气不错，还想在这一两天教大哥一些做小生意的本事呢。”
赵岐这才明白郁小闲的心思，于是立刻去找鲁贵商议，鲁贵也觉得好，郁小闲又赶紧到街上的小铺子里买了些糖和点心给鲁贵，黄有才爱吃这些，关键的时候用这个就能指挥他。两个脚夫本来就接了七天的脚钱，从上路的第一天就得了黄家的不少好处，以至于后面的食宿和牲口的饲料都是商队提供的，他们自然不会拒绝郁小闲的安排，老老实实跟着鲁贵上路了。
未时一到，赵岐就来到郁小闲的屋里问到：“妹子，你要教我做什么生意？”
锦娘停下了手中的活，担心地问到：“太太，这个时候别出去赚钱了，我们一家老小的安全要紧。我这些日子担惊受怕，只想着早点去山里住下才好。”
自从那十几两银子到了锦娘手中，她可是没让一个铜钱流出去过，一切买东西的事情都是郁小闲掏钱。郁小闲手上的五两银子换成了五贯二百枚铜板，买卖山产的四贯钱全部换成了布匹。现在用掉的三贯多，全部做了日常开销和雨衣的材料，再不赚钱，明面上的钱就没有了，所以她必须让手中的一千多个铜板翻个倍。再说赵岐对做生意不开窍，她想点拨一下赵岐，将来他跟着方六爷才能学得更精明。
郁小闲拿了一百个钱给赵岐说到：“你现在出门去买四样东西，三把竹筷子，一只细口脖子的瓶子，一只能塞进去一个拳头的小坛子，还有一个细脚大肚子的酒瓮。难看一点，有点破都可以，只要壶嘴瓶口是好的就成。越便宜越好，一定要在一百文之内买下，不然你这学生意的第一关就算没资质了。如果你买全了东西，还能用剩下的钱办些货来，就算有头脑。”
赵岐虽然不知道郁小闲想干什么，还是接了钱去跑腿了。孩子们在一旁听了，也跃跃欲试，招娣问郁小闲说到：“太太，招娣也要学做生意，你也给我派事吧。”蛐蛐在傍边也奶声奶气地说到：“娘，我也去，你说我是小男生，将来要照顾你和姨娘，姐姐。”
郁小闲看了看两个孩子，又看了看锦娘说到：“这次做生意每个人都要出力，赚到钱了，每人都有分红。靠人不如靠自己，提前学会讨生活比什么学问都来得实在。”
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25 练摊计划
更新时间2012610 6：08：46 字数：3080
锦娘听完有些疑惑，赶紧问到：“太太，我们女人家如何能抛头露面做生意？再说两个孩子都还小，他们哪里能做事赚钱。”
招娣听完就不乐意了，马上更正说到：“姨娘忘记了，在徽州我和蛐蛐就赚过十八个鸡蛋呢。”
锦娘听完就收了声音，心里有些难过，这亲生的闺女自从太太吩咐过喊自己为姨娘，从此之后，人前人后都是喊自己姨娘，从来没喊过一声娘。现在自己因为心疼孩子，出面维护两个孩子，自家的亲闺女倒跳出来呛自己，这还有没有天理。
郁小闲看见锦娘有些难过的样子，立刻安慰她说到：“锦姨娘是最疼两个孩子的，可我这个做娘的人也不会不知道心疼孩子。这赚钱有时候就和玩一样，两个孩子一定会觉得好玩的。”
锦娘淡淡地说了一句，：“妾全听太太的。”说完就继续做针线活了。郁小闲把两个孩子叫到身边，预备带着孩子们出门逛逛。为了掩饰她的胡人长相，她包头蒙面地出了门，对外就说是摔破了脸包起来了。两个孩子跟着她出门，心里别提多高兴了。郁小闲拿出十几文钱给他们买零食，他们吃了东西，嘴巴就更甜了，都管郁小闲叫娘。
郁小闲借机对招娣说到：“文凤，锦姨娘是你的亲娘，就算你开始因为她不能过小姐的日子，可她还是生你养你，一心为你的娘。不论她做过什么，你都不能轻视她。在外人面前，哪怕是在我和蛐蛐面前和她顶嘴，都会伤她的心。你回去之后和她认个错，好好哄哄她，不然就不是娘我的好闺女了。”
招娣听后点点头说到：“女儿知道了，我以后会对姨娘客气些的，不过太太，要是我听你的话，你会对我和蛐蛐一样好吗？”
郁小闲抱着蛐蛐在走路，知道孩子多心，怕自己最疼的还是蛐蛐，于是笑着说到：“你们两个都是娘的好孩子，不然以后等家里富足了，我给你招个女婿吧，你和蛐蛐各分一半家产，省的你觉得我偏心蛐蛐。”
招娣脸红了，心里想嫡母也太扯了，人家还没有到九岁，就说什么招女婿的话。不过想想，族里的几位姐姐也都是十三四岁就嫁了人，算起来没有几年自己就该结亲了。看见招娣脸红，郁小闲觉得招娣人小鬼大，心思像锦娘，可看她和母亲现在的疏远，里面肯定是有问题的。黄家不给锦娘妾室的名分也一定有理由，这一切将来安定了，慢慢打听总会知道。
郁小闲带着孩子边走边逛，把市场上的货物价格摸了一遍，明天就是当地的赶集日，该好好做一次生意了。别的郁小闲不行，可摆地摊的经验丰富。在现代，虽然她自己摆摊的日子少，可架不住她多年逛地摊，经验丰富。里面的猫腻，看都看会了，更别说她和多位摊主还交上了朋友，学会了不少实战经验。
问得多买的少，可到了下午四点多回去的时候，郁小闲和招娣手中还是拿了不少东西，蛐蛐困了趴在郁小闲的肩膀上睡着了。三岁的孩子也有近三十斤了，好比扛着一袋子米上街，实在是累，郁小闲无奈之下只有提前回家。到家的时候，赵岐正好刚回来，他买来的东西摆了一地。郁小闲要的东西全买来了，还另外买了几个坛坛罐罐，还有好些零碎。
郁小闲笑着问到：“大哥，一百文花完了，给妹子说说每样东西的价钱。”
赵岐似乎很有成就感，他那一肚子话就等着倒给妹子呢，赵岐指着地上的东西一一道来。三把竹筷子花了六文钱，那只细口瓷器瓶子是烧制时挂釉不均的次货，十文钱买的。能塞进去一个拳头的小坛子是花五文钱买的咸菜坛子，至于那个细脚大肚子的酒瓮就没花钱，是帮着车老板卸货，然后人家就白送了一个旧的。
剩下的七十九文钱，赵岐在地摊上买下了三个大小不一的陶土罐子花了二十七个文，说是可以煮饭煮汤，让郁小闲一家带进山里煮东西装汤什么的。还有一叠子次品的瓷器碗碟，花了三十二文，也是给郁小闲带去山里用的。最后的二十文，赵岐全部买了小玩具，风车，哨子，陶土做的小动物送给招娣和蛐蛐，由于钱不太够，他还在市场上干了一个时辰的苦力才买齐了钱，给两个孩子买了这些玩具。
郁小闲不知道怎么说赵岐好，这个好人是处处为自己一家着想，他这次哪里是去做打货的事，分明是替郁小闲一家准备进山的家当。可这些低档货，根本不是郁小闲以后会去用的。看来这个老实人，还需要郁小闲好好点拨一下。
赵岐没有得到意料中的赞赏，脸上有些失望，可是招娣把蛐蛐弄醒之后，情况就不一样了，两个孩子看见了玩具，高兴地很，立刻拉着赵岐亲热地喊舅舅，把赵岐喊得心花怒放，也就不再计较郁小闲的表现了。郁小闲对两个孩子说到：“这些玩具也是明天要拿出来卖的货品，能不能最后拿到你们手里，就看你们的表现了。蛐蛐小，打工就给十个铜板，招娣就按照绣房小工的工钱给，一天二十个铜钱，我们做完了生意再分红。”
赵岐听这话就越发搞不懂郁小闲的意思了，郁小闲又问了他一句，：“大哥卖苦力赚了几文钱？”
赵岐老实地说到：“才一个时辰不到，就赚了十二文。”
郁小闲拿出了一张草纸，在上面用炭块记下了一百一十二的阿拉伯数字，又记下了自己买东西的钱数四百七十五文，赵岐不明白，问郁小闲说到：“这是什么？”
郁小闲回答说：“这是在记账，做生意不学记账，怎么知道是赚是赔。”
转眼间又到了吃晚饭的时间，郁小闲对两个孩子说到：“你们两个今天早点睡，明天很早我们就要出去找一个好地方把摊子摆出来。”两个孩子想着还没有真正到手的玩具，自然听话早早睡下了。
大人们的事情远没有这么简单，郁小闲问了锦娘，到如今做了多少成品针线活出来，锦娘把那些孩子的衣服和肚兜等物件拿出来给郁小闲看，一共是七件小孩衣服，五个肚兜，这段时间锦娘没事就一直没敢停手。郁小闲问锦娘说到：“你看这些你得多少工钱才合算？”
锦娘说到：“这些货放在绣房里做，有六百文就算可以，我们的布头花了也快有五百文，太太能卖出一两二钱银子，就算好价钱了。”
郁小闲对锦娘说到：“我给你记下六百文的工钱，卖出来之后，算是你的私房钱。五钱银子出来以后放在公帐上。以后卖钱的绣活，我都给你工钱，你就当零花钱用着。等家里兴旺了，我还会有月例给你。”
锦娘听说能赚私房钱，心里很高兴，这段日子，她守着十几两银子一分都没花，就是怕太太一时没有生意做，少进项银子让一家人吃苦。如今太太又开始准备做生意了，还给自己手工钱，以后的日子就不必担忧了。
郁小闲把针线货都拿回了自己屋里，按照在市场上调研的情况给每件衣服定了价，然后又去了赵岐那里，教他明天该干什么，把赵岐听得一愣一愣，疑惑地问到：“这样成吗？”
郁小闲说到：“听我的，没错。现在我还要问店家借点东西，谈好明天的饭食问题，你赶紧去睡，明天一早，我们就带着车子去占地盘。能不能赚钱，你干一天不就知道了？”
赵岐一头雾水的去睡觉了，郁小闲则来到店主那边谈事。店主很快就被郁小闲说服了，答应明天早上给他们所有人一百个馒头，算是给齐了一天的饭菜，另外再借十个白瓷碟子给他们，另外还有水壶，茶碗等物件。
完成了这些事，已经是接近晚上十点了，明天早上四点多就要开始行动，郁小闲也赶紧洗漱了去睡。
次日四点多，郁小闲就起来了，她喊醒了赵岐，两个人把两个马车架子拉到了昨天郁小闲踩好的点上，然后她麻利地和赵岐把两个马车厢拼好变成了一辆流动货车的样子。现代的城市里不就是有很多开着车卖货的货郎吗，郁小闲就是受到了那种销货方式的启发。
货摊摆好之后，郁小闲打发赵岐回去喊醒孩子们和锦娘，然后带着客栈老板答应给的一百个馒头和那些碟子碗之类的过来。郁小闲自己则开始捡了几块石头当零时的板凳，又弄了一根烧糊了的棍子画格子，今天就指望着这些格子圈钱呢。
单纯靠一个摊位卖货肯定不行，要想吸引别人的主意，就要找些噱头，郁小闲这次就是预备用游戏玩乐的方式给自己的摊位宣传，并且赚一笔小钱。
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26摆摊
更新时间2012611 6：08：25 字数：3046
郁小闲设计了一个类似套圈的游戏来吸引人气，三把竹筷子，每把十根，收十文钱，让顾客玩连中三元的游戏。先是让顾客站在细口的瓷瓶面前，不能弯腰，往细口瓷瓶里直投筷子，如果成了，就可以继续玩，拿新的筷子向一米外的咸菜坛子里投筷子，假如再中了，就可以向两米远的酒瓮里投筷子。
三个动作要是一气呵成全中了就叫做连中三元，奖品是可以在摊子上任意拿走标价一百文的东西。如果在第三关就栽了，还可以选十文钱的货物，要是在第一关滞留用光了筷子，就只能投中几次，就拿走几文钱的东西。为了避免练家子来砸场子，郁小闲规定了一个人最多只能连中三元两次的规矩。
不弯腰就能直接把筷子投入细口瓶子，郁小闲在班上组织的活动里玩过，她发现没玩过的人就算练几次，平均命中率也在百分之五十以下，至于投第二关也非容易的事，相关书籍统计过，实际命中率还不到百分之三十，道路最后一关，郁小闲估计对于普通人而言不一定有百分之二十的机会，这三关一气呵成的命中率就更低了。所有这些貌似容易的游戏，其实都是不容易，不然小贩怎么以概率来赚钱的。这一招，自古有之，郁小闲只是再设计了一番而已。
郁小闲做完这一切，就开始往铁架子上牵绳子，等一会儿值钱些的货物都要挂在上面展示。昨天她上街的时候还捡了几块破木板子回来，借了店家的工具修整了，又写上了价钱，一文，三文，五文，十文之类的。心想自己好歹是个大学生，毛笔字再差，大明朝的人也该认得出来吧。这一切做好了，可以省好些口舌。
刚摆好这些，赵岐带着锦娘和孩子们就赶来了。原来，郁小闲走了之后，锦娘听见动静也安排孩子们起身洗漱了，赵岐回来后，拿上了东西，他们就一同出来了。那时候天还蒙蒙亮，店里给的馒头也是刚出锅，热乎乎的。
郁小闲招呼大家坐在车上的坐车上，坐在石头上的坐在石头上，先吃饱肚子再分工�
