在WTO下生存-第9章
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化和创新的速度如此之快，这使我们的企业既难以预测可能突如其来的风险，更难以把握既定的对策。为此，私营企业家应清醒地意识到要在激烈的市场中生存下去，惟一途径就是永远走在别人前面，步伐永远比别人快半步，头脑永远比别人更理智，用我们头脑更理智和行动快半步来迎接〃第三次创业〃的洗礼。
其实这一切说到底是人才竞争的结果，只有引进人才、加强管理、搞活营销、构筑品牌才能创业成功，才能在wto的冲击下岿然不动。
在现阶段，中国能够称得上〃人才〃的太少，适合你企业、忠于你企业的人才就更少。人才缺乏的问题，在我国私营企业越来越受到重视，但也越来越严重。在人才问题上，我们有一个体会，那就是国有企业的管理模式对私营公司的影响不可忽视！这就是在私营公司中的许多人，源于国有，他们的管理模式、工作习惯和思想作风在国有企业中已经形成，而且他们往往占据私营公司的各部重要的位置，在日常工作中自觉不自觉地受到计划经济传统观念的影响。这种观念若不消除，势必直接影响私营公司的〃三次创业〃。
1998年10月，美国通用电气公司董事长兼首席行政官约翰·韦尔奇在公司被《财富》杂志评为全球最受推崇的公司时说：〃无论何时，机会和变革是并存的。面对市场动『荡』不安的变化，一个企业应该振作精神而非无所适从，这是至关重要的。〃中国私营公司正处于这样一个自我改革变动的时刻，何去何从十分关键。它们需要有比以往更好的竞技状态，有比以往更快的步伐，去迎接wto的挑战。
四、wto前的战略联盟
常言道：一个好汉三个帮。面对全球经济浪『潮』的袭卷之势，私营企业如何将自己的小船驶上理想的彼岸，横渡wto之海呢？只有船大了才会增强抗击风浪的能力。在风雨冲击面前，只有将自己的小船〃拆〃掉，重新制成〃大船〃甚至是〃航空母舰〃方可平安渡海安全到达目的地。
加入世贸组织已成为不变的事实，如何应对wto的挑战已成为各行各业竞相研究的重要课题。有关专家认为私营企业应走向集团化经营，就如将小舟合为大船的道理一样。
随着国企改革三年攻坚目标的初步实现，现代企业制度的逐步建立和国家实施西部大开发的深入，再加上国有企业原来所具有的技术、规模、资金和政策扶持优势，其竞争力必然得到加强；随着加入wto步伐的推进，加入世贸组织后国外质优价廉的许多产品和服务将涌入国内市场，由此带来的竞争力同样不可小觑。但两者也为私营企业的产品和服务提供了更为广泛的国内和国际市场。
私营企业如何抓住机遇迎接挑战？当务之急的对策之一就是组建私营企业集团，跨国集团应为首选。
近年来，跨国集团普遍加快了购并重组步伐，竞争力和影响力进一步增强。4万家跨国公司在世界经济中所占的比重是总产值的4成，贸易量的6成，直接投资的7成，境外投资的9成，研究开发的8成。我国的私营公司要真正能够在国际市场上与跨国公司展开竞争，就必须在竞争中攫手联合，充分发挥本土联合优势。所谓〃船大好冲浪〃，这对于提高规模效益、扩大技术优势，从而促进产品质量的提高和产品成本的降低无疑将起到巨大作用。
有关专家认为，组建私营企业集团的最大目的是为了更加有效地发挥优势和作用，增加在市场竞争中的〃搏击力〃，因而既要强化它的各种功能，又要切实注意克服〃瓶颈〃问题。关于功能，要以产品为龙头，发挥集团生产要素优化组合功能，实行成员之间的专业或配套生产，利用企业之间的产品链分工，使企业获得低成本、高质量、高利润的效应；要以市场信息为先导，强化科研、产品开发功能；要强化企业集团融通资金的功能，不仅在内部，还应在外部拓宽融资渠道，使企业拥有强大的资金后盾；要以雄厚的实力强化多角化经营功能，减少经营风险，大力发展第三产业，积极兴办高科技、高效益的新兴产业，加快产业结构调整步伐，逐步迈向科技密集型企业。
当然，这其中也有许多现实的问题。关于〃瓶颈〃问题，比如产权不明，职权不清，管理不力，政企不分，这都是实际『性』的问题。有关人士提出了相应的对策，使私营公司更有方向『性』地改革与发展。一方面应避免行政手段的硬『性』撮合或一哄而上，必须根据实际需要，集中有限的资金，审时度势，在互惠互利的基础上找准经济规模和企业运行的结构点自愿组建；二是要加强企业集团的核心层建设，增加主体企业或核心层企业对成员企业的吸引力，引导成员企业树立整体观念，不断增强凝聚力。这就要求企业集团加快股份制改造，主体企业或核心层企业通过兼并、控股等方式把成员企业资金聚集在一起，集团可凭借其股权控制成员企业；三是要实现企业集团的家庭制管理转向规范的制度化管理，按照现代企业制度的要求，通过制度创新促进资本所有权和经营权的分离，正确处理控权与授权关系，完善企业集团内部组织结构，真正确立企业所有者、决策者、经营者各自独立、权责分明、相互制衡的关系，突破单一产权的限制，大胆吸收外部资本，实现股权多元化；四是要加强『政府』的宏观调控作用，使企业集团能健康地形成和发展。在条件成熟的情况下尽快制定出〃企业集团法〃及其他相应的法律法规，在一些私企较发达地区，比如宁波，可先行出台有关企业集团方面的法规或地方『性』行政规章，使集团发展步入法制的轨道。
五、国外跨国公司对华策略及私营企业的新形势
随着我国加入世界贸易组织，国际跨国公司更加密切关注着我国市场，研究我国『政府』的新战略、新政策，一些大的公司正在结合自己在华投资的经验和教训，纷纷调整在华发展战略。这些，都为私营公司造就了新的发展形势，也提供了新的机会。
1。国际跨国公司瞄准了私营企业
过去，跨国公司寻找合作伙伴往往是我国的国有企业。近年来，一大批非国有企业开始在经济舞台上崭『露』头角。它们具有强烈的市场意识，已经有了在我国特殊的市场条件下竞争的经验。一些跨国公司开始探索与这些企业合作的可能『性』。1999年以来，不少跨国公司对于正在成长壮大的私营企业表现出极大的兴趣。去年，一批跨国公司前往浙江考察当地私营企业时惊讶地发现，中国一批私营企业已经发展为年销售额数亿元甚至数十亿元人民币的大企业。这些企业管理规范，技术设备先进。尤其令人满意的是，这些企业经营机制完全是市场化的，与外国跨国公司的机制十分合拍。而这样的私营企业，理所当然会成为国际跨国公司的首选合作伙伴。
2。在华投资的新投资方式
迄今为止，大多数在华投资的企业都是外商或者外商与中国伙伴新建的企业，这种投资方式由于经历选地、建厂房、安装设备全过程，因此周期长。由于信息化时代要求产品生命周期缩短、更新速度加快，周期长就带来了风险大的问题。一些外商纷纷转而实施国外流行的收购兼并方式，在华进行投资。而收购兼并的首选对象又将是私营企业。这样的一种新的形式对于私营企业来说也构成新的机会。
美国波尔公司与香港企业家罗富昌先生的合资公司富物波尔公司收购香港美物容器公司，便是一个典型的案例。富特波尔公司先后在我国内地建立了7家知名饮料罐制造公司。美特容器是在香港注册的容器制造公司，美特容器最早在我国内地建立易拉罐厂，到1996年底拥有13家饮料食品罐制造企业。1997年中，富特波尔公司出资14亿元港币取得美物容器75％的股份，使富特波尔集团的制罐企业从原来的7家增加到20家，铝质易拉罐市场份额增加到50％以上，由此实现了在华投资的扩张。
3。将中国融入全球的经营网络
不少跨国公司已逐渐对一般制造业投资放缓，它们宁可加大采购力度，而不投资已经供大于求的项目。随着经济全球化和我国入世成功，一些跨国公司把生产制造业务进一步转移到中国，同时加大在我国的采购力度，使中国融入全球经营网络。
日本东芝公司从2001年4月起，开始在其中国的合资工厂……大连东芝电视有限公司生产数码彩电和宽屏彩电，并向日本出口。典型的零部件投资公司美国亚星科技公司，近年来已经在华投资了17个汽车零部件项目。
4。高新技术产业将成为投资的重点
跨国公司越来越重视高新技术的发展，强化以高新技术为主要竞争手段。2000年，由北京首钢集团和美国aos半导体公司等共同发起的北京华夏半导体制造股份有限公司计划在10年内投资100亿美元建成6到8条8英寸和12英寸芯片生产线。其中两条已于2000年开工建设。
2000年5月9日，芬兰诺基亚公司宣布在北京建立一个工业园区的计划，该公司希望这个工业园区可以成为在中国制造和开发电信设备的中心。8月，摩托罗拉公司在我国再次增资160亿元人民币，建设天津半导体集成生产中心和亚洲通信信产品生产基地。该投资将使摩托罗拉总投资额达到285。6亿元人民币，跃居在华最大外商投资企业。
5。知识密集型企业成为关注焦点
有关专家分析指出，不少跨国公司越来越重视研究开发的投资，到2000年，最少有29家跨国公司在我国设立了32家独立研究与开发机构。1997年以来，跨国公司对研发机构的投资出现了一个迅速发展的态势，目前正呈现数量及增加和规模扩张态势。朗讯公司计划在2001年把研究人员增加到1500人左右；诺基亚中国研究中心一年之内人员增加了10倍。
近年来，跨国公司强烈要求进入我国知识密集型服务业市场。它们要求我国开放服务业领域，使其能够进入银行、保险、电信、物流、批发、零售、外贸以及专业咨询领域。随着我国开放服务业，外国跨国公司有可能把公司的营运管理功能转移到中国。我国有可能成为跨国公司在大中国区，或者北亚地区，甚至亚太地区的管理营运中心。
入世后，跨国公司在我国的政策进行了调整，结合各自的经验和教训，在自我调整的同时也为私营企业带来了商机。新的形势已为私营企业指出了又一条发展之路。
在WTO下生存 第四章私营企业WTO前后自我照料（1）
自我发展，就要独立面对发展中的方方面面的问题。加入wto之后，中国的私营企业如何自我照料？在风险面前，『政府』是怎样的态度？法律将是私营企业不可缺少的支柱。
一、分析风险，抗争风险
加入wto，私营企业面临挑战的同时，也就是在与风险抗争。入世后的中国将以一个统一的大市场面对世界，私营企业在这个大市场中怎样临危不『乱』，分析所面临的挑战与风险，从而采取相对的策略抗争风险呢？
〃入世〃虽然对我国民营企业的发展是一个难得的历史『性』机遇，有利条件很多，但也会带来强大的冲击。曾经以〃异军突起〃闻名于世的私营企业，也面临着中国经济与世界经济接轨带来的严峻的历史『性』挑战。
〃入世〃使私营企业面临〃关税减让〃和〃非关税壁垒松动〃的挑战，部分私营企业面临被〃挤跨〃或〃压低〃的挑战还要面临外汇供求矛盾加剧的挑战、价格波动的挑战以及如何尽快提高厂长（经理）和技术人员、工人的业务素质的挑战。
面对如此情况，私营企业要不断地自我分析，我们必须解放思想，研究对策，发挥优势，趋利避害，提高应变能力，推动我国民营企业加快发展，实现新的、历史『性』大跨跃。
1。增强〃入世〃意识，研究国际规则，做到未雨绸缪，超前准备
一是要通过广泛宣传〃入世〃的重大意义，宣传〃入世〃给私营企业发展带来的机遇和挑战，宣传世贸纠纷和有关国际商贸法规的内容，以及我们应当采取的对策等，增强全体干部职工的〃入世〃意识。
二是要通过举办研讨班、培训班、报告会等形式加强对有关领导和厂长（经理）的培训，以提高私营企业领导在国际经济贸易往来中的参与水平。
三是要通过学校、院所有计划、有目的地培养一批外经外贸专业人才，以提高我国私营企业在世界商战中的竞争能力。
2。完善私营企业发展战略，明确发展方向，做到心中有数，稳扎稳打
坚持〃积极扶持，合理规划，正确引导，加强管理〃的方针，坚持一切从实际出发和二、三产业一齐上的原则，以抢占国际、国内两大市场和争取最大效益为目的，以进一步解放思想、加大改革的力度、加快开放的步伐为动力，以优化产业产品结构、提高产品质量、增加花『色』品种为重点，以大胆使用人才、积极吸引人才、大力培养人才、坚决保护人才为根本，依靠科技进步，发挥规模优势，发展多元经济，创造一切有利条件，调动一切积极因素，走出一条高速度、高效益、大跨度发展的路子来。
3。调整产业结构，提高产品档次，形成适应市场需求的结构优势
〃入世〃意味着国际、国内两大市场的接轨。接轨，决定了我们必须按照国际、国内两大市场的需求来调整产业结构、提高产品质量，增加花『色』品种。因此我们必须迅速掌握国内外市场的各种有关信息，对照自己的实际情况，认真研究，找准问题，有计划、有目的地对私营企业的产业、产品结构进行调整。
4。抓住〃龙头〃产品，组建企业集团，形成适应市场竞争的规模优势
从国际市场来看，国家垄断贸易和区域贸易日益强化。从国内市场来看，国有企业集人才、技术、资金优势于一身，并在机制转换方面迈出了更大的步伐。面临市场竞争日趋激烈的形势，民营企业必须采取集团化的经营方式，才能摆脱势单力薄的状况，形成适应市场竞争的规模优势。
5。广辟筹资渠道，多方筹措资金，大力提高投资效益
目前，资金不足是影响私营企业加快发展的重要制约因素。因此，要千方百计，广辟渠道，多方筹资，大力提高投资增长率和投资效益。
一是通过加强企业管理、开展增收节支，改造落后工艺，提高经济效益等多种形式挖掘企业自身的潜力来积累资金。
二是通过争取国外贷款，发展三资企业，引进国外资金。
三是通过集资入股、发行债券等形式，广泛筹集民间资金。
四是可以通过财政给一点、管理费中挤一点、企业自己拿一点的办法建立私营企业发展基金。
五是可以通过适当提高企业的固定资产折旧率，允许企业提取新产品开发基金，实行财税包干形式增加企业的自有资金。
六是可以通过存贷挂钩的方法，有条件地放宽对私营企业的贷款政策。
6。重视科学技术，依靠科技进步，大力推进〃科技兴企〃战略
一是要研究制定一个好的科技兴企战略方案，并建立保证方案落实的检查、考核、奖惩制度。
二是要配备专职科技干部，强化各级『政府』，特别是地、县、乡三级『政府�
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