重生商界巨星-第54章

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汤晓婷一怔，问：“出差？到外地招去？”

云裳前生用的不仅是各地人才。而且是全世界的人才，到外地招人。于她来说，习以为常。当时，她的人力资源部总经理便满世界飞，目的就是招聘高素质人才。现在虽说人才市场起步不久，人才自由流动的时间也不长，但是到外地去招聘，肯定是以后的趋势。不过汤晓婷却没有经历过，听老板这么吩咐，很是讶异。

从云裳办公室出来后　，汤晓婷不敢拖延，忙就着黄页上查到的信息，和各大城市的人才招聘中心联系。人家一听伊人的需求，便爽快的表示：“根据这边求职者的情况，如果你们工资待遇跟着上的话，招到人是没有问题的。”

向云裳报告后，汤晓婷收拾行装，赶赴当地招聘。

另一边，猎头陆陆续续找到了人，介绍到伊人这边面试。真正的人才，对用人单位的要求也是很高的。这也是所谓的匹配指数。有些人，并不是你想招揽人家就肯过来。因此，猎头在挖人的时候，就声明不是在百合这种二三线城市工作，而是到大城市独挡一面。

伊人为人家报销了车旅费，人家才千里迢迢的过来面试。

就伊人的战略需求，云裳计划暂时招聘五到十个分公司总经理，这些人才，都得依靠猎头推荐。而有能力独挡一面的人，哪一个不是有个性的呢。

单就面试这些人，云裳就好一顿忙碌。特别是这些精英们千里迢迢赶到百合市，到了伊人总部，看到伊人的工厂和办公大楼实在不咋滴，就有一种被猎头忽悠的感觉。对云裳的态度，也就不怎么尊重了。

现在，云裳对面就坐着这么一个家伙。一身直挺的深蓝色西装，暗格子领带，让人一见就有好感。

云裳面前摆放着这人的简历。这人叫陆琦，是一家叫优才的猎头公司推荐过来的。简历上写着十年以来的经历。在美国留学四年，工作六年，刚刚回国，想谋求一份高管的职务。两千年海归极少，以他的资历，找这样的职务并不难。难的，在于他的眼光很高，不仅要高管的职务，还想找一家体面的公司。同样的高管，在什么样的公司任职，差别可大了去。

优才觉得他的工作经历和能力大部份符合云裳的要求，他却觉得伊人公司规模太小，容不下他这尊大佛，之所以会过来面试，全凭优才的老板李有才舌灿莲花，晓以利弊，把他说动了，心想反正报销来回车旅费，过来看看就是。所以在和云裳的交谈中，他的态度并没有一般求职者应有的客气谦虚，而是气焰嚣张，和云裳对视。

陆琦一进门，云裳便隐隐然见他有一种上当受骗的气愤。这人的简历确实很漂亮，实际能力如何不得而知。做为分公司总经理的候选人，云裳也是很慎重的。原本，也只是候选，还不到聘任的程度。这人，不会以为伊人已经非他不可了吧？

云裳淡然地看着他，慢条斯理地说：“伊人现在规模还不大，进入这个行业也不久。不过，我们的志向是做成全国性品牌，做成全国性公司。所以，在人才方面要求很严，一般的人才我们可不会放到这么重要的岗位上。”

陆琦脸色稍霁，这么说，这家公司还有发展前景，不会像第一眼看起来那么差劲。

云裳又说：“当然，空降兵总是要跟原有员工磨合。所以，如果你应聘成功的话，也得在总部，即是这里，工作几个月，才外放。如果证明你能力可以，由你自己创立一家分公司也未尝不可。”

陆琦双眼一亮，如果能自己创立一家分公司，既可以借用别人的名号资金创业，又能彰显自己的能力，一举两得。李有才原先舌灿莲花的时候可没说过自创分公司，只是说伊人需要一位分公司的总经理。人家把分公司放在那里让你管理，和给你资金让你着手开设分公司可是有很大不同的。

他的表情没有躲过云裳的眼睛，微微一笑之后，才闲闲问起陆琦的经历。

陆琦心里有所图，态度便放缓和了些，对云裳有问必答。他本科毕业后考取国外某著名学府深造，攻读贸易专业，硕士博士连读，一共读了四年，之后进入世界五百做到事业部总经理的职务。这样的简历，确实值得炫耀，难怪他本人也很高傲了。

云裳依然不动声息，前生她手底下的海归博士一抓一大把，哪个没有能力没有个性？像陆琦这样的人才，真的不算什么。

细问起陆琦的管理理念，他倒真的说得是模是样，六年的摸爬滚打倒也真材实料。重要的是，他服务过的那家世界五百强公司，云裳前生深有来往，对里面的情况很熟悉，听他说起，很有亲切感。同时也说明一个事实，陆琦确实在那儿工作过。

面试从开始的初有对立情绪，到越聊越融洽，两个多小时后，陆琦已经笑容满面，对云裳的印象好得不得了。

通过交流，云裳对陆琦也有所了解，别的不说，这个人自尊心极高，又高傲，内心深处总觉得自身条件优越，在他眼里，他是佼佼者，别人都是浮云。
这样一个人，能不能和员工们相处得来？伊人做的不是服装，而是服务。他能不能和客户们打成一片？云裳一时无法确定。

眼看着天色渐暗，云裳邀请他：“晚上一起吃饭吧。”她想看看这个人在生活中的细节。

陆琦爽快地答应了。反正按照原计划，今天是住在这里，明天一早的机票回京城。

云裳问：“你留学多年，对A国菜还吃得惯吗？想吃什么？”

陆琦说：“吃得惯。其实我刚到国外的时候，也是从涮盘子开始的。不过，我上学穿得漂漂亮亮的，衣服也干干净净。放学后去餐馆涮盘子都是带一套旧衣服去的，到了那儿才换上，开始干活。下班离开餐馆前又把衣服换回来，还是漂漂亮亮干干净净离开。”

云裳一听便笑了，这人，死要面子，太虚荣了。



第96章　考验

　　　云裳有意试探陆琦，带他到一家路边小吃店。

百合市地处南方，虽是地级市，但经济相比内陆要发达得多。本地风俗又是做生意经商的多，只要有路，临街铺面必定有人开张做生意，衣食住行各式物事都有人卖，街面上热闹得很。悦安工业区里也不例外，工业区大门进来不远，临街搭起一排小屋，有做饮食的，有卖日用品的，有卖香烟的，做的是工业区里打工仔的生意。

这饮食店又脏又小，特别简陋，两张已经看不出本来颜色的四方小桌摆放在里头，店门口灶台上热气腾腾，小店老板一揭开锅盖，水蒸气升腾。却是一家煮面条米粉饺子的小店。

现在刚到饭点，炉台前面围了一堆人，都是想改善生活不打算在工厂食堂吃的打工仔打工妹。这些人全挤在一起，也没排队，更没个先来后到，闹哄哄的催着站灶台胖胖的中年妇女，这个说：“我要一碗米粉汤，加猪肉就好。”那个说：“我要一碗细面条，加猪肝猪小肠。”

云裳和陆琦站在人堆外，静静地看着这一幕。云裳面带微笑，看似目不斜视望着前方，也就是水蒸气升腾而起的地方。

堂堂老板，到这种又脏又小的地方吃饭，陆琦心里有些鄙视，只是他到底在社会上混了这么多年，也明白现在还在面试阶段，有可能云裳是在考验他。他拒绝到伊人来工作是一回事，不被伊人录取是另一回事。这有本质上的差别。见云裳面带微笑，神情愉快，他也嘴角上扬。饶有兴致地打量着那些把炉台围得密不透风的打工仔们。

两人在晚风中站了半个多小时，胖妇女终于对不断过来依然围在炉台前的打工仔们说：“外头那两位哥儿姐儿已经来了很久了，让他们先吃吧。”又扬声问：“两位想吃点什么？”

其实，就这两张小食桌，哪里够这么多人坐着吃食。有很多人过来点了餐，站等一会。拿到手便拎着回去吃。

听到店老板的呼声。云裳朝陆琦做了个“请”的姿势，两人一齐朝听店老板呼声后闪开来的人群中走过去。

站在灶台前，云裳问：“你有什么特别忌讳不吃的吗？”

陆琦朝灶台边放着的一盆盆食材看了一眼，说：“没有。我就来一碗米粉汤吧。”

看这两人文质彬彬。气质不凡，胖妇女直觉这俩是有钱人。她殷勤地说：“小店里不止只有米粉汤和面汤，也有炒粉米和炒面。我看不如这样。两位来一盘牛肉炒粉米，加一碗鲜汤，上两瓶啤酒。”

云裳侧头问陆琦：“你喝啤酒吗？”

陆琦是过来面试的。怎么可能喝酒呢，还在这样又脏又破的小地方。听云裳这么问，马上把头摇得拔浪鼓似的，说：“不喝。”

云裳对胖妇女说：“行，就来一盘牛肉炒粉米加汤，啤酒就不要了。”

胖妇女笑容满面答应了，扯着嗓子喊：“老公。老公，死啊里去了。”

一个瘦瘦小小的男人闻声从店后闪了出来。两手乌黑，也不知他刚刚在干什么，听到胖女人的呼声才急忙走了出来。

胖妇女大声喊：“搬一张干净的桌子出来，给这两位哥儿姐儿坐。”

瘦小男人闷声不响，返身走出店，从店旁走到店后，不一小会儿，变戏法似的搬出一张崭新的小方桌，接着搬出两张折叠交椅。

云裳和陆琦对望一眼，两人向前走两步，一起朝小店后头张望。后面，一张彩绸布盖着，里头放着一大堆的杂物。

瘦小男人把崭新小方桌和交椅在店门口左边放好，又用抹布着实擦拭了两遍，才说：“两位请坐。”

这时，站锅台的胖妇女早把炒米粉和汤做好，端了上来。

云裳和陆琦面对面坐着，一大盘冒着热气的炒牛肉横放在小桌子中间，一大碗海鲜汤放在炒牛肉旁边。两人在打工仔们的围观中斯斯文文地吃着，晚风，吹拂而来。天已经黑透了。

从到这家小食店，云裳便不着痕迹观察着陆琦的一举一动。他的表现，还算庞辱不惊，既没有因为这家小食店又小又脏而脸露鄙夷之色，也没有和打工仔在一块吃饭而愤愤然。这样的心胸和心态，确实还算合格。

胖妇女掌勺的能力还算不错，牛肉炒得还算嫩，口味也吃得下。陆琦是第一次吃这道风味菜，尝了两口，便夸奖起来，说：“看不出在这样的小店，还能吃到这么有特色的美味。”

云裳微微一笑，说：“合口味就多吃点。”

一餐饭吃完，云裳埋了单，又问：“住处安排好了吗？”

汤晓婷早吩咐给来面试的这些精英们安排好来回机票和酒店，就近住在离工业区不远的准三星悦安大酒店。云裳这么问，也只是顺带着关心了一下。

陆琦老老实实说：“汤经理已经安排好了。”

云裳点了点头，她也要回家，顺路开车把陆琦送到悦安大酒店。看着云裳的车缓缓离去，陆琦轻轻松了口气，面试，就到此结束了。

第二天，他打点行装，跟云裳和汤晓婷知会一声，打的赴机场回京城了。

伊人公司里，云裳接着面试其他精英，连着大半个月面试下来，面试了八个人。除了专业知识外，云裳还从各个方面对这些人进行观察。这八个人里，云裳真正满意的，只有五人。

把这五个人的资料归拢到一起，交由猎头去处理，云裳总算能抽身回到统筹开分公司的轨道上来。

伊人要把业务开拓到全国，有两种方式，一种是农村包围城市，即是从二三级城市做起，一种是城市包围农村，先把一级城市的市场拿下。百合的业务才站稳脚跟，云裳便赶着上江口和东方之珠开分公司和专卖店，自然是看上这两个城市的购买能力。伊人做的是顶尖品牌，大城市有钱人多，购买力强，先做一级城市并没有争议。

目前A国的一级城市有四五十个，在这四五十个城市中要找出前期预先开店的，又得保证万无一失，也不容易。

云裳对着A国地图思考也有一段时间了，考虑的主要还是开店要分南方北方城市还是直接选择一级城市即可。A国幅员辽阔，物产丰富，南北气候大异，经济发展速度参差不齐，人民身高体魄也有高低。这样复杂的情况，如果不分的话，又要怎么做？如果分别处理的话，迟早还是得面对南北差异的情况。

大的战略方针当然得云裳拿主意，不过，下属们的意见也得听听。云裳还是召开了办公室人员的会议。百合市这儿是总部，总部的人，自有一种统筹的优越感。

对于怎么设点开专卖店和分公司，员工们倒真没想过，听云裳在会上说：“接下来我们即将开分公司和专卖店，大家说说看法，是按地域开呢还是按经济发达程度开？”他们除了面面相觑之外，便是眼巴巴望着云裳的脸。

云裳扫了现场一圈，暗暗叹了口气，点名说：“晓婷，你说说看。”

两选一，怎么着也能自圆其说。汤晓婷说：“如果按地域的话，南北有异，设计和衣料肯定得有两套班子，如果按经济发达程度的话，倒是可以省略掉这个问题。”

云裳说：“京城在北方，也是经济最为发达的地区，你的意思，什么时候到京城发展合适？”

汤晓婷微微一怔，说：“还是按经济发展的情况吧，这样才能最大限度的保证销量提高。”

云裳微微一笑，知道她也只是敷衍，不再点其他员工的名，更不会浪费时间在会议上，直接说了句：“散会。”便离开会议室了。

其他人也散了。汤晓婷看着云裳的背影，心里有点惴惴，自己不会表现越来越差了吧？

符合要求的五名精英下个月一日将到来报到，而接替汤晓婷人事经理还没找到。她开始有点着急了，再拖下去，夜长梦多啊。

汤晓婷开始催着猎头把人找来。一般人事经理这种人才，三到六个月时间到岗实属正常。现在距离伊人发出招聘要求还不到一个月，汤晓婷便催得这么急，猎头们有点奇怪，又不方便问，大家都在食物链的顶端混，有些话不好说得太直白了。

不过，显然伊人是一个好主顾，五位精英已经顺利报到，并上班。如果三个月试用期后被正式录用的话，猎头们将拿到一笔不菲的费用。这笔费用，等于精英们的三个月工资。

在这五个人中，陆琦也有其中，他最终还是决定到伊人尝试工作一段时间。原因无他，只是云裳跟他提过可以让他**创办分公司。有时候，留住人才很简单，只要看他想要什么，把他想要的给他就成了。

云裳亲自为这些人才安排试用期的岗位。他们暂时在总部实习一段时间，才分别外放。当然，本着互相信任的态度，在总部呆的时候也不会太久。


第97章　竞争压力

云裳身在百合市，江口的情报却源源不断送来，同行们趁换季的机会，新装打折促销，折扣压得很低。看着杨柳传过来的报表，云裳手托香腮，微蹙蛾眉，心说，又是打折，这些了除了打折，还会点别的吗？

品牌服装利润高，就算打五折还是有利可图。同行们卖力打折，最低的竟然打到六折，折扣压缩了他们的利润，但在销量增加的情况下，利润总体上来说，还是高。

而以预购销售为主的伊人，却是无论如何不会打折的。此消彼长之下，伊人的生意多多少少受到影响。在这个本该销量大增的季节，伊人的业绩不增反降。

杨柳收集了竞争对手的情况，上赶着过来求援呢。

有什么办法能控制住局面呢？云裳坚决不会举起打折这种两败俱伤的屠刀。打折，不仅减少了利润，也在一定程度上降低品牌的声誉，给客户等待降价的幻想，同时也让品牌信誉度打折。那些购买了原价服饰的客户，他们有什么感受？长此下去，只能损害自身利益名声。

两千年还不时兴电话会议，云裳先给杨柳打电话：“和各