普通人的成功-第10章
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心书：
〃我是『共产』赏员，又是纺织系统全国劳模，从企业转为商业，随着工作服务对象的转变，我有决心再干好，珍惜现有的工作，把产业工人吃苦耐劳的精神带到商业来……〃
当我们明查私访她的近况时，全厂职业无不夸口称赞，领导更是赞不绝口：劳模就是不同凡响！
财 富 点 拔
没有了〃铁饭碗〃做保障，失业下岗是市场经济的必然结果。面对这一严酷的现实，下岗职工应转变观念，增强自身素质，以重新再就业。
吴龙霞为我们作出了鲜明的榜样……自强不息，永不 弃！年龄不是问题
李东原来在王府井工艺美术服务部工作。下岗那年我45岁，在单位下岗人员中，李东差不多是岁数最大的了。单位和我们这些老职工签了无固定期限的劳动合同和劳务输出协议，社会保险该上的还给上，为的是让我们安心到社会上去闯练。
〃其实不想走，其实我想留〃，真的，当时我真不愿意走，干了快30年了，半辈子的心血都流在这儿了。可又一想，我们〃老三届〃这一代人，什么风风雨雨都闯过来了，现在企业有困难，就再为国家分一次忧吧！
年龄大，又没专长，李东的个人条件要再就业根本没有选择的余地。我抱定一个信念，只要能找到个工作就去干。苦、累李东不怕，文革时那么困难的时期都过来了，现在这点累怕什么。
正巧厦门东风制『药』厂北京联络处，招〃酸痛灵〃『药』的咨询员，单位介绍李东去，同时对李东说：〃用人单位得挑人、面试，你这么大岁数，用不用可没准〃。来招人的是北京联络处的经理，他问李东为什么愿意当〃酸痛灵〃咨询员？李东说：〃医和『药』连着，从小李东就想当大夫，现在没戏了，以前我还学过手诊，能简单看点病，只要要我，这个工作我就能做好〃。
对方还真要了李东。就这么着，我下了岗又马上上班了。
经过短期培训后，李东在东四宏仁堂『药』店当了一名咨询员。
谁知，上街发传单，招呼人免费治疗这一关，就有人没过去。王府井工艺美术服务部，凭这单位，就说售货员也是国家级的，上大街干这个，好多人觉着面子上不好看。况且嚷嚷一天不算，还得给人做治疗。什么人都有，哪儿痛都得给治。这份累，〃国家级〃售货员过去也很少受过，有些人不干了，重新拿200元生活费回家呆着去了。
〃为人不自在啊〃，我也尝到了给人打工的滋味。像李东这样干了几十年的老职工，在原单位就是和领导戗戗两句，怎么说人家也得给点面子吧！新单位可没这么一说，纪律还很严，上班不许坐着，不许聊天，要不停地介绍『药』的『性』能，给顾客做治疗。没过多少日子，我嘴里就长了泡。
但是李东没走回头路，不要说家得养，就是自己也得有个生存空间。回家呆着，人还不呆〃朽〃了！既然是再就业，就扎扎实实从零做起，打工也要打出〃样〃来，人只有享不了的福，没有受不了的罪。
当时李东五节腰椎和左、右脚后跟都骨质增生，一天八小时可钉可铆站下来，回到家全身就跟瘫了似的。丈夫体谅我，洗衣、做饭、买菜，差不多把家务事都包了。患者腰痛、腿疼还好说，遇上脚痛的患者，有的一脱鞋，那味熏得人直想吐，治完了连饭都吃不下去。快50岁的人了，还抱着人家的臭脚丫子伺候人，背地里我也没少掉眼泪。不过，委屈归委屈，干归干。要想把一件事情办成个样子，就必须会吃苦。时间长了，也就习惯了，所谓久闻不知其臭，就是这个理。
年龄大的人再就业，在许多方面是不如年轻人，可也不是没有优势。特别是干服务业，长相清纯亮丽当然赏心悦目，可更多的顾客看重的是和蔼可亲、体贴周到的服务。为人妻、为人母的中年『妇』女，前一条没有，后一条却不难做到。正所谓各有各的优势。
有一次，我们店里来了一位穿着破旧的的老人，他家在河北衡水，来北京当临时工。老人腰疼腿疼，连着20多天天天来做免费治疗，就是不买『药』。我们觉着老人这么大年纪，也挣不了几个钱，挺不容易的，他随时来，我们随时治，每次给他用『药』，按摩都格外仔细耐心。最后，老人万分感激地说：〃这么多日子我光看病不花钱，你们不嫌我烦，也不嫌我脏，现在我腰腿疼好多了，你们的『药』好，服务好，人更好〃。他不光自己买了『药』，还到农村用这『药』给乡亲们治病。如今，老人已经回河北了，仍常来北京买『药』，衡水的老白干酒、小米、红豆等特产，他都给我们带，就跟走亲戚一个样。
事情就是这么回事，肯付出，就会有回报。以前，宏仁堂一天也就卖一、两瓶〃酸痛灵〃，自打我去了，每天增加到七、八瓶。
领导觉得李东挺有成绩，就让我组织一个〃酸痛灵〃义诊队，在北京和全国各地做促销。这期间我认识了哈尔滨〃酸痛灵〃联络处的经理。她鼓励李东说：〃全国那么多大城市'酸痛灵'市场还没开拓，你挺能干，又干了一段时间有了经验，还不如干脆自己挑摊干去〃。这话让李东动了心。人一辈子遇到的机遇并不多，到了这个岁数更得抓住身边的每一个机遇，去尝试尝试。
回家一商量，爱人说：〃岁数那么大了，身体也不好，孩子又上中学，你折腾什么呀，就在这儿凑合干吧〃！熟人、朋友也都是这态度。
李东都认为，干事业无论年龄大小，只要有那股劲，很多事情是可以成功的。
女儿特别支持李东说：〃这么好的机会还不试一把，我都这么大了，能自己管自己了〃。
西安是李东到外地建点的第一站。刚去的时候人生地不熟，『药』店里同类『药』特多，一般也不轻易进『药』。我知道北方人豪爽仗义，就选择了一家有影响的『药』店，开始了〃软、磨、泡〃。『药』店经理上班，李东上班，他下班，李东下班，就在接待室等他。中午他出来吃饭，李东就向他介绍〃酸痛灵〃『药』的特点说，我已经观察好几天了，在你们这准能卖好，你就试试我的『药』吧！我这么大岁数，连着几天对方也不忍心了，说：〃你这个大姐真不容易，左一趟、右一趟在这儿等着，我就试试你的『药』，要是『药』效不好，可绝不进〃。一试，效果不错，就这么着，李东先后打进西安六家『药』店，建立了〃酸痛灵〃咨询点。
西安市场基本稳定，李东决定再到成都去闯，到了成都没地方住，先是住朋友家，人家10多口人，李东就睡在地板上。后来租了一间房子，和『药』睡一块，『药』味重，熏得李东天天头疼。我知道，和不同地方的人打交道得用不同的方法。南方人做买卖特精明，不见真佛不烧香。李东对『药』店经理说：〃咱们先试试，头一个月我们免费做治疗，你们卖『药』，赚钱归你们。如果卖得好，你们就答应我们建点进『药』。〃人家在『药』店紧靠门口的地方放了两张凳子，下雨全潲进来，等于淋着，太阳一出就晒着，但对这一席之地我们格外珍惜。当时就李东和一个成都小姐，每天早上『药』店还没开门，他们就到门口等着去；晚上人家关了门，他们还舍不得走。治疗免费，服务耐心，很快他们就远近闻名了。有位舞蹈演员不小心崴了脚，刚巧两天后又有演出任务，她让人搀着来到咨询点。他们想方设法给她治疗，结果还真没误了她演出。经过这件事，连『药』店经理都对他们另眼相看了。一个月试下来，〃酸痛灵〃的销售额超过了同类『药』品。
前后不过两个月功夫，20多人〃酸痛灵〃咨询点相继出现在各『药』店，成都联络处建起来了，我当上了经理。
记得头一次上外地搞促销时，李东连火车票都不敢自己买。假如当时没勇气迈出第一步，自然不会有今天了。路，就是要靠自己去闯、去走，否则不会有现成的事业等着你！
许多下岗待工人员都有以下特点，一是年龄大，二是技能单一。但是，只要实事求是的干，肯下功夫，就一定会有收获。
刚开始做咨询员时，李东就一点点把〃酸痛灵〃的用途、用法、用后的反应等都想方设法弄明白，同时在实践中不断积累知识，有关的医疗、医『药』书籍，养生健身之道都琢磨，时间一长，李东也快成半个大夫了。一次，一位戴金戴银的小姐来到我们店，开口就说：〃我买你几瓶『药』不在乎，但治不好病我可不答应〃。我利用掌握的知识为她测病、敷『药』、按摩，她还挺信服，买了两瓶『药』高高兴兴地走了。望着她高高兴兴远去的背影，李东笑了，认为她的努力没有白废。国内外的营销书我也看了一些。通过优质服务，让顾客自觉自愿接受你的产品，这一招就是从书上学来的。
人在社会上闯『荡』，像李东这么大岁数的人了，也难免不会牵挂家里。每当这时，她总是把痛深埋在心底。
几年来，李东走南闯北，增长了见识。南方人就业观念很新，吃苦耐劳的精神很强。他们不怕丢人，不怕吃苦，什么都能干，大街上有很多缝纫机摊，他们在那缝缝补补，做一些床罩、窗帘，大街上擦皮鞋的也非常多。在成都买菜，土豆、莴笋都削了皮，栗子剥成肉，他们方便了群众，自己也有收益。现在我们一些北京的下岗职工的择业观念还没改变，挑挑拣拣，工资少不干，脏了、累了不干，有人说给三、五百元养不了家就不干。可下岗就想挣大钱是不可能的，天上不会掉陷饼，要从基本的干起。首先要给自己找一个生存的空间，就拿厦门东风制『药』厂北京联络处来说，在工艺美术服务部招了三十多人做咨询员，但干到最后就剩下四、五个了，为什么呢？原因很简单：吃惯了大锅饭，受不了那份苦那份累，他们宁愿拿着生活费在家舒舒服服，天天打牌、逛市场，也不愿找份工作干，勇敢地迈出第一步。
财 富 点 拔
年龄大、技能差，都不是再就业的主要障碍，关键是要走出自己心理上的误区。人这一辈子，撅着嘴是过，乐着也是过，干嘛不笑对人生呢！只要人老心不老，敢于面对现实，肯于付出，同样有希望在再就业的岗位上做出成绩，实现自身价值。我要说，是再就业给了我第二次青春巾帼何须让须眉
与张晓燕一样有下岗遭遇的李丽、杨丹、彭缓缓生活境况似乎比她好了一些。三姐妹原来都是一家『毛』纺厂的职工，李晓青和彭淑兰原来在厂中做检验员，杨艳丽在车间搞生产。三个人由于家住得较近，平时挺要好，她们是那种无忧无虑的女孩子，似乎从不觉得生活的深重。
然而，天有不测风云，在1994年8月，她们所在的厂破产了，三姐妹成了待岗职工。从不知生活酸甜苦辣的三姐妹一下子懵了，心里顿时不是滋味，手也不知道搁哪儿好。平时从不把干活当回事儿，厂子效益尽管不好，但没为之付出过多少的她们根本不在乎，反正她们也没过高的生活要求，有点儿钱够化妆，日子就高高兴兴打发了。没想到现在没活干了，〃养活自己〃的微薄的工资也没了，回到家里吃闲饭，心里不怎么舒服，别人冲你笑笑，都觉得是在瞪你。
怎么办，三姐妹整天逛市场，想看看哪儿有发财之道。爱吃水果的她们发现别人卖水果能赚钱，而且成本不大，私下一合计，就开始卖水果了。三个人象模象样认真干了一星期，不知怎么搞的，一块钱进来的水果卖一块五六还赔了钱进去。可自己也没吃多少，大家嘻嘻哈哈说笑一阵，又转移了目标，觉得卖菜也许能赚钱。可卖菜比卖水果辛苦多了，凌晨四点多到菜市批发，六点上市。她们又太嫩，总遭别人算计，卖菜时别人一还价就不知所措，她们平时的潇洒劲儿一点儿也没了。这次坚持了两个星期，三个人一算帐，还算不错，净赚68元，一个人分20元还可剩8元买水果庆祝胜利。
虽然赚了钱，可三姐妹觉得她们有更广阔的天地去发展。于是决定开一个丝织厂。
家里人见三个青年折腾了一阵子没了动静，也忙着给她们找工作。谁知她们三人竟要办厂，就凭她们卖菜时所表现的那点本事，岂不是穷折腾。在她们软硬兼施、死缠硬磨之下，各自家里人答应给她们每个人一万元，以后是好是坏就不管了。有了三万元，加上三人平时的积蓄，也近4万元，足够她们折腾一阵子。
首先她们在原来破产的厂里申请到两间小房作厂房，花两万元买了两台机器，针织厂就办了起来，并命名为〃三凤〃针织厂。万事开头难，三姐妹实在是碰上了难题，但由于这次投入大，再说想到她们自己的计划都已经向家人和朋友说明了，不好撒手不干，只好咬着牙进行她们的事业。
这个小作坊式的厂，一次进二三百元的纱，自己织成布，拿到外面染好，然后自己裁剪自己缝纫。苍天不负有心人，当第一条裤子做出来时，三个人简直高兴疯了。第一次她们生产了600条线裤，找商家推销出去，净赚了800多块钱。800块钱，与她们工作时的艰辛，推销时所忍受的白眼及冷嘲热讽比起来，并不是一个大数字，但这意味着她们成功了。
活儿多的时候，她们三个人几天不回家，困了就轮流打个盹儿，机器是不能停的。在冬天没有暖气的时候，就搬回家干，从早上一直干到晚上十点，腿都发软了。但是三姐妹看到了生活的希望，就以苦为乐。
三姐妹之间也精诚合作，生怕别人累着，有活儿抢着干，到外地进货，也争着去。进货时，她们都坐硬座，住便宜的小店，带上一大包方便面，用热水一泡就是一顿饭。用她们的话说，就是她们在〃榨钱的汁水儿，自己的辛苦钱，谁也舍不得多花。〃三凤针织厂在三个能吃苦的姑娘的经营下发展了起来。她们还特留意流行趋势及各种节日，设计有图案的文化衫，情侣衫，结果销路挺好。在〃三凤针织厂〃发展风头正旺时，她们又拓展了厂地，多租了几间厂房，并招聘了五个姐妹，和她们一起撑起了这个由作坊发展而来的厂子。
三姐妹在谈起她们的成功之路时，总笑笑说：都是『逼』出来的。人就是有惰『性』，以前吃大锅饭时，谁都不做，现在为了生活，当然是越做越来劲，法子越多。
〃谁说女子不如男〃，三姐妹凭自己的努力开辟了一块天地。这对于每个下岗工人，每个关于下岗政策的制订者，都是一种激励。
我们应该感谢李丽、杨丹、彭缓缓这三个有志气的工人，她们为国家的发展、社会主义市场经济体制的建立做出了贡献，也为我们每个人下岗职工树立了榜样。〃人人有本难想的经〃，但这有时也决定于每个人的想法。三姐妹的奋斗历程，不正证明了〃树挪死，人挪活〃的正确『性』吗？我们期待着更多像李、彭、杨三姐妹一般的人物冒出来，也希望下岗工人尽快找出一条适合于自己的谋生之路。
财 富 点 拔
我们每个人都有天限的潜能，只要尽力挖掘，就一定能在商业上有所成就。爱拼才会赢
王文才，一个憨厚的东北汉子，光凭他朴质的外表，人们可能无法将他与精明的企业家联系起来。然而就是这个老大学生，从技术员、主任工程师、工程处主任、公司副经理，公司总经理一步步走过来，并以他那战略家思想和求�
