普通人的成功-第12章
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止不住。女儿在睡梦中被我哭醒，便也哭着对我说，妈妈你坏，你真坏！你一点也不喜欢我，你只喜欢你的纯水。看着女儿可爱的脸蛋，听着女儿伤心的责怪，我的心里难过极了。我也一心想做个好母亲、好妻子，但是我放心不下我和下岗姐妹的共同孩子……〃自力〃纯水。
〃一份耕耘，一份收获〃。今天，〃自力〃纯水在上海激烈的市场竞争中已经站稳了脚根，而且成为上海市劳保用品推荐产品。5介仑纯水销量上升了30倍，固定用户从当初的几十户发展到几千户，最近我们又开发了500毫升小瓶品种，销路也不错。我们的工作 始终得到了姐织上的关心和支持，1997年我们厂被市『妇』联评为〃巾帼创业〃集体。我在（无原稿）记一位曾经下了岗的女经理
从下岗职工再到女经理，这在一般人看来，似乎是不可思议，但奇迹就在她身上发生了，她就是田晚霞，现为西安索养海辰汽车用品有限公司的总经理兼任美国〃龟博士〃汽车用品陕西总代理。
田晚霞原是西安缝纫机台板厂计量室的职工。1993年，由于缝纫机台板滞销，企业转厂，全厂有相当一部分职工面临着下岗，当从第一批下岗职工名单上看到自己的名字时，田晚霞呆了。无论从感情上还是理智上，她都无法接受这个现实。她感到痛苦、困『惑』，白天吃不好饭，夜里睡不好觉；出门买菜时老是低着头，觉得没脸见人。
现实是无情的。自从田晚霞下岗以后，家里少了一份收入，上有老人要抚养，下有小孩要上学，仅靠爱人的工资维持家庭生活，难免有些捉襟见肘。这时，心情已经平静下来的田晚霞和爱人商量，想干点事。她决定摆一个烟摊。爱人花费了几天功夫帮她钉了一个小推车，又筹集了数百元购置了各种香烟。她把小车推到了大庆路西安仪表厂的路口上，老低着头不敢看人，她害怕被同学、朋友、熟人看见。一天下来，一盒烟也没卖出。不到下午5点，她就急忙推着烟车回家了。田晚霞说什么再也不去摆烟摊了。她觉得这份工作太丢人，活受罪。她把香烟和小推车一齐转让给别人，决心去找〃体面〃一些的工作。为了找工作，她沿着西安北大街向钟楼步行将近两公里，逐门逐户地询问，结果，她又一次失望了。
时隔不久，在朋友的介绍下，田晚霞来到西安百货大厦，给一位卖鞋的老板当了雇工。双方议定用薪150元，每卖一双男鞋另加0。5元，一双女鞋另加0。3元，一连站了3天柜台，她不敢开口说一句话，眼睛老是盯着商场入口的人流，看是否有熟人。她怕别人看见自己在站柜台，结果3天一双鞋也没卖出去，当天晚上，田晚霞久久不能入睡，是要面子，还是要工作，怎样在这二者之间作出选择。最后她决心抛弃虚荣心。
晨曦迎来了又一个古城的黎明。田晚霞穿了一身干净衣服，早早来到了商场，把柜台收拾得整整齐齐，她的眼睛不再注意来往的人流，而是留心起柜台前的顾客。当她看到一位军人带着妻子来到柜台前时，就笑容满面地迎了上去，主动地向她们介绍起鞋的款式。也许是她的诚心感动了〃上帝〃，这位军人终于成为她的第一位顾客。当这位军人和妻子满意地拿着鞋离开柜台时，她激动得热泪盈眶，真想冲出柜台向他们鞠一个躬，道一声〃谢谢〃。她感到自己的自信心恢复了：〃我田晚霞也不是什么都不能干，我还是可以卖鞋嘛。
成功地迈出了第一步之后，田晚霞一心扑在了卖鞋上。她开始注意学习有关鞋的知识和销售辞令，学习周围营业员成功的推销方法，『摸』索顾客的消费心理和需求，不断提高服务质量，销售额很快就名列前茅，老板也给她加了工资。这种平静的生活持续了将近半年。
1994年，田晚霞遇到了一次考验，事情是这样的，一个亲戚介绍她到北京去打工，到底是去还是不去？田晚霞又一次失眠了，为了学到更新知识和有更大的发展，她决定离别家人和儿子，离开她深爱多年的故乡，独自一人到外面去〃闯世界〃。
北京索乔汽车用品有限公司是一家专门从事汽车美容用品批品批发和技术培训的公司，主要经营美国龟牌系列汽车护理用品。田晚霞初到公司是学做出纳工作。第一天上班，公司进了8000美元。她从来没有见过外币，分不清面值。面对这堆花花绿绿的钞票，她一边问别人，一边点数，整整忙了一个上午，连午饭都顾不上吃，也没有数清楚。会计对她说：〃这笔美元我已经点过了，没有错，你多练习几遍。〃在会计的帮助下，她终于点清了这笔美金。
一天下来，田晚霞感到从末有过的疲惫，想到远在千里之外的丈夫和儿子，想到当初在西安缝纫机厂里边舒适的环境，她心动了〃不，千万要挺着，〃她这样对自己说，自己是来创业的，而不是为了寻求修闲。
从第二天开始，田晚霞像换了一个人似的 ，把全部精力投入了工作。她拼命地学习财会知识，钻研财会业务，很快胜任了出纳工作，同时兼做四五项其他工作，在工作之余，她开始把眼光投向了公司琳琅满目的汽车美容产品。日积月累，她渐渐对公司370多种产品的用途、『性』能有了比较详尽的了解，有时便主动向客户介绍这些产品。她介绍起各种汽车美容产品如数家珍。
老板发现田晚霞有营销才能，就找她谈话：〃做出纳、会计，只会数钱，而且永远被人雇用。你有营销才能，应该去搞营销，这样将来可以自己做老板。〃这番话对田晚霞震动很大。〃人，作士兵的目的就是为了当将军〃而当职工的目的不就是为了作老板吗？她抱着试一试的想法，在完成出纳工作后，开始兼做公司一个区的销售工作，每天不辞辛劳地背着产品一家一家登门去宣传，去推销。
田晚霞在推销汽车用品期间，邂逅了一位下岗女工，就是这位女工，深深地影响了她，她年近五十，爱人是一个残疾人。这位下岗女工当时是北京某汽车用品公司的推销员，（现已升任为该公司的副总裁，）同样的经历，同样的命运，同样的工作，又在同一个区推销汽车用品，使她们两颗心贴得更近。这位下岗女工告诉田晚霞：〃搞推销要有百折不回的毅力，哪怕今天有100家拒绝我，明天我仍要去敲响101家的大门。〃从这位下岗女工的身上，田晚霞不仅学到了推销艺术，更重要的是学到了一种自信自强的精神。凭着这种执着的精神，田晚霞不辞劳苦，不怕困难，夏天一身汗，冬天一身雪，她的足迹踏遍了管区的每一个机关、企业、学校、军营……很快在管区内打开了局面。老板升任她当了西南片区销售经理，月薪增加到2000元。
普通人的成功 第5章 爱拼才会赢（2）
1996年元月，田晚霞又一次〃下岗〃了，所不同的是，上次下岗是被迫的，而这一次下岗是主动申请的、为了开创一片新天地，田晚霞决定下岗。田晚霞将自己打算在西安开汽车护理店的想法告诉了老板后，老板很支持。于是，田晚霞结束了两年多的打工生涯，回到了西安，开始用勤劳的双手编织她的老板梦。
春节刚过，西安的早春依然寒风袭人。田晚霞到咸阳姐姐家去串门时，途经咸阳防洪渠，发现旁边有一个布满粪便的大坑，大约有一亩多地。这里紧靠公路，公路上车水马龙，川流不息。田晚霞突然意识到，在这里开一个洗车店，生意一定很好。于是经过一番努力。咸阳第一家美国〃龟博士〃汽车美容保养屋就这样开张了。
田晚霞心里明白，汽车美容保养屋要取得生存和发展，一要靠过硬的产品质量，二要靠优质服务。凭她对美国龟牌产品的了解，前者不成问题，后者将取决于她自己的努力。大家都知道，擦车，洗车是一种既脏又累的活儿，并且价钱极低，田晚霞并不因为自己是发起人，老板，而呆在一边，相反，她却主动地清车，洗车，一天下来，累得骨头都要散了，但她心里，却想到很快乐。田晚霞靠着自己的勤奋和周到的服务，使〃龟博士〃汽车美容一下子在咸阳轰动了，不到一个月便收回全部投资，接着又很快发展了几家连锁店。
由于〃龟博士〃在咸阳的巨大成功1996年美国〃龟博士〃汽车用品公司总裁赴陕考察时，对田晚霞大力称赞，决定起用田担任〃龟博士〃系列产品陕西独家总经销商。
在咸阳的汽车美容阵地得到巩固以后，田晚霞又谋求在西安得到更大的发展。她骑着自行车跑遍了西安的大街小巷，最后在西稍门老机场附近看中了一个无人问津的垃圾堆。又一场创业之站打响了……1997年7月8日，西安索乔海辰汽车用品有限公司正式挂牌开业，田晚霞担任了公司的董事长兼总经理。开业之后，公司生意兴隆，客户日增。现在公司已拥有15名员工，4名管理人员，总资产高达70多万元。
田晚霞成功了，多年的老板梦终于在今天成了现实除了感到创业的喜悦之情之外，田晚霞更多的是感到自己经历的种种艰辛，并且始终惦念着像当初自己一样的下岗职工。
田晚霞的事迹被新闻媒介报导以后，许多下岗职工手执报纸，找到公司求教。田晚霞来者不拒，尽自己所能为他们提供的各种帮助。她先后举办了38期汽车护理培训班，培训学员300多名。在培训班上，她的第一堂课就是〃洗脑子〃，转变择业观念，她用自己的亲身经历告诉下岗职工：不要怕丢面子，不要怕吃苦，要敢于战胜自我，超越自我，哪里有生存的土壤，哪里就有成功的希望。田晚霞还从技术上和资金上积极扶持下岗职工。她毫无保留地把汽车护理的录像带放给下岗职工看，直到他们学会为止。陕西省铜川市商务局一位叫张宝玲的下岗女工在培训结束时，购置了10000多元的汽车护理用品，对田晚霞说：〃我来时没有带现金，先把我妈一个4000多元的存折压在你这里吧。〃田晚霞见这位女工很诚实，就放心地说：〃不用压存折了，等你有了现金再还吧。〃一个月后，张宝玲笑容满面地来到了公司，大老远就冲着田晚霞直喊：〃老板，我来看你来了！〃原来，张宝玲的连锁店在铜川开业后，生意红火，已经收回了全部投资，又来购置新的汽车护理用品了。
目前，田晚霞已先后在西安、咸阳、宝鸡、铜川、韩城和陕南等地发展〃龟博士〃汽车美容连锁店30余个，安置100多名下岗职工重新实现再就来。
在一般人眼里，到田晚霞现在这个样子，已经很不错了，可以满足了，可是，田晚霞有更远大的计划，她在勾画着新的蓝图，为更多的人服务，在虎年她要把公司再扩大一些，在陕西各地再搞几个新的联锁店，再安排一批下岗职工，为今后发展集团化企业打好基础。
田晚霞曾经在一次报告会上讲到，她不幸为企业的第一批下岗者。按照一般人的常识和标准看，下岗的确是〃不幸〃的，谁能说下岗是件好事呢？但是，一个不容争辩的事实是，如果没有当初下岗的田晚霞，也就不会有今天当总经理的田晚霞。当笔者问起田晚霞这个问题时，她笑了，坦诚地说：〃当初确实认为下岗是不幸的，现在看来，倒的确是一件值得庆幸的事了。〃
我们从田晚霞的事迹可以看到：一方面，随着产业结构和国有中的企业的发展，下岗已不可避免，但另一方面，下岗让那些下岗职工有更多的机会，能更好的发挥他们的特长，开创自己的一片天地。
田晚霞自强不息、艰苦创业的事迹受到了社会各界的普遍关注。西安市和陕西省的党、政、工领导同志多次看望、慰问田晚霞，鼓励她办好企业，吸纳更多的下岗职工。西安市总工会、陕西省总工会先后授予田晚霞〃下岗职工再就业先进个人〃光荣称号，并通报表彰。
越来越多的下岗职工和热心朋友通过书信、电话和田晚霞建立了联系。田晚霞，这个普通下岗职工的名字，已经像一阵春风吹遍了古城内外，吹遍了三秦大地，吹到下岗职工的心坎里。
田晚霞，它已经不仅仅是一个名字，而是成为了一种希望，一种寄托，一种期盼，一种象征，紧紧和下岗职工再就业连在了一起，使人猛醒，让人自强，促人拼搏，催人奋进，激励着每一个下岗职工脚踏实地地去走自己的路。
财 富 点 拔
鲁迅先生说：〃其实地上本没有路，走的人多了，也就成了路。〃实际上，创业何常不是这样呢？路就在每个下岗职工的脚下。一位劳模不平凡的经历
1992年11月，在河北省邯郸市峰峰矿区第二帆布厂出现了一个爆炸『性』的新闻……省、市、区劳动模范李翠花下岗了。
当初的帆布厂，是矿区引人注目的省二级企业，李翠花在十几年的挡车生涯中，早来晚走，勤学苦练，潜心钻研，总结出了〃十五字工作法〃和〃三勤三快『操』作快〃创出了全厂两万米无疵布的最高纪录。也在这一年，她在厂子组织的劳动竞赛中连拿两个一等奖、一个二等奖，又批准她加入了党组织。1988年以来，连年被评为局、区先进生产者，优秀『共产』党员，1992年，获得邯郸市和河北省劳动模范光荣称号。
真实的生活有时极富有戏剧『性』，就是这样一个为工厂的振兴做出了突出贡献的劳动模范，在企业倒闭停产的现实面前，也被迫下岗了。工厂可以停上，但填肚子的嘴巴不能停呀，求生的本能，使许多下岗职工使出了应变的招数，有的出去打零工，有的出摊做买卖，有的出车跑运输，人们在各显神通，企图寻求一条能够使自己得以生存的门路。
劳模这顶桂冠，使这位下岗女工的精神承受着无形的压力。尽管日月难熬，但光明似箭，在家整整呆了20天的李翠花再也坐不住了，冷酷的现实在帮她寻找着自己的感觉。
要生存，先把泪擦干。她毅然走出家门，与下岗的姐妹们一起进了商海，在街上摆起了地摊。
为了生活，李翠花在一市小门口摆了个小摊，巧的是，这个地方就是她上班时经常出入的地方，也是她曾经手捧奖状和领导合影的地方，要是遇到熟人，领导………，她为敢再想下去。正巧，这时一位领导从大门走出，径直走到翠花跟前，连喊着她的名字边与她握手，翠花不好意思地低声说：〃没办法，我只好出来摆摊，是不是给劳『摸』脸上抹黑了？〃那位领导忙摆手纠正翠花的说法：〃劳模怎么啦？劳模也得吃饭啊！〃几句话说得翠花心里热乎乎的。
有一天，原厂工会『主席』对李翠花说：〃你不是有一手服装裁剪摊的好手艺吗 ？〃搞个服装裁剪摊总比摆地摊强吧，你试试。工会『主席』的话一下子提醒了李翠花：为什么不在服装裁剪上做点文章呢？
经过两天的紧张筹备，李翠花在厂门口支起了服装裁剪摊，还真行，每月的收入比在厂里上班时强多了。工人们羡慕地说：〃翠花，你又有饭吃了，你现在是丢了铁饭碗，又抱上了金饭碗。〃
随着收入的增加，李翠花的心中却又出现了难于平静的波动，她想到了许许多多和她当初一样下岗之后谋职无路的姐妹们，于是她找到几个谋职无路，生活困难的姐妹说：〃我提议办个服装加工厂，通过办厂把待业在家的工友带起来，让大家都有活儿干，都有饭吃。〃
人和人的心是最远的，又是最近的，真诚便是中间的通道，正是因为李翠花的真诚，打动了这�
