创始人-第2章
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曹原刚声情并茂地对四个人打气鼓励一番，正要把网站下一步的修改方向提出来，以便四个人讨论工作量如何分配（其实是如何推托），桌上的电话铃声大作。这部电话自从开通后使用率极低，打进来的也大多是搞推销的。不是某财务服务公司要提供临时会计或报税服务，就是某商贸公司可以超低价提供各类办公用品。尤其奇怪的是，自从曹原刚办好工商注册手续这类电话便接踵而至，令他不免怀疑这些公司是否和工商局实现了企业注册信息的实时共享，以致曹原因心疼那点月租费而开始盘算是否该把它撤掉。
第一部分 冒充的忠实网友（2）
曹原走过去接起电话，话筒里传出的是非常悦耳的女声：“请问是九帮网吗？”曹原心想大概是代办ICP证或网站备案的吧。
悦耳的女声接着说：“请问你们网站有谁负责内容或者技术？客服也行。”
曹原又想大概是哪家网站要交换友情链接吧，便清了下嗓子说：“我是九帮网的创始人。”
话筒里轻轻地“哇”了一下，然后就悄无声息了。曹原不知是自己的咳嗽还是“创始人”三个字把对方镇住了，“喂”了一句，还是没回音，刚要“喂”第二句，女声又响起来：“我是九帮网的忠实网友，一直关注你们的发展，我现在想对网站提一些建议，不知道能否和您交流一下。”
这下轮到曹原沉默了。他此刻的心情不是用“喜悦”、“振奋”这类词汇所能形容的，他竭力让自己的声音听上去很沉稳：“感谢你对九帮网的支持。我正在开会，我们找时间再交流好吗？”
“好呀。对了，您有QQ吗？当您不忙的时候我可以和您在线聊。”
曹原当然是有QQ号的，但他念头一闪，觉得号称面向商务人群的MSN似乎更符合他创始人的身份，便故作矜持地说：“我不用QQ，我只习惯用MSN。”
“MSN也行啊，您放心，我不会打扰您的，只是想对九帮网提些建议，希望能对您有帮助。”
曹原挂上电话仍然激动不已，他血脉贲张地对四个北航学生说：“你们知道来电话的是什么人吗？是我们的用户，忠实用户！我们所做的一切都是有意义的，这个电话就是最好的证明！有人在关注我们、支持我们，这就是网民对我们的认可，说明我们的方向是对的！”
第一部分 为什么要见我？（1）
四个北航的学生走了后，曹原忙不迭地登录上MSN，果然收到一份邀请，他麻利地刚刚接受邀请，一个对话窗便迫不及待地弹了出来：
闲云野鹤：Hi！您好！
离离原上草：你好！
闲云野鹤：您真的是创始人吗？
离离原上草：如假包换，而且这有什么可冒充的吗？
闲云野鹤：嘻嘻……从来没遇到过某位创始人，更没聊过天，有点紧张。
曹原刚想回复说自己也从来没遇到过某位忠实网友、也有点紧张但更多的是激动，不过还是佯装平静地继续。
离离原上草：再一次感谢你对九帮网的支持，很期待听到你的宝贵建议。
闲云野鹤：还是用MSN好，在电话里有些话说不出口，嘻嘻，现在就可以无所顾忌啦。
离离原上草：是啊，打字虽然辛苦一些，但是可以系统地表达自己的思想，也便于整理记录。
闲云野鹤：我倒没有什么系统的思想，就是刚才无意中看到你们的网站，有些话不吐不快，非说出来不可。
离离原上草：是吗？但你不是说一直在关注九帮网吗？怎么会才看到我们的网站？
闲云野鹤：哈哈，如果我不那样说，你肯把你的MSN给我吗？你会愿意听我讲吗？
离离原上草：……
闲云野鹤：失望了？感觉被愚弄了？
离离原上草：没所谓，只是仍然很希望能听听你的建议。
闲云野鹤：嘻嘻，不是建议，是意见，是大大的意见。请问，有你们这样做网站的吗？也做得太烂了吧，这样下去你们很快就会死掉的！我看了一会儿就实在看不下去了，觉得你们的网站太气人了，我本来不该管也懒得管，可是正义感让我不能不管，否则会有更多人像我一样被你们的破网站气得半死！
此处曹原有一阵长长的沉默，这是他自创业以来所遭受的无数打击中最为凶狠残忍的一次。
闲云野鹤：创始人同志，人呢？你也被气得半死了？恼羞成怒了？拂袖而去了？还是羞愤交加含悲自尽了？
此处又是一阵沉默。
离离原上草：你有没有什么具体的意见，希望你能提出来。
闲云野鹤：这还差不多，堂堂的创始人如果连这么点意见都无法承受，怎么可能成大事呢？我虽然在你们网站上没呆多少时间，但意见已经是罄竹难书了，有战略问题也有战术问题，有大局问题也有细节问题，你想先听哪些呢？
离离原上草：你先讲什么，我就先听什么。
第一部分 为什么要见我？（2）
闲云野鹤：那就先说大处吧。请问，你们做这个网站到底想用来干什么呢？是想做一个垂直型的门户网站，还是想做一个主题社区？你们所定位的目标网民是些什么样的群体？你们希望网民来九帮网做什么？你们又能给网民提供什么帮助、带来什么价值？
离离原上草：看来你是对九帮网的创意和定位没有理解。
闲云野鹤：呵呵，大言不惭地说，如果连我都无法理解，恐怕天底下百分之九十的人都无法理解，难道你们的网站是为那百分之十的人做的？恐怕那百分之十的人都没什么工夫上网吧？
离离原上草：简单地说，任何一个需要提升自身价值的人，都可以在九帮网上寻找适合他的教育和培训体系，在线共享各种资料，在各自的群落中交流学习经验和体会，是一个民建、民有和民享的虚拟社区。
闲云野鹤：……
离离原上草：还不明白？
闲云野鹤：拜托，这还叫“简单地说”呀，请你用百分之九十的人都能听懂的语言好吗？
离离原上草：比如说，你想考雅思，就可以来九帮网寻找培训课程，参加我们组织的团购，就可以享受到最大的折扣。再比如，你考完雅思手头有大把的教材和全真题，就可以上载到九帮网上供网友下载，每次被下载你都可以获得积分，你就可以用积分再去下载你所需要的资料。
闲云野鹤：看来你还是可以表达清楚的嘛。但问题在于，你们向网民传递的信息混乱不清，很不专业。想参加雅思培训的人会觉得九帮网是用来淘换二手教材的，想报考公务员的会觉得九帮网是个留学论坛，每个来的人都会认为自己来错了地方，这样还能留住人吗？
离离原上草：这是一把双刃剑，定位太窄、功能太单一很难广泛地积累人气。
……
一阵沉默之后，曹原在MSN上提出要见见对方。
闲云野鹤：为什么要见我？蓄意打击报复？
第一部分 你怎么想起搞这个网站的？（1）
时间选在了光天化日，10月2号的下午两点；地点也选在了大庭广众，是在学院路和知春路交叉口的东南角，沿着小月河与北土城遗址的带状公园。这个时间午饭已过而晚饭尚远，这个游人免费的公园也胜过咖啡馆和茶楼，因此原则上不会发生任何费用，不致波及曹原已经岌岌可危的现金流。
曹原从小区走到这儿不用很长时间，所以来早了。他站在窄小的闸口旁边，心里越发觉得不安。北京的旅游业不断深耕细作，连这么不起眼的小公园居然也纳入了旅游路线，路边停着好几辆大客车，再加上附近居民区繁密，小公园里游人如过江之鲫，闸口处更是摩肩接踵。曹原扫视着周围的人流，更觉得欢乐都是他们的，而自己孤零零地陷入了一个骗局。他和那位“热心的上帝”彼此都没留手机号，后来几天在MSN上也再没遇到，大概本来就是一出恶作剧，自己居然当了真，曹原下意识地掏出手机看一眼，又恨恨而无奈地塞回兜里，心想两点钟一到我就走，多一秒钟也不等。
就在这时，一个女孩儿像精灵一样忽然从身后闪到他面前，盯着他问：“原上草？”随即又笑道：“我看你更像鼓上蚤。”
曹原惊愕之际又被取笑，好在他的抗打击能力业已有所长进，只是僵硬地问候一声：“你好。”
“哈哈，和MSN上的开场白一样，不会别的？”女孩儿的攻击性也如同在MSN上一样。
曹原已经意识到面对女孩儿的攻击最好还是沉默，便只顾飞速地上下打量对方，他的第一印象是女孩儿并不如他想象的那般讨厌，或者说是不像在MSN上表现的那般讨厌，相反，单就容貌而言，可以归于那种虽不能一看惊艳但尚可百看不厌的类型。他的眼睛不好意思盯得太死，但还是又被女孩儿斜挎着的大包吸引住了，长长的肩带把挎包低低地垂到女孩儿的膝头，一迈步膝盖就会把大包向前顶一下，大包的容积似乎可以装下曹原的全部细软家当，令他担心女孩儿孱弱的肩膀能否承担它的分量。女孩儿忽然轻轻咳嗽一声，导致曹原心里的念头不禁脱口而出：“你看上去并不怎么凶恶。”
女孩儿莞尔一笑：“人不可貌相。”
曹原正要走向公园的闸口，女孩儿把他叫住，自己径直走向不远处的书报亭，回来时手上多出一份《精品购物指南》，对曹原晃晃说：“有备无患。”两人走进公园一路被人流裹挟着向前，女孩儿问：“就这么一直游行下去？”
“找个地方坐坐吧。”曹原抻长脖子四处张望，发现目光所及的长椅短凳都被占据，有一张长椅上挤了四个人，一对老夫妇和一对小情侣，小情侣在旁若无人地亲热，老夫妇在旁若无人地瞌睡。曹原一脸无奈：“要不换个地方？或者，再往前走走？”
女孩儿好像已经发现了一个去处，靠近古城墙有几座雕像，其中一座雕像的基座高度宽度都很合适，曹原跟着女孩儿快步赶过去，女孩儿把手里的《精品购物指南》放在基座上，并不急于落坐，而是先仔细地翻看，挑出几张油墨较少较浅的拣出来摊好，说：“坐吧，既来之则安之。”
第一部分 你怎么想起搞这个网站的？（2）
曹原大大咧咧地一屁股坐下，把女孩儿为他精心摆放的报纸蹭掉大半，嘟囔着：“我还在河边那个亭子里睡过好几夜呢。”
女孩儿好像没听见，坐下说：“人真多呀，你是不是特想把他们全都骗到九帮网上去？”
曹原也好像没听见，反问道：“你怎么能一下就认出我来？”
“凭直觉，我的直觉一向很准。”女孩儿马上又笑起来，“其实我之前问了八个人，你是第九个，九帮嘛，哈哈……”
曹原已经彻底放弃了，他断定自己永远猜不透女孩儿的话哪句是真哪句是假，垂头丧气地把双腿在基座外晃来荡去，听到女孩儿很诚恳地说：“其实我答应来见你就是想当面向你道歉，真的，其实我挺佩服你的。”曹原不敢把这话当真，尤其在女孩儿一再强调“其实”的时候，果然，女孩儿下面还有一句：“特佩服你的执着，网站做得那么烂居然还能硬着头皮做下去。”
已经百炼成钢的曹原很平静地问：“你是做什么工作的？感觉你很懂互联网。”
“我？闲云野鹤呀，混日子。其实我什么都不懂，你别往心里去，我那些都是胡说八道。”
“你怎么找到九帮网的？”
“我也忘了，好像是从哪个网站点了个链接就跑到你们那儿了。我实在闲得慌，打算把GRE、GMAT、托福、雅思之类的都再考一遍，想看看除了新东方还有没有别的课上着玩儿。”
“你不工作吗？还是有自己的事情做？”
“一直准备出国，八月份刚刚又被拒签了一次，又碰到那个秃头，我已经折在他手里两次了。”
曹原在心里痛快淋漓地喊出两个字——“活该”，表面却满怀同情地说：“签证是挺难的，我在九帮网上看过几个帖子，好像都和签证官有血海深仇似的。”
“哎，说说你吧，你怎么想起搞这个网站的？”
第一部分 草一根二（1）
曹原从小到大一直不太情愿回首往事，憧憬未来才会让他感觉好些。也难怪，他一直算不上优秀，既不是好学生，也没上过好学校，勉强考到北京进了一所二流大学的分校，后来又“专升本”才实现了父母多年的夙愿。不过曹原并非平庸之辈，或者说，并非自甘平庸之辈。他酷爱读书，准确地说，是酷爱读闲书，他读的书人家从来不考，人家考的书他从来读不进去。除了读书，他还酷爱创业，在校期间他就屡次创业，当然屡次未成，屡败屡战却让他断定自己不是打工的料，只能做老板，所以毕业前没找工作，毕业后发现工作也不再找他。上大学期间惟一赚到钱的生意是帮英语四六级考试辅导班招生，虽然他的英语水平一直很稳定，始终保持在初中程度，他的逻辑是中文书已然浩如烟海，何必再学英文，但他仍非常热心地帮助所有想学好（其实是考好）英文的人多花些冤枉钱，每介绍一个人参加收费辅导班他就可以获得提成三十元，集腋成裘，毕业时他除了文凭还到手了三万块钱，这就是他的第一桶金。
自视不凡又酷爱读书的人一般朋友不多，曹原惟一的好友也是他的同窗，叫邱俭，两人在校期间就是生意伙伴，志同道合的他们在毕业后联手成立了一家公司，为各类培训学校、辅导班之类的做招生代理。做了不到一年，发现生意越发难做，即使在各大校园铺天盖地贴小广告、四处动员学生当托儿拉人报名也难挽颓势，曹原调查研究之后发现原来是互联网造的孽，培训学校和辅导班大都开通了各自的网站，学员在网站直接报名能拿到比他这里更低的价格。
“我们没有了利润空间，当然也就没有了生存空间。”曹原总结说，“代办招生之类的，商业模式其实就是做人家的渠道、通路，互联网的魔力在于把一切都扁平化、透明化，把我们给短路了。实际上，我是被互联网打败以后才开始关注互联网的。”
“后来你们就转型做九帮网？”女孩儿无意识地整理着压在大腿上的挎包，问道。
“不再有‘我们’，只剩了‘我’。”曹原笑笑。
代办招生的生意江河日下，曹原正忧心忡忡，却发现邱俭越来越指望不上了，他起初以为邱俭是在压力面前信心动摇便苦口婆心地做思想工作，没想到邱俭几次三番欲言又止最终满脸愧疚地坦承自己一直在办留学手续，他这才明白邱俭创业原来属于下雨天打孩子——闲着也是闲着。
“所以说，不能和朋友兄弟创业，创业不成，朋友兄弟也没了。”曹原再次总结。
最初打算做一个论坛，把准备参加各类英语考试的人聚集在一起，用人气吸引教育培训公司和留学移民中介来网站做广告。他以前很少在网上闲逛，便特地去几家大型论坛体验一下生活。首先得给自己起个网名，头一个在他脑子里蹦出来的就是“草根”，但早被别人注册了，一想也是，天底下最多的就是草根，岂止他这个三流学校的三流学生。他又试“草一根”，也被注册了，这让他有些郁闷，连当区区一根草的权利都被人抢了，一气�
![[兽人]一捅天下封面](http://www.38xs.net/cover/0/25.gif)
