企业家如何面对入世-第11章
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第四类，对竞争行业中的一般『性』国有企业，原则上采取多种放开形式。
第五类，对那些国家没有必要管、没有精力管、管也管不好的企业，主要是小企业，也包括部分其他规模的企业，实现多种形式的改造、拍卖。这些企业以拍卖为主，所以，应该是最大的商业机会，是围绕国有经济的战略重组和非公有经济的发展这个方面来体现的。这一块抓住了，就可能办很多很多有益于自己企业发展的事情。
面对wto，企业要选择好自己的经营方针，还应把握两点：把打技巧与打实力结合起来，把产品经营与资本经营有机结合起来。目前，我国处在转型之中，我国的很多制度不健全，法规不完善，在这里面漏洞很多，漏洞对于国家来讲是不好的方面，我们要想办法塞住，消除这些漏洞。但对商家来讲肯定是求之不得的机会，回顾这些年，很多人主要是靠〃漏洞〃发财的。现在这个过程仍然没有结束。所以可以打技巧，利用漏洞发财当然是一种技巧，但这里说的高技巧如资本经营之类的东西，这种技巧适用了转轨的现阶段，也适用于市场体制比较完善的阶段。但打技巧总的说要建立在打实力的基础上。资本经营的确很重要，但资本经营是锦上添花的东西，竞争还是要凭实力，所以要注意培育自己的实力，选择自己好的产品，能够把市场把握住。因此，要把打技巧和打实力有机结合起来，把产品经营和资本经营有机结合起来。
wto的压力下，对私营企业有很大的机会。所有制改革与结构调整，国有资产行业分布结构的战略调整，非公有制的发展，体现出很多资本经营的机会。如果搞得好，很多的商家可以发大财。比如在企业结构调整、企业拍卖这些问题上，思想要解放，不要计较眼前一尺一寸，要着眼长远。国有经济结构的战略调整等改革对国家是必要的，对从事以利润为目标的经济活动的私营企业也是很好的机会。在现在，我们国家发财致富的机会比其它国家，尤其是体制完善、法制健全的发达市场经济国家多，除了我们国家大、人口多、市场也大之外，关键是我们正处在转轨过程中，双轨制留下了大量漏洞，依造这些〃漏洞〃就可以发大财。80年代，有些人利用双轨制倒商品、倒钢材、倒水泥，或称倒生产资料，半年左右时间内成为百万富翁。现在是倒企业的阶段，这种倒可以使一些人在半天之内成为亿万富翁。这个过程还在继续与深化。话说回来，你不能怪人家〃倒〃，搞企业、经商就是要以利润为目的，只要不违法，这种〃倒〃就是合理的。堵漏洞，不断完善法规和体制是『政府』部门的事，是这些在『政府』部门干事的人的事。其实，〃倒〃也是一种经营技巧，如果能够把握好这种技巧，私营企业同样可以一展风采。例如倒企业，在一定意义上说就是〃资本经营〃。而且堵漏洞、完善法规并不是限制企业发展，相反，是为企业创造更好的发展机会。堵漏洞、完善法规又是同深化改革结合起来的。所以，推进国有经济战略调整，鼓励非国有经济的发展和非公有经济的发展，给企业提供了推进企业发展的机会，能不能抓住这大好的机会，私营企业就看你的本事了。
概括地说，深化改革给企业的发展带来了很多机会。最大的机会是围绕国有经济的战略重组和非国有经济发展来体现的，私营企业把握住了，就能很快发展起来。
2。私营企业要高处着眼，抓住与扩大商机
私营企业，如何抓住国有资本战略『性』的调整、发展非国有经济的机会去倒企业？但是私营企业一定要记住这个概念里的所有成份。这在不规则环境下可以有一种〃玩〃的成分，但这种成份，在规范的市场经济下就可能出『乱』子。所以要把〃倒〃提高到一种高技巧高智力上来规范，来认识。在这种意义上认识〃倒〃企业的招太多了。比如，有些小企业，可能要卖出去，可能钱很少。如果你这个大企业把这个小企业买过来，但不要成为你的包袱，如果成为包袱，得不偿失。要跟你的产品有连带，你的技术力量所能及，而且未来的发展潜力很大，买过来有的包装以后，你把它再卖出去，就是一种倒。你把弄过来的企业为了下一步重组建成相当规模的企业集团服务，这也是一种倒。倒不一定就是卖，倒的含义要理解得广泛一些。搞资本经营做得比较成功的外籍华人黄宏年，他创造了很多令我们耳目一新的东西。所以我们要国有大中型企业学习学习他的一些『操』作办法，什么控投、买壳上市等。这些都是技巧。这些年倒生产资料、倒生产要素，要倒企业，总的说都是〃小倒〃。特别是利用双轨制给予的漏洞、机会，可心说是〃倒机会〃，今后才是〃大倒〃，随着中国市场经济的发展，随着法制的健全、制度的完善，今后摆在桌面上一抓就来的机会，不会再有了。所以主要靠实力、靠技巧，技巧越高机会越大。企业只要雇一个律师，就可以找漏洞，就可以发财。企业需要雇一些学各种法的，如学民法的、学刑法的组成一个律师顾问团，在综合的研究中才能找到其中某个处于边缘的小漏洞。所以倒技巧，发展到今天，法规相当完备，找漏洞不容易，有了高的技巧，就具备了竞争力。这时候可以变为真正的大倒了。wto带来压力的同时，由于门扉大开，带来的机会也就更多，私营企业抓住机会运用技巧，就能成功。
3。开放与保护幼稚产业同步进行
加入wto，一方面要坚定不移地实行对外开放和改革，一方面又要适当保护幼稚产业，两手都要硬。一些企业已经发展了几十年，从年限上看的确不算幼了，但由于各种原因，它干了事却没有干好，即它所涉及的产业没能发展起来，与发达国家比，它〃幼〃得很。这样的产业如果必要，私营企业的机会又来了，如何迈进才是重要的。
幼稚企业和幼稚产业是两个概念，保护幼稚产业不等于保护幼稚企业。产业幼稚不等于企业幼稚。我们要保护的是幼稚产业，这样的产业如汽车产业，竞争力不强，市场一对外放开，可能马上给冲垮。所以要给予保护，但是这种何护是积极保护，不是消极保护。积极保护在国内要尽量地运用竞争机制来促进它发展，逐渐走向国际市场。在国际市场上，则采取适当的政策给予保护，我们现在的汽车工业的特点是厂家多，拥有世界最多的生产厂家和零配件厂家；二是规模小，最大的不超过30万辆，最小的几十辆都在生产；三是价格高；四是质量比较差，这样的状况，市场一向外国人全面开放，必定垮掉。但又不能消极保护，否则，就会在低水平徘徊，越搞越差。对幼稚产业应实施〃对内全面放开，对外有条件放开，相对封闭〃的战略，这样既利于企业机制转换、结构调整、培育越来越强的竞争力，又不至于被国外竞争压垮。
跟好『政府』的政策，是私营企业迈进的重要之一。现在关于结构调整，国家推出一些解决的办法，在这个问题上，舆论界有两种说法，一种意见认为国有资产要通过重组，退出一些不该进入的领域，还有一种舆论认为，一些竞争『性』的行业，国有资产不能退出。因为现在我们面临国际上的竞争很激烈，国外有一些跨国公司纷纷进入我们国家。在这种情况下，国家对包括竞争『性』的产业和行业，如果不给予一定的保护，没有一定的实力，恐怕是抵抗不了这种跨国公司的竞争的。另外，就是发达的国家甚至像日本那样的国家，他们也是在扶植大企业、大集团的发展，国家也是下了力量的，包括现在日本面临的危机，也是『政府』采取一些措施来解决这个问题，那么中国应如何面待这一问题呢？
的确，在世界经济发展的过程中，有很多的国家为了扶持自己经济的发展，采取了一些『政府』保护和推进的措施，比较典型的如韩国、日本，还有很多国家，我们国家也是一样。我们要搞市场经济，创造条件鼓励企业积极进入市场竞争，积极地参与世界竞争。但是同时，我们要从自己的实际出发，该保护的要保护，这种保护是多方面的，其中也包括通过适当的政策扶持、扶植大企业、大集团的发展。但我们的保护应是积极的保护，不是消极的保护。从方向上看，竞争『性』领域一定要放开，国家要把自己的投资和经营集中到非国家管不行、非国家管不可的重要领域。目前来讲，有两类需要保护，一是属于幼稚『性』的产业，如汽车工业、电子产业。如果目前完全同外国市场对接，很可能生存不下去，生长不起来。在国外市场衔接的时候，我们要谨慎，但是国内市场要放开竞争。第二个，对盈利『性』的企业我们暂时还不能放开的，就像长虹、海尔这样的一些企业。比如还有一些盈利大的烟厂，就目前来讲是不能放开。因为它可以支持我们的经济发展。国家在转轨改制的过程中，需要花费相当的经济成本安置就业人口，要提供失业保险等等。放开了，那里弄钱？我们现在体制不全，非公有制经济发展很快，但是由于税收制度各种税收征管方面的一些问题，相应的一些钱并没有收上来。一方面要强化对这类非公有制经济企业的税收征管，也要通过国家掌握赢利企业筹措钱来支持改制转轨，推动国民经济发展。所以该保护的还要保护，当然有一个时间问题。比如说企业大集团的发展，我们『政府』当然有意识地要采取一些措施，但是这种措施必须建立在市场要求的基础上。前不久江苏大型的化工集团、化工企业组成一个大企业，考虑到了产品的连带关系，考虑到了市场的要求。但是如果造成一股好像都要合并的风，带上强制『色』彩，就不好。『政府』扶持企业发展，特别是通过一定手段把企业规模搞大以增强竞争力是必要的，同时要按照市场经济的规律办事。私营企业，在wto以后直接面对市场，只有适应它，才能在压力下稳健地前进。
五、私营企业，坐在wto的对面
入世了，中国企业将与wto面对面地坐在一起。过去的一些旧东西，可能将会被新的东西所取代。中国私营企业，必须直面wto的一切，也只有在这种条件下，中国的私营企业才会自我不断完善，逐步发展，最终〃长大成人〃。
在我国经历了20多年的改革之后，中国的企业从国有到私营，都形成了自己的一定规模，对于国营企业，在制度改革的同时，将会有新的调整，这其中，将会有很多的机会。私营企业是否能够抓住机会，把握商机，事关私营企业的发展与未来。
与国有企业改革面临的困难相比，私营企业在行政约束少、自主独立『性』强且无沉重历史包袱以及有直面市场的灵活机制两个方面的优势，使其适应力和竞争力占据上风，入世时的痛苦也要小得多。
但也有一些情况值得我们注意，由于这些企业还存在着产权不合理，企业总体规模小、技术含量低、管理落后等方面的缺陷，入世后也将面对前所未有的挑战。
首先，规模小、产品结构不合理，使私营企业面临着更大的风险。
其次，管理模式落后、经营者素质较低。上海90％的私营企业还停留在家族式经营管理上，与建立真正的现代企业管理制度存在很大的差距。
第三，优质产品少，品牌效应低，制约了私营企业的竞争力。
面对急剧转变的环境所带来的机遇与挑战，私营企业应致力于以下几个方面的工作，提升经营质量。
第一，学习游戏规则。入世后私营企业的经营者不仅要了解世界贸易组织开放市场、相关法律法规、知识产权保护等义务，也要掌握不公平贸易的投诉等应享有的权力，从而在市场竞争中学会与狼共舞。
第二，积极参与国际竞争。劳动密集型产品在数量和配额上受发达国家限制最多，随着这些不平等条款的取消，私营企业应充分利用劳动力成本低的优势，全面参与国际竞争，扩大产品出口。
第三，加强科技创新的力度。要在国际市场中拥有一席之地，私营企业必须改变目前产品结构不合理，档次低的现状，以科技创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。
第四，重视培养人才。私营企业必须招纳一批高层次的科技精英，努力提高企业的科技含量，培养精通国际贸易、国际金融、市场营销经营管理的人才，努力增强自身的竞争能力。
当私营企业独自支撑自己，面对面地与wto做个〃交谈〃的时候，自身的竞争力到底有多强，已经成为了你是否可以〃出席〃这次〃交谈〃的一个重要因素。
六、其实我们会做得更好
wto在国人的兴奋与激动中变成了现实。东方的巨人将要重新站立起来，他们能否在大风大浪前把握好手中的方向舵呢？回答是肯定的：
1。私营企业，机遇尽在掌握
常言道：机不可失，失不再来。商场上更是如此。一个机会可能会造就一代名流、一个大集团，可能会毁了已经发展起来的企业。真可谓成也在〃机〃，败也在〃机〃。私营企业如何擒住利于自己发展的机遇呢？
1999年3月，国务院总理朱基访问美国，与美国总统克林顿签订了农业合作协议。在朱基总理即将回国的最后时刻，克林顿表示支持中国在1999年〃入世〃。尖冰终于打破。
2001年11月，中国，东方苏醒的巨人，终于打开了世界贸易组织的大门。当〃入世〃的机遇出现在面前时，我们不能不为之心动，我们发现，进入21世纪的中国所面临的是一个前所未有的发展机遇和良好的国际国内环境，抓住这个机遇，将使中国摆脱长久的落后和贫穷。抓住这个机遇，中国经济将实现历史『性』的腾飞。
当前，世界经济相互依存、相互渗透的程度日益加深。我国经济同世界经济建立了更为密切的联系，这将使我国同外国的经济利益紧密相连，使中国获得更多更大的安全保障。任何国家想伤害我国都可能同时伤害自己的利益。维持一个开放的多边贸易体制对我国有利。当前，工业发达国家正向服务业倾斜。世界货物贸易额每年约有4万亿美元；服务贸易额己达9000亿美元。由于世界产业结构的演变，我国制造业中一些领域的国际竞争力不断加强，而且有些工业发达国家的这类产业却正在衰落，维持一个开放的多边贸易体制将进一步促进我国制造业的发展。
20多年的改革开放，使我国经济由短缺匮乏，变为相对丰富盈余，商品供应充足多样，卖方市场变为买方市场，这为我国利用国际市场，促进国内经济发展提供了坚实的基础。要利用多边贸易体制继续为我国提供稳定的市场准入条件，从而我国企业将能通过外部条件来求得进一步的发展，提高我国人民的实际收入水平。
〃十五大〃以后的国际国内形势对于我国进一步开放吸引外资很有利。目前，西方经济普遍不景气，而曾被视为前程无量的东南亚国家，也曾被金融危机所累，自顾不暇，由于他国经济的动『荡』不安，其有利于正向市场经济昂首阔步的中国。
当前，我国需求市场广阔，企业经济活力逐渐增强，这对外国投资者有很大的吸引力。我们应势加快引进外资并进行技术更新，把我国经济全面搞上去。等到世界经济复苏起
