美国厚黑学--人生必胜之道-第17章

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　　　　你记不记得我经常躺在我家的礼拜圣坛前祈祷。

　　　　随着我年纪愈来愈大，我认识到你是在生活的磨难中考验你的信徒，我恐怕通不过你的生活考验。

　　　　我记得你在《旧约全书》中对乔布干了些什么。你剥夺了他的所有财产，然后是他的健康，随后是他做人起码的尊严。只有当他显示了自己坚定不移的信仰，你才以十倍的报偿恢复了他的一切。

　　　　我害怕这种考验。

　　　　我的血肉之躯很弱。

　　　　我的心灵深处总是害怕屈服。要是我真的向你屈服，你将把我变成无家可归、四处流浪的女人，因为我身边既无朋友也没亲戚。你将使我的生活陷入困境，如同你对乔布做得一般无二。

　　　　一种温柔、清晰的声音在我的心灵深处回答道：“对乔布合适的事情对你不合适。乔布为了满足自己，要求经受那种考验。

　　　　他希望向自己证明他热爱我，而不是我需要这种证明。

　　　　不需要你为了我一贫如洗。我向你保证，我将永远与你在一起。你就是我自己。你走到哪里，我都会为你赐福。你将一无所缺。“

　　　　我情不自禁地哭了半个多小时，这是宽慰的泪水、感激

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道１６１

　　　　的泪水。我一生背着的重负转瞬间卸掉了，犹如融化的冰似的消失得无影无踪。这时候，我听到学校学生甜美的歌声“美丽的美国”从圣坛后面的旁门飘进来，在教堂里回荡。

　　　　当我走出教堂时，朱迪在前门口等我。通过她那泪水汪汪的双眼，我知道她也刚刚经历了一种类似的经历。我们相互对视，不约而同地说道：“我们去买房子吧。”我们到市场上看新房子，两个小时之内买了两幢房子。

　　　　我不晓得自己将怎么付钱买这两幢房子，我甚至连分期付款的定金都出不起。不过，我和朱迪皆处于一种非凡的状态。我们感到一无所缺，只有富有。在那种精神状态中，什么事情都可能办到。我告诉她，我的银行帐户上只有九千美元。我这样说毫无内疚或者抱歉之感。朱迪说：“我将借给你钱。”

　　　　朱迪的丈夫一个月之前刚被罗克韦尔国际公司解雇，暂时没有工作。罗克韦尔给他一些股票作为对他在公司干了十五年的补偿。

　　　　朱迪出售了这些股票，借给我分期付款的定金，我变成了两幢漂亮的房屋得意洋洋的（百分之五十）

　　　　主人，它们坐落在加利福尼亚南部谢尔曼奥克斯与电影城之间著名的地区。我们对金钱的态度发生了转变。

　　　　朱迪借给我钱，我拥有这些房屋的一半产权，甚至她不晓得我将怎么还她钱，我也不晓得，这些全是不合逻辑的，更不合逻辑的是，她卖掉了自己仅有的金融证券，而她的丈夫此时又失业。工程师的工作很难找，到处都在解雇人员。可是，随着你的态度发生了变化，你与现实的关系也发生了变化。

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　　　　２６１美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　打那天以后，我们触摸到的一切都变成了金子。我们兢兢业业、高高兴兴地工作。最重要的是，我知道我是一位获胜者，而且我明白我再也不必为自己变成四处流浪的女人而担惊受怕了。

　　　　几个月以后，除了能够还朱迪借给我的钱之外，我又获得了三栋房地产，以及一座带有两块空地和游泳池的漂亮的房舍，这是一座全套高级宅第。我搬进去，将里面装饰一新，换上全新的家具。我内心态度的变化标志着我新的生活的开始。

　　　　对钱持冷淡态度

　　　　不管你钱多或者钱少，记住：“金钱不是你的一部分。你生不带它来，死不带它去。”

　　　　享受有钱的乐趣，让钱为你服务，使你的生活丰富多彩。把钱看作是钱，仅此而已。别让钱占据你的整个生活，因为钱变化无常。对它保持冷淡的态度。

　　　　结　　论

　　　　金钱的奥秘不是一种线性或者平面几何公式。即使最富有的人们也没有担保他们财源茂盛的固定公式。繁荣昌盛在许多方面同我们发挥上天赐予的各种本领的能力有关。除了这里提到的本领之外，还应该包括的本领有忍耐、自信、支持、自尊、决心、纪律、热爱、同情、慷慨、欢乐、勇气、正直、效率、甚至无情。我们愈能发挥这些本领，愈能运用上

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　　　　天的威力。通过自己内在和外在的拼搏，最终我们将感到自己与上天——宇宙财富的源泉——紧密相连。

　　　　对厚脸、黑心者而言，这是一项永远完成不了的任务。

　　　　每天我们经历上千次成功和上千次失败。胜利在于坚持。如果我们坚定不移地纠正自己的进程，我们就能够一次又一次地使自己成为世界财富的继承人。那就是金钱的奥秘，财富的奥秘：我们不必乞讨；我们只须要求按理属于我们自己的东西。

　　　　要点总结

　　　　汉字钱由三个符号组成，一个符号表示金，另外两个B代表戈。汉字穷也是由三个符号组成，这三个符号描绘一个人站在一个坑的底部，弯着腰好象背着一个硕大的包袱似的。

　　　　这些字不仅代表钱和穷，而且也说明了这两种状况深刻而美妙的寓义。

　　　　第一个戈表示为了生存而进行外在搏斗。任何人希望B实现自己的目标，或者要求分享大地丰富的财富，必须首先准备为获得金钱而战。

　　　　第二个戈代表内在搏斗。一个人进行外在搏斗并且取B得胜利之前，必须先赢得内在搏斗的胜利。贫穷更多的是心灵状态，而不是外在状况。

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　　　　４６１美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　金钱和财富是通过与别的事物的相互作用而获得的。

　　　　B为了能获得自我价值观，你不得不做一些首先值得自B己尊敬的事情。

　　　　事实上，我们大多数人只停留在想在财务上富有。获B得财富不是你愿意干什么来得到它的问题，更重要的是，你乐意放弃什么以便换取它的问题。

　　　　金钱是生活的组成部分，能激起人们最大的情感。它B与极度痛苦和欣喜若狂紧密相连。当你有钱的时候，你从来不觉得钱够了。如果你失去钱，你但愿自己在有钱的时候更欣赏它。

　　　　生财之道不是为了金钱而追求金钱，而应懂得和发展B你自己固有的天赋和爱好。

　　　　我们每个人都具有个人才华的火花，我们每个人都能B够以自己独特的方式取得别人无法取得的某种成就。努力在这个浩瀚的市场上发现什么是适合我们的工作，是我们赢得生活的一部分。

　　　　在大多数情况下，生活并不玩捉迷藏游戏，而是我们B两眼一摸黑。我们独特的才能常常在我们人生的历程中在许多境遇下自己显示出来。因为我们一门心思地谋生，别的什

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道５６１

　　　　么也看不见。

　　　　这个世界犹如一座用人垒起来的你争我斗的金字塔一B般。

　　　　你无法选择是否参加斗争，但是你可以选择在哪里战斗。

　　　　别在金字塔的底层进行你的战斗，那里人太拥挤，接近顶点较容易。

　　　　你不必在祈祷中乞求物质繁荣。世界上丰富的财富自B由地赐予那些根据自己自然的、生来就有的权利要求得到它的人们。

　　　　由于你感到成功是自己内心的现实，因此外在的成功B将随着你展露自己的行动和态度而到来。

　　　　金钱不是你的一部分。你生不带来，死不带它去。享B受有钱的乐趣，但是对它保持冷淡的态度。

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　　　　在我的哲学生活中，手段与目的是可以互换的词汇。

　　　　——甘地

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　　　　第　八　章诈而不欺之道

　　　　关于欺骗的新见解

　　　　由于受西方好与坏的宗教观念的影响，“诈”

　　　　这个词常常带有消极的涵义。从东方人的观点看，生活的现实具有相当程度的灰色情调。

　　　　生活的现实很少是纯黑或者纯白的。

　　　　同样，我们很难发现某人完美无缺，未受邪恶思想的玷污，也很难发现某人腐烂透顶，一无是处。

　　　　对于厚脸、黑心的实践者而言，诈是可用来取得必要优势的工具。

　　　　邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。

　　　　马克·Ｈ·麦科马克在自己撰著的《他们在哈佛商学院没有教你的是什么》一书关于谈判那一章中说：“谈判策略方面口说的和事实的是两回事。一方面要毁灭对方那些离现实太近的观念，一方面又鼓励对方相信那些离事实最远的观念。”

　　　　具有二千年历史的中国战争谋略一书《孙子兵法》是一

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　　　　８６１美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　部欺骗指南。孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而视（示）之不用……”

　　　　一位美国顾客对我说：“与亚洲人相比，我们不擅长欺诈。

　　　　我们拒绝承认自己进行欺诈，因为这同我们的文化信仰格格不入。

　　　　甚至具有西方文化的人对欺诈这种想法都感到厌恶，其实，我们无法避免它。“西方人一面进行欺诈，一面又假装没有进行欺骗，而亚洲人则接受欺诈是他们日常生活必要的因素这一现实。他们著书立说，美化研究诈的艺术。

　　　　诈的功利

　　　　鉴于我们人人皆寻求能对我们的生存有裨益的人和条件，不利用某种程度的欺骗，有时候要实现你更大和更有价值的目标几乎是不可能的。我们最伟大的总统亚伯拉罕·林肯懂得厚脸、黑心的精神实质：诈而不欺的高超艺术。

　　　　在亚伯拉罕·林肯早期政治地位脆弱的阶段，他从未公开表示有意解放黑奴，让他们获得自由和平等。他的立场是随大多数人建议解放黑奴之后将他们隔离起来。

　　　　在取得一场决定性的战争胜利之后，林肯在葛底斯堡发表了著名的演说，在那次演说中他放弃了隔离的立场，清楚地阐述了所有人生来就是平等的。

　　　　林肯在自己政治生涯的早期不能自由地陈述自己的主张。他不得不运用诈骗来确保自己登上总统宝座所必需的选票——惟有那时他才能为黑人做更大的好事，把他们从不堪忍受的奴隶和不平等的桎梏中解放出来。

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道９６１

　　　　制造功利的假象

　　　　几千年来，实践厚脸、黑心的中国大师们以史料为证，运用了五花八门、名目繁多的手法，制造诱“饵”

　　　　，驱使对方按照他们不可告人的计划行动。

　　　　蚯蚓可见，鱼钩看不见。外表吸引我们，而藏在里面的东西捉住我们。

　　　　同样，当你希望拉别人跟你一起干个人的私事或者经商时，你也需要制造诱饵。你必须使好处显而易见，以便吸引有意参与者。假如你找不到合适的好处，那么就制造一种好处的假象。运用这种原则，你将能够诱使自己潜在的对方参与你的行动。事实上，你们双方都会及时得到好处。下面就是这样一个故事。

　　　　在俄勒冈，草种是一种极其重要的农产品。该州为美国提供了几乎百分之七十的凉季草种，也满足了世界上差不多百分之五十的草种需求。俄勒冈草种公司一直对向中国推销草种感兴趣。问题在于，就象俄勒冈草种种植者们决心向中国人推销草种一样，中国人同样决心不买。早在八十年代初期，美国草种贸易协会竭力向在美国巡回访问的中国农业部一位付部长兜售草种，只得到干脆的回答。

　　　　“不买。”

　　　　其实，在中国人看来，这个建议是荒唐可笑的。这就如同向爱斯基摩人推销冰箱一般无二。

　　　　在汉语中，“草”这个字被用作贬义的隐喻。据说，一个傻瓜的两耳中间有一个草包。

　　　　中国人从来不为了美化而种草。

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　　　　０７１美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　中国人把草视为野草，他们的美化观点是拔草而不是种草。

　　　　八十年代初，我的一位顾客努力向中国人出售草种，他的建议等于是让他们花宝贵的外汇买更多的草，然后拔起来扔掉！

　　　　中国人认为买草种的想法是个天大的笑话。

　　　　１９８６年，我被一家草种公司雇用来代表他们开发中国市场。我心想，兴许一事无成，但是如果能干点儿什么事，我自会找到门路。

　　　　我赴中国向中国政府介绍了一幅具有迷惑力的图画，勾划出对他们有巨大好处的轮廓，描绘了美国人的天真。由于中国官员总是对外国人抱着一种司空见惯的态度，认为人们天真，因此我的介绍轻而易举地被接受了。

　　　　我对中国人说，这家美国公司正在寻找一个成本低的生产来源，该公司想在中国生产草种，而且将以他们从美国种植者购买草种的同等价格从中国采购。这样，这个项目将给中国政府提供赚取急需的外汇的机会。

　　　　我受到了热诚的欢迎，获得了礼遇。

　　　　随着中国人开始兴致勃勃地种植草种，我也开始经常地访问中国。在美国技术人员的陪同下，我们向中国人传授必要的生产技能，向他们指点草种的好处，以及怎样维护漂亮的绿草坪。

　　　　两年之后，中国人停止生产美国草种，因为这对他们太昂贵了。然而，在此期间他们认识到了美国草种的价值。他们开始直接从我的客户公司采购。

　　　　我起初就已预料到，美国这种产品的效能和美丽对中国人不会丧失，他们要主办１９９０年亚运会。

　　　　七千名运动员参赛，

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道１７１

　　　　上千家国际新闻机构报道，几十万名观众观看，这是向全世界展示现代中国风貌的一次盛会。他们在亚运村运动场用美国上好的草种栽培草坪，引起了巨大的轰动。

　　　　亚运会成功地举办之后，从美国进口的草种成了最抢手的商品，由于供求原因，每磅草种售价高达五美元（同样的草种在美国每磅售价不足一美元）。

　　　　尽管中国平均一个工人的月收入为二十五美元，但是草坪已开始在中国的公共场所象雨后春笋般地涌现。如今，中国人把美好、平坦、厚实、宛若绿宝石般的绿地毯视为美丽，而不再是不合需要了。美国的草种甚至在北京的中南海院中种植了。

　　　　在这件事中，中国人民和我的美国客户皆从我通过制造假象的欺骗中受益。

　　　　功利的原则

　　　　虽然我们认为自己是文明的，而且培养自己按照通情达理和落落大方的举止来行事，但是当我们把这层虚假的外表去掉之后，我们发现自己如同所有动物一样受着自我保存的冲动所驱使。我们做的每一件事都受到这种本能的影响。

　　　　比如，结婚这一习俗就常常受着这种功利原则的约束。

　　　　丈夫和妻子制造一种相互养育的环境。他们在情感、精神和财务上依赖相互支持。

　　　　倘若一对夫妻之间再也没有爱情和感情，只要呆在一起比分手更有好处，他们将会继续呆在一起。这些好处也许是财务安全、孩子们的福利、或者社会地位。维持一桩没有生命的婚姻的原因数不胜数，但是动机只有一个

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　　　　２７１美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　——自我保存。当一位男人和一位女人再也不能从他们的关系中挤压出任何好处的时候，他们就