创业者的新生-走出失败-第17章
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资。如果租赁时间不合适，可能赶上公司倒闭而无法退租。
b类公司不赚钱：一台电脑价值3000元，收押金4500～8000元，租金0～130元/月，所收租金不够抵消降价因素，更谈不上管理费用，资金可能挪用失败；如果资金挪用无法收回，或碰上蓄意欺诈者，退租无望。
c类公司赚小钱：电脑价值3000～4500元，押金2000～3500元，租金180～240元/月，合理控制成本以及租赁规模，切实服务好每一位租赁客户，在目前的市场前提下，公司直接的经济效益甚微，但是综合效益的良好使得他们愈加沉隐。〃服务〃是他们的本钱，〃电脑租赁〃是他们提供的增值服务。这类注重服务的公司，风险意识很强，满足用户的要求是其经营宗旨；如果公司没能很好控制租赁速度，避免租赁高峰可能出现暂时的资金困难，影响退租，但即使这样用户不是真正的受害者，可能还是间接受益者。
从上述的分析中可以看出：很赚钱的公司也很容易倒闭，从事电脑租赁行业要么不赚钱，要么赚小钱。那么电脑租赁还要做吗？答案是肯定的，只是要十分谨慎。
成功的电脑租赁公司要把〃租赁〃作为一种〃服务〃，才能做到〃长期『性』〃。只有把〃电脑租赁〃作为公司的一个长期的服务内容，才能使公司最终获得丰厚的回报。
215投资网站要谨慎
最近，有人找到一位专家，要求帮他策划一下，花几十万元钱，办家网络公司。然后再想办法卖了，赚它个翻番。专家不禁哑然失笑，对他说道：你来迟了。
为什么这么说呢？一些捷足先登的个人网站或小网站确实曾经是抢手货，成为那些刚刚触网的上市公司、电子商务公司甚至想要做大〃点击率〃数字的大网站收购的对象。时至今日，原来出名的个人网站基本上都被收购了，而光靠合并浏览访问人数、提高网络业内排名次序来吸引投资的方法已经过时。中国大名鼎鼎的网络公司新浪到纳斯达克上市首日股份仅招股价上升了20％，远低于早先在网络热时上市的中华网等不甚知名的网络公司。以至于搜狐、网易等已宣布将推迟海外上市计划的实施，以免遭遇〃滑铁卢〃。而且现在网络公司已不能光讲故事，象亚马逊那样不赚钱的网络公司今后将难以生存。按照戴尔的预测，1999年在cn域名下的近40000家〃com〃公司将来存活下来的不会超过2000家。而有关专家则断言，中国现阶段的众多网络公司，将来至多只能十存其二，八成是要被淘汰的。
中国人历来就兴〃一阵风〃。一听说搞网络赚钱，马上就一窝蜂地揭竿而起。于是乎，这网那网的，很快就遍地开花起来。甚至连高等学府也不怕误人子弟，开禁让学生辍学搞网络公司。许多人尤其是年轻的专业人士都相信，只要草拟一份互联网业务计划书，便可以在一夜之间飞黄腾达。的确有许多人在前一阵网络热中发了大财，美林投资银行和双子星咨询公司的一项研究报告显示，网络经济正在造就一批个人身价在3000万美元以上的超级巨富，去年这个数字是55400人，超出前年的46900人，而在1996年这个数字则为36500人。 中国的网络英雄王志东、张朝阳、丁磊，他们在上市或拟上市的网络公司里都有百分之好几十的股份，在中国算是不小的数值了。
不是说人家可以发网络财，我们就发不得，问题在于我们的许多人之入〃网〃的动机，就象前面所介绍的那位朋友一样，不是为了网络经济将来的发展，而只是为了目前赚钱。炒腻了电子商务、c…business、门户，又个个嘴边挂着〃b to b〃，实际上，几乎没有一个内心不是随时盘算着在什么价位出手。这不，163电子邮局卖了，8848也卖了。出手早的，物以稀为贵，赚了个盆满钵满；出手晚的，只好退而求其次，一步步地自降身价；再晚的，到了市场供过于求的时候，就恐怕该考虑如何〃胜利大逃亡〃了。
据说澳洲有家大投资商，曾经想到中国来投资或收购一家有实力的网络公司，结果一看中国的网络公司一派〃遍地英雄下夕烟〃的模样，就摇头了。其实，难怪人家不敢放心投资，人们现在玩的〃。com〃游戏，与当初炒作房地产的方式毫无二致。前些年，海南、北海房地产热得炙手，许多贷了巨款的机构、个人都来淌这个浑水。赶早的人跑马圈地，迟到的人便只好〃击鼓传花〃……倒卖楼花。在击鼓传花的鼓点中，旁观的人或许觉得很带劲，然而，当事者无不心怀鬼胎。事实上，鼓声一停，最后接手的〃楼花〃，无不成了〃烂尾楼〃，很多至今未能解套。那么，现在这种〃。com〃击鼓传花游戏，又有谁能保证最后手持〃。com〃这朵鲜花的，会不会又是〃烂尾楼〃的楼花一样的东西呢？
216房产投资别冲动
投资买房被套牢，40万心血付东流
在房屋一、二级交易比较活跃的香港房市，人们从〃炒楼花〃中看到了商品房按揭所带来的丰厚投资回报，在中国大陆一些地区将购买房产作为投资的一种方式也已经十分常见。人们普遍认为，较之于股票、期货等投资方式，投资买房的风险是极小的，其实并不尽然。下面就是发生在南京的一个真实的故事。
这位姓王的房主是做外贸生意的，2000年11月份，他以投资增值的心态申请按揭贷款75万元，自己首付30多万元，买下了南京市中心区中山南路上森葆大厦三套可连成一体的房子，其每月还银行贷款本金近一万元。据银行介绍，从98年12月份到99年4月还算正常，但到5月份以后因为外贸订单锐减，生意极不景气，加上经营不善，公司资金周转困难，连续数月不能正常还款。银行多次上门催款，房东四处求助无门，开发商亦无意低价回购，无奈之下只得同意由银行处置房产。这三处房子地段不错，马路对面是重点中学南京市一中，旁边是六中，但比它地点更佳的新街口金贸商业大厦边上的东宇大厦的五套房子，各方面比它更好，起拍价3500元一平方米都无人问津。最后，这三处房拍出的价钱勉强够付所欠银行的本金，已付的4万多元银行本息以及前期的各项费用共计40多万元全部打了水漂。
切忽盲目按揭，慎重贷款购房
投资市场一向尊崇〃聪明人利用别人的钱来赚钱〃，〃用尽可能少的钱去赚取尽可能多的利润〃，银行和开发商联合推出的商品房按揭措施，使一些人觉得仅支付少许首期款，便可运用银行提供的按揭款项付讫大部分的购房款，取得房屋产权后再出租、利用房屋租金轻松供楼，数年下来就能够完全拥有一套房屋，等到房价上涨时再出手，加上房屋增值部分，投资回报率将会十分可观，这在目前似乎是安全稳妥投资的绝好商机。但是商品房按揭的法律关系是非常复杂的，涉及商品房按揭合同关系，买卖合同关系，借贷合同关系，回购保证和抵押合同等担保关系以及依法追偿权的问题，其中的风险也是明显存在的。那些财力有限、收入又不太稳定的投资者一定要切记：一旦购房者供不起楼，由此产生的所有风险都将由购房者自己承担，开发商不会承担，银行更不会承担。为了能够准确的说明这一点，我们将结合下面这张图表对商品房按揭过程中存在的诸多法律关系予以说明。
商品房按揭协议是购房者享受按揭服务的前提条件，有了按揭协议，购房者便可与开发商签定商品房买卖合同，同时与银行签署借款合同和抵押合同，购房者将首期款存入银行，但首期款及按揭款项都由银行一次『性』划入开发商在银行开立的帐户中，购房者以其所购买房屋的全部权益向银行做抵押，并且还应在银行存入相当于第一期还本付息的存款作为履约保证金。银行只贷给购房者不高于购房款70％的资金，但却享有按揭房屋全部权益的抵押权，同时还可以要求开发商履行回购义务，开发商和购房者为银行提供了可供选择的〃双保险〃。
开发商如果按照回购协议对按揭房屋进行回购，在偿清银行的贷款本息及相应费用后，便因为履行了担保责任而取得了对购房者的依法追偿权，并依照商品房回购协议对按揭房屋享有全部抵押权益，开发商已经收取了购房者的首期房款，其他权益完全可以从依法处分抵押房屋所得中优先受偿，开发商的风险也是很低的。购房者一旦不能按照合同约定履行还款义务，就要用其已经交付的首期款和还本付息保证金等来承担各项风险责任，如果不足以支付，还要继续承担赔偿责任，到头来真正落得一个房、钱两空的下场。
上述说法绝不是危言耸听，根据购房者与银行签定的借款合同和抵押合同，一旦不能按期偿还贷款本息，购房者应承担的风险包括但不限于：借款本金、利息，对逾期贷款每日计收万分之四的罚息，对未支付的利息计收复利，实现贷款债权和抵押权的费用，其中包括律师费和诉讼费以及其他按照合同应当赔付的费用。相信上述费用的计算对于购房者来说绝对不是一件轻松的事情，在此劝诫有意此项投资的人们一定要视自身的经济实力和收入的稳定状况行事，对商品房按揭的风险应有足够和清醒的认识。
217特许经营，谨防陷阱
一家小快餐店老板说：〃我只是从加盟商那里买过一些炸鸡原料，其它的如炸鸡设备、其它食品、店堂设计，都与他无关，口味是自己调的。〃
一位不愿透『露』姓名的特许经营企业职员说，他们中有一个在美国干过特许经营，回国后看到国内环境如此宽松，感到有机可乘，于是注册一家快餐公司，然后在媒体上大做广告，以收取加盟费。不管经营者是否成功，趁这两年法律法规不健全猛捞一把，即使加盟者把牌子做砸，也可以改头换面重新注册一家公司，继续这种骗人的勾当。
如今经济报刊登载最多的广告种类之一就是〃加盟〃，看似投资金额低，加盟条件与门槛儿都比较低，而实际上则是为推销产品而采取的一种营销策略，所谓的加盟费，只是一次『性』购买机器设备的费用。
陷阱一：开业不久，尚未成形
所谓的〃经验〃还未经验证，倒霉的一定是加盟者。
陷阱二：来者不拒，〃包赢包赚〃
没有对周边商圈环境的考察、没有投资回报分析，结果不会乐观。只为赚取加盟费，这是显而易见的骗术。
陷阱三：无独特『性』，无成长『性』
配方和服务毫无独特之处，必定不受欢迎。行业不具潜力，难以长久生存。
陷阱四：资讯不足，片面介绍
计划不够周密，信息尚不完整，必定导致错误的决策。
陷阱五：媒体炒作，一哄而上
市场饱和必定会令加盟者的预想落空， 事业短命。
那么，如何规避特许经营的风险和陷阱呢？
一、考察对方的授权资格：
授权方应当具有独立的法人资格；具有注册商标、商号、可传授的经营管理技术或诀窍；至少有一家直营店和三家加盟店；开展特许经营一年以上并具有良好的经营业绩，年销售额在3000万人民币以上；具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。
二、多方观摩，实地考察：
暗访3个加盟店就会对这个特许经营项目产生自己的评价，如果加盟者满腹牢『骚』，说明这个项目在协调双方关系方面是失败的；如果3个加盟店各执一词，说明运营系统没有强有力的经营手段，该系统不可能长久。总部最少应有10家直营店，且9家以上赚钱为宜。
三、加盟前你需要向授权方提出以下问题：
1何时授予首次特许经营权？它是否依然经营？
2多少加盟商已失败？资本要多久得到回报？
3它未来的12个月内计划开放多少个经营特许权？
4是否提供理财帮助、地点选择帮助？
5期满时有什么权力？哪些续约权力？转卖时有哪些限制？
6有法定的再投资政策吗？（如：利润的1％必须重新投入未来计划？）
7授权商有第一优先拒绝权吗？
四、看清加盟条约：
合同应当包括的内容有：授权使用总部商标、商号的内容；统一采购、配送商品的内容；提供经营技术的内容；设立加盟店地点及目标市场的内容；门店装璜设计的内容；促销内容；质量管理方面的内容；总部对门店实施财务监控及收取加盟费等内容；公平竞争和保护知识产权的内容；合同的期限、更新与解除的内容；对违反合同行为进行处罚的内容等。
218特种养殖，想想再干
一、想想环境适宜不适宜
特种经济动物养殖的环境包含两层含义；一是自然环境；二是人文环境。在自然环境中，就是要看所养的动物适不适宜当地气候条件，像『毛』皮动物如在北纬30度以南的地方饲养，其皮质无法保证。像牛蛙如在黄河以北养殖，成本较高。再如蜗牛虽然好养，成本低，但不少地方没有吃蜗牛的风气，其销售渠道比较狭窄。
二、想想场地适合不适合
场地是养殖动物的基本条件之一，要根据自己的场地条件来物『色』相应的养殖项目。有位朋友想从事山鸡养殖，当技术人员发现其场地选择在居民区，又靠路边，立即叫他放弃山鸡养殖。因为许多珍禽怕人，场地适宜选择在远离交通干线、远离居民区、远离污水源，供电有保障，避风向阳的地方。
三、想想饲料来源有没有保障
特种养殖动物大部分饲料来源比较容易解决，但有些特种动物饲料来源要提前准备。像蛇、蝎一类动物，它们的主要饲料是小的活动体动物和昆虫，为此，就要提前把饲料问题解决。
四、想想市场前景好不好
市场是确定特种养殖项目的关键。因为特种动物养殖，其成本较高，产销价格较贵，消费对象有限。因此，在选择项目前，不仅要了解该项目现在有没有市场，而且还要预测三至五年内有没有前景。当某一品种养殖的人少，市场又看好，就大胆的引进。当广告漫天飞，四处卖种时，就应谨慎行事，避免造成经济损失。
五、想想养殖技术有没有
特种养殖是一项技术『性』工作，养殖任何一种动物，首先要通过侧面或书本资料了解一些有关该动物栖息环境、繁殖情况、疾病防治和有关注意事项。较大规模的养殖一种或多种动物，应先派饲养员外出培训。如果你不想外出培训，仅想通过看书本资料『摸』索，那么就应小规模养殖，不断总结经验，等自己技术丰富后，再进行大规模养殖。
六、想想防骗意识强不强
在特种养殖行业中，确实存在一些不法分子，发布虚假信息，提供劣质种畜禽，致使不少农民上当受骗。如不久前，湖北某地一农民投入2万多元，到山东引进肉狗繁殖，饲养半年后发现此狗根本不是优良肉狗，而是一般土狗和猎狗杂交。又如江苏淮安地区王老先生反映，因引进项目，被人骗过两次，损失近万元。在此提醒各位，不要轻信那些超常规、高利润的夸张宣传。在引种时，应多参考有关专家的技术观点，到有一定信誉的单位去引种，还要看该单位有没有《种畜禽生产经营许可证》。
七、想想销售渠道有没有
特种养殖中一项十分重要的问题是产品的销
