医师 作者:草席(起点13.12.30vip完结)-第68章

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菲利普的表情顿时阴沉了下来。
确实，他刚开始也正是考虑到这一点，才想要以此拿捏田路一下。
华国的制造业虽然强悍，像这些高端的手术器械市场占有率却是比较小的，尤其是在国外，基本没有生存的土壤。而且医疗设备的推广，往往不单单是看质量和价格，还要看你这个公司在业内的影响力！
这就是为什么那些医药或者医疗器械公司，会不惜血本，花费大力气去培养自己的学术代理人，或者学术代理医院的缘故。没有学术上庞大的影响力，纵然是东西再好，也很难得到广大医师们的认可。
这些问题对于维森公司来说，确实算不上什么大问题了。
这个年轻人，不好对付啊！
菲利普看着一脸沉静的田路，心中暗暗的想道。
想了一下，菲利普说道：“田先生，正如你所说，贵国的器械公司实力确实有所欠缺，所以如果想要向全进行推广的话，我们维森才是最好的，也是唯一的选择！当然，转让的价格还有商量的余地的。”
“贵公司是最好的选择我不反对，不过唯一的选择？恐怕不见得吧？”
慢悠悠的端起身前的咖啡，田路脸上似笑非笑的说道：“据我所知，进入华国市场的手术器械生产厂家也有一些，在京都的也不止你们一家，德国的贝朗好像也在这附近，他们难道也没有资格？”
“该死！”
听到贝朗这个名字，菲利普脸色微微一变，心中再次狠狠的咒骂了一声。
这小子是在威胁我！
菲利普当然知道贝朗公司就在附近，而且就离天华大厦不到一公里的距离！虽然他有些不愿意承认，德国人确实是维森最大的威胁之一！
一如历史上的二战一样。
德国人的产品，在材料、精密度和耐用性上面，确实要强于维森公司的产品，只不过因为学术影响力略逊一筹的缘故，所以在市场上表现略差。
，推广田路的这套器械却是足够了！
能够保持对维森公司的微弱优势，那是建立在两个公司产品性能差不多的基础上，而如果只是维森公司得不到这套产品还好，至少还能维持市场的现状，如果德国人得到了这套东西，考虑到总公司的评估结果，那么就必须有面临最坏结果的打算了。
“那么，田先生，你得到什么样的回报呢？”
过了一会儿，菲利普认问道。被田路一番抢白和威胁之后，他的神态和语气反而越发的客气起来了。
田路敏感的发现了菲利普在气势上的变化。
“还是一百万美元，而且是独占性授权！”
微微一笑，田路放下了手中的杯子。
菲利普面色不变，继续等待着后续的条件。
“，这一百万美元只是前期费用，至于器械开始销售之后……”
举起右手，田路缓缓地伸出了一个手掌。
“我要净利润的5％！”

第一百二十二章　刘红军

“谈的怎么样？有结果么？”一直等到电梯门关上，再也看不到笑容满面的菲利普之后，叶兰才微微的松了一口气，悄悄的问了一句。
田路微微一笑，摇了摇头，也低声道：“这才是第一次谈，怎么可能就能有什么结果？再者说，我的要求不低，这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的，还是耐心等等看吧。”有些遗憾的点了点头，叶兰接着宛然一笑，知道自己有些太心急了。
把田路送到楼下，叶兰就回去上班了。
时间已近中午，不知不觉，田路在菲利普的办公室里待了将近两个小时。下午左右无事，田路干脆坐上地铁，往神经医学研究所的方向而去。
和维森公司合作的事情，暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。
认真来说，田路提出的条件确实有些苛刻。虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的，他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些，关键的是那5的收益提成，肯定会让他们肉疼无比！
普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大，相对的，竞争也最激烈，利润率并不是太高，田路所设计的这十数种，乃至数十种手术器械，虽然普及率稍低一些，利润率却是高出很多，两怕一比较，最后总量几乎和那些普通器械相持平！可想而知，每年5的利润提成是多么可观的一个数字！
更何况，田路直接开口要了十年的！
付出十年的虫之后，专利所有权才会完整的移交给维森公司，这样的条件，相对于维森公司庞大的市场占有率而言，确实有些让他们难以接受。
，对于维森公司是否会接受自己的条件，田路却也有着颇大的把握。
真正意义上的现代医学外科，走过了上百年的历程，虽然近些年那些等离子刀、高频电刀，超声刀之类的产品渐渐开始普及，使用最多的，还是这些普通的器械。
而伴随着外科技术的进步，手术时越来越讲究微创，出血少、对组织的保护好，这些要求都促使着手术器械的进化。
田路的设计，就是这条进化路上更高一级的产品！
虽然和普通的商品相比，医疗产品的学术推广要重要一些，很多时候都需要大牌专家，或者顶级医院的带动作用。想要打动买家，除了学术公关之外，同样也还要看产品本身怕吸引力。
这个方面和普通的商品一样，一看价格，二看质量，三看性能。
手术器械不同于那些如CT或者MRI之类的大型设备，生产厂商很多，能够生存下来的，基本上都能找到自己合适的定位。相对而言，虽然维森和贝朗这样的大公司定价稍高，性能和质量也是最好的，基本上大一点儿的医院都能接受。
而具体到这样一个档次的时候，各家公司定价或者质量上的些微差别，不是医院考虑的主要因素了，考虑更多的，是谁的产品性能更强，使用更方便！
维森公司的产品，和其他两三家主要竞争对手相比，在这一点上并没有本质上的差别。
如果性能上差异不多，自然要看各个公司的学术公关能力，甚至是销售公关的能力。如果性能差异达到了一定的程度呢？
术中对组织的保护更好，对患者身体的损伤更小，操作更加舒适方便，这样的情况下，仅仅靠着公关上的些微优势，可以完全的抵消掉吗？
十年之内，如果其他公司没有突破历史，出现更加优异产品的话，田路自信这套器械可以一直在性能上保持着领先。而相差不多的尊术公关能力，同样雄厚的生产技术和品质保障，田路这套器械的领先性能，在众多公司的激烈竞争中，很有可能会在某种程度上起到极为关键的作用！
至于说十年后……
系统的资料足以让他再设计一套出来！
只不过到时候，很难说田路还有没有时间，或者说有没有兴趣来设计这些普通的手术器械了。毕竟对于庞大的医疗器械，甚至药物市场而言，这些手术器械的销量虽然可观，却不是利润最高的。
在系统中，就有专门的选修课程是介绍未来常用医疗设备。虽然没有详细到具体的制造工艺和制造步骤上面，基本原理和基本构造却是讲述的清清楚楚，明明白白。太复杂的大型设备不提，其中有些东西实际上并不复杂，只是有些应用现在各大公司没有而已，只要有充足的资金和人员，田路给出设计理念和基本结构，花些时间都能研发出来。
那些东西，可比这些最基础的器械有价值多了。
而且到了未来，随着术中定位技术的进一步研发微创外科、镜下手术的快速发展和普及，传统器械的使用半反而会大大的降低，在外科手术中的地位也会进一步的下降……
就眼下的而言，维森公司不接受这个条件的话也无所谓，就像田路刚才所说的，京都的企业又不止他维森一家，还有贝朗，还有达史宁，还有亨托斯，这些公司的规模都很大，也都出得起这个价钱！
再不济，如果这些公司都不同意的话，田路干脆就放弃先得一笔资金的想法，找一家国内的企业，以技术入股娄者专利授权的方式生产，然后过上了两年，等到自己的学术影响力增长到一定程度的时候，再开始慢慢开始进行推广。
有了系统这个大杀器，谁能保证田路就不能扶植出一个华国自己的顶级器械生产企业出来？
心中笃定的田路上了地铁，很快就把这件事情抛到了一边去了。
到了研究所，田路又把实验室重新整理了一下，与上周相比，各项设施的布局又重新进行了一次细节上的优化，而后又和童向阳了解了一下器具和耗材的订购情况，这才施施然的回家去了。
回到家，刚吃完饭正准备休息一会儿，电话就叮铃铃的响了。
“喂，您好，请问是哪位？”
今天心情不错的田路拿起电话，声音也显得很愉悦。
电话那头传来了一个略显苍老和疲惫的声音：“请问，是附二院神经外科的田大夫吗？”
“是的，我是田路，您是……”
是一个陌生的声音，田路不由得皱了皱眉头问道。
听到田路略显年轻的声音，对方似乎迟疑了一下，然后才很客气的说道：“我姓刘，叫刘红军，是冯家全的老朋友，他应该和您说过我的事情吧？”“哦，是您啊！”田路顿时恍然大悟，连忙笑道：“是的，冯叔叔和我说过您的事情，我记得他是说您眼睛视物有黑影，最近又有些模糊，是吗？”“对，对！”
对方也是连忙回应，颇有些无奈的说道：“最近这几天越发模糊的厉害了，上班看个文件都看不成，费力的要命……”说起自己的病情，刘红军明显很是懊恼，似乎是想要发泄一样，不停的叙说着自己的痛苦。而田路也静静的听着，浑然没有打断对方的意思。
作为一名医生，耐心，本来也是必备的基本素质之一。
过了好几分钟，刘红军把自己这段时间的苦恼全说了一遍，这才发好似泄完了心头锋郁闷一样，心情也放松了一些，然后有些不好意思的说道：“抱歉啊田大夫，没等您问就说子这么多！”“没事儿，没事儿！”田路一边笑着回答，一边暗暗的皱起了眉头。
仅从刘红军的叙述来说，并没有太多的价值，可以导致他这种症状的原因和疾病有很多，暂时也给不出什么结果，于是他便接着说道：“刘叔叔，电话里很多事情说不清楚，如果方便的话，您能不能来医院一趟？”“那当然好了！”
本来就是有这样的打算，刘红军很痛快的说道：“老冯说您是周五下午出门诊是吗？那我这周五过去？”
“提前来也可以的。”田路点了点头道：“我明天会在病房，您也可以直接来找我，到时候咱们先聊聊，需要的话也可以开一些检查的单子，那样周五您就可以直接拿着检查结果来找我了。”
“这个……”刘红军有些为难的说道：“明天我要出差，去外地参加一个比较重要的会议，周四才能，我看还是周五下午我再过去吧。”
这种事情，田路自然是无所谓的，于是笑道：“当然可以，不过来的时候记得带上您前面的病历和检查结果，我也好做个参考。”
“那是自然。”
对方连忙应承
了下来，然后笑道：“田大夫，那咱们就周五见了。”“好的，您周五下午稍微晚点儿也没有关系的，最好是两点半以后来。”田路最后又叮嘱了一句。
虽然有些奇怪田路的要求，不过刘红军还是满口答应了下来。又客气两句之后，就挂了电话。
周五下午的门诊患者并不多，让对方晚点儿来也是为了能有更充裕的时间来做问诊和门诊检查，不管怎么说，这刘红军是冯林父亲的好友，面子上也要更用点儿心不是？
一冯林，就了罗小樱，田路顿时苦笑一声，打算小憩一会儿的念头也烟消云散了。干脆的打开电脑，调出系统翻绎好的文章，在键盘上噼里啪啦的打了起来…

第一百二十三章　有过冶游史吗？

新的一周，田路的工作越发的忙碌了起来。
主管的两个患者顺利实施了手术，再加上冷冽又给分配过来的两个新患者，一时间，神经外科普通病房的十六张病床，田路一个人就占了四张！
这个比例，可是相当高了。
很难说是偶然，还是冷冽故意如此，作为一名加入神外不过一两个月的新人，这种情况确实让其他医生和护士们侧目不已。
继上次的手术直播之后，每个人对待田路的态度，又都悄然发生了进一步的变化。
护士们暂且不提，李强和何天林两人对待田路越发的亲热，张杰、钱跃和周明亮三人对他却越发的疏远了。
对于这种情况，田路也是无可奈何。
不过在稍稍有些郁闷之后，田路很快就把这种情绪给忽略掉了，因为现在他实在是太忙碌了。
四个患者，两个没出院的要继续治疗、观察，预防并发症的发生，而两个新入院的要做检查，制定治疗和手术方案。闲暇下来还要考虑筛选系统的知识目录，继续撰写神外常见疾病的医疗方案“设想”上班时间的每一分钟，几乎都被他利用到了极致！
下了班，还要帮忙继续翻译罗小樱的书，准备在一周内完成这项工作：而在下了夜班儿那天，要去研究所那边待上一天，继续完善着各项准备工作。在订购的各种器具和耗材逐步到位之后，这项工作必须要细致的进行处理，马虎不得。
一时间，田路好像又回到了以前每天忙忙碌碌的时候。
日子，过的简单而又充实……
可能唯一的到外，就是这同五的下午了。
门诊大楼，神经外科诊室。
目送第四位前来就诊的患者走出诊室的大门，看了看时间，甚至还不到两点，这让田路很是失望的叹了口气：四个人，要么是简单的小毛病，要么是来开药的，要么就是跑错了科室，竟然一个正儿八经的神经外科病人都不是！
面对这种情况，田路真不知道是应该庆幸得病的人少，还是悲哀这周五下午的冷清了。
离下班还早，田路只得收拾了一下心情，给自己倒了杯白开水，然后拿起了放在手边的一本杂志，漫不经心的浏览了起来。
纵然是脑海里存储着未来几乎所有的期刊杂志，只要心念一动就可以随时调用，田路还是喜欢这种亲手触摸纸张的感觉，时不时的会翻上几页。科里订阅的所有杂志，最终都会在他手里过上一遍，甚至在他的建议下，冷冽又订阅了几份国外的学术期刊给大家看，很是花了科里一笔小钱。
很快，杂志被翻完了，无事可干的田路顿时便有些昏昏欲睡了起来。
“得得得！”
突然间，传来的敲门声把他从出神的状态中惊醒子过来，精神一震，田路连忙坐直了身子，高声的叫道：“请进！”
门开了，一位身着黑色西装的中年男子大步走了进来。
来人大约五十多岁年纪，身量不高，身材比较富态。从做工考究的西服和白皙干净的皮肤来看，应该是生活比较富裕的，再从昂首挺胸的步态和沉静自然的表情来看，社会地位应该也不差。
做了几年医生之后，田路也慢慢的练就了一副“火眼金睛”
当然，无论贫穷富贵，对于一位医生而言都一样是患者，田路微笑着冲对方点了点头道：“您好，请坐吧。”
第一眼看到田路，中年人突然愣了一愣，似乎有些吃惊的样子，不过马上就又恢复了过来，很自然的拉开椅子坐下了。
“田大夫，我是刘红军，周一的时候和您通过电话的！”
来人微微向田路点了点头，沉声说道。
田路先是一怔，随即恍然大悟。过了几天之后，他几乎忘记了曾经约过这么一位特殊的患者了。那天冯家全介绍刘红军的时候，只说是自己的老朋友，并没有多说身份什么的，田路也不愿意多问，现在看来，似乎也是不俗的人物。
没有任何犹豫，连忙站了起来，田路笑着招呼道：“真是不好意思，原来是您啊！”
热情的给刘红军倒了一杯开水，田路和对方随意的寒暄了几句之后，这才笑着问了一句：“刘