风云商界我横行-第12章

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　　商业天才：“因为我精通商业，自觉得在这方面自称天才当之无愧啊，你是不是也对商业很有兴趣呀？”
　　飞翔无踪：“算是吧，但成就还不是很大。”
　　商业天才：“哦？那么就是有点成就咯？呵呵，不错呀，江山代有人才出啊。”
　　飞翔无踪：“有点点成就吧，这么说你算是老一辈咯。”
　　商业天才：“算是吧，可以说是中年一代吧，我经常游玩于世界各地，在不少大型公司做过，但都不想做久，因为很多公司都不值得自己留下，不过这样倒闲着。”
　　飞翔无踪：“是吗？那前辈在商业一定有一定的造旨和经验吧？”
　　商业天才：“那是，哈哈，难得你肯叫我一声前辈，好吧，今天我心情好，就指点你几招吧，说说你做的大概是哪类型的企业。”
　　听到那前辈要指点自己，原潇翔想着，听听也不吃亏呀，说不定真能让自己学到点什么。
　　飞翔无踪：“我，大概是服务业一类的吧。”
　　商业天才：“哦？不错呀，第三产业很有发展前景，而且门类又多，那我就指点你一招接二连三，互惠互利的商业之道吧。”
　　飞翔无踪：“悉听前辈指教。”
　　商业天才：“正所谓接二连三，就是先创立一类风险较小的企业，当然，具体怎么选还是要看你自己的眼光，然后慢慢开始做大，等做到一定的火候，便开始做第二类与这类有关的企业，让第一类企业能够帮助第二类企业发展，这样，就可以发挥到互惠互利的效果。这样既可以减少第二类企业的风险。这种格局最先是出自澳大利亚的小麦绵羊业，我当时就用了这一招，帮一个中型企业迅速扩张成为一个范围非常广的大型企业，商道之精深，就等你自己慢慢探索了。我也只是说了个框架给你，具体怎么摆，当然还看你自己领悟和运用。”
　　原潇翔看后，觉得满有道理，这个不妨可以一试。
　　飞翔无踪：“多谢前辈指点，让晚辈受益匪浅。”
　　商业天才：“哈哈，无须客气，我还有事，就先走了。”
　　还没等我发送“再见”，那人头象已经黑了过去。
　　在随后的几天，我一直回味着那前辈说的商业之道。
　　一天，我不知不觉中来到了大众林苑附近行走，突然，发现今天的人特别多，有些还背着背包，有些那着小旗什么的，仔细一看，原来大多都是来旅行的，我继续不加理会地走着，走着。突然，一辆旅游客车出现在自己面前。起先我也不加理会，继续思考着那老前辈的方法该怎么用。
　　突然，我脑中灵犀一闪，顿时想到旅游和客运联系起来，不就是一个互惠的格局？
　　旅行可以扩大客运的业务，而客运又可以降低旅行的成本，这不是很符合了老前辈的说法，妙，真是妙，实在是好招。

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　　于是，我马上快步向屋子走去，由于太慢，干脆一阵小跑。
　　很快，我就回到了房间，一进房间，我立刻打开电脑，在网上查询了一些资料，了解了旅游业大概是怎么样的一种行业，应该怎么运行等后，我便开始盘算着怎么开办旅游业了。
　　说实在的，近年来，由于生活条件渐渐提高，生活质量也渐渐提高，很多人过节不再局限于走亲访友，或者在家吃顿丰富的，庆祝的方式变得越来越多元化了，有的人选择参加体育活动或什么群众性活动，也有的进行什么比赛，但大多人都选择了旅行。因此，旅行这一行业在近几年迅速发展了起来，因此，一些地理位置，交通位置不占优势但风景等自然景观比较多和吸引人的城市，也积极地发展旅游行业，不断优化城市的环境和风景名胜的保护。这无形中也更加促进了旅游行业的发展。许多职业中学和高校也纷纷开办旅游的专业，而导游这一行也算轻松和比较有趣味性，因此选择旅游专业的人也是不少的，这也为旅游业的发展提供了人力基础。
　　从网上下载的资料加上自己的分析，我越来越觉得这个方案真是不错，这个饭碗，似乎只要肯抢，就一定可以吃到肉。
　　稳扎稳打创商基　第二十七章　挖人墙角
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　　虽然，虽然这个方案的确不错，但苦于自己对旅游业，对导游等一窍不通，我也因此很是苦恼。
　　现在去学习？也是没用的，想想别人学了好几年，工作了好几年，经验丰富，如果能找到这样的人就好了。
　　突然，一个想法闪过脑中，“没错，挖墙角。”我不禁有些兴奋地说了出来。
　　没想到之前在电视连续剧和书中看过的一些挖人墙角的，现在竟然真能派上用场，我不由感叹，商业之道，涉及果然是广。
　　于是，我定亲自出马，去挖那些出道比较久的旅行社中的那些经验丰富的导游或兼管理的。
　　我先在网上浏览了几家在c市算是比较出名的旅行社，然后记下地址，便开始出发了。
　　在去旅行社之前，我先到名牌的西装店，买了件算是最贵的西装吧，然后再去鞋店买了双也算最贵的皮鞋，还去买了个金表以及一包上好的雪茄，花重金装备充分后，便气势非凡地向旅行社走去。
　　来到那家最大的旅行分社时，我看到这旅行社里面几乎快挤满了人，觉得的确没来错地方。
　　一般来说，一家大的旅行社总有好几家分社，而这一家，正是一家分社，他们的老板那么忙，一定不可能整天跑这跑那，所以，基本都和自己一样，找些人管理而已，而找的那些人，既然能管理，对旅游业自然一定很了解，而且经验也一定很丰富。
　　出于这种目的，我大概走到了社里面后，便大声叫道：“妈的，这弄的是什么事啊，把你们的负责人给我叫来。”
　　那里的员工一听，在仔细一看，全身名牌西装，名牌皮鞋，还手戴金表，认为这应该是一个了不起的人物，别说自己，就连总经理也不一定惹得了，于是有一个先走上去很是谦卑地说：“对不起，先生，不知道我们有什么让你不满意的，实在是对不起。”
　　“我叫你负责人来，不是叫你来，给我站一边。”这么一来，吸引了不少顾客的注意。
　　而那个员工也吓的识趣地跑去叫那负责人来。
　　很快，那负责人便来了，刚一来，便笑脸迎了过来，先是很客气地说：“先生，实在是对不起，可能是我们的疏忽，让你不满意了。”而想到待会要是我再大骂起来的话，吓到这里的顾客可就不好了，于是再补充说道：“不如到办公室坐一坐，指点一下我们，好让我们能更加让你满意。”
　　“好吧，你带路吧。”我心里一阵狂喜，这正是我所想要的效果。
　　“先生，请。”说完，那负责人就带着我来到了办公室，而办公室也就那负责人一人的。
　　我进了办公室，脸色马上从刚才的愤怒的样子变为很和蔼，然后便大方地坐了下去，这让那
　　负责人看了有些疑惑。
　　“这位先生，我们实在不知道犯了什么错误，让你不高兴了。”那位负责人先开口说道。
　　“啊，没事没事，你坐你坐，来根雪茄吧？”我说着，手举起一根雪茄。
　　那负责人一看，忙接了过来，正眼一瞧，才发觉，这可是上好的雪茄啊，平常人抽一根，就快没钱吃饭了，不由心里有些欣喜，忙到：“先生客气了。”
　　“你大概不知道我此行的目的吧？”我开门见山地说道。
　　“哦？恕我愚昧，不能明白先生的意思。”
　　“你一个月的工资大概是多少？”


　　那负责人听了，一惊，难道这个大人物是想招揽自己？虽然自己现在在这里的工资并不低，一个月也有
　　10000元，但比起那些高级金领什么的，还差得远呢，不由私心动了。
　　忙说：“哎，现在这世道也难混，每月也就10000多可以糊口。”
　　“恩，我给你20000每月，过来跟我混？怎么样？”说着，我已经拿起支票本写了起来。
　　那人一看，差点就高兴的笑出来，但挨于在大人物面前，要保持仪态，因此，也好象若有所思的样子，然后才回答道：“这？先生的意思是让我去帮你忙？不知先生是要做什么行业的？”
　　“你精通旅行业吗？”我写好支票后，递给了他，问道。
　　“当然，我在这方面自称专家不为过的。”
　　“好吧，在这不好多说，不如今晚一起吃顿饭，边吃边谈如何？”
　　“啊，好的好的，对了，还不知道先生您贵姓。”
　　“姓原，今晚6点，红夕酒店餐厅见吧。”我说完，已经起身要走了。
　　“好的好的，原先生慢走。”
　　其实，有的时候多付出并不是损失，反而是获得。做大生意，绝对不能吝惜小钱。付出多少，只要最终能得到得更多，那付出多少还有什么关系呢。就好比，钓鱼者，倘若不吊点鱼饵在鱼勾上，不付出一点，那便象姜太公钓鱼一样了，愿者上勾，而这个社会，你没饵，谁会上钩？
　　晚上6点，我准时地出现在红夕酒店餐厅，果然不出我所料，那人已经在里面等候了。
　　那人一看我来了，忙站起来：“原先生，你好。”
　　“恩，别客气，叫点东西吃吧。”
　　虽然我叫他来吃饭，就意味着我会买单，但为了给我留个好的印象，那人也就只先点了份牛排。
　　而我却毫不客气地在他面前显示自己的实力：“waiter（服务员），来两份清蒸龙虾，再来两份燕窝，再开一瓶路易十三。”
　　“好的，先生，你稍等。”
　　“原先生，我先自我介绍一下，我叫林志勇。”
　　“哦，志勇是吧？好好好，我们谈谈关于我们的事吧。”
　　“诶，明白，我明天就去辞了那份工作。”
　　“恩，你对于旅行社很是了解是吧？我看那家旅行社你打理得还不错呀。”
　　“谢谢原先生夸奖，我在这行可以算是专家吧。”
　　“很好，那我就明说了，我也想办旅行社，只是自己不是很了解，相信有了你的帮忙，会方便多的。”
　　“原先生吩咐，我当然尽力而为。”
　　“恩，不知道你还有没什么比较能干的同行或者有关旅行业的朋友？”
　　那人思索了一会后，道：“有一些吧，还有一些同事。”
　　稳扎稳打创商基　第二十八章　互惠企业（一）
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　　“很好，都把他们叫过来，能干的我都给比他们现在的工资高的价钱。”这也是自己所要的目的，有一个管理员，顶多只能开几个店，范围也就在一个市内，而我要做的，不仅仅是这么小。


　　那人一听，有点高兴，这样一来，那些朋友啊，同事啊，不就感激死自己了。
　　“原先生放心，我这两天都把他们挖过来。”
　　很快，我们便吃好了晚餐，然后我留了个电话给他，并要了他的电话，说明这两天会联系他的。
　　之后的两天，我用同的样的方法，再挖了几个比较出名的旅行社的高级职工。
　　有些起先还犹豫不决，而后来也都答应了，其实也是，这年头，有高工资高待遇谁不要啊？一般来说，谁都不会和钱作对的。
　　两天后，我把自己挖来的，包括那些被挖来的高级职工推荐的一些能干的人都召集到天行客运公司的会议厅，准备商讨这个计划。
　　很快的，大概有20多人都已经坐在会议厅中等候了，看人基本已经到达了，我便开口说话了。
　　“各位，相信你们也知道我大概要做什么，我初来咋到，刚刚踏入旅行业，很多东西不是很了解，也没什么经验，还希望各位能够多多帮忙，多多出力，自然，好处少不了大家。”
　　“原先生客气了，我们一定尽力而为，不会让你失望的。”旁边的一位连忙说道。
　　随之，大家也都附和着说是啊什么的。
　　“不如我先说说我的方案，大家给点建议和意见。”
　　大家听了，都忙说好。
　　“首先，我想在把旅行业放散到江南一带的大部分城市，当然，起先就先挑选一些比较有发展空间的城市，然后再慢慢扩大到整天江南，这是初步的目标，而我对于这种事，都不是很了解，大家先说说在哪些城市开办比较好。”其实，我对旅游真是很不了解，甚至连个大概都不太有，这次主要就是要听取他们的意见，从中获取信息。所以，并不是不懂那个行业就不能涉足，关键是要怎么涉足，只要运用得好，用人得当，自己不懂也还是可以搞成功的，但，一定要有信心，如果连自己都没信心了，那就不用继续了，因为结果都很明显了。
　　林志勇先带头开口了：“原先生，我觉得应该挑选一些比较发达的城市，或者起码那些城市的平均消费水平应该比较高，这样的城市，会有更多的人愿意选择旅行，就象我们这个城市，虽然不是非常发达，但由于人口较多，生活平均水平还算不低，使得旅游业在这里有很广阔的市场。”
　　“我也同意这位先生的说法，我们江南一带，发展远远要好过西部地区，而且我们的旅游资源也是非常丰富的，这也是旅游业在这几年能够迅速发展的原因，只要我们能抓住市场，运用比较高明的竞争手段，就可以在这一行业中立于不败之地。”
　　“好~好，你们都说得很对，有道理，那众位今晚去收集下江南一带城市的资料，今天晚上11点前前把你们认为合适的20个城市报上来，我会根据大家的推荐，合理选择推荐较多的20个城市。”
　　众人听了，都点了点头。
　　“20个城市，不可能要我每个都去管，所以，我决定委任你们为我的管理员，也作为当地的全权负责人，除了定时汇报情况以及上报帐目外，其他的宣传或竞争什么的，都由你们全权决定，只要别亏就行，当然，还要有赚，不然，就等着回家吃自己吧，工资问题，根据你们的成绩，我保证，只要你们有成绩，一定让你们享受到金领以上的待遇，不会亏待各位的。”
　　众人听了，都高兴的点头，毕竟的到了实惠，基本在场的人做梦都想不到自己会有这么有价值的一天。而心便牢牢地向着我，这也是我拉拢人心的高招。
　　“恩，至于办社问题，大家到时根据该城市的行情，尽量能减少耗费，降低成本，然后把帐帐单报上来，我一一过目后，就会发放资金，让你们开始运行。”
　　“除了特殊原因外，我会安排你们各位各自到那20个城市里，具体安排等那20个城市定下来后再做定夺。”
　　“对了，还有一个重点，由于旅行公司刚刚开始运行，应该尽量减少成本，相信各位也听说过天行客运吧？这是在近期兴起的客运公司，现在已经基本布遍江南一带了，到时你们所在的城市都会有天行客运的负责人，你们旅行社所需要的车，都到天行客运包车，我会和那些负责人说的，这样，就可以减少旅行社的成本，而天行，也是我门下的企业之一，各位明白了吗？”
　　大家听了，都说明白，不时还有些人在窃窃私语，小声说老板真是高啊。
　　“既然大家都明白了，今天的会就开到这，大家先回去按我说的去做，什么时候再开会我会通知你们的。”
　　回到屋子里，又是一阵冷清的感觉，而柳姨最近几乎都没再来过屋子了，这么大的房子，就我一个人呆着，不免有些寂寞。
　　我于是干脆拿起笔记本电脑