圈子圈套-第3章
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皮特来了兴趣：〃那我们的软件正好可以帮助合智降低他们的成本，让他们的价格更有竞争力，这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益。〃
洪钧沉吟了一下，摇了摇头：〃恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多，可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍，合智有太多的人在领退休金和报销医药费，我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时，陈总裁也说，其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件，而是他们想要争取到的新政策。〃
皮特的眉头皱了起来，把胳膊放在脑后，头向后仰了仰，说：〃听起来，合智不会是一个很成功的样板项目？我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢。〃
洪钧微笑了一下，他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报，在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。
洪钧平静地接着解释：〃我对陈总裁说，恰恰因为合智现在应该做好准备，一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智，一旦合智一直要做的新产品被批准，我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变，所以合智应该现在就开始我们的软件项目，而不是等到以后再做。〃
皮特满意地看了一眼洪钧：〃显然陈总裁接受了你的建议。对了，我们的那两家老对手怎么样？〃
〃合智这个项目上，我们的主要对手是维西尔公司，科曼在合智没有机会，科曼的软件最好安装在运行UNIX操作系统的服务器上，而合智的服务器都是运行微软的视窗系列操作系统的，我们和维西尔的软件都是既可以在UNIX也可以在微软视窗的环境里运行，所以合智是在我们和维西尔之中选择。维西尔的销售团队能力不行，到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上，我们的对手一直是合智本身，两外两家都不是对手。 〃洪钧看到皮特扬起眉毛，似乎在等洪钧进一步说明，就接着说：〃我担心的是合智根本不买软件或拖后再买，而不担心他们会买别人的软件。我一直在努力说服合智尽早购买软件，只要他们决定买，就一定会买我们的，因为他们的硬件系统运行科曼软件的效果不会好，而维西尔虽然产品可以但是他们的人不行。〃
车子的速度慢下来了，已经到了三元桥，正在从机场高速拐上东三环。皮特很开心，很惬意地用手指弹着前排座椅的靠背，眼睛转过来盯着洪钧说：〃所以，最重要的是人。Jim，我有你，ICE有你，而维西尔和科曼都没有，我很幸运。〃
洪钧矜持地笑笑，没有立刻说什么，他知道这个时候自己如何反应十分关键。有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责，却扛不住老板的表扬和赞许，结果白白葬送了大好形势。就好像老板在你面前立了一根杆子，有的人想都不想就往上爬，结果滑下来摔得很难看；也有人痴痴地看着杆子不知所措，最后转身离开，那杆子就倒下来正好砸他脑袋。洪钧自然是要顺着杆子往上爬的，但他会让老板一只手扶着杆子，一只手扶着他，帮他往上爬。
洪钧看着皮特的眼睛，把他早已准备好的话，说了出来：〃你和我，我们是梦之队。〃
车子开过了昆仑饭店和长城饭店，正要扎进农展馆前面的那段象隧道一样的桥洞，洪钧的手机响了。洪钧悠闲地拿起手机，他根本想不到，这个电话，让他的人生正像他坐着的车子一样，进入了一段漆黑的隧道。
第二章
洪钧在车子进入桥洞之前的一霎那，看了一眼手机上的来电显示，是一串八位数字，而没有显示什么人的名字，知道对方的号码没被存进自己的手机号码簿里。他觉得这个号码有些眼熟，在按下接听键的同时，洪钧想起来了，这个电话应该是从合智集团的一个电话分机打过来的。
〃喂，你好，我是洪钧。〃
〃洪总吗？你好啊。我是合智的赵平凡啊。〃
洪钧听他称呼自己洪总，而不是像平常那样称自己老洪，介绍自己时也没有直截了当地说〃我是平凡〃，就知道赵平凡旁边一定有其他人，而且他打这个电话很可能就是给旁边的人听的。
洪钧似乎有一种不太舒服的感觉，但他还是非常自然地答道：〃赵助总，你好，有什么事吗？〃
〃洪总，我急着找你啊。出了个很不巧的事，得赶紧告诉你，看看下一步怎么办啊。〃
洪钧感觉更不舒服了，而且已经很明确地有了一种不祥的预感，以前赵平凡一直也是这样拖着长音说话，可洪钧今天开始觉得有些反感了，但他还是尽量让自己显得依然沉稳：〃赵助总，什么事情呢？〃
〃我们陈总突然有很紧急的安排啊，临时去了香港。我也是刚知道的。你看这可怎么好啊？咱们明天的事都安排好了啊。〃
洪钧感觉自己所有的内脏器官好像都坠了下去。他感觉周围漆黑一片，这个桥洞真黑啊，他想。他稳定了一下自己的情绪，因为他知道，危机已经来临了，面对危机，他必须让自己保持镇定。他的声音和口气没有任何变化，仍然沉稳而平静，甚至更亲和了一些：〃赵助总，这可真是突然啊。那你们的意思是怎么安排呢？我们这边都已经准备好了，我刚接到大老板，他已经到北京了，明天的媒体也都确认了。陈总什么时候回来？徐董事长在家吗？明天他能出席吗？〃
〃洪总啊，陈总走的太急，都没交代给我们，我也不知道他什么时候回来啊。刚才打他手机没开机，肯定在飞机上呢。徐董事长嘛，我倒是可以问一下，但我估计就算他在北京、就算他明天没安排，他也不太可能会出席的，因为你知道咱们这项目他一直是让陈总负责的啊。〃
〃赵助总，那合智的意见是明天的活动怎么办呢？〃
〃洪总，真是不好意思啊，看来可能是不能按计划搞了。你看是不是先推迟一下，啊？〃
洪钧真想问他可不可以见面谈一下，但还是按捺住了，赵平凡没有用手机打来，而且显然旁边有其他人，就意味着这不是他们之间的一次私人通话，而是合智正式向ICE公司发出的通知。如果他急着提出要面谈，赵平凡不仅不会答应，还会觉得他洪钧怎么这么没有水平。
洪钧只好接着说，而声音中除了失望之外，没有流露出一丝的无奈：〃哎呀，那我可得马上通知那些媒体了。这样吧，麻烦你接着试着联络一下陈总，问问陈总的意见，我老板计划后天就离开北京了，我总得和他解释一下，而且他肯定会问改到什么时候再拜访陈总。〃
〃那好啊，洪总，咱们明天的活动先推迟。对不起啊，麻烦你们了，真不好意思啊。再见啊洪总〃
洪钧也说了一声再见，在听到赵平凡挂上电话后才按下手机，把手机顶在下巴上想着什么，他忽然意识到右边的皮特一定一直在等着，忙恢复了常态，转过脸来看着皮特。皮特用右手像刚才那样敲着前排座椅的靠背，微笑着看着洪钧，看来他没有从洪钧的脸上或声音中察觉到发生了什么。
〃是合智集团的总裁助理赵先生，说他们的陈总裁突然有急事去了香港，明天不能参加咱们的仪式了，他们希望把明天的活动推迟。〃洪钧尽量平淡地说，想让皮特不要太感到意外和震惊。
皮特怔住了，右手的手指也停住了敲打，眼睛和嘴巴都张大了，看着洪钧，足有半分钟之后才说话：〃呃哦，坏消息。合智的头号人物能来吗？陈只是二号人物嘛。合同能马上签吗？〃
洪钧的脑子里很乱，但还是对皮特解释道：〃看来合智的徐董事长已经让陈总裁全权负责这个项目，我们只能和陈总裁打交道。赵在电话里没有提到合同，我也没有问，我觉得合同的签署、你和陈总裁的会面还有新闻发布会都要推迟了。〃
〃我明白了。〃皮特的目光看着车窗外的天空，喃喃地说：〃看来刚才我在天上和陈总裁擦肩而过了，如果他是真的飞去了香港。嗯，你打算怎么办？〃
洪钧咬着嘴唇说：〃得先弄清楚究竟是怎么回事。现在就是要搜集各种信息，从各个渠道来了解内部消息，争取拼出一幅完整的画来。〃
皮特没有看洪钧，嘴里挤出一句话：〃我希望你能尽快搞清楚是怎么回事。〃洪钧望着皮特的侧影，不知道是因为车里的空调太强还是别的什么原因，洪钧开始感觉有些冷。
赵平凡和洪钧通完话，抬起头，看着在他办公室里站着的几个人说：〃好了，我已经通知ICE公司了。从现在开始，啊，咱们必须统一口径，他们一定会私下和你们联系，想打听究竟是怎么回事。什么不能说，什么能说，怎么说，啊，都清楚了吗？〃
几个人都点着头，房间里响着他们各自答应的声音：〃清楚了〃、〃好〃、〃OK〃。
赵平凡接着说，语气更重了些：〃以前你们和ICE的人，包括和他们的洪总，啊，还有那个销售经理小谭，有的联系多些，有的关系近些，都是过去的事了，啊，没所谓。但是，从现在开始，他们从合智的人嘴里只能听到一种说法。〃
几个人中的一个问了一句：〃要不要和下面的一些人也都打一下招呼？万一小谭去问我的信息中心底下的人呢？〃
赵平凡开始有些不耐烦了：〃我就猜到你们可能会这么想。除了这间屋子里你们几个人外，啊，其他人都不能知道。你去向他们打什么招呼？啊？他们什么都不知道，小谭去问他们，他们正好回答什么都不知道。〃
看看似乎不会有人再想说什么，当然主要是因为赵平凡自己不想说什么了，他摆手让这帮人离开了办公室。等到办公室的门轻轻地但是严实地掩上了，赵平凡又拿起了电话，他现在的任务就是连着打几个电话。
俞威左手的手腕勾着沉沉的电脑包，几个手指捏着一张入境卡，右手握着笔在入境卡上歪七扭八地填着，两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。就在他以这种持重悬臂的姿势正忙着的时候，兜里的手机连震带响地闹了起来。俞威嘴里咕哝着骂了一声，把右手的笔挪到左手，用右手来掏左侧裤兜里的手机，手机还没掏出来呢，笔却忽然从左手的指缝滑到了地上，黑色的笔身重重地摔在地面上，发出清脆响亮的声音，摔得笔帽从笔身上甩出去，在几米以外的地面上转圈儿。俞威更恼了，干脆把左手的电脑包和没填完的入境卡都扔在提包的旁边，一边掏手机，一边走过去把笔捡起来。他按了手机的通话键，就把手机夹在左耳和左边肩膀之间，两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查看着，嘴上粗声大嗓地说：〃喂，我是俞威，哪位啊？〃
〃老俞，我是平凡啊，到香港了吗？〃
俞威的脸上立刻堆起了笑容，好像电话那边的赵平凡能看见他的表情似的。〃刚下飞机，这不正排队过海关呢嘛。〃
〃哦。啊，我已经给ICE的洪钧打了电话，告诉他明天签不成合同了。他好像刚接到他老板，这会儿大概正向他老板解释呢吧。〃
俞威现在根本不关心洪钧在做什么，赵平凡这个纯粹是报喜邀功的电话没给他带来任何有价值的信息，他现在觉得比刚才更烦了，可他不会让赵平凡察觉出一丝一毫。〃是吗？那好啊。〃俞威停了一下，接着问：〃他们知道陈总是来香港和我们签合同的吗？〃
〃现在应该还不知道，不过我想洪钧很快会知道我们陈总是和你们谈合同去了。〃
俞威听到赵平凡特意说的是〃谈〃合同而不是〃签〃合同，似乎在有意提醒他：别得意，你们还没拿到合同呢。俞威脸上露出一丝不易察觉的微笑，他没有理会赵平凡的忸怩，顺着自己的思路说：〃那好，有什么情况咱们随时沟通。〃
赵平凡那边似乎没有尽兴，〃哦〃了一声，停了一下，又说：〃好的啊，我还要给陈总打个电话呢，先挂了啊。〃
俞威抬眼看了一下旁边排着的那条队，看到马上该轮到陈总办入境手续了，俞威赶紧在赵平凡即将挂上电话之前冲着手机说：〃喂，老赵，老赵，要不你过几分钟再打，陈总正要过海关呢。〃
俞威听到赵平凡连声说：〃好的好的。〃就挂断了手机，他注意到赵平凡最后的语调中流露出一丝感激。
轮到俞威办理入境手续了。他把港澳通行证、入境卡和往返机票放到柜台上，看着柜台里面的工作人员把这些证件收了进去。他无聊之中四下张望，最后眼睛落在了柜台里坐着的人的胸牌上，发现这个工作人员叫Jacky，心想：香港人真逗，成龙叫Jacky，就都跟着也管自己叫Jacky？想到这里，才注意地看了一下胸牌的主人，俞威一下子情不自禁地笑了起来，那是一个瘦小枯干的男人，稀疏的头发倒向一边。Jacky抬头看了一眼俞威，俞威立刻止住笑，正容以对。其实Jacky只是对照着又看了一下俞威证件上的照片，就低下头去了。俞威不再胡思乱想，他看到陈总已经办好手续向行李提取处走了过去，他开始着急了。
终于，柜台里的Jacky站了起来，俞威伸手去接证件，却发现Jacky的手里并没有拿着自己的证件。俞威正在诧异，Jacky说话了，典型的香港普通话：〃这位先生请你先在这边站一下，你要多等一下。〃
俞威下意识地按Jacky手指的方向挪到了一边，看到Jacky已经在挥手招呼下一名旅客来办手续，他才反应过来，立刻急了，冲Jacky说：〃喂，怎么回事？有什么问题啊？〃
Jacky一边接过下一名旅客递上来的证件，一边回答：〃没什么事情，只是你要多等一下。〃
俞威更急了，可又不能发作，只好忍着，眼睁睁地看着后面的几个人陆续办好手续走了过去。
又过了难熬的几分钟，一个从肩章上看得出来级别高些的人走了过来，对Jacky嘀咕了几句，离开了。Jacky又站了起来，这次他手里拿着俞威的证件并递了过来，微笑着说：〃对不起，让你久等了，可以了。〃
俞威接过证件翻看着，问道：〃怎么回事？〃
Jacky仍然微笑着说：〃有人和你的名字一样，我们需要仔细查一下。〃
俞威愣了一下，和自己重名，哪有这么巧？他忽然明白了，大声对Jacky说：〃喂，你们是查的英文吧？我的这两个中国字，没几个重名的啊，你们查英文，那不连什么'于卫'、'余伟'全都成了我的重名啦？〃
Jacky这次没有回答，他已经坐下，在办理下一名旅客的手续了。俞威气哼哼地拖着电脑包和提包向外走，从柜台前面绕到柜台的旁边时，冷不丁地对Jacky说：〃好好学学普通话，大家都是中国人啦。〃
Jacky腾地一下蹦了起
