重生大玩家-第195章

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　　　　“之前游戏没做好，做宣传就是胡吹，没意思。这样就好，营造了哀兵必胜的气氛，让员工们更认真了。”王不负笑了笑，“还有一个月的时间，我们现在宣传也不迟。”
　　　　“好，我现在就去打电话给媒体！”周毅说着就要走。
　　　　“媒体的事情放一放。我们先不着急，把用来宣传的东西准备好再说。”王不负说。
　　　　“还要准备什么？就按着龙游公司的宣传多好？”周毅不解道。宣传不就是上嘴唇碰下嘴唇，吹嘛。“不管你信不信，反正我是信了”就行。再隆重些，也就是再上几张截图，全了。
　　　　再加上不爽得太久了。要是王不负决定和龙游公司干一仗，周毅举双手赞成。
　　　　“《暗黑2》的宣传手法不对头，浪费的资源实在太多了。”王不负摇头道：“arpg游戏的主力消费群，是男性玩家。因此大规模的推广行动显然用力过度了。我们有更好的宣传渠道，不需要按着他们的路子来。”
　　　　周毅一听，觉得也对：“原来要用游戏盒啊，也好。游戏盒的玩家群体对我们相对忠诚，数量也很多，针对他们进行宣传也能保证销量。而且，我们这样宣传还不用付出成本。”
　　　　游戏盒的推广位没有成本。相比起来，龙游公司那么强势推广《暗黑2》，肯定大吐血。有了面子，却不见得有多少里子。
　　　　“这次的宣传，除了文字和截图，还要给玩家一些核心玩点的试玩。把宣传从‘让玩家们看和听’，变成‘让玩家们试’。”王不负对周毅说：“我叫你来，就是想让你组织人手，帮我做两个模拟器。”
　　　　“什么模拟器？”周毅没明白。不是说宣传么，怎么又要做产品了？
　　　　“把arpg游戏中，连击和神谕两个玩点提取出来，做成模拟器，供玩家们体验。”王不负解释道。
　　　　“这样有用么？”周毅对宣传的概念，还停留在“喂玩家吃药”的层面上，就好像当初的《狂潮》，玩家只要一开机，就被洗脑一次。这才是宣传嘛。
　　　　王不负解释：“怎么没用。玩家们在游戏盒上看到了推广，产生了初步的好奇心。主动去寻找游戏的更多信息，然后产生了对玩法的好奇。这时再下载模拟器加以确认。等他们确定了将在游戏中获得什么乐趣，就产生了期待。这是一个全套啊。”
　　　　关键点就在于，这些是玩家主动获知的消息，比起填鸭硬灌来说，效率不知道高了多少。
　　　　周毅觉得王不负想得有点太顺利了，但要做就做吧，“……那我组织人来做。软件尽可能做得小是么？”
　　　　“尽可能地小些。可以简陋一点，但玩点必须要体现出来。”王不负说要求。
　　　　“明白了。”周毅又问了几个其他的细节，于是就去做这两个模拟器。
　　　　王不负又喊来网络业务群的黄旭东，问他《绝色江山：外传》官网的建设进度。
　　　　……
　　　　再过了几天，等模拟器做好，青瓷科技的宣传就正式开始了。
　　　　相对于《暗黑2》那铺天盖地一般的宣传，王不负低调许多，只使用手上的游戏盒推广渠道。
　　　　渠道是自己的，王不负肯定会注意不把这个渠道做烂，比如说“点击就送”、“油腻的师姐”什么的。
　　　　而且这一步要产生导流作用，所以必须做出奥妙。王不负拿出上学时找重点的劲头，将游戏的各个部分筛选一遍后，决定将切入点放在那些威严中正的战国武器上。（未完待续。。）

第三百二十四章　宣传的效果
　　　　王不负争取用一张广告图，把玩家引流到新搭建好的官网中。到了官网，玩家就能了解到更多的信息了。
　　　　广告图上的武器非常威武庄严。还是黑白设计图时，就让卡马克看的目不转睛了。现在又上了颜色，更是美轮美奂。
　　　　无数玩家登上游戏盒后，便看到了新游戏的推广。
　　　　这些武器好漂亮！玩家们看得眼前一亮。
　　　　玩家们看过了很多夸张、华丽的武器。比如说剑刃比人还宽的重剑。比如说整个剑刃都是锯齿、周身洋溢着魔气的剑。甚至黄金剑……
　　　　相比于那些武器。青瓷科技放出来的广告图中，武器显得普通许多。没有萦绕什么光怪陆离的能量，也没有看起来玄幻的图案。倒是古色古香的，像是古代的工匠精心打造出来的武器。
　　　　盾牌、长剑、短剑、长枪。说也奇怪，明明只是几件造型精美的铁器，就像就是博物馆里陈列着的文物。可玩家们心中仍然热血熊熊，恨不得立刻抓在手上耍两把。
　　　　在这个时代，娱乐作品并不丰富，男性玩家们普遍年纪很轻，浑身都是用不完的力气、耗不完的时间。在现实中的平凡，更是助长了他们对古时烽火年代的想象。
　　　　谁敢说，自己不曾幻想过去往战国时代、去往三国时代，建功立业，扬名立万？
　　　　这些彷如文物的精美武器，成功里勾起了他们内心中的想象。去往另一个世界，做出一番惊天动地的大事业……
　　　　好多人早就决定要买这游戏的正版，以支持青瓷科技。当他们看到了这篇宣传图时，立场更是坚定。光是能拿到这样的武器，在游戏里砍砍怪物。就不算白花二十块钱了！
　　　　无数人都被这张图片勾起了好奇心，放下要正打算玩的游戏。点击图片，自动跳转至官网查看更多详情。
　　　　官网的界面来看还很简陋。但信息是很充足的。各种装备进化后的升级、连击分数、神谕的玩法，都给出了截图让玩家去看。
　　　　有图有真相的话。那么效果就不同了。
　　　　好多玩家们之前听说，青瓷科技的新游戏不能爆装备，必须要升级升上去。这种玩法没有先例，谁都没有体验过，因此玩家感觉没什么好玩的地方。
　　　　可看到了截图之后，玩家们就不同了。装备升级后可以自行选择属性、打造独一无二的装备。进化后，装备和武器的式样还能产生改变，对相当一部分玩家来说。这是有吸引力的设计。
　　　　之前，新游戏最令人诟病的地方，就是惊喜感的缺失。这点王不负也用神谕系统加以补足了。神谕经过组合能够产生新技能，这可是玩家们想都想不到的。
　　　　还有连招这个玩法。这个玩法玩家们同样早就听说了。依照他们的想象，将技能连起来按着顺序依次放出，似乎没什么好玩的地方，还不如挑一个最漂亮、威力最大的技能，盯着来回用呢。
　　　　但看了官网的介绍，玩家们发现自己想简单了。是啊，王不负怎么会做出那么不尴不尬的玩法呢？这款新游戏的连招。需要玩家自行组合起手式、衔接式、终结式。连击的效果越好，分数越高，奖励也就越好。
　　　　这中间。需要玩家做出各种取舍、配合。
　　　　有图有真相还不够。王不负在官网上附了两个模拟器的下载链接。一个神谕、另一个连招，让玩家能通过模拟器，对游戏中的两个玩点了解得更加直观。
　　　　玩家们更好奇了，纷纷下载这两个模拟器。
　　　　连招的模拟器比较大，要6mb，得等个几分钟。好在神谕的模拟器很小，只有几百kb，很快就能下好。
　　　　玩家们理所应当地先打开了神谕模拟器。是简化的人物装备面板，有各种灵魄可供取出放入。玩家们就此可以看到各种品阶的神谕。组合之后所产生的效果。
　　　　各人的喜好都不同。有的喜欢追求高攻击、有的喜欢回血、有的喜欢高防御。根据模拟器，玩家们决定了以后要追求的神谕。
　　　　神谕的玩法确实挺有趣的。不知道连招玩法怎么样？
　　　　连招模拟器同样做得非常简单。就是从一大堆技能中，选择几样。点击“确定”，屏幕中的主角自动释放，并且给出评分。
　　　　这些技能都是最基础的视觉效果，不能升级，也没法按键增强。就算这样，玩家们看到之后，也惊呆了。
　　　　连招不是用一大堆技能和怪物拼血。而是单方面地碾压怪物。这个最显著的不同，带来的感受提升可是全方面的。
　　　　玩家们之前是根据《暗黑2》来想象《绝色江山：外传》，现在则是根据这个模拟器和官网上的宣传。对于王不负的游戏，了解得也就更准确了。
　　　　至于和《暗黑2》孰强孰弱？就算再喜欢《暗黑2》玩法的玩家，也得承认，这是两款不同的游戏。
　　　　王不负一直在看着宣传的效果，结果很令人满意。玩家们已经产生了“这是两种不同的游戏，都可以买来试试”的观念。
　　　　这就是王不负想要的效果。如果他不用抹黑、民族感情等等手段去攻击《暗黑2》，那么《暗黑2》的销量是不会被影响到的。他也不愿意去影响别人的销量，只要自己的销量够就行。
　　　　看起来，他采用的宣传策略很是不错。先用视觉先声夺人地吸引玩家的注意力，把他们引入官网中，让他们看到了游戏的详情。然后下载模拟器，了解乐趣的所在，最终对游戏获得了期待感。
　　　　这次又成功地绕开了一个障碍。王不负呵呵直笑，效果拔群是一方面，最关键的是，他根本没出什么成本，就做到了龙游公司用了大量资金才做到的事情！
　　　　……
　　　　龙游公司的付辉惊呆了，完全无法理解啊，网上怎么突然出现了那么多说《绝色江山：外传》不错的人？
　　　　副总裁道：“按着时间，青瓷科技的的游戏做得差不多，该开始宣传了。网上那些人，大概都是青瓷科技的人花钱请的。”
　　　　副总裁自己就干过这种事情，第一个想法就是这个。
　　　　“……”付辉哼哼直笑，这就是要正式开战了啊。他可不怕，从去年开始，他就做各种布局了。
　　　　付辉只觉得他正指挥着千军万马，意气奋发道：“你再让底下人加一把力！在宣传上压倒王不负！请人在网上发帖、在游戏杂志上发文章、在电视上发试玩！三管齐下，我不信青瓷科技还能翻身！”
　　　　“好！”副总裁点头答应。
　　　　这两人根本不是游戏玩家，从来不上游戏盒的。哪里知道，王不负得以扭转玩家观念，靠的就是精确营销，加上两款加起来7mb不到的小软件？
　　　　付辉也就算了。连副总裁出于在传统行业混出来商业直觉，也感觉是王不负在玩阴招！
　　　　副总裁还有点成本概念：“我们要出多少钱来做宣传？到目前为止，我们的宣传成本已经达到一千二百万了……”
　　　　“无所谓！”付辉豪不心疼，只盯着眼前的光辉前景说：“和王不负斗了这么久，终于把他等出来了！咱们的宣传要花钱，他就不花钱了么？咱们伤的是钱，他伤的可是根子啊！我爸爸是怎么走到今天的，你也知道吧！”
　　　　副总裁当然知道，付辉的父亲付洞庭是怎么做生意的。到一个新行业，就立刻通过拼钱把对手拼伤甚至拼死，然后垄断市场吃独食。再用从这个行业中获得的利润做后盾，进入下一个行业继续拼钱。
　　　　付洞庭成功了太多次，导致副总裁对于这样的商战模式信奉至极，并不多想。
　　　　只要最终能够控制游戏市场，那么现在花出去的，肯定都会几百倍地赚回来。
　　　　“我明白了。”副总裁道：“我这就去增加宣传力度！”
　　　　……
　　　　周毅是知道情况的，这时跑来找王不负说道：“玩家们对于这款游戏的热情升起来了，现在网络上的言论都逆转了！”
　　　　要知道，龙游公司是在全国推广《暗黑2》的。付出的宣传成本几百上千万！王不负呢？不费吹灰之力，就达到了同样的效果，付出的成本，也就是员工们的工资而已。
　　　　这差距实在太大了！周毅之前就见过王不负在营销方面的功力，可那时无人在旁比较，感觉倒是还能接受。
　　　　现在有了比较，龙游公司付出那么多金钱出来，达到的效果也很惊人，谁都以为王不负只能跟进砸钱。没想到，王不负随便两句话，让员工们做两件产品，居然就抵上了龙游公司的宣传！简直太神奇了。
　　　　“这也没什么，现实中的例子多了去了。”王不负呵呵一笑，浑不在意。
　　　　“现实中还有例子呢？”周毅吃惊无比，他怎么没注意到？
　　　　“你去大卖场购物时，有没有吃过试吃？”王不负笑道，“其实这些手段不新鲜，商家们都用过。”
　　　　周毅一拍脑袋，懂了。在超市里，新品种的汤圆、方便面，都有试吃点。可不是和用模拟器给玩家看核心玩点一个意思么？
　　　　“太厉害了。”周毅叹了口气，“龙游公司惨了，他们以为我们是通过传统渠道做的宣传呢，又开始砸钱了。哪里想得到，我们用的这种手段啊。”（未完待续）

第三百二十五章　新的盈利点
　　　　王不负想了想，感觉还真是这么回事。早上来时，隐约看到好多报刊亭、小卖店这些地方，都挂出了《暗黑2》的精美海报。
　　　　这些海报做出来就要好几块钱的成本。再派人去挂上那些海报，又是一笔不小的成本。
　　　　王不负觉得好笑，这么搞宣传，还能不能赚到钱了啊。
　　　　龙游公司卖的碟一张二十块，根据推测，卖掉一份正版，龙游公司大概能赚到八块钱左右。单份盈利能力本来就不如青瓷科技。这次他们还搞得这么任性，难道打算给暴雪打白工，不赚钱了？
　　　　王不负没用外挂开过图，不知道龙游公司的策略。还以为他们是想给美国那边交个投名状，做义工在所不惜，就为了给美国人看看中国市场的潜力呢。
　　　　有钱就是好啊。王不负叹了口气，他就不能这么任性了，看着别人金戈铁马地砸钱，他只能搞着不花钱的宣传。
　　　　王不负正感叹自己花不起钱呢。周毅则得意洋洋，把龙游公司当成冤大头看了，简直笑开了花。
　　　　宣传这种东西，总是有个瓶颈的，过了就再也没有效果了。该宣传到的人，其实早就传达到了。而不玩游戏的人，说再多也没用，就算被海报贴到家里，也照样不会玩。
　　　　龙游公司对游戏的理解终归还是太浅薄了，宣传策略始终是“《暗黑2》比青瓷科技的游戏好玩”。要证明这点，得多大难度？一旦效果没有达到，他们就开始急了，以为投入不够，要再加大宣传力度……
　　　　简直太傻了。周毅前两个月的郁闷一扫而空，准备接下来就看龙游公司的笑话了。每天估算下他们又白白烧掉了多少钱。心情保准能好不少。
　　　　周毅来还有别的事情，说道：“现在玩家们对我们的游戏有了信心。也开始给我们寄建议了，特别是那些武器。很多人都发来了自己画的武器想象图。”
　　　　王不负顿时好笑不已。
　　　　能不好笑嘛。他在小学时，常常在书本上画些威武霸气的武器。画功很差，却能画满课本的空白页。当初就是没有投稿的地方，要是有，估计那些课本就寄走了……
　　　　王不负看了看，在玩家们发来的作品中，小学生的涂鸦也有，但多数都无比精美，设计感十足。
　　　　“你看我们要不要寄回感谢信？”周毅问道。他在看时也惊了一跳。质量实在太好了。
　　　　王不负翻了半天，里面也有坑货，有好几张明显看出是用尺子瞄着画的。但很多质量不错，能看出是用了心的。
　　　　“这样……”王不负得了个启发，想要给游戏新增盈利点。
　　　　他权衡半天，下定决心说道：“我们搞个活动，让玩家们帮我们设计武器装备。由我们的员工做成付费道具，卖给更多的玩家，然后将利益分给设计者们。”
　　　　游戏盒模仿的是steam，那么steam里的“创意工坊”。就不应该不见踪影。
　　　　“创意工坊”允许玩家们制作付费外形mod。其他玩家购买之后，制作mod的玩家和维尔福分享利润。通过创意工坊，维尔福赚了不少钱。