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第253章

重生大玩家-第253章

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    运输请的是曾经有过合作的盛通快递。王不负承担运费,没有多少钱。
    王不负在快递奖品时,很自然地想到了以后另一个庞大的商业帝国。接着就有了个新的想法。凭着他所拥有的玩家数量,扩展电商业务,可不可行?
    本来王不负是想不到这个的。他总觉得术有专攻,用不着凭着先知先觉把所有路都占了。
    但那是过去的想法了。王不负在去年只要想着做游戏就行,可人在江湖,有些以前想不到的事情会卖出来。王不负想到电商,顿时觉得抓到了解决问题的窍门。
    做电商不为钱,青瓷科技不缺钱。而短期内,电商业务也难以给他提供巨量的盈利增长,想赚也不是一下就能掘到金子的。但这是战略方向的扩展,多伸出一条腿扎在中国市场中,就能让青瓷科技站的更稳,也更安全。
    建立在实体经济基础上的电子商务,一旦发展起来,能够极大地促进商品经济的发展。
    虽然成型的电商会挤占传统商家的营业额,但也会造就新的商家。同时,生产、物流、金融等环节,都会随着商品销售增加而得到提升。这是对国家发展有利的互联网行业。
    也许,这样就能解决王不负现在遇到的困境。在游戏上,王不负没有办法改变国家的看法,也不愿意改变自己,但就这样分道扬镳,对王不负很不利。
    孙子兵法上有“声东击西”的战略。若是能通过扩展电商业务,王不负既不用在游戏上妥协,也让青瓷科技搭上了国家的发展脉络,自然是两全其美的好事情。
    王不负决定了,试水电子商务。在目前,电商已不算什么新鲜事情,网上早就有了大量电子商务平台,这是目前最有希望赚到钱的互联网商业模式,不仅吸引了大量资金,也吸引了很多有野心的人。
    但相比以后,现在的电商模式都很原始。看似竞争无比激烈,其实所有入局者都在海滩上玩水。真正的电子商务市场,还是一片广阔的蓝海。
    王不负不想去模仿以后那个庞然大物。他想的是,在游戏玩家中发展电子商务。
    上面不是认为,国产游戏和韩国游戏是一路货色么?那么王不负就给大家看看两者之间不一样的地方。
    要做到这点,需要认真的设计。正好《空战先锋》的游戏团队已经不再需要王不负坐镇指挥了,王不负抽身出来,这几天专门研究这个方面。
    他的想法是这样,跳过淘宝的过度阶段,直接采用对商户来说成本更低的方式。青瓷科技做平台,筛选各种商品,为产品做质量担保。而有志于此、或者有人气的玩家,利用自己的人气,在平台和顾客之间搭桥。
    等于说,王不负准备搞的,其实是另一种人气变现的渠道。
    玩家在不玩游戏时,也是个活生生的人。除了那些天天呆在网吧不回家的,绝大多数玩家关掉电脑,还是要吃喝拉撒、买东西购物,有着消费的需求。
    而王不负现在掌握着海量的玩家数。这部分人员如果动员起来,催动了实体经济的发展,相信就算国家上层那些人,也会愕然侧目。
    目前限制电商发展的,主要是很薄弱的支付方式。但王不负可以先用成本更高的“货到付款”方式,把摊子先建立起来。
    这些东西,不做是不会知道困难的。王不负自己空想了半天,决定还是迈出第一步,看看结果。在电子商务上试水,当然要找个东西卖。
    正好不用找商户,有现成的产品。陶瓷厂不是被人忽悠着生产了六万个“减肥碗”么?
    王不负觉得,这种产品固然不着调,但也有特定市场存在着。
    一周里面,王不负有一天半的时间住在何轻烟家,剩下时间和夏瓷在一起。她们都是吃起饭来没数、吃完就发愁的类型,假如有个减肥碗,说不定能得到她们的欢迎。
    传统市场上,需求小众的商品很少,根本看不到“减肥碗”这种产品。在没有电商参与之前,实体市场是有很多消费潜力无法释放的。
    王不负决定先做了再说。只想理论的东西,什么用都没有。(未完待续……)
    。。。
 。。。  

第四百二十二章 块头大的好处
    此时,得到陶瓷战机的玩家,很快就把陶瓷战机的摸样传到了网上,引起了一片艳羡。立刻有很多人给青瓷科技发信或者打电话,询问陶瓷战机的购买方式。还有人想要直接购买游戏里的强大战机,财大气粗地要客服“报个价”。
    看起来,做游戏周边的条件也成熟了。以后电商的主营产品,就是游戏周边了。王不负把陶瓷厂的人喊过来,协商合资购买设备,扩大产能的事情。另外,王不负还让他们顺便拿个减肥碗过来。
    陶瓷厂的厂长激动难言,他在过去十天里,连觉都没怎么睡,天天拼命打磨陶瓷战机,就希望能够真正地搭上青瓷科技,不再为工厂找不到订单发愁了。辛苦了这么久,果然看到了希望。王不负把他们叫去了!
    只是,还要带去一个重的吓死人的碗,做什么用?厂长不明白,但还是拿上了。
    厂长和销售主任两人,一齐去了青瓷大厦。王不负什么都没说,首先拿走了减肥碗。那两人面面相觑,都不明白。
    王不负拿着减肥碗,先去找何轻烟。何轻烟此时正埋着头算报表呢,结果看到王不负拿了个白色的陶瓷碗,不明白了。
    “你看这个。”王不负把碗递过去。
    何轻烟依言接过碗,重量令她吃了一惊,差点掉地上。
    “怎么这么重?”她惊问。
    “这个东西叫做减肥碗。用非常厚的陶瓷增加碗的重量,让人吃饭时,误以为装了很多饭菜,但其实没吃多少。以达到节食减肥的效果。”王不负说。
    何轻烟用双手捧着,翻来覆去地看了半天,奇怪道:“你这是送我的么?怎么会在今天送这个啊?”
    “……你要是想要,我买几个送你。主要是拿给你看看,这东西有没有市场。”王不负说。
    “不是给我的啊……”何轻烟差点就要像在家里一样地说话了,却赶紧忍住,这是工作场所,只能谈工作。她调整了情绪,说道:“能让人少吃三分之一的饭……我应该会买。但这种产品很难推广,客户群很小,也很分散。你打算涉足实体行业么?”
    “不是,我打算在网上卖。”王不负说。他把新的战略设想告诉了何轻烟。
    何轻烟惊奇不已,王不负要涉足电子商务市场了?
    不过试试也好。无需投入什么巨资,只是拿滞销品试水,就算不成功,也没什么损失。若是成了,确实能像王不负想的那样,为青瓷科技带来整体性的提升。
    何轻烟觉得,王不负想要发展娱乐行业,这没有错。只是有些超前。而超前的行为,通常没什么好下场。他开始想办法往国家发展上靠,这是好的趋势。何轻烟乐见其成,会支持他的。
    王不负问了何轻烟之后,还要去问问客服妹子。
    只要是女人,就有减肥的需求。减肥碗是自己骗自己的东西,但不要多少意志力,就能产生少吃点的效果。特别对妹子们的胃口,她们连连询问在哪里能买得到。
    王不负心里有数了。对于一般的家庭或者是饭店来说,减肥碗就是胡扯淡的玩意。但这不代表减肥碗一定卖不出去,只要找准客户,甚至能以超高的溢价出售。
    设计这碗的人,说不定还真是天才,只是时运不济罢了。在商业环境还不行的现在,这是害人的东西。要是到以后,绝对是创意产品啊。
    王不负卖这个碗时,就不讲良心了。这不是能够薄利多销的东西,王不负甚至打算,给定个超高的价格,摸索电子商务市场的消费潜力。
    他算了算,寄出去一个碗,物流费用起码要十块钱以上。青瓷科技作为平台,肯定要赚一点,负责推销的人也要分钱。在售价之上,人们起码要多付出二十多块钱了。
    要是减肥碗只卖个五块钱,反而没意思。
    王不负很是丧心病狂,准备给减肥碗订五十块钱的超高价格。加上运费和其他中间费用,总价为七十五块钱。货到付款!
    六万个减肥碗全部卖掉,能赚三百万。这三百万,算是陶瓷厂投资新设备的钱。
    想要用流水线生产陶瓷战机,需要投资一千万购买新设备。这剩下的七百万,由王不负承担。
    王不负出的七百万里,三百万是按着持有股权比例出的,剩下的四百万,则是用来扩大股权的投资。出了七百万之后,王不负希望能稳定持有百分之四十九的陶瓷厂股份。
    王不负拿着减肥碗,回到了接待室,向着厂长提出了这个投资方案。他话没讲全,没先说减肥碗的事情,顿时让厂长犯了愁。
    厂长听到这个投资额分配方案,不知道说什么是好。陶瓷厂之前连工资都发不出来,哪有三百万用来投资新设备啊!
    连同一起跟来的销售主任说:“王老板,现在陶瓷厂的值钱东西,只有地皮和生产线。就算抵押给银行,也贷不出几个钱来。真的出不起三百万啊!”
    没等王不负解释自己的想法,厂长就一咬牙说:“王老板,要不然你投一千万,这个厂子交给你。给我们留多少股份都行,以后我们给你打工算了!”
    销售主任惊奇地看着旁边的老兄弟,这厂子可是他的命根子,居然舍得送人?
    厂长不是假惺惺地说漂亮话,而是真的这么想的。工厂已经破落成这样了,做陶瓷玩具的订单,是重振工厂的唯一希望,否则,他连工人们之前凑的五万块钱都还不上。已经到现在这样了,不如交给青瓷科技了。王老板人好的话,给他们多留点股份最好。
    王不负才从《空战先锋》那里赚了许多钱,当然出得起三百万。但这不是三百万的事情。他摇头拒绝:“我没那么多精力管一个工厂。还是由你们来。是这样,你们不是积压了六万个‘减肥碗’么?我想试试试看,能不能帮你们卖出三百万。”
    要不是王不负说,厂长自己都不会去想减肥碗。那六万个“减肥碗”,只是名字好听,其实全是次品。根本推销不出去,连扔都没地方扔,只能往工厂的角落里一堆了事。王不负是怎么想的,才觉得那堆次品能卖出三百万?
    厂长和销售主任都惊呆了。厂长掰着手指头算了半天,才不敢置信地问:“卖三百万的话,岂不是一个要卖五十块钱?”
    王不负点头道:“我相信在中国十三亿人里,总有六万人是需要减肥碗的,但市场上并没有这类产品,消费潜力被长期挤压,又没有同类竞品,因此可以溢价出售。我正好也需要探索一个全新的商业模式。如果这次我能以近乎不讲理的价格、卖掉六万个减肥碗,那么对青瓷科技的未来意义重大。”
    卖掉六万个次品,能有什么意义?厂长和销售主任都年过五十,难以理解。
    “陶瓷战机你们先放一放,先动员人手,把这些减肥碗洗干净些。过几天,会有快递员上门去取货,送给顾客的。等这些卖完了,就可以引进新设备了。”王不负说。
    陶瓷厂的两个小老头赶紧答应,但面面相觑。不信王不负能卖掉那些不实用的碗。
    送走了他们,王不负先去找负责网络的黄旭东,让他用最快速度搞出一个网站平台。因为是试水之举,很多地方不需要搞得太详细,能用人工代替的功能,就用人工代替。
    然后王不负就又找到了盛通快递,去谈这件事情。
    王不负以前和盛通快递有过好几次合作,但那都是王不负出运费,盛通方面只要算好了价格,来青瓷科技要钱就行。这次用“货到付款”,就有问题了。
    他们的网点布设得并不全面,连很多地级市都普及不到,更别说县镇级别了。之前投递陶瓷战机时,好几个都是送到最近的网点,然后交给邮政转运的。在送东西时,可以用邮政转运,收钱难道还能让人帮着收钱么?
    王不负想了想,决定这样。那些送得到的地方,用货到付款。必须要交由邮政转运的,就用游戏币预先支付。用游戏币支付的话,青瓷科技只能拿到60。到时候还要贴钱去给陶瓷厂买设备。
    但这次是试验,王不负不急着赚钱,亏钱也行。关键是证明可行性。只要可行,以后王不负有大把时间和人力,用来优化流程、降低成本,最终获得盈利。
    这就是块头大的好处了,无论王不负想做什么,都有大把试错空间。哪怕这次试水一败涂地,相对于青瓷科技的体积,也就是掉了根头发而已。
    盛通快递于是答应了。当然答应啊,做快递的都知道,个人用户、企业用户没有太多的利润可图。只有依靠持续出货的电商行业,才能赚到钱。很多快递公司就算亏本也在坚持,就是准备等到电商爆发的那一天。
    听说青瓷科技准备涉足电商,这对于快递行业绝对是巨大的利好消息。青瓷科技有没有经验放在一边,光是其信誉,就是新成立的小公司难以想象的。而且王不负已经制造了很多令人惊叹的奇迹,这次说不定也一样,能促使中国的电商出现大井喷。r1152


第四百二十三章 赢得人心
    王不负准备以最快的速度,把这个东西搞起来。平台、产品,都有了样子,现在就差启动试水了。
    在做之前,王不负还专门跑了一趟工商局,很老实地问做电商要不要申请什么牌照。
    毕竟青瓷科技树大招风,什么事情小心一些好。
    结果王不负是白担心了。目前的法规并未涉及电子商务一块,网站本身提供的是一个展示的平台,真正的交易主体都在线下。已有的执照就够了,不需要申请什么新东西。
    王不负这就放心了,更觉得要抓好机会。法规不完善的时期,也是最容易扩展市场的时候。互联网早晚有一天会成为跟每个人都息息相关的东西。野蛮生长过后,准入门槛会逐渐提高,届时再想涉足可就难了。
    这次用来试水的产品单一,数量有限,不需要弄得大张旗鼓。悄悄来就行了。他准备从之前《绝色江山:前传》中,筛选一些有人气的玩家,请他们利用自己的人气进行推销。
    能从《绝色江山:前传》中赚到钱的人,已经不少了。名单就在手头,王不负打算从中挑选一些合适的。
    结果他惊愕地发现,目前通过游戏平台赚到最多钱的,并不是为互联网提供了原创内容的原创者,而是靠东拼西凑、复制黏贴取胜的一些咨询平台。
    在收入排行榜上,最上面几百个都是这路货色。自己不事生产,只靠抓取别人的内容吸引流量。好几个平台之间,还因为抓取了相同的内容、为谁是原创者而战成一团。简直乌烟瘴气。
    要不是王不负准备试水电商,他根本想不到这件事情,继续沉浸在理想主义的外衣下,任由底下出现各种病变。
    抄袭并不是稀奇的事情。以后自媒体风行时。在草根们以小博大的神话底下,也冒出了大量恶心的破事。
    很多人凭着一腔热血,辛辛苦苦地参考各种诘屈聱牙的资料。付出心血地汇编成文。往往需要一个星期的时间,才能拿出来一个作品。
    可作品拿出来以后。两分钟就被人拿着鼠标从上拖到下,给搬走了。那些抄袭者改掉署名,当成自己的东西发出来,赚取人气,然后做广告变现……
    抄袭者以吸血为生,成本很低。以后的各种社交媒体上,经营一个营销号成本极低,随便复制就能不断地放出一篇篇的高质量文章。轻松就聚拢到几十几百万的米分丝。
    反而被吸血的原创者们,只有几千

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