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第255章

重生大玩家-第255章

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许许多多的消费潜能,是实体经济无法释放的。一旦青瓷科技在电商领域崛起,将会对制造业产生多大的推动作用?r1152
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第四百二十五章 还在孵化期的“青瓷商城”
    到时候,手握电商市场的王不负,成为了实体经济有力的驱动者。得到这块护身符,王不负想做几款游戏,还不是由着随便做?
    而对许组长来说,“试音管”政策也不会撤销,甚至进一步地放开,这也说不定的。
    许组长担心王不负只是随便玩票,觉得必须要打电话过去说明利害。于是就又抓起了电话。
    许组长在电话里说的,恰好就是王不负所想的。王不负涉足电商,就是为了解决他和国家渐行渐远的问题。
    他当时想,如果继续盯着游戏,那就会变成他和国家之间的零和博弈,双方都希望游戏按着自己的方式和目地去做出来,到了最后,总有一方会认为自己吃了亏。既然游戏已经成了离心力,那么王不负就不能只想着分个输赢,而是要赶紧找个向心力,以改善和政府的关系。
    电商就是他找到的向心力。
    这些东西,都在王不负心里。只是他没有许组长闯荡官场的多年经历,没办法把心里的思路那么漂亮地表达出来。许组长打电话来,给王不负剖析利害,内容已经不新鲜了,但这段话术挺好。王不负准备记下这一套话,以后对别人说。
    许组长打电话来,可不止是教王不负说漂亮话的。许组长说:“你可得把握好这个机会!别怕失败,步子迈得大一点也没关系!只要销售额漂亮,吸引国家的注意力就行了!”
    “这东西急不得,我得等网站的构架做好才行。现在订货都是人工进行的,太费时费力了。c2c的人没法做那么快。有个原本在网上教健美操的,就是受限于人工输入的速度,所以只卖掉了三百多个碗。要是有自动处理的技术,她绝对能卖几千个。”王不负还是很理智的。
    他见过什么是真正的电商,所以不会自满。这次弄的流程,简直山寨得发指,和去年让网吧老板抄密码一样,连一点基本的用户体验都没有。
    还暴露出了很多想不到的问题,比如说用户下了订单之后,转脸就不想要了,又不反馈,等快递员上门后再拒收。青瓷科技自然白出一笔快递费。这部分的比率太大,要是不解决,根本看不到盈利的希望。
    “不是要你一下子在新行业做到什么地位,关键是让你尽可能地拿出吸引人注意的成果。”许组长说。
    许组长出主意道:“你想,假如你在电商方面,亏了钱,但对实体经济的刺激作用非常明显。你肯定要填补亏空的吧,于是去做赚钱的游戏,不管做什么,国家肯定睁一只眼闭一只眼的。”
    王不负听了,觉得这挺有道理的。说不定,国家还会因此增加对国产游戏的保护力度。因为韩国游戏除了增加税收,就没什么价值了。而青瓷科技的游戏,不仅能提高税收,还能起到刺激经济发展的作用。
    但这毕竟是自己的产业,不能乱来。一味地拼抢市场的结果,必然会造成用户体验的直线下降。初期让人麻烦点就算了,要是弄出一堆假货、残次品,就全毁了。
    像凡客那样盛极而衰,就是例子,那还是在网站构架足够的情况下。以王不负目前在电商领域基本零积累的情况,想要高速扩张,只会落个眼见起高楼、眼见楼塌了的下场。
    小心谨慎,全力与赴。王不负在心里给青瓷科技在电商领域的发展定了基调。
    他对许组长说:“我准备这样,把网络广告的收入全部转而用于发展电商,我觉得应该够了。但这钱主要用来打基础,营业额可能无法一下子提高。”
    “怎么发展,最终还是得看你。你心里知道轻重就行,我就是想让你用电商转移视线,别让人光盯着游戏、拿着放大镜看。”许组长说。
    ……
    挂了电话。王不负开始整理这个电商业务。由于太过重要,所以**编成一个新部门。拥有相当的财政自主权利,从网络广告中得到的利润,将持续为电商部门输血。
    许组长担心王不负急着赚钱,其实王不负根本就没有这种想法。他的电商模式,类似亚马逊和自媒体商户的合体。这种模式有得有失,王不负掌握产品源头,可控品质。但也没有办法像淘宝那样,通过贩卖推广位快速获得盈利。
    在王不负的设计下,他的电商模式把传统概念的“坐商”和“行商”结合一起。
    电商平台是“坐商”,任何用户都可以进入平台,挑选商品。这是需求消费,用户只有了买什么东西的需要,才会去搜索购买。
    而网络原创者们则为“行商”,经过严格的资格认定后,他们可以建立自己的店铺,挑选和自己风格接近的产品。然后用自己的人气推广商铺,贩卖商品。从用户的层面来说,这是冲动消费,只有激发用户的消费欲,才能有成交额。
    不管是哪一种,都得把用户的体验放在最优先的地方。顾客的数量,才是最优质的资源,之后无论是引入产品还是代销者,都轻而易举。
    这就需要在产品、支付、送递等每个环节上,都提高功力。而要做起来,前期的建设成本能吓死人。距离盈利更是遥遥无期,别说不可能短期盈利,王不负已经做好亏损十年的准备了。
    唯一的好处,就在于青瓷科技拥有极多的展示资源和流量入口,用户也是可以从游戏盒直接流通过去,不需要花费重金去吸引用户。
    这个新业务,花多少钱都得做。王不负需要这个业务,转移他人过多聚焦于游戏上的注意力。等耕耘个十年,支付、物流、仓储、产品等所有环节全部打通,到时候就是收获的时候了。届时的回报,将无比地丰厚。
    到时候,已经不是赚多少钱、市场占有等等浅薄的问题了。持有网上b2c、c2c业务相当份额、对每秒钟成千上万的在线交易了如指掌、中转的资金堪比银行,那时的青瓷科技,想倒掉都难了。
    王不负给青瓷科技的电商平台,取名为“青瓷商城”。虽然用减肥碗证明了涉足电商的可行性。但目前这个业务还在孵化期,人手都没备齐。王不负需要招募对电商有足够认识的人才,再把自己对于远景的规划灌输给他们,保证上下一条心,朝着一个方向努力,这才行。
    等孵化完毕。从草创期开始,到羽翼渐丰、再到快速扩张,这个部门都将向王不负直接汇报,由王不负垂直管理。得等到热度消退、开始稳步成长时,再融合进青瓷科技的大体系中。
    从某种意义上看,“青瓷商城”有点类似于王不负在青瓷科技内部再创业。由王不负调整资源,全力催动电商的扩展。同时,王不负也要牢牢地把住缰绳。一旦遇到风吹草动,他能第一时间做出反应。
    王不负把自己独自管电商的决定告诉了何轻烟,她倒是没觉得有什么。
    何轻烟根本不懂电商,也从未想过在网上买东西。家里时常就她和仙仙两个,哪敢把地址让陌生的快递员知道?想想就怕。
    她一个女的,在安全方面总有些草木皆兵。有时候她晚上带仙仙回家,要是旁边有男的一起等电梯,她宁愿多等一次,或者再等来几个人,也不和单独的男性一起进去。
    她知道电商对青瓷科技在战略发展上的重要性,也就行了。对于青瓷科技的走向,她没有什么野心,不打算推动青瓷科技向别的地方转型。不管王不负做什么,她都很支持。
    “减肥碗的销量很好,但这也说明,在物流费用高昂的情况下,高利润、专属目标群鲜明的产品,应该是我们主要经营产品。你想好正式起步时,面向哪些用户了么?”何轻烟说。
    “开始的时候,产品不用那么复杂,分成两类。一种是搭着《空战先锋》发售的战机模型。这是b2c的业务。c2c请人代销的业务,从化妆品开始吧。”王不负想了想。以后有很多电商平台,都是以做化妆品做起家的。
    女孩子走上社会以后,就有了改善容貌的需求。随着年龄增加,消费能力提高,她们会拿出更多的钱投入其中。这是刚需,从这方面入手,应该不错。
    他说:“中国目前的化妆品市场,除了那些国际巨头以外,被龙游国际控制了许多。有很多小众品牌,根本无法推广产品。这部分的市场还有很多潜力可挖。比如说中等价位的面膜、拔黑头的胶水。我们只要扶持一些会化妆的妹子,鼓励她们教更多人怎么化妆,再让她们帮忙卖货就行了。”
    何轻烟惊异地看了王不负一眼,这男的别看平时呆呆愣愣,嘴巴也笨,内心居然还是妇女之友呢?居然知道得这么清楚。何轻烟早就受不了现在的化妆品市场了,画眼线的妆都要请人从香港带。
    但在电商刚刚起步的时候,用户会支持这种方式么?她说:“你准备面向女性用户,有益有弊。女性没有储蓄压力,消费能力比男性高。但女性一般胆子都小,不敢把住址发到网上。她们就算想买,也有可能因为顾忌安全,而去实体店挑东西的。”
    说着,何轻烟把她自己担心陌生人的情况说了一遍。r1152
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第四百二十六章 超猛的游戏周边
    王不负顿时笑了,“你把公司地址发过去不就行了?让快递员送到公司,你再带回家。又什么危险的?而且,就算是化妆品,用户也不仅仅全是女性。若是能包装成礼物,还能刺激男性购买,赠送给女性。”何轻烟一愣,她居然没想到这点,有些不好意思。她掩饰下来,“你既然考虑好了,我会帮你的。你要我做什么?”“帮我在公司内部挑一些合适的人。另外,我看到几家公司,你问问能不能收购他们。还有,在化妆品这一块,我不是很懂,前期需要引入的产品,都要你来把关了。”王不负还没说完:“最后,为了统一品质,必须要搞仓储。这部分我完全不懂,也要麻烦你了。”何轻烟点头答应了,本来已经很繁多的工作,又多了负担。但她没觉得有什么。王不负还真考虑得很详细,方方面面都做了计划。等王不负走了,她心中想,真是的,这份机灵劲,干嘛都用在工作上?要是拿出来哄哄人,该多好啊!女人都是难以满足的。何轻烟以前只期望着,有个男人来照顾她的生活。等王不负真的出现了,她又希望那人能再完美一点。察觉到自己在发呆,她赶紧回过心思。拿起电话打给了几家经常用的化妆品代理商,谈一下双方的合作意向。何轻烟第一时间想到的,都是自己用得挺不错的品牌。这些品牌很多都是国外的当地牌子,产品很好,但欠缺杀入国际市场的能力。在中国经营得都没什么起色。像是一家澳洲的护手霜品牌“茱莉蔻”,她在冬天时每天都要用,非常好闻。但那牌子没有扩展市场的能力。时至今日,总共才在中国开出了一家专柜。那公司在中国设立了个办事处,听闻青瓷科技愿意在网上帮他们卖商品。当然非常惊喜。不需要付出太多成本,就能够打开市场获得消费者。因此都答应得很痛快。……按着王不负的设想。等到平台搭建起来,产品有陶瓷的游戏周边、小众但优秀的化妆品,也就同时拥有了面向男女的主打产品。化妆品先不急,王不负开始筹备预售战机模型了。陶瓷厂的厂长在引进激光雕刻机之前,就花钱请日本方面雕刻了一架战机。成品拿到手后,厂长就拿给了王不负看。日本人雕刻的是一架f2战机,主要难度在于设计图纸,花费了四天时间。图纸设计好后。只要十五秒,就能把一块瓷砖给雕刻成战机。效率绝对惊人。日本企业把雕刻出的模型空运到了中国,可惜由于走了ems,包装也没用心,结果厂长拿到手后,机翼是碎的……但不管怎么样,激光雕刻机是能够急速生产出战机模型的。于是王不负点头过后,就正式交易了。九百万的机器开始装船,准备向中国运送。喷漆的机器也定了下来,按着雕刻机的产能。买了台中等的型号,又花费了一百万。起码还要再等半个月,战机模型才能做出来。但王不负准备先开放模型的预售。反正有直接在游戏里送的战机。不怕玩家不买账。王不负这时忙完了电商的相关工作,上网去看看目前哪些战机人气比较高。先了解目前的风评,再结合游戏内的数据,确定第一款战机模型应该做什么。他用的是笨办法,从歼七开始搜索,看各个关键词的活跃量。在青瓷百科里,歼七的浏览量为五百多万。到了歼十时,浏览量直接升到了两千万。王不负可以理解这个浏览量。歼十其实尚未解密,目前无法在任何公开媒体上看到相关报道。青瓷百科的介绍是最全面的了。所以浏览量这么高情有可原。顺着扩展链接,王不负点进了歼十b。结果吓了一跳!歼十b的浏览量居然也高达两千万!这就没有办法解释了,歼十b是“架空战机”。根本没有实物,怎么会有这么多人看?在青瓷百科中,歼十b的词条上方,是《空战先锋》的游戏数值,以及游戏的cg图。最底下还有一行字,写着“2001年六月三日,有网友自称拍摄到了疑似歼十b的战机。真实性存疑。”还附上了两张非常模糊的照片,全是马赛克,估计是为了方便上传压缩了格式,导致降低了分辨率。“这也行?”王不负觉得,应该是ps的吧?这可不是王不负搞的营销手段,难道是哪个小毛孩,为了吸引关注度做的图?但这也说明了为什么词条会那样火热的原因。刚刚玩着游戏,结果游戏里的战机都真的冒出来了,是谁也得震惊一把。王不负于是搜索歼十b,看看到底发生了什么。果然歼十b的新闻漫天飞舞。“游戏成真?西安阎良网友拍摄到神秘战机,疑似歼十b。”这可不是随随便便的网站,而是中华网的标题。要是钓鱼的话,那可真是玩得太大了。王不负点进去看,除了两张分辨率极低的照片,新闻里对这个事情做了个笼统的介绍。原来,就在王不负琢摩电商时,一家军事论坛中,冒出来了个帖子,有人自称看到了歼十b,并且附上了图片。顿时引起轰动,大家心里都希望《空战先锋》里的先进战机能真的出现,但这也太离奇了啊!所以一时间众说纷纭。新闻稿为了增加篇幅,还采访了个专家。那专家表示,游戏里的空想战机,是没有现实依据的,根本飞不起来。照片肯定是假的云云。“……”王不负真心无语了,上别的网站看看。新闻稿大多是否认歼十b的存在的,而论坛上,人们的态度各异。有人坚持认为那是真的。有人以实际出发,认为一架战机起码要造半个月,而设计图纸就要更久了,根本不可能那么快的……完了。王不负本来想要搞战机模型的预售,现在看来得推后了。不是什么风浪都能用的,现在这种就是能避就避。要是王不负这时开放战机模型的预售,只会遇到无妄之灾。网上刚炒起来这个新闻,然后模型就开始卖了,哪有那么巧的事情?“为卖模型,青瓷科技搞假新闻”。这可是人品和诚信的问题,会被人记一辈子的。王不负叹了口气,怎么关键时刻,就闹了这么一出呢?他做模型,是想先把电商的概念搭起来,在实践中摸索心得。玩家买了模型,可以先得到虚拟物品宽宽心,再慢慢等待实物送到。对青瓷科技来说,容错率更高。等“青瓷商城”建好,再把模型转入进去,届时好歹有点经验了。不然到时候再搞得手忙脚乱的,非得出洋相不可。看来只能等风头过去了。王不负顺着新闻稿上的消息,准备去

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