一个企业用人原则-第4章

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这句话已成为美国大小老板的警句。古往今来，凡成大事者，必为善于爱才有才之人：赵胜养士千人，刘备三顾茅庐，曹『操』倒履迎客等等例子数不胜数。美国某家大公司看中某一工程技术人员，多次力邀其加盟，但该技术人员由于留恋原公司而未同意，这家大公司干脆把此技术人员所在的小公司整个收购下来，其求才之心重才之意，一直被传为佳话。

　　　　产品再好，也要人来生产、销售，正如武器再精良，也要人来研制和使用一样。决定战争胜利的主要因素是人，这一点在任何时候都是颠扑不灭的真理。对于一个企业来说，最为重要的就是人才了。钢铁大王卡耐基曾经说过：〃你们可以拿走我的资金、产品和客户，但只要留下我企业的全部组织人员，不出四年，我依然会是钢铁大王。〃在他死后，他的墓碑上写了这样一句话：〃这里躺着这样一个人：他唯一的优点就是让那些比自己优秀的人为自己服务。

　　　　在你创业之初，认识到人才的重要『性』是很必要的，但更重要的是如何识用人才。大凡事业上颇有成就的政治家、军事家和企业家，在用人的问题上都是颇能注意求贤不求全的。美国著名管理学家杜拉克在《有效的管理者》一书中，对人才的看法有过这么一段精辟的论述：〃倘若所有的人都没有短处，其后果至多只能是一个平凡的组织。所谓样样都是，必然一无是处。才能越高的人，其缺点也往往越明显。〃这句话给我们的启示无非是选人用人之际要扬长避短，使每个人的专长都能得到充分的发挥。我国古代战略家张预曾言道：〃任人之道，使贪、使愚、使勇，各任自然之势，不责人之所不能，帮随材大小，择而任之。〃

　　　　那么，你到底需要哪此类的人才呢？你又将如何任用呢？请注间以下的分类不是按专业技能，而是按『性』格特点：

　　　　1通灵型人才

　　　　这类人才一般知识广博，基础深厚，有很高的综合、创新能力，能够在全局的高度上集思广益，上下协调，善于应付多层次多角度的问题。这类人才不可多得，一般适于担当常务管理工作或在枢纽部门任职，如总调度员或办公室主任等职位。

　　　　2创新型人才

　　　　这种人才有能力，善应变，也拼搏，行动富于风险『性』，思路新颖，赶超之心强。任用这类人员时，一定要委以独立重任，并极端注重工作方法。这类人员是开拓局面、打开通路所必需的，较适合新产品开发部门或营销部门的工作。

　　　　3实干型人才

　　　　实干型人才是任何组织都应必备的人才。这类人才埋头实干，有吃苦精神，注重工作效率和质量，老板应对这类人适当加以保护和关爱。其最适合的工作无疑是公司最主要的业务部门或主要产品的的产销部门。

　　　　4慎密型人才

　　　　慎密型人才的一大特点是忠于职守，这是任何时代、任何老板都欢迎的人才。这种人才不贪功取巧，踏实认真，归属感强，无疑是财务部门、审计部门的最佳人才。

　　　　领导是一门艺术，正如任何一项技术上升到令人赏心悦目的高度都是一门艺术一样。〃好瓦匠没有用了不的砖〃。一个出『色』的老板，必须要能量才用人，使人尽其才，物尽其用。如吴子所言：〃短者持长戟，才者持弓弩，强者持旌旗，勇者持金鼓，弱者给厮养，智者为谋主。〃

　　　　那么，如何鉴别一个人才的类型呢？这个问题无疑是政治家和军事家们研究了几千年的。下面这段文字便是《六韬》中的〃选将之道〃，精辟之极：

　　　　〃太公曰：知这有八征。一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以『色』，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。〃

　　　　现代的工商企业中，当然不能再用一些〃试之以『色』〃或〃醉之以酒〃的手段了，但多方面的考察还是十分必要的：

　　　　1工作经历和工作成绩当然是最主要而且最客的因素。磨砺和经验是一个人成才必不可少的条件。

　　　　2其工作伙伴或有闻系的人员的看法和印象。这些意见可以剔除你的一些主观因素，当然，你在利用这些意见判断时，也要剔除其中的一些主观因素才行。

　　　　3由你的供应商或客户那里得到的反馈往往比内部意见更加客观。

　　　　4征求员工个人对自己的看法。〃『性』格决定命运论〃虽然有其偏颇之外，但现代的社会心理学研究表明：〃当一个人在头脑中经常把自己想象成某种人时，他的语言和行为就会自然表现出该种人的倾向，他的人生道路会自然不自然地朝着该方面发展。〃员工个人对自己的评价有时便可反映出他的一种努力倾向。

　　　　〃能人〃的七大类型

　　　　1〃自我表达〃能力强的人

　　　　这种人具有艺术、创新、表现的才能，他们善于开发内在知『性』、感『性』和身体的资源，令他人赞赏。

　　　　这类才能常借下列一种或多种方式表现，如：写作、说话、戏剧、影片、音乐、舞蹈、绘画、雕刻等等。这种人可能会找机会发展工艺或其他技巧，以便满足其自我表达的才能。

　　　　内心拥有自我表达资源的人，可能觉得他们怀着重要的信息，很想传达给别人，或者是单纯想与人分享他们内在的经验。

　　　　2〃照顾、协助能力〃强的人

　　　　这种人喜欢去改善别人的生活，他们会建立正面的人际关系，并且为他的朋友服务。

　　　　这种才能借下列一种或多种方式表现，如：医疗、教育、宗教、社会工作、咨询、育儿、娱乐、训练等等。〃照顾、协助〃的能力也可能表现在动物和自然环境方面，拥有〃照顾、协助〃才能的人，或许会去发展〃执行、管理〃的技巧，但那只是为了增强他们协助或照顾别人的能力而已。

　　　　相信群体重要『性』的人，心中自有照顾、协助之〃源，但他们态度未必是顺从的。同时，这种人也有可能具有指挥欲和权力欲。

　　　　3〃处理事务〃能力强的人

　　　　这种人是不错的发明家、设计人、修理维护人员。他们比较实际，而且喜欢具体的工作。

　　　　此类人的才能常借下述一种或多种方式表现，如工艺、机械或电器技能、维修技术、手工或诊断技术。有的人可能发展〃执行、管理〃的技巧，以便顺利地处理事务。为了解决实际问题他们也可能求取技术上的专业知识。

　　　　〃处理事物〃的能力源于一个人对于人类工作成果的热忱，这一类人员要能制造东西很快乐。激发此种态度的因素很多，可能是由于追求精巧，配合自己的目的、风格、形式，而产生细密或复杂的作品。

　　　　4〃应用科学〃能力强的人

　　　　这种人表示具备一套确实的方法，可以用来做特殊的贡献。他们能解决科学的或技术的问题，足以应付复杂的资讯处理，也能做决定。

　　　　这种才能往往借一种或多种方式表现，如：物理、技术、工程、建筑、社会科学、数学或其他技术学科。具有此种才能的人，可能同时发展管理技巧，以帮助他们解决庞大或复杂的问题。

　　　　应用科学的人才能源于一个人对理『性』的热受。这类人使用的方法都是以确实的实验为依据。他们的才能在于具备技术知识，并将它运用到特殊的用途上。

　　　　5〃执行、管理〃能力强的人

　　　　这种人拥有组织、协调各种资源以达到某一目的的才能。他们擅长辨识及开发潜在能力，也擅长维护人或机器组成的体系。

　　　　这种才能常借下述一种或多种方式表现，如：管理、监督、承包、行政体系设计、顾问、经营企业、政治组织中的高级角『色』。他们可能发展诸如〃影响力、说服力〃等其他才能，以便顺利地执行或管理。

　　　　执行、管理的才能源于对秩序和掌握的看重，它借设定目标、沟通、监督、策划及协调来表现。

　　　　6体能

　　　　这种能力常借下述一种方式表现：利用体力，利用运动能力从事手工业或追求冒险或田野工作等需要体力的活动等。这种人为了借他们的本事谋生，可能发展其他技巧，如照顾、协助的技巧等。

　　　　体能，正如字面所显示的，源于对体力表现的爱好，并且与喜爱活动的个『性』和所处的环境有关。

　　　　7影响力、说服力〃能力强的人

　　　　这种人具有促使别人赞同其产品的能力。他们擅长制造印象、辩论、甜言蜜语、劝诱、『迷』『惑』，而且常能达到目的。

　　　　这种才能常借下述一种或多种方式表现，如：公共关系、销售、市场、劝告、团体领袖及组织中的参谋角『色』等。具备此种才能的人也可能发展其他技巧，如执行或管理。

　　　　〃影响力、说服力〃源于掌握别人，并『操』纵其想法和感觉的欲望；它是一种与丰富的社会关系有关的才能。

　　　　每个老板应充分开发员工的能力并使其努力工作，以求充分了解他所具有的全部才能。

　　　　经典案例：

　　　　1。克莱斯勒公司：求助〃不能用者〃

　　　　克莱斯勒是美国名列第三的汽车公司，以生产小汽车和卡车为主，同时生产游艇、坦克、宇航发动机和化工产品，曾以革新求进的经营策略击败老亨利·福特，成为美国的第二大汽车公司，并跻身〃世界十大企业〃行列。然而该公司在小亨利·福特全盛时期跌入严重危机的旋涡，年亏损1。6亿美元。为了〃灰烬中重生〃，克莱斯勒公司想到了正在福特公司因成绩斐然而备受屈辱的亚柯卡。该公司为了生存，比当年的小福特做得还彻底，由董事长会见亚柯卡，当面提出：〃只要肯来主持工作，以董事长职务相让。〃亚柯卡为报小福特一箭之仇，挺身而出。

　　　　亚柯卡是意大利移民的后代，1924年出生在美国宾夕法尼亚的艾伦顿市，父亲是精明的商人，由经营〃热狗〃而致富。家庭的熏陶使亚柯卡在念小学时就打工赚钱，15岁时做起汽车生意，16岁时拥有自己的汽车，这时他正在念中学，还通过竞选当上了学生会『主席』，第二年却因〃脱离选民〃而落选。对这个小小沉浮，亚柯卡的回答是：〃必须接受生活中一点小小的悲伤，如果没有可以与幸福比较的东西，就不会懂得生活中一点小小的悲伤，如果没有可以与幸福比较的东西，就不会懂得什么是真正的幸福。忘掉现今的烦恼，想想明天的事吧〃。他后来考入著名的利海大学，学了4年的工业和商业课程，过剩的精力又使他同时学完心理学和变态心理学。1944年大学毕业进了通用公司，因无以施展而利用普林斯顿大学的研究奖学金攻读塑料课程，1946年毕业便应招进了福特公司当上一名见习工程师。

　　　　他在福特公司先是接受汽车工程的全程培训，继而从事汽车销售，不满一年就当上了宾夕法尼亚州一个地区的销售经理，后凭旺盛精力和非凡才智升为费城的销售经理。1956年福特车销势不佳，他别出心裁地制订了〃给56年新车付56美元〃的分期付款的销售新办法，不仅大获成功，而且成为福特车的全国销售策略。他被懂行的布里奇连连提拔，到1960年被提拔为副总裁和销售总经理。其间，他促成了〃野马〃的面市，被美国汽车界誉为〃野马之父〃，前后给福特公司创利11亿美元。其后因巨额赢利当上了福特公司的总裁。不料，他成就越大，小福特就越担心大权旁落，想出一套整治他的办法，先是处处掣肘，继而〃清君侧〃，再而增加虚职降低总裁地位，最后是免职，被赶去看仓库。这天正好是亚柯卡54岁生日，创利几十亿美元的他却痛不欲生。福特公司高级管理阶层为之哗然。

　　　　亚柯卡走进克莱斯勒的第一天，这家行将倒闭的公司上市股票即反弹，面值上涨3／8，市场信任他。但摊子却烂到了难以收拾：竞争对手排挤、日本货冲击、石油危机、财务混『乱』、现金枯竭、25个副总裁各霸一方、产品低劣、数万辆积压，但还在粗制滥造！亚柯卡当即立下誓言：自己从失败中站起来，克莱斯勒在失败中重生。

　　　　他上任伊始，一面把福特公司日趋失势的业务尖子挖来，一面发掘、提拔克莱斯勒内部的优秀分子，进行大刀阔斧的管理改革，整顿经营和销售队伍，为裁掉冗员和33位副总裁，他率先减掉自己的年薪。快刀斩『乱』麻之后，他忍痛让出国外汽车业务，转接有稳定利润的坦克生产。所有这些，使克莱斯勒有了求得生存的内部条件。

　　　　但是因石油危机而出现的全国『性』经济大萧条，却是不能靠公司自身力量抵挡得了的。他毅然决定申请『政府』贷款，并亲自担保。可是这种做法被同行业指责为〃违反自由企业精神〃，全国舆论竟相反对。为了争取国会的通过，他每天在作证、答辨和争论中渡过，他把破产的严重后果列成表格请每个议员审阅，列举大量事实说明这种做法既不是首例，也不违背企业自由原则。他的雄辩打动了国会，众、参两院以多数票通过。12亿美元的贷款批准了，公司几十万人的饭碗保住了，但利率特高，条件苛刻，仍需竭尽努力。

　　　　克莱斯勒公司在亚柯卡的主持下，把研制k型小汽车作为一线生路，上下一致地投入拼争。1981年k型车上市，一下子抢来市场20％以上的份额，使福特公司雪上加霜。1982年他力排众议，下令恢复生产早被淘汰的折篷车，结果当年销出2。3万辆，加上k型车的畅销，使公司走出谷底，出现盈利。1983年。公司赢利9。25亿美元，同时发行股票4。32亿美元，是美国历史上第三大的上市股票。这时，亚柯卡不仅兑现了对国会贷款的种种许诺，而且还向全国宣布：提前7年还清了全部贷款。1984年，公司赢得纯利23。8亿美元，远远超出他以前在福特公司为〃野马〃车创下的赢利记录。

　　　　到1986年，克莱斯勒公司的股票在8年上涨了34％，股息在6年内增长了860％。成为美国500家大公司中最高的一个。亚柯卡成了美国的英雄人物，报刊屡屡推出报道，称他〃给衰弱的美国企业带来了复兴的希望〃，他的自传成为世界畅销书。有人希望他站出来竞选总统，但他表示热衷的还是〃没有彼岸的汽车事业〃，他要求全公司上下〃要用信仰上帝的热情去追求质量〃。他宣布新的奋斗目标是：夺小汽车市场的15％、卡车市场的25％。显然，他还要报福特公司的一箭之仇。为此他给克莱斯勒定下一条管理诫律……保留不同意见者，允许自由表达个人思想，但绝不用忘乎所以的人。

　　　　人才是企业发展的灵魂，能否在招聘中慧眼识英才，关系到企业生死存亡的命运。可见走好这一步对私营企业来说是走向成功的一个起点。

　　　　

一个企业用人原则　第2章　正确的人才招聘与录用（1）

　　　　一、私营企业用人应注意哪些问题

　　　　私营企业在经营过程中，必须济意利用好人才，怎样利用人才呢？在这方面应注意以下几点：

　　　　1在选用人才时要能力至上，这是选用人才最重要的一点。在实际工作中，学历和能力之间有时会出现很大的差距，不少自学成才的人，在实际工作中也会做出卓越的贡献。因此，私营企业没必要只把选用人才的注意力集中到拥有高学历的人身上。例如，日本索尼公司把全部职工履历表都付之一炬，目的就是为了在人才考察中克服〃唯学历主义〃