我比你烂-第65章
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第四部 第一百三十九章 大项目
有些事儿吧，它一环扣着一环，就像老许我的心情一样，本来按照我这程度的郁闷，你不让我中个五百万大奖，我基本没啥指望能恢复状态，它就这么现实，我欠债就是欠债，一点不带含糊，没有实实在在的人民币我就轻松不下来。
可是接二连三发生一些事儿，一层层地剥去压力和重负，我的心情一下子就好了。
说着挺突然，其实也正常，老许我本来就不是个特别细腻敏感的人，不会老是纠缠在心理压力中抬不起头，只要有适当的刺激和释放，我很快就能调整状态，粗线条的人就这点好。
张燕跟我痛痛快快打一炮，让我兴奋之极，这是第一环。随后四个孙子上门找揍，我正好把那股冒上来的怒气发泄干净，愣没剩下一点残渣，这是第二环。跟着进了所子，我开始逗警察追忆往昔，这么一追忆就把我往日的活力都找了回来，这是第三环。一环环褪下包袱，我只觉轻松惬意，无忧无虑，状态就这么恢复了。
没啥深奥晦涩的，其实就是老许我心底里希望恢复状态，我也准备好了尽快恢复，三个事儿我期盼已久，自然要抓紧机会，主动把自己从郁闷烦躁中解脱出来。
嘿嘿嘿，恢复状态的滋味可真好啊，老许我再度活力四射，千难万险千辛万苦都不在话下。
驾照笔试结束，还没正式上车，我开开心心跑业务去，老子要打造一个前景灿烂的“兰兰卫浴”。
我听设计院的几个设计师说，杭州城东正要开建一个大型商业楼群，其中有一幢写字楼、一幢宾馆、一个酒店、裙楼带大型商场，这是一个人人觊觎的大项目。另外杭州西部小和山区域正在建造一所学校，占地几百亩，土建即将完工，需要大量外墙瓷砖。这两个项目只要拿下一个，至少抵得上在市场里零售半年的赚头。
老子立马来劲了，拉上张燕前去跑动，先主攻城东那个商业地产。
张燕会开车，我们的长安车就给她开，来到城东，只见这片工地极为壮观，三幢高楼和一个裙楼已显露雏形，正在加紧建设中。我们找到筹建办，才知管理人员都在公司里，于是问明地址，立即赶往这家公司。
公司总部在杭州黄龙区域，是一家颇有名气的商业地产公司，我们走进公司大堂，好嘛，早已坐了十几个业务员，都是跟我们一样来拉建材业务的，今天这活儿可不轻松。
一个多小时等下来，终于轮到我们。我和张燕走进办公室，只见里面坐着几名工程师和公司领导，我们当即把自己的产品资料递上，顺便介绍一下功能和优点。
其中一四十多岁中年人看了我们的洁具，摇头说：“不行，档次太低，除了价格没一样符合我们标准。”
我忙说：“档次低也有低的好处，一则价钱实惠，给你们公司减少成本，二则损耗起来也不心疼，坏了再买一个，比那些高档货色便宜一半以上。再说了，我们的卫浴质量绝对靠得牢，特别结实，用过都说好，广东佛陶就这个优点，最耐用。您考虑考虑，这东西肯定是好货。”
这人看样子是工程负责人，旁边几个都听他的。他沉吟一阵，摇头说：“还是不行，这种款式太普通，我们这个项目规格很高，所有产品都要有一定的档次，你们还是回去吧。”
我急中生智，想起我曾想代理一个合资卫浴品牌，那位经理也认识，就说：“这样吧，我还有一个合资品牌，是台湾人投资的卫浴设备，名气没有‘合成卫浴’那么大，但是款式质量一点也不差，档次基本属于国内一流，仅次于进口货。您看这个品牌怎么样，如果可以考虑，我这就把资料给您送来。”
这人有点不耐烦了，挥手说：“你看着办，我这儿还有很多厂家，你有资料就尽快，我等不了几天。”
“行，”我笑道，“打扰你们了，我很快回来，这些瓷砖也不错，你们看看吧。回见。”说着留下我们的内墙瓷砖资料，拉张燕出门。
张燕气乎乎地说：“老许，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别做了，我最烦这种人！”
我笑道：“燕子，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟人民币过不去……”说到这儿我突然想起我自己就跟人民币过不去，不然也不会沦落到这地步……他妈的！不想了，现在心情好，要好好维持。
开车来到那家品牌的专卖店，找到那位经理，我开门见山地说：“周经理，现在我手头有一个项目，用量挺大的，如果能做下这笔生意，至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理，让我知道你们厂家的底线，回头谈判时也有把握。”
这位周经理笑道：“老许，你也是我这儿的常客，你能给我拉业务当然最好，但是厂家的底线我不能告诉你，目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间，你去跟人家谈，谈不成也没办法。”
我苦笑道：“周经理，你这洁具本来就不便宜，六折也太高，现在这个项目很大，人家不可能接受这样的价位，你也得给我留点利润，不然我辛辛苦苦干嘛来着？你就给个实价吧，合适的话我这就谈判去。”
周经理笑道：“你把工程项目告诉我，我就给你实价。”
“嘿嘿，”我笑道，“你这就不够意思了，我要是告诉了你，那还有我什么事？别罗嗦了，直接开价吧，行就行，不行拉倒。”
周经理想了想，说：“老许，这是公司的规定，我不能违反，不过如果真有那么大的量，我还可以再让一成折扣，五折，这就是底线，你看着办。”
我仔细盘算一下，这品牌的马桶单价都在一千以上，五折也要五百，比一般卫浴设备贵很多，但相应的利润也高很多，就看我怎么谈，而且这个项目量大，至少要用三百套马桶和洗脸盆，就算每套只赚几十块钱，我的利润也不差，另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵，我点头道：“好，就五折，你把所有资料交给我，我这就去谈。”
周经理给我厚厚一堆资料，笑道：“老许，这笔生意要是谈得下来，你就是我们的城西代理商。”
我说：“我要是真谈下了，运输费用你得帮我承担一半，这总可以吧？”
周经理说：“你放心，运输费我们公司全部承担。不过，你怎么也得谢谢我吧……”
我指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶，眨眨眼睛说：“送你一个，够意思吧。”
两人心领神会，哈哈大笑。
第四部 第一百四十章 该死的回扣
我和张燕风风火火赶回那家公司，人家正准备去吃午饭，我连忙上前表示我请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家高档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。
那位负责人姓高，别人管他叫高主任。我递上我的资料，说：“高主任，你看看，这就是那个台湾品牌，厂子在江苏，运输挺方便，款式又多质量又好，包你满意。”
高主任仔细看了宣传册，点头道：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是……价格贵了点。”
“便宜没好货，”我笑道，“你们这个项目讲究档次，这批货色不论档次质量都是国内一流的，除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌，其它没一点区别。回头我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”
高主任说：“小许，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”
我愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”
高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”
我苦笑道：“高主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”
话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交我这个朋友，我就给他半折的回扣。
得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理我。
他妈的，老子自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？
我只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。燕子，帮我招呼几位总工。”
张燕笑着举起杯，和几位工程师碰杯干了。
高主任看看张燕，说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了，还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖，裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”
他妈的，个老狐狸岔开话题了，就不给我明确答复。我只好说：“抛光砖我们没有，内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货，质量挺好，比较高档。我做的是福建货，价钱便宜，花色多。高主任你看中哪种？”
高主任说：“我看这批本地货不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的瓷砖都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选……”
我明白了，这老东西在提示我们，他两边都要吃回扣，就等我们开出实际价码。
我向张燕看去，悄悄指了指地面，张燕立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，我在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。
张燕接过我给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。
我凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。
高主任微笑道：“小许，小张，我这儿有份图纸，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照工程设计图给我把总量算出来，一份卫浴设备、一份内墙瓷砖，这是拿给公司看的，你们务必做得精细一点，知道吗？”
我一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看我们怎样做这笔帐，给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”
高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”
我立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们干！”
喝完酒，高主任让工程师交给我一套平面图，对我点点头，就这么走了。
我结完帐，和张燕回到长安车里坐下，张燕说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”
我沉吟说：“估计别的厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”
两人各点一根烟抽上，张燕说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”
我一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平公司里的领导，这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣，不能算进工程总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”
张燕笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”
我急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”
开车回市场，来到我的摊位，我让于兰珍招呼生意，兰姐和我们一起算帐。这个工程确实大，就算有整套图纸也要算半天，我们三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。
宾馆共有三百二十个房间，总共有三百五十个卫生间，浴缸和淋浴房他们公司另有安排，只要马桶和洗脸台盆，共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢，有三十个卫生间，需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。
这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元，六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元，七折价位四十七万三千两百元。
给姓高的半折回扣，就是三万三千八。我还能赚一成五的毛利，有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费，估计利润有九万左右。
这笔生意……怎么说呢，比我想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。
随后就是张燕的帐，三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖，张燕的瓷砖每平方售价八十元，总计四十六万四千元，张燕主要靠厂家返利，这笔业务她个人只赚五万左右，另外要给姓高的两万三千二的回扣。
两方加起来算，这笔生意超过九十万，算是大单子，姓高的一共可得到五万七千元回扣。我赚九万，张燕赚五万，基本还可以，大家都有赚头。
“我个人再加八千，”我说，“算是给姓高的私人红包，回扣总计六万五，就这么定了。”
他妈的！我多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。
唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。
第四部 第一百四十一章 大生意
第二天我们把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
我又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，我当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲我使个眼色，我带着张燕离开，等他的回音。
这笔业务比我想象中差很多，我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带我去小和山。
来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，我们算是来晚了。
没关系，只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服我的，我发话时她基本不开口，就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。
这位总工是个实在人，我看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，我的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。
你可能不明白，我跟你仔细说说。上回我做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大�
