我比你烂-第66章
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这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论我那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给我们更大优惠，比如我本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。
这是大型工程的总量，我却依然是普通工程的报价，这样就给我留下了空间，既有我个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。
他妈的！失策啊，我早干嘛去了！现在人家都把资料送来，我姗姗来迟，先机都让别人占了。
张燕一语不发，笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。
管它个屁！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方。
这位总工老实巴交的，特别和善，没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多，张燕的瓷砖价钱太贵，他们不考虑，我的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再压低一点，因为其它厂家有报价三十一方的，还有三十五一方的，共有两家和我形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。
我二话不说，当即压价到三十五块，两人谈了一个多小时，我听出这位总工心里还是倾向于那个厂家，于是咬咬牙，直接报了个最低价：每平方三十二元。
这位总工明显动心了，我这批瓷砖虽然档次不高，但花色品种特别多，可以在学校大楼墙面上拼出许多图案，这点是人家做不到的，再说那家三十五块的瓷砖和我也是一个档次，大家没啥区别，关键就是价格，我压下三块钱，就给学校省了八万四的费用，他再不动心我就只好朝他拜喽。
三十二块对我来说利润还是不少，这是大型工程，福建人至少给我三点五折进货价，也就是十四块一平方，我每平方至少能赚十八块，算起来就有五十万左右的毛利。天，五十万啊！想想都能美死我！
我还在做五十万的美梦，总工老兄准备送客了，说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的，也就没提这事儿，只顺便带了一句，意思是不会忘了他的好处，就和张燕告辞离开。
正在半路上，于兰珍的电话打过来，大声说：“阿岚！阿岚你快回来！有大生意上门了，我应付不过来！”
晕，卖了那么多年的摩托车，居然还应付不了一票零售生意。我只好说：“行，你等着，我就到。”
回到市场，只见我摊位里来了一大群人，正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众，难怪她向我求救。
于兰珍见我回来，连忙拉住我对那些人说：“这是我当家的，你们和他谈，他能做决定。”
我还没看清是什么人，嘴里笑道：“你们好，你们好，初次见面不胜荣幸，我能为你们做些什么？”
这帮人向我看来，只见其中有五六个年轻男女，都是那种头发长长衣着怪异的类型，估计是室内设计师，当中是一老娘们和一老头，看上去像是夫妻，老头木讷内向，老娘们显得精明能干，冲我一笑，说：“你是老板吧，我们手头有一批样板房要装修，你的卫浴设备不错，我们很感兴趣，希望你开个实价，省得大家浪费时间。”
样板房？难怪来这么多设计师。我说：“你们大概需要多少？”
靠！几十套就了不起了，还大生意，于兰珍也真大惊小怪！
这老娘们一开口吓得我差点跳起来：“四百套样板房，共八百个卫生间，每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”
我的天……大生意……果然是大生意……他妈太大了！
我心里翻起惊涛骇浪，死死控制住脸部表情，尽量沉着冷静，对他们发出一个极富魅力的微笑。
第四部 第一百四十二章 九十五万八
“哈哈！请坐请坐，我们好好谈。兰珍，小兰，你们别愣着，赶紧泡茶啊！燕子，你帮我搬几张椅子过来，我这儿还少三张，谢谢了。来来来，各位请坐，您抽烟，您喝水，咱们坐下聊，呵呵，慢慢聊……”
我恭恭敬敬地请这一群上帝朋友们坐下，老娘们和老头坐我身边，我奉上茶水，递给老头一根烟，帮他点上，没想到老娘们也要，于是我们三人都抽上了，于兰珍和兰姐站在我身后，老老实实聆听上帝的教导。
老娘们说：“这几位是家装公司的设计师，我们今天特意来新时代看货色，转来转去，还是你这家比较合适，关键是价位。你也知道，我们这次的装修量很大，是一个城东的农改居高层公寓项目，当地农村撤村建居，村子集资建造五座高层公寓，每座二十层，每层四户人家，都是精装修大户型，各带两个卫生间。我们走了一圈，最终认为你这家比较好，东西价廉物美。但是你也要给我控制成本，不能超出我的底线。”
“好说，好说，”我连连点头，让兰姐拿来计算器，埋头计算起来，当然要算零售价，谁叫两位上帝就在旁边盯着呢。
淋浴房六百一个，马桶三百一个，洗脸盆四百一个，各八百个。淋浴房总价四十八万，马桶总价二十四万，洗脸盆总价三十二万。总计……我天！居然有一百零四万！！
农民富啊！他妈的，这年头做什么也不如做农民幸福啊！我干嘛就不是个农民啊……
我激动得双手发抖，连忙抽烟掩饰，咳嗽几声，说：“嗯……这个嘛，总价是一百零四万……这样吧，你爽快我也爽快，一口价，一百万！好不好？”
老娘们微笑道：“抹去零头听着挺痛快，其实摊到每一件货色上，你没有给我们多少优惠。我们是诚心做生意，你也不想失去这样的机会，对吧？我不妨明告诉你，我们两个就是这个村子地产公司的负责人，我先生是老总，我是副总，我们也清楚做生意不容易。这样吧，我不要你的发票，我自己想办法解决财务充帐，你把这笔税务去掉，再痛痛快快给我一个价码，行就行，不行拉倒。”
我悄悄擦一把汗，用颤抖的手拿起计算机，噼里啪啦一通乱点。
等等，让我算算这笔帐……他妈的，手都不听使唤了……别急别急，慢慢来，老子能算好……一百万的业务量远远超出我每月的定额数目，如果另开发票要交百分之四的税务，那就是四万块钱……减去这笔税务是九十六万……他妈的，索性就这个数，省得罗嗦！
我痛心疾首地叹一口气，说：“这个数目是最低的了，九十六万，我足足抹去八万块，再也不能减了。”
老娘们估计也懂财务，知道要交四万块税，点头微笑道：“你很实在，但是我希望你能再压一点点，在我们那边三、六、九是不吉利的数字，你给我们讨个彩头，九十五万八千块，怎么样？”
我苦笑道：“这位尊敬的女士，你知道……我不容易，真的不容易！你看……能不能……？”
老娘们说：“如果你连这两千块也不肯降的话，那我们只好……”说着准备站起身来。
“别！”我大叫道，“别别别！我肯！我肯！就九十五万八，我做了！”
老娘们微微一笑，说：“你爽快我也爽快，先定下吧，我明天过来和你签合同。”
“不是……”我忙笑道，“这位女士，你看……我也要去准备一下，你能不能先付点预付款？呵呵，这样我提货也方便，心里也踏实。呵呵，呵呵，呵呵……”
老娘们还没说话，那老头掏出一张空白支票，往桌上一搁，说：“你说吧，要多少？”
咦？合着这位才是真正的财神爷？老子还以为他是个哑巴呢！真他妈失策！
我立马凑近过去，笑道：“这位爷……不、这位尊敬的老先生，一般来说吧，咱们都付五分之一的预付款，九十五万八……你等等，我算一下，嗯……是十九万一千六百块。您看……呵呵，呵呵，呵呵……”
老头大笔一挥，开出二十万，交给我说：“这是二十万，你拿着，我们这就签一份临时合同，明天签正式合同，随后你立即给我送货，我一天也不能耽搁。”
“没问题！”我大声说，“保证完成任务！明天签了合同我就供货，随叫随到！”
老娘们有些无奈地看看老头，对我说：“既然我先生这么爽快，想必你也应该知道我们的诚意。不过我也要提前告诉你，你供货完毕后我们会押下十万块的货款，等工程验收后再付清。”
我一边把支票塞进兜里，一边大笑道：“这是常规，我知道，没关系，大家爽快就好！哈哈哈！”
老娘们掏出一份临时合同，双双签了名，随后拉着老头站起来，说：“我们走了，明天见。”
我恭恭敬敬起身，送一群人直到楼梯口，目送着他们下楼，还面带微笑向他们挥手，说：“慢走，走好，不送，一路顺风……”
回到摊位，于兰珍一个猛子扑上来，大笑道：“阿岚，我们发达啦！”
我抱起她转了几圈，又分别抱住兰姐和张燕连连转圈，嘴唇雨点般袭向她们的脸蛋，大笑道：“哈哈哈！时来运转！老许我东山再起啦！”
张燕笑道：“要是另外两个生意都做下来，你至少可以在家躺一年。”
我志得意满之极，笑道：“燕子，要不你跟我合伙算了，以后咱们有钱一起赚。”
张燕笑道：“你这么能干，我都崇拜死你了，求之不得。”
我一手搂住于兰珍，一手搂住兰姐，再让她们搂住张燕，四个人就在摊位马桶堆里跳起舞来。
“九十五万八……哦哦！就是我要发……啊啊！九十五万八……嘎嘎！就是我要发……哈哈！”
整个新时代三楼满是我们的欢呼声。
第四部 第一百四十三章 三喜临门
第二天老娘们如约而来，和我签署合同，要求明天开始分批供货，一个月内全部供完。
我拿下大单子，心里又高兴又紧张，因为量太大，马桶和洗脸盆还能及时供货，就怕那家余杭淋浴房厂子供不上。于是立即让于兰珍开车带我去余杭，找到那位乡村暴发户。这老兄听说要八百套淋浴房，也吓了一跳，他也是头一次接这么大的单子，厂子产量跟不上，一个月内最多赶制三百套，加上库存，只能供应五百套。
两人急得团团转，随后我想到一个办法，就是找别的淋浴房厂家贴牌加工。我们连忙坐车赶往萧山，在杭州萧山国际机场附近有个河庄镇，这里有几家生产淋浴房的厂家，规模有大有小，我们找到一家比较有名的，提出要求，对方很爽快地答应下来，加工费三百元一套，立即开工定制三百套，二十天后完工。余杭人付了五万块预付款，为了表示对我的谢意，这批加工淋浴房依然给我六折优惠，他少赚点没关系，只为打响品牌。
余杭人急急回去加班赶制，我和于兰珍前去找卫浴厂家。那个小气鬼老板今天终于不小气了，谁叫老子一口气给他拉来八百个马桶和八百个洗脸盆的业务，只把他乐得合不拢嘴。大家痛痛快快签署合同，他从明天起开始供货，我在工地接货，运输费我和他共同承担，我享受五折优惠。
淋浴房总价四十八万，我有十九万两千的毛利，卫浴总价五十六万，我有二十八万的毛利，加起来就是四十七万多，减去八万块优惠，还有三十九万。
我的妈呀！这是真的吗？我不是在做梦吧？
我决定！以后要是生了闺女，我一定让她嫁给农民！农民太富裕了，杭州的农民们都生活在天堂中！
还没等我开心完，电话响起，好事儿又来了，我幸福得险些晕倒……
小和山那家学院已经决定用我的外墙瓷砖，要我立即过去签署合同。
——我收回刚才的话，不止农民兄弟，老许我也生活在天堂中！
我和于兰珍马不停蹄赶到小和山，见了昨天那位总工，他带我来到学院总办，里面有几位领导，大家坐下谈了一阵，随后就签署合同，要我立即供货，同样也在一个月内供完。两万八千方墙面，每平方三十二元，共八十九万六千元，校方支付十六万预付款。
我每平方至少赚十八块钱，这笔业务毛利达到五十万四千元。还有最关键的一点：校方不要回扣！
天哪……天哪……老许没有做白日梦吧……我是醒着的……没错吧？
回去的途中我已基本没了知觉，说话全然不知所云，幸好于兰珍还有一丝清明，开车挺稳当。来到市区，我才想起那位福建老兄，连忙让于兰珍开车去城南陶瓷品市场。
福建人听说我接到两万八千方业务，面部表情可谓又喜又忧，喜的是工程量巨大，忧的也是工程量巨大。原因很简单，他老家那个厂子只有一条煅烧瓷砖的生产线，一个月内根本无法烧出这么多瓷砖。
只好继续用贴牌加工这一招，福建人老家在福建晋江，那边有很多陶瓷品厂家，其中有几家也在杭州设了网点，于是我们立即前去找那几家厂子的杭州负责人，大家凑齐后来到一家茶楼聚会。
好嘛，一帮福建人坐下，说的都是闽南话，老子愣没听懂一句。后来他们用半生不熟的普通话跟我交流，好歹明白过来。这帮人都是晋江陶瓷品商，其中两家厂子目前有闲置生产线，于是决定：这两家联合生产一万平方，福建人自家厂子生产一万平方，剩下八千方有库存，不足为虑。
至于工艺花色这类专业方面的东西我就不管了，反正要求福建人务必统一，不能有明显差别。福建人一口答应，随后给我一个惊喜折扣价：三折。
哈哈哈！这样我每平方就能赚二十元，一共有五十六万毛利！
我乐得手舞足蹈东倒西歪，跟一帮福建人在茶室里唱起了闽南歌。哈哈！老子发达啦！老子的前途一片光明！浪子的心声！一支小雨伞！爱情一阵风！爱拼才会嬴！金包银！哈哈哈……
告别福建人，我和于兰珍欢天喜地往回赶。今儿张燕去回访那家地产公司，兰姐在市场看铺子，我们要尽快回去向她报喜。
刚到市场门口，张燕的电话响起，我接起来说：“燕子，你给我听着，那个姓高的要是还嫌回扣太少，咱们就不做了，现在不用给回扣都有两笔大业务，咱不靠他个老狐狸，你回来吧，以后跟我一起干，别在那低声下气求人。”
张燕呆了半晌，问道：“老许，你接下两笔生意了？”
“是啊，哈哈哈！”我大笑道，“样板房和学院两个工程都定下了，姓高的那里只有九万块利润，还要给回扣，我他妈都不想搭理他。你回来吧，接下来我忙得要死，你帮帮我，以后咱们有福同享。”
张燕又呆了半晌，说：“老许，你……可能会更忙。”
我说：“对啊，所以我要你帮我，兰珍和小兰两人远远不够，你快回来，我们商量一下。”
张燕小心翼翼地说：“姓高的刚才对我说，希望你今天就给他打八千块钱，你……愿不愿意？”
“我�
