没有烟总有花-第18章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
关系，我们还有二合一的产品，一次性完成清 洁和护理工作。您可以先试试我们的试用品，把您的地址留 给我吧，哦，对了，还有您的生日，到您过生日的时候，我 们公司会有赠品送的。”
蓝宁为中年女子登记好资料，双手呈上赠品，赠品还配了漂 亮的透明手提袋，是在一线城市里买两瓶大套装才给送的。
这么花成本？其实不，他们没花一毛钱广告投放的费用。
这样循环往复做了五天，资深销售又培训她们。
他拿了一只大哥大打县城里某一家杂货铺的电话，用北方口 音问：“这儿有‘利华美洁’的洗发水吗？什么？没有？不 行，我媳妇儿点名要买这个，你们进不进？什么？算了，我 去别地儿问问。”
蓝宁讲：“这是欺诈。”
资深销售摇手指头：“这是口头表演营销。”
他发给女孩们几张A4纸，全部手写的这座县城里大小杂货店 的电话。他还随身带了五只大哥大，女孩们不够分，一个一 个轮流打。蓝宁没好意思要大哥大打电话，被资深销售看到 ，他觉得她在偷懒，把脸一沉，领着她到了招待所前头唯一 的一个电话亭，讲：“这是工作，小同学，你要认真对待。 ”
蓝宁鼓鼓嘴，还是得按照手里纸上的电话一个一个拨下来。
“喂，我要买‘利华美洁’的洗发水，你们这儿有吗？啊？ 没有啊！你们太菜了，怎么这个牌子都没有啊？我在北京都 用了好几瓶了，回家来怎么就买不到呢！算了算了，我回北 京买。”
小小的电话亭其实很简陋，仿造北京城里流行的那种蘑菇亭 式，蓝宁站在蘑菇之下，觉得有点儿狭小，便抱着电话听筒 往外站了站。
这里真是好，一眼望出去山峦连绵，望之不尽，县城虽是小 小，但是俯仰天地这么大。
蓝宁心旷神怡，看到远处高耸山峰陡峭，横看成岭侧成峰， 是她见所未见的。她把头歪了一歪，远处方直的山峰真的又 变了一种形状。
后头有人在说话：“那叫滴水崖，里面有一座朝阳观。”
蓝宁回头，在山间的夕阳照耀下，笑得阳光灿烂。
她对时维讲：“时老师，共军还在南泥湾开荒，国军已经下 乡抢粮了啊！”
时维微微笑起来，他笑起来也是矜持的，上翘的嘴角，角度 合适，好像这个人把自己藏在某处，不显山不露水。
他说：“不怕，存好粮食好过冬，春天来了再上山打老虎。 ”
罗大年就从时维身后走上前来，丈二和尚摸不着头脑，问： “时老师，你们在说什么？”
蓝宁手里还抱着电话，可是已经吃吃笑起来。时维走到她跟 前，不知怎地就往她的脑门扣了一下。
勾起手指，小小一下，芝麻开门，蓝宁的心花如夏花一般绚 烂。
十（上）
当时时维告诉蓝宁，滴水崖又名碧落崖，距赤城县城有一百 余里。蓝宁仅仅远瞻，就已能感受到那处丹崖碧顶的巍峨险 峻。
她来这处之前，做过许多功课，立刻便对时维讲一句话：“ 朝阳道观一石县，滴水孤崖百丈边；余气出关连大漠，长风 吹壁立青天。”
时维说：“朝阳观面朝正东，在大地还昏暗的时候，可以独 得一片朝阳。”
蓝宁调皮地笑：“原来不仅仅面朝大海，春暖花开，连背靠 大山，都能朝阳普照。”
蓝宁在难得的休息日，背上登山装备，跟着时维一起上了滴 水崖，去膜拜朝阳观。
参差迤逦的山影中，阳光若有若无，但登山险途还是被照耀 得极清澈，山石之间仿佛被铺就了一条金手指指出的康庄小 道。
时维会回头眷顾蓝宁，适当的时候搀扶她攀援。蓝宁身后也 有人护持，跟着的是新认得的罗大年。那一年他也不过三十 而立，发际线还没变高，整个人和滴水崖一样峭如刀削。蓝 宁戏称之为“愤怒的青年”。
罗大年荡漾着诗绪，在山间吟哦：“时代在我们的背后发出 轰然的巨响。”
时维只管埋头在前开路，蓝宁有些累了，扶了一扶膝盖。
他们在山间绿草茵茵的拐角处休息。
蓝宁在那时不明白罗大年为何一路会有怒愤情绪，她对“愤 怒的青年”说：“好风如水，好山如金，看此刻不长好，明 年何处看？”
时维站在她的身边，微一侧头，眉目之间也是如温暖的风， 如温柔的水。
他在看她，她知道。她这么死皮赖脸跟着他出来爬山，也就 是在心底死皮赖脸盼着这么一秒钟。
空明的山间，花随风落，暗愁千百种，蓝宁还是只能无语怨 东风。
时维在这半山腰，给他们讲了一个故事：
抗日战争时期，有一队战地记者在此处驻扎，敌寇闻风前来 围捕，他们做好坚壁清野的工作，全体撤退。但有一名战士 留下来通知当地山民撤退。最后落单被敌人包围，来扫荡的 敌寇有一个连，战士走不了了，便绕开原先办公的场所，退 到这处的半山腰，和敌人周旋了一昼夜，最后把身上的钢笔 、相机全部摔碎，将最后一颗子弹留给了自己。
不久，有别个战地记者回到此处将坚壁清野的资料寻回。他 找到了牺牲的同志的遗体和他的遗物，知晓了他的身世，在 当时的战地小报上写了一条讣告。
这位战士将战友的遗物收藏起来，托人送回给烈士的家属， 他自己却在几天后，离此处不远的地方的战斗中也牺牲了。
罗大年没有听懂时维的故事，但蓝宁已经哽咽。
时维说：“我们要站起来，得花费很多气力。”
他站在这里低头默哀缅怀，这里没有烈士的墓碑，据说早年 迁到省里的烈士陵园，十数年前又被烈士的儿女带回了家乡 。
风飒飒地过，落英开始缤纷，发出的似乎是叹息，一草一木 ，一花一石，再也看不出当年的惨烈。时光如斑驳的阳光， 一转一移，最终还是不留痕迹。
他们继续攀援。
蓝宁问罗大年：“你对时老师有意见？”
罗大年不想同她这个小丫头说意见，但是蓝宁锲而不舍地又 问。
罗大年便讲：“大大有意见。那边资本家要并购民族企业， 这边还有心情爬山。”
他说话说的有点响，被山风带到前方，前方的人不为所动。
蓝宁只是默默跟着走，云朵在她头顶移动，她一步一步按照 他的步子走，好像能把这条路分解为最小的刻度。
朝阳观在清寂的山中，凝聚了几百年的风霜，有佛教洞窟也 有道教洞窟，还有孔子雕像。
蓝宁透出一口气，不太懂得这一处的玄妙。
时维讲：“这种三教合一的现象，是这里特有的文化特色。 ”
蓝宁奇道：“海纳百川？”
她远眺，小镇在山峦之中，人们又在小镇之中，生命被融入 天地自然。她几乎要感动，偏僻之处，演绎的是大自然的道 理。
时维指远方：“美达在那边有生产基地，罐装流水线做到国 内一流水准，恐怕在上海，除了国际一流企业，没有同类企 业可以达到这个规模。”
蓝宁划了一个圆，学习资深销售那个进攻姿势：“原来我们 是可以打进去了。”
他们在观里吃了中饭，是古老简朴的饭食，饭后有人来找时 维。时维先介绍罗大年，再介绍蓝宁，来的人近五十岁了， 长相憨厚敦实，望之而使人顿生信任感。
时维说：“这是‘美达’的刘先达董事长。”
刘先达心事重重，他和时维坐在绿荫匝地的大树下，蓝宁坐 在一边，从罗大年的包里翻出两大罐“美达”可乐，她咕嘟 咕嘟全都喝了。
刘先达见此情形，眉头才松动了下，笑起来。他讲：“我快 要被骂成卖国贼了。”
时维答他：“有人说，资本没有国界，品牌才有国界。”
“没有洋枪洋炮，我进不了北京城上海滩。”
时维拍拍刘先达的肩膀。
“你不劝我放弃？成全生前身后名？”
时维拿起蓝宁喝了个精光的“美达”易拉罐，握在手心：“ 老哥，你已经成竹在胸，何须我多言呢？”
第二天蓝宁在赤城买了晚报，经济版有一个半版在说刘先达 接受洋品牌投资，措辞并不赞赏，处处都有忧虑。蓝宁把报 纸折叠好，跟着相处几个礼拜的资深销售和女同事们去张家 口市里的最大的夜总会逍遥。
她们挥霍当时的劳动所得，个个都很快活。
资深销售讲，大家表现都很出众，到了九月，“利华美洁” 就要开始在电视台打广告，这里的小杂货店大超市都会货品 上架。
蓝宁喟叹：“真没想到他们会用这么原始的方式。”
资深销售讲：“原来这种销售手段一般都是我们自家的牌子 用的，世界五百强们根本不肯低下他们高贵的头颅，用这种 办法。但他们看好咱广袤无边的中国市场呀！那就要融入中 国，变则通嘛！”
变则通，确是大道理。
蓝宁又要了“美达”的可乐，又问服务生有没有名牌的洋可 乐，服务生一脸茫然，讲：“我没听过这个牌子，我们这里 都喝‘美达’。”
蓝宁不禁欢乐，冲资深销售摇摇手里的易拉罐，资深销售笑 她：“别乐，说不定明天就有了。”
她莫名焦急，把脸贴着可乐罐发着闲愁。
一群人抢着唱歌，她也不唱，跑出去透气，在走廊上遇见罗 大年。
罗大年见到她挺热络的，叫她：“小蓝，来来来，到我们包 房唱歌。他们一群大男人都唱不好，太坑人耳朵了。”
蓝宁于是跟了进去，看见时维同刘先达坐在一处。时维看到 她，冲她笑了笑，她跑上前朝时维叫了一声“时老师好。”
时维说：“记得十二点前回招待所。”
蓝宁规规矩矩答：“收到。”
包房是此间夜总会里最大的，没有身份暧昧的小姐，他们一 群人在谈着什么重要的话，时维和刘先达在茶几上比划来比 划去，有人说：“别谈公事了，都说是来娱乐的，还这么不 放松。”
一群人便又开始找话筒。罗大年笑说：“你们可别唱歌，一 唱歌还不如开会。”
大家都笑了。
时维抬起头来也笑了，蓝宁才发现，他笑起来会露出很白的 牙齿，还有两颗孩子气的小虎牙。
刘先达一拍脑门：“对对，我们先放松，晚些再说。”
有人说：“刘老板，您还要通宵啊？明天时先生要去拜祭祖 父的。”
刘先达严肃了，说：“我也得去，想当年还是在令祖墓前遇 到你。”
蓝宁好奇了，低声问身边的罗大年：“时老师不是海外华人 吗？怎么祖父葬在这里？”
罗大年告诉蓝宁：“他的爷爷就是上回在山里说的故事里牺 牲的第二个战地记者。”
蓝宁“啊”了一声，不知是谁点了一首歌，旋律响起来，她 觉得耳熟。
罗大年推了她一把，她本能就拿起话筒，唱了出来：
“ 河山只在我梦萦
祖国已多年未清静
可是不管怎样也改变不了
我的中国心
洋装虽然穿在身
我心依然是中国心
我的祖先早已把我的一切
烙上中国印
长江，长城
黄山，黄河
在我胸中重千斤
无论何时无论何地
心中一样亲
流在心里的血
澎湃着中华的声音
就算生在他乡也改变不了
我的中国心
长江，长城
黄山，黄河
在我胸中重千斤
无论何时无论何地
心中一样亲
流在心里的血
澎湃着中华的声音
就算生在他乡也改变不了
我的中国心”
十（中）
蓝宁唱歌时，四下里在关注。在座的很捧场，给她打着拍子 。她只想看到她关注的那个人，但是眼神又不好意思在时维 身上多加勾留。
少女的心事不是铿锵的歌声，她的眼梢暗暗地，依依不舍地 隐藏了秋波，可是又想看一看他。
时维坐在人群当中，意态悠闲，给她打拍子。她便顺风顺水 把这首歌曲唱完。
最后散场时，蓝宁的同事们早就离场了，大家各人顾各人， 没人注意到她的流落。蓝宁会有点失落，好在新迁的招待所 离开这里不远，而且预备送她的人也不少。
时维对其他人说：“我送吧。”
夏夜的风，闷而凉，却又干燥而坦荡。
月色悄然，这座小城静寂，世间就剩下双人双影。蓝宁慢着 时维半步，踩着他的影子走。
时维笑起来，蓝宁也笑起来，她是不好意思。
蓝宁问他：“时老师，你赞成美达融资？”
“为什么不？”
“我们的品牌将要仰人鼻息。”蓝宁挥舞双手，“我觉得大 大的不好。”
时维又笑，一想，再问她：“你应该知道什么叫拿来主义。 ”
蓝宁看着他，等待他给予答案。
“当我们有资格和狼公平交易，并且得到我们想要得到的， 也是成功？不是吗？”
时维这天夜里说得多了一点儿，他同蓝宁肩并肩，走过长长 的小径，同她把这一宗现成的案例剖析。
国际饮料巨头进入本地市场水土不服，连年亏损，筹建渠道 耗费不菲的成本，次次失利于竞争对手一筹。于是他们针对 中国市场进行了战略转移，开始撤出生产型产业，转作投资 当地利润型企业。
时维告诉她：“选择合适的财务融资，主动性便利性要大许 多。你可以当作是‘狼来了’，但是不用怕，手里备好武器 ，足以和狼讲一个适当的合作方式。我们是和对方坐在谈判 桌的两边公平交易。面对国际资本市场，客观评估自己的实 力很重要，知道自己该怎么做达到最佳目标更重要，惟其如 此，才能成长。”
他们走入一条桶长的小径，两边的围墙高耸，为一条直不隆 咚的人生大道撇清岔口。
但并不意味着就是坦途，这里海拔比沿海的上海要高许多， 夜风呼呼而过，吹人欲摇。蓝宁就在时维身边动摇了，她紧 紧跟住他。
他也比她高许多，她仰望他，带一点风中的惶惑。
又嫌远，又怕近。
时维问她：“知道了吗？”
蓝宁凑近去听，就怕自己还不明白，把他讲的话往心头过了 一遍，其实不能算很懂，但是想，他说的，总归不会错，便 很倔强地点头。
这是一种宝贵的知识和经验，她要储存好，以后总是能用的 到。
蓝宁迎风微笑，她像小学生一般抢着说：“我知道，我知道 。”又放低声音，“你看到的不一定是真实的，更多的事实 是发生在你看不到的地方。我们犯了本位主义的错误。”
她不全懂，所以没有正面答，她又懂了一些，所以触类旁通 。
时维夸奖她：“一针见血。”
她很喜悦，也很得寸进尺，问：“时老师，你有女朋友吗？ ”
时维单手扶住墙，不知怎地无法支撑了，人靠着墙壁，终于 不再直立。
蓝宁惊慌失措，看到时维扶着膝盖缓缓靠落下来。
后来的一切都是慌乱的，时维的膝盖处莫名出了血。她同罗 大年送了时维进医院，时维还笑对医生说：“其实用冰袋和 云南白药就�
