石国柱的故事-第47章

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　　　　石国柱下午的时候，问了一下营业部，胡氏集团上报人行的资料已经上报了，再落实了一下会议室和会务安排，也没有问题，边上的张瑜一边还在讥笑他：“你真是为他人在做嫁衣呀”。
　　　　石国柱微微一笑：“呵呵，我就是这个脾气的，不过似乎我今天的工作不全是为他的”说吧，看了一眼李杰，李杰还是一副劳苦大众的这种模样，不过看到石国柱的眼光后也是略感不是滋味说道：“石国柱，你就不要忙了，我会安排的，这种事情主任安排的，总是他认为我合适吧，你就不要操心了”。
　　　　石国柱很是放心的样子，靠在了椅子上，说道：“你是说会谈的事情吧，你不觉得会有变化吗，或许主任认为你合适，但客户不一定是这么认为的”。
　　　　“你说什么？客户的意见你怎么知道，你不要去胡说八道，主任要是知道了，你搅黄这件事情，看他不活剥了你”，李杰得意洋洋，没有办法，这种人仗着主任撑腰，一直很嚣张，虽然表面上有很多掩饰，但骨子里就是有优越感。
　　　　“李杰，我知道你很想表现自己，但这次，我劝你还是不要做这件事情，或许对你是有好处的”石国柱一脸的真诚，但看到李杰的眼中就是一种威胁，错误的时候，错误的场合、错误的对话。就是再好的用意也就是这种后果。
　　　　“哼哼，你等着瞧，看到时谁去会见客户。”李杰很是愤怒。但随后发生事情，李杰真是很郁闷，早上下班的时候，主任突然叫李杰过去，一阵谈话后，主任又将石国柱叫了进去，石国柱不是很意外，边上的张瑜一阵糊涂，本来她在边上一语不发，就是等着看好戏的，不过看到石国柱进去就有点糊涂了，又好像明白一点什么呢。
　　　　“石国柱呀，你是不是和客户说了什么，今天客户指名道姓要你参加会谈，不知道什么情况”主任一脸的狐疑看着石国柱，今天早上的一个电话，让他呆了好一阵。
　　　　“主任，不会呀，我没有和客户说什么，客户我只见了一次，也就是问了业务方面一些事情，我在他们办公室都没有超过1小时。”石国柱一脸的无辜，可李杰在边上一阵恶心，真想上去扇两耳光给这个家伙，不过没有办法，只有认命吧，客户喜欢这位，就让给他吧。
　　　　“好吧，明天就你和我一起会见客户吧，以后跟进的事情，还是让小李来吧”。到底是主任，还是比较老道，你不就是客户现在信任你吧，就让你和他们见上一面，以后还不是我做主。
　　　　“好的。”石国柱微微一笑，答道：“主任，没事情了吗，其他事情，我就出去干活了”
　　　　回到办公室后，张瑜一个劲地打听，石国柱只说了一下：“主任让我去会见客户”。
　　　　张瑜“哦”了一声，就去工作，今天的事情确实匪夷所思，但想不通，就不想了，反正不关她的事情，桌面上有很多事情等着他，忙都忙不过来呢。
　　　　“石国柱，回来后，你将会议纪要拿给我，我好跟进”李杰回到座位后，又在吩咐石国柱做事情了，俨然这个办公室他是主任。
　　　　石国柱“哦”了一声就做事情了，实际上，他知道事情远远没有这么简单的。石国柱接下来一直很忙，电话不断，都快赶上李杰的电话频率了，但没有李杰接电话这么夸张，但个别电话却是装作很神秘，有的电话还到外面接听的，让张瑜和李杰都有点摸不着头脑。
　　　　第二天的会谈如约进行。会议就在**支行内部的一个会议室进行的。
　　　　蓝光集团来的正是上次接见石国柱的这位财务总监，还有就是一位助手以及石国柱见过面的夏律师，并没有出现有其他集团公司的领导，不过带来的投资意向以及存款资金等比较诱人，整个投资估计在10亿元左右，前期资金将有五千万，自筹部分全部在工行，由于总部投资意向改变，必须将在工行的存款全部转账过来，如果今天谈判意向成立，明天就可以资金到账，**支行的存款将接近本行的其他支行。如进一步的合作意向明确的话，后续资金将逐步到位，特别是委托贷款、投资理财、基金代管等项工作开展顺利的话，**支行在本行的竞争zhan有很强的优势，特别是存款、中间业务收入将在本行中名列前茅。这可是李主任梦寐以求的目标呀。
　　　　双方见面，由石国柱逐一介绍，这个不奇怪，面前胡氏集团的情况，只有石国柱一个人知道，也是石国柱第一次接触的客户，李主任想：“还好让石国柱来负责见面的事情，否则，还真不知道怎么开场白呢”。
　　　　双方寒暄一阵后，还是石国柱先入话题：“徐总监，你们的银行存款帐户已经办妥，你们明天就可以使用了，如果今天顺利的话，建议你们把基本存款帐户转过来，便于日后办理其他业务”。
　　　　“好的，我已经知道了，你们营业部的经办人员已经告诉我了”徐风看了一眼石国柱，心里一直在嘀咕：“这个石国柱不知道是什么来路，总公司的执行懂事一直要求他参加，还要他……”
　　　　“不过，李主任，今天来是为了我们公司投资意向的事情”徐风转向李主任继续说道。
　　　　“好好，我们支行是业务功能健全的一家商业银行，能为客户提供存款、支付结算、个人业务、贷款、投资管理、委托贷款以及基托管等项工作，只要客户需求的就我们工作的目标”。李主任标准的营销口语，一句话就将客户的需求简单说了一下。
　　　　徐风很在意这种银行的服务态度，从几家其他商业银行的接触看，**支行的执行力还是比较高的，结算帐户马上就能使用，很快就能准备了各项投资贷款合同、协议以及利率服务区间等等。看了一下手中的资料，徐风知道总公司这笔贷款很急，对于利率区间，徐风就按银行的基准利率上浮一定的比率就可以了，只要合理，总公司没有其他的意见，但双方就中间业务收入的比率和分成有了一定分歧，总公司下达的分成比率是97％，即公司资金zhan有97％的委托贷款利息，而银行付给3％的手续费，经双方协议后，确定还是95％，其他的业务收入也相继进行了确定，银行为胡氏集团提供先期5000万元贷款，胡氏集团后续资金10亿元将全部在**支行到账，并对资金其中的30％用于委托贷款。蓝光其他公司基金托管将做进一步协商，这次只进行会谈备忘录。
　　　　谈判很短促，双方都准备很充分，在桌面上就签订了相关协议，**支行要将相关材料上报上级行核准，并约定大约一周的时间，就可以办理过户和入账的手续。这个胡氏集团的几个代表还是理解，毕竟5000万元贷款，不是这家支行就能决定的。
　　　　徐风合上电脑笔记本后，又向李主任说道：“李主任，还有一个不情之请，我们蓝光分公司在本市还是刚刚注册，对A市不是很熟悉，是否请李主任安排一位客户代表协助我们办里一些公司事务呢”，说完，朝石国柱看了一眼。





　　　　正文　第八章
　　　　更新时间：2011…9…14　6：16：30　本章字数：3368

　　　　石国柱点头示意，就好像预料到这件事情一样。
　　　　李主任马上堆上一副笑脸，向徐风推荐到：“我们这里有一位李经理，对本市的情况非常熟悉，他可以为你们提供全方位的服务，并且他能为您提供余下的一切联系事宜。”说完，就向石国柱使了一个眼色。
　　　　石国柱就算用脚趾头想，都知道李主任的意思，但仍是装模装样地站起来，往外走，实际上这些动作做得只是他这么认为的，别人基本没有看到他多大的动作，因为，徐总监的一句话，就断送了李主任的一切打算。
　　　　“就不要麻烦其他客户经理了，我看这位陈经理就不错，就他吧，这个投资意向和贷款也是他一手经办，他熟悉情况。”
　　　　对客户经理的要求，李主任听上去就如同圣旨，满口的答应，虽然在心里问候了这个徐风和石国柱一百遍的祖宗。
　　　　石国柱一点不惊讶，就好像是他在聘用这个公司一样，但仍是诚惶诚恐说了一些：“很高兴能得到徐总监的青睐，希望我的工作能得到徐主任的认可”等等，徐总监一直在微笑，是看非看，就好像在看一个小丑在表演一样。
　　　　两个小时的会谈很快救结束了，按照惯例，李主任盛情邀请徐总监吃顿便饭，说已经准备好了，可徐总监一句话：“我们不参加与公司有关业务的任何宴会或饭局，这是公司的规定”就回绝了李主任的邀请，李主任一副很惋惜的样子，只有石国柱知道，这个李主任根本就没有准备，真要是假客气碰到真老实的主，徐总监留下吃饭的话，这个李主任可要忙活一阵了。
　　　　石国柱离开会议室，实际上他总感觉到，签订协议的是**支行和胡氏集团签订的，但实际上就是这张协议将自己推到了风尖浪头上了李主任和石国柱送走胡氏集团的客人后，李主任白了一眼石国柱，石国柱耸耸肩，两手一摊，说道：“李主任，胡氏集团的事情确实不关我的事，我只是一个小客户经理，主任要是认为我不合适，你可以让小李接手的，我无所谓的，只要你主任愿意，我愿意为支行贡献自己的一切的，呵呵”
　　　　李主任一看石国柱这种样子，气就不打一出来，不痛不痒地说道：“你就好自为之吧，不要将这件事情办砸了，否则我就扣你的奖金，要是得罪了这个客户，不要怪我将你的事情向市分行汇报，你转正事情可是每年考核一次的，哼”。
　　　　石国柱嘿嘿了一下，算是知道了，石国柱也没有办法，这种寄人篱下的痛苦总是自己的选择，不过这种安逸的生活或许就要结束了，石国柱又不禁感叹了一下，石国柱刚刚回到办公室，就被张瑜看到了这个叹气。
　　　　“哟，我的大红人，现在还在叹气什么呀，你都被客户包了呀！”
　　　　“张瑜，你就不要讥笑了，当我好受呀，我都急死人，不知道这个大客户怎么伺候呢”。石国柱一脸的沮丧，他到不是为了这个大客户，二是因为马上就要变化的生活模式和危险。
　　　　“什么，你还不好受，你***，还不好受，都让你露脸了，还好意思说是不好受，你当我们是白痴呀”刚刚从李主任这里过来的小李一通臭骂，就差没有上来动手了，一脸愤然。
　　　　“你怎么这么说话呢？你是不是被李主任骂了，太不真气了吧，被主任吐了一嘴的口水，连你的嘴都臭了，出口就是脏话，是你妈没有教好你呢？，还是你奶奶没有教你妈呀”石国柱也是不甘示弱。本来就是有气，凭什么一定要你去接这个业务。
　　　　“什么，你再说一遍，看我不把你活劈了”李杰一肚子的窝火，正没处发泄，刚刚在李主任办公室里，确实被李主任骂的狗血喷头。
　　　　“来呀，看谁怕谁”石国柱本来就像上去给这小子一顿暴打，但一想支行里还有很多事情要处理的，何况现在有很多事情还没有确定，没有必要得罪这两个混蛋的，而石国柱突然面也想给这两个家伙一点教训，否则，在这个支行还真有点只手遮天了。
　　　　正这个时候，李主任出现办公室的门口，刚才的吵闹声，李主任也听见了，不过没有直接进来，在外面听了一会儿后才咳嗽一声，推门进来，一招手，对石国柱说道：“小陈，你到我办公室里去一趟，我有事情找你谈”。
　　　　在李主任的办公室里，李主任让石国柱坐下后，对石国柱说道：“小陈呀，你转正考核的事情，我一直在考验你，看你的表现，这几天你很辛苦，也拉到了一个大客户，支行会将你的功劳报到市分行的，我也很看好你的前途，你要继续努力呀”
　　　　石国柱一阵“感激涕零”说道：“谢谢李主任的栽培，我当竭力报效支行和李主任你的，你要叫我上刀山，我决不会下火海，你要叫我下火海，我决不会下刀山的，你有事就直接吩咐吧，我当尽力完成的”。石国柱心理想的却是，你让我上刀山，我不会去火海的，更不用说是刀山了，你要是让我去火海，我肯定不会去刀山，更不用说火海了，反正你李主任说到那，我就是什么地方也不会去。
　　　　李主任很深地看了一眼石国柱，看不出什么不妥，也听不出什么不对，就点了点头，虽然听上去有点古怪，但顾不了那么多了，蓝光的资料马上就要报送，以谁的名义上报最关键，于是继续说道：“小陈，你的问题在我这里，我一句话，很好解决的，但小李确实很困难，他没有你这么幸运，这次转正，没有他的份，你们都是同一个年纪段的，你们应该互相照顾一下，所以你应该发扬一下互助的精神，将这次上报资料的机会让给小李吧，你看还有什么意见吗”言下之意就是你没戏的，让你提意见就是不让你提意见的另一种说法，
　　　　不过石国柱很不以为然，按照平时，石国柱是绝对不会答应的，这小李刚刚大学毕业，比自己年轻了三岁，还一个年龄段呢，老子在干革命的时候，这小子还在念书呢，你丫的，找不到借口，就说这个，不过今天这件事情在他预料中，他正想要惩罚一下这两个狼狈为奸的小人，于是说道：“这有什么好商量的，我们本来就是一家人，让谁去不是一样的呢”。
　　　　李主任一阵感动，不是为石国柱的作为感动，是被自己的一番动人劝说的话感动，没想到自己的一番话会感动石国柱，呵呵，不仅沾沾自喜起来。
　　　　石国柱一看李主任的脸色，就知道他在窃喜，于是就跟着说：“那这个材料就让小李上报吧，没其他事情。我就去忙了”
　　　　李主任支吾了一下，应道：“好的，你将早上的会议纪要转小李吧，报告就让他来写吧。小李刚刚的态度确实不对，我会说他的”。说罢就拿起电话，打通了小李的内部电话：“小李你到我的办公室里来一趟”
　　　　石国柱到是很佩服李主任的雷厉风行的态度，不过好像除了这件事情以外，其他的事情均是需要“深思熟虑”的。
　　　　不一会儿，小李推门进来，一看石国柱在李主任面坐着，一张脸就沉了下来，也不理睬石国柱，径直走到李主任办公桌前，说道：“李主任，你找我吗？”
　　　　“是的，是关于这个贷款资料上报的一些事情。”李主任一脸的得意，就好像吃到什么山珍海味的感觉：“石国柱一会儿将会议材料和蓝光集团公司的基本情况转交给你，你要认真对待，保证完成任务呀，这个可是我们支行和蓝光集团的一项重大业务项目，不要辜负了我们支行这支好团队的一年努力很心血呀。”一年的时间是李主任是将胡氏集团进驻本地开始算起的，不知道这个时候**支行是不是把这个开张不是很张扬的公司放在眼里，还是未知数呢，总之，后来该公司的本地一些大动作在新闻媒体一曝光后，银行纷纷动作，**支行在整个拍马屁集团军中属于较落后的一个，但现在终于看到了谁是笑到最后的。这个就是结果，市分行的领导就是看结果的，这个时候呈现在李主任目前的功劳自己肯定是有一份的，可不能忘记了这个远房亲戚，毕竟大家都姓李，所以他竭力要将这件事情揽到李杰这里，表面上还要很看重石国柱的成绩。
　　　　小李一听就知道是李主任在帮忙劝说石国柱了，心中一喜，正想怎么将刚才对石国柱说的话给圆回来呢，李主任又说道：“小李啊，你们同事之间有点误会，不应该这么个态度，我看小陈就是不错嘛，还在我这里说你的好话，还主动将这个资料送报的事情转交给你，你真得好好谢谢他呢”。然后使了一个颜色给了李杰。