田园大唐-第962章
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“是呀是呀，很神奇。”
“可不是么，想不通。”
“我猜就跟小宝说的一样，咱们没学问。”
“那究竟是怎么回事儿？”
其他人纷纷附和。
张小宝被人家说迷糊，左右瞧瞧：“刘大哥，我同样纳闷，我纳闷的是你们纳闷什么？”
“小宝，我们平时闲聊，是说钱和生活的关系，你看，我们赚的钱得花，别的商人赚钱了，然后还要花，你们家赚的更多，你们家通常是白给我们用钱。
最后我们说着说着，发现个问题，我们的rì子好过了，商人的钱多了，你家也没减少收入，你说希奇不？正常来说，是不是有人赚就有人赔？”
刘磐把心里话说出来，眼睛瞪圆，等待张小宝给讲讲。
＇边种田来边建房 第八百六十八章 批发低于成本价＇
张小宝一听；马上知道刘磐等人问的是什么；无非是天下财有数；而此刻皆增因几何。
张小宝不想跟对方讲什么大道理；直接说道：“刘大哥；问个事儿；把地上的土挖出来；一尺厚把；一分地的土；放到木架子上；在里面种上东西；长不长？”
“长大；得浇水；就和种花似的。”刘磐回答。
“挖出来一尺厚土的地；再种上东西；长不长？”张小宝又问。
“长。”别人回答。
“我从挖出土的地上继续挖一尺厚土；再种；长不长？”张小宝还问。
“当然长了。”刘磐抢着回答。
张小宝颔：“对呀；咱们的钱就和地一样；以前只种了一尺厚；其实下面还有很多的土能接着种；现在我们的钱多了；就跟挖土一样；只不过挖土；下面的土是生土；放一段时间不就变成熟土了么；对不？”
“哎呀小宝；你真有学问；以前有人跟我们说过；我们没听懂；还不好意思说自己不懂；小宝你厉害；一说我们便知道了；那人真可恨；小宝你知道他怎么说的不？听起来跟天书似的。”
刘磐使劲一拍手；高兴地说道；终于弄明白了。
张小宝琢磨琢磨；笑笑说道：“刘大哥；我举例子；他是不是这么说；天下土育天下物；其物之根入一寸；一寸土育一寸物；乃天下至理。然；土厚只一寸哉？分寸土又育；不出乎？非也；土厚九千者；必育九千物；如是矣。”
“对；小宝；太对了；他个瓜娃子就是这么跟我们说的；反正都是听不懂。欺负人嘛。小宝；我现在知道；我们得去上夜校；太欺负人啦；哪有这么干的？他根本是瞧不起我们；学；一定要学。
小宝；你是好人；我们知道。你比他厉害多了；你跟我们说话从来都是直来直去。你不是不懂；你是不愿；下次再见他；我楱他。”
刘磐满脸悲愤之sè；被人用学问给耍了；自己等人当时还要装着听懂的样子；怕被人家瞧不起。
可是实际上事情就是这么简单；那人啊；咋不能好好说话。
王鹃在那边听到。忍不住笑了；拉着桂儿的手；扭回头对刘磐等人说道：“刘大哥；他真该打；仗着自己学点东西；到处欺负人；但不能打伤了。打完之后；送到衙门去；直接说你们打他的理由；衙门会收拾他。”
刘磐一听王鹃的话。反而不好意思；挠头：“说说罢了；打他干什么；谁让咱本事不够；换成你和小宝；他敢一样说话；你们用同样的话说迷糊他。”
“错了；刘大哥；他要是真敢跟我们这么说；我也打他；打完他我把弟弟小远叫过来；让小远跟他说话；用同样的方法；他若答不上来；我继续打他。”张小宝笑着对刘磐说。
“为什么？”刘磐听说过；小远一目十行；过目不忘；可是打完人；还欺负人似乎不好。
“不为什么；只是看他不顺眼；跟寻常人说话不好好说；难道不该打？送到衙门去；衙门会安排他教学生；不是显摆自己文学水平高么；给你机会。”张小宝笑得捂肚子了。
刘磐跟着笑；又说道：“衙门中的官员难道不支持他？官员都比较厉害。”
王鹃再接过话：“刘大哥你放心；官员不会支持他；如果哪个官员支持他；回头我和小宝下政治经济命令的时候；同样会一顿术语；官员要是弄不明白；回头使劲收拾官员；或者是官员生病了到医馆；医生们用此方法对待官员。
术业有专攻啊；就好比码头扛活；硬物硬架；软者软搭；哦；就是说；扛硬的东西的时候；要在扛的地方使足力气；硬碰硬；扛软的东西；要身体扛的地方放松；甚至脚步也同样跟着软的劲儿走。
一般人不知道；扛一次两次没问题；多扛几次；保证受伤；这就是学问；每个人都有自己不会的；谁敢说都知道？”
刘磐几人被震惊的已经麻木。
“鹃鹃妹子；你说的话不包括你和小宝吧；我怎没看出来；你俩有不会的；连码头扛活都知道；对对对；你说的对；硬的东西你要是放松；那会觉得越来越硬；疼；像刀子一样往身体里插；必须得使劲；一挺就过去了。
软的东西；你要是硬着来；走起路；那跳板一上一下的；你会觉得肚子里没有不疼的地方；你只能借着劲走。跟跳水一样；扁担搭的地方；要是没有茧子；你就要硬；走的时候腿得是软的；不然肩膀疼；谁还会洒出来。
看别人跳水不拿手扶着；轻松；你仔细瞧了；他的上身其实是不动的；是腿的软才一起一伏；鹃鹃妹子；你们……你们得保重；有你们两个真正关心我们的人在；我们活着才有奔头儿。”
“对对对；刘大哥说的对；你们两个不是为自己活着；有危险；你们招呼一声；我们往上冲；那话怎么说来着？”
一个扛活的人接着说道。
刘磐把话接过来；说道：“我知道；我知道；在陆州的时候；有人说的；说是；其时；洪水滔天；乌云遮世；隐有龙吟；恐受命而从仙庭；降罪人间；正仓惶；小宝鹃鹃携手指天；问仙；可敢一战？龙惧退；云散；月出星现。”
刘磐真心的除了震惊就是感动；在他看来；小宝鹃鹃那是高高在上的存在；人都说了；两个人敢逆天而行；多吓人啊；要不方才小宝怎么说不怕神不怕仙呢。
从别人亲眼所见说的话中能看出来；两个人是一点不在乎什么神仙。一定是从上面下来的；但万一不小心被凡人伤了咋办？
那种身份；居然懂得自己一帮人平rì里做的事情；还有比这更贴心的么？
想着想着；刘磐居然哭了；擦擦眼泪；对张小宝和王鹃说道：“其实我跟你俩说；人间挺好的；我大唐的人间更好；你们还有父母祖父祖母。弟弟妹妹们在；别急着回去；谁要是让你们不高兴了；你们跟我们说；我们会让那人觉得不高兴也是一种幸福。”
“回去？回……回哪去？”张小宝感觉自己进了jīng神病院；什么乱七八糟的；还龙惧退？根本没遇到过；真见了；先想办法抓下来再说。看看是不是新物种。
“回天上去啊。”刘磐解释。
张小宝使劲摇头：“不去；天上老冷了。喘气都费劲；不如人间好；等以后有机会偶尔往上搭搭边；也得带上氧气瓶；不然会死人的。”
“原来如此；神仙不好过呀。”刘磐悟了。
张小宝真没招了；把手一挥：“制作凉粉；大家一起作；很简单。桂儿嫂嫂你来负责指挥。”
众人也没问做出来的凉粉怎么卖；很听话的开始忙碌；两个时辰之后；天又黑了。
张小宝算盘都不用；指头也没掐；直接心算；高兴地对累迷糊的众人说道：“现在制作出来的凉粉是三千斤。正常卖的话是按照咱们新的换算；是一万份；包括麻酱和其他等东西；成本是三千一百文。”
别人听了张小宝的话。没反应。
张小宝只好详细说：“以前是六十斤赚一百二十文；也就是说一斤赚两文；现在是三千斤；应该赚六千文；但三千斤应该卖多少钱呢？两万文。可我们现在的成本是三千一百多文；还不包括外面晒着发酵中的一部分。
如果现在还是按照那个价钱卖；赚的是一万六千九百文；三千斤是六十斤的五十倍；就是说；按照原来的比例；是三百三十八文；纯利润哦；不是三百多文扣除豆子钱的毛利；以前的纯利是一百二十文；如果加上外面发酵的；我们现在就是最少三倍的利润。三倍是三百六十文啊。”
这一说；众人懂了；三倍啊；而且看上去不仅仅是三倍；外面发酵的还有不少呢；或许达到四倍也行。
“小宝；三倍是三倍了；我们怎么卖？”刘磐犯愁起来。
“让你们做的车不是做好了么？刚才我数了下；一共是三十一辆；你们花费几天时间；做到九十辆；到时候我们往外批发；凡是想要卖的；借他一辆车；我们只赚原来六十斤一百二十文的一点五倍；让出另外的一点五倍的利润。
等外面的东西发酵好了；我做点新东西；大概我们一斤能赚上不到四文钱；是不是很划算；我们不用卖了；至于别人卖到什么地方；我给规划一下区域；天越来越热了；凉粉越来越好卖；而且我们的口味更好。
那么大的码头；分出去二十家；其他的分到别的地方。以后我们不卖；专门制作凉皮；随着工艺更进步；相信成本压的更低；尤其是你们进货的时候；价钱真高；不知道你们怎么谈的。”
张小宝已经考虑好了；凉粉会做出一个系列；单一口味的毕竟不行。
刘磐有想法：“小宝；按你说的；人手不够啊；我们还的去码头干活；不能一直作凉粉吧。”
“不用你们；你们都是男人；应该去做别的事情；凉粉女人就能做了；你们家中有女人吧？看看以前干的活；要是赚钱少；就过来；增加规模；现在才一万份；真不多；益州多少人？码头最近的人流量是多少？
算算；以前桂儿嫂嫂一天卖六十斤；现在即使同样卖出去六十斤；赚的钱也比以前多一倍；那么三千斤是五十个当初的量；雇佣二十个人；一个人给出一个现在的收入；也知足了吧？
剩下三十个人的量全是桂儿嫂嫂自己一个人赚的；害怕没？就按最少的一倍算；桂儿嫂嫂指挥着人；一天能赚到七千二百文。”
张小宝继续说道；他等着差不多的时候；还要形成连锁品牌。
刘磐想想觉得是；又担忧：“别人为什么要买咱们的？人家自己不会做？码头其实现在是二十四个卖凉粉的；码头地区很大；好几个卸货口；还有的人在店里卖。”
“因为咱们的成本低；辊成本远远低于他们自己的生产成本；生产也是很费劲的；同时咱们的口味还好；以后会出一系列新的口味；这就叫产业集中化和规模化。
当然；其实真正付出的是我；我的人力成本才是最高的；我提供了新的原材料技术；提供了后续的技术；而我张小宝的身份；你们说值多少钱一个时辰？我按照资产的年增加比例来计算；分分钟就是上百贯。
要不是为了打个样儿；你们以为我非跑过来跟你们卖凉粉儿？我自己睡一会儿觉多好？我给小贝他们做两个好吃的菜多好？”
张小宝好像抱怨一样地说道。
刘磐等人反应过来；确实；人家是小宝；而且现在浪费的不是小宝一个人的时间；还有鹃鹃呢。
“那我试试？找其他卖凉粉的人；其实；整个益州不只有九十个卖的。”刘磐小声地问道。
“去吧；记得之前先抬高点价钱；然后让他们讲价；不要想着把整个益州卖凉粉的都占了；那就麻烦了；有比较才有销路。”张小宝挥挥手。
而后想起来；这不是自己家；说道：“我们也走；过两天看效果；我再告诉你们别的口味怎么做；这天黑的；刘大哥跑出去人家不都休息了？”
桂儿笑笑说道：“让他们去吧；远的地方；明天中午或许才能道；还得租马；半夜去的；人家也会在忙；泡豆子；上磨；煮；都是时间；要不说卖凉粉很累呢；省了工夫还省了不少钱；他们绝对会愿意的。”
张小宝这才放心；跟着王鹃出来；继续有人打手电帮忙照亮。
“看样子你不是很高兴。”王鹃走在路上；观察下张小宝；问。
“因为技术含量太低；别人能够学去；雇佣来的人学两天；发现制作这么简单啊；就自己做了。”张小宝回答。
“那看上去你也不是很沮丧啊。”王鹃又问。
“因为可以先签三个月的合同；提高赔偿金。”张小宝再答。
“为什么是三个月？”王鹃自己根本不愿意费心思去想。
“三个月之后就是秋天了；益州的秋天很热的；凉粉更好卖；用合同限制不住；而且三个月在一个地区已经形成品牌优势；我到时候再给出两个口味；谁还能撼动这个地位？”
张小宝好像一个失败者似的；回答的有气无力。
王鹃想了想；懂了；使劲瞪张小宝一眼：“一切都在你算计之内；你跟我装；看上去很可怜的样子；玩扮猪吃老虎是不？我决定了；今天晚上你数月亮。”
张小宝抬头看看天上的月亮；为难道：“数弧度吗？是内弧还是外弧；你要知道；月亮……她……不是正圆形。”
＇边种田来边建房 第八百六十九章 分级怎般问锅巴＇
张小宝和王鹃回到‘家’的时候，刻意去一趟弟弟妹妹们所在的院落。
电灯还亮着，但却听不到柴油发电机的声音，因为发电机放到很深的地下，拉出去的电线，一部分给了州府衙门，一部分给了医馆，剩下的才是自己家照明。
二人走进院子，对要打招呼的人摆摆手，径直来到窗外，里面九个小家伙正在商量问题，准确地说是纠正小贝白天犯的错误，想尽办法给弥补回来。
听了一会儿，张小宝和王鹃听明白了，白天时小贝跟人家商量，是李小刚找来的人，大家全是同一个行业的，畜牧养殖，想一同去新占领的国土建牧场。
小贝按照哥哥姐姐的设想，给人家一群大人画饼，说安全有保证，苜蓿草种植方便、产量高，还可以种其他的作物，不收取任何的租赋税，无论是粮食、苜蓿草，还有养出来的牲口，国家到时高价收购，直接派船过去。
同时还会随船过去国内的东西，以优惠价格卖给牧场主。
小贝这些说的都没错，但她却在提到牧犬的时候承诺卖给别的牧场主，当时她侃侃而谈，众养殖牲口的商人聚jīng会神地听着，而后眉飞sè舞。
小远等八个人无动于衷，待小贝举手表决时，八个人一同举手，通过。
在别人面前通过了，回到家中八个人开始围着小贝说道起来，理由是小贝把狗卖出去，狗的繁殖周期短，人家最后都繁殖了，自己等人与宋大康的合作岂不是亏了？
小贝没强词夺理地说什么‘你们刚才都同意了，现在却反悔’这样的话，她知道在对外时，九个人步调绝对一致，有分歧回家说，不给别人任何一丝离间的机会。
眼下九个孩子商量。如何能把损失补回来。
“之前咱们没跟他们签合同对不？是不是可以……”小芳提醒。
“不行。”小刚摇头：“咱跟其他人不同，说出的话比合同还有信誉，一诺出，天塌无悔。”
小贝悠悠地叹口气：“都怪我，说兴奋了。张口把狗给卖掉。”
“不怪你。我们不后悔，既然当初选择你对外，无论你作什么，我们都完全支持。实在不行的话……提高价格。”小强根本不打算追究谁的责任。
“价格基本上是那些钱，总不好抬太多，得想个办法。”小远学着哥哥的样子，用指头在脸上一下一下点着，好像能变聪明一般。
“实在不行找哥哥问问。哥哥一定会有好办法，是不？反正我们都是弟弟妹妹，不丢脸的。”小贝想尽量把自己做错的事情弥补回来。
小海支持道：“不丢脸是不丢脸，可我们总要先自己努力想想，总问哥哥姐姐，我们以后会产生依赖，哥哥姐姐可不想看到一群没有主见，只是听话的弟弟妹妹。”
“想，先想。想不出来明天早上去问。”小贝大声说道。
外面听窗跟的张小宝拉拉王鹃，二人转身小心地离开。
“去哪？”王鹃看张小宝走的方向不是休息的地方，问。
“厨房，我给他们做一份夜宵。”张小宝答，并加快脚步。
二人到厨房时。厨房中还有人忙着做饭，受家中内院作息规律影响，厨房十二个时辰从不停歇。
“小公子，您饿了？”管厨房的人打招呼。
“晚上的剩放哪了？给我拿……拿……正常情况下五个人吃的量。整锅端，别挑拣。”张小宝没解释。直接问。
管事叫个人去取剩饭，陪在一旁�
