重生之官路商途-第147章
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机市40％的份额。
斯高柏公司在中国的代表爱默生先生有一个很好听的中国名艾默，不过这人常常给别人爱莫能助的感觉，张亚平对艾默的这次来访。也只能表示爱莫能助。艾默前往海州市地途中在上海停顿，可不是单纯的邀请张亚平同道，而是希望飞利浦能与斯高柏一起向爱达电子施压，阻止爱达电子倒向TI的怀抱。
斯高柏最终的目的是想阻止TI挤进解码板市场，倒向TI的怀抱，会一下子给TI抢去20％、30％甚至更多地解码板市场，而且爱达电子头顶央视标王的光环，闻风而动想挤进影碟机整机组装行业的制造商无疑会优先模仿爱达电子的技术标准。
正如斯高柏不想失去爱达电子，飞利浦也不想失去爱达电子，所以他们会联合向爱达电子施压的可能性几乎不存在。
张亚平与艾默在爱达电子经销商大会的前夕抵达海州。幸亏张恪早吩咐人帮他们在西城饭店订下房间，不然他们只能到郊区去找旅舍去了。
张亚平早在十几天之前就代表飞利浦与爱达电子签署优先供货与技术合作的协议，但是此行关系到整个影碟机上游元器件的市场垄断分割，张亚平绝对是不会缺席的。
苏津东代表爱达迎接张亚平与艾默以及他们随行人员，送他们到西城饭店休息，很抱歉的说：“十分对不起，张恪先生在陪TI的陈信生先生，陈信生先生昨天抵达海州，对我们采用他们刚试生产出来的解码芯片做出的原型机十分感兴趣……”
“原型机？”艾默张嘴愣了愣，他的普通话说起来很别扭，但是在听的方面，一点障碍都没有。他有些不可置信，据他所知，TI第一块正式的解码板下生产线也就这几天的工夫，而TI的解码板与飞利浦机芯在此之前并没有技术上的合作，他估计爱达最快也要四五个月才能拿出原型机。
张亚平也有些不可置信。
解码板与机芯之间需要加上相当复杂的控制系统才能完美的联结起来播放数字光碟，涉及到许多辅件与系统控制系件的开发。
飞利浦与斯高柏从年中开始在技术上有所合作，为了共同垄断市场，会向整机组装商提供一些基础的联结技术，只要这些组装厂商不想在技术上进行大的投入，采购斯高柏的解码板，就必须采购飞利浦的机芯。
这个消息对艾默来说，绝对不是什么好消息，意味惟一要挟爱达电子、TI的可能性都给无情的扼杀了，爱达电子可以很快使用TI的解码板。
对张亚平来说，却是个好消息，飞利浦的机芯与TI的解码板之间的联结技术已经给爱达电子突破，意味着飞利浦此时已经有了跟TI结成战略同盟的技术基础，让他心里有那么一点点不爽的，就是这个技术掌握在爱达电子手里。爱达电子绝不会傻到跟万燕公司一样，无偿的将这些技术向TI或飞利浦开放。与张恪两次接触之中，张亚平知道张恪绝不是会做这种傻事的人。
虽然张亚平有信心调集人手进行技术攻关在三个月之内解决与TI解码板的联结问题，但是索尼同样能够做得到，三个月的时间是何等的宝贵，只要飞利浦抢先一步跟TI结成战略同盟，日后只有技术实力的集团才有能力摆脱他们共同设立的技术壁垒。
趁着苏津东出去接电话的空当，张亚平安慰的拍了拍艾默的肩膀，说道：“只怕爱达在推出他们的第一款产品之前，就跟TI勾搭上了，张恪这个人，你没怎么接触过，接触之后，就知道这人太厉害，滴水不漏，不然，这次的会谈，怎么可能有整机组装商的位子？”
艾默有些伤心，他用他蹩脚的普通话问张亚平：“中国人喜欢兵不厌诈，所谓的原型机，总要亲眼看过才能确信……”
张亚平心想爱达不会拿这个下三滥的手段来唬人，当然也相信眼见为实。虽然坐了几个小时的车，都有些疲惫，但是此时哪有休息的心情？等苏津东走回房间，就直接提出要去爱达电子跟张恪、陈信生汇合，顺便参观一下爱达电子刚刚研发出来的原型机。
这是意料之中的事情，苏津东还是在张亚平、艾默面前拿出手机跟张恪联系了一下，当即答应立即请宾馆安排车送他们一起去城山路的元器件分公司。
元器件分公司跟月初相比，又完善了许多，科研办公大楼全面启用，职工食堂、宿舍大楼也全面启用，南侧新厂房的线路板生产线正安装调试，员工培训与生产线安装调试同步进行，下手早，一切都有条不絮，这是爱达影碟机产量在一个月后突破十万台的关键。
第四篇 锦绣前程 第二百六十二章 爱达的未来之路
陈信生到海州来之前，张恪跟他说要给他一个惊喜，他没想到是采用TI解码板的原型机。
影碟机市场的壮阔已经能够预见，而且前期都集中在中国，陈信生被授权处置所有与这个新兴市场相关的业务，对于他来说，目前最主要的就是与斯高柏谈妥解码板的市场分割。
TI是全球半导体解决方案提供商的领军人物，可缺乏实际应用技术的支持，难免底气有所不足，爱达电子拿出原型机，让他们在实际应用的技术层面上，完全不惧斯高柏的要挟。
这当然是个大惊喜。
他在仔细调试原型机的性能之后，当即决定提高此行的预期目标，一定要跟斯高柏平分解码板的市场才算成功。
“天下没有免费的午餐，”陈信生笑着说，“我也不奢望爱达能将原型机技术免费向TI开放，我也不得不承认，得到爱达的技术TI可以节约一些时间……”
“我们想做自己的机芯……”张恪往前走了几台，跟后面人拉开距离，压低声音，将他长久以来的意图告诉陈信生，“TI有兴趣参与进来……”
陈信谔然看了张恪一眼，心里想：还真是野心勃勃的家伙。
由于对VCD影碟机市场的不重视，TI公司差点坐失良机。
对于世界排名靠前的电子工业巨头来说，延误了几个月，就等于错过。
在爱达的努力下。TI公司抓住这个机遇，那他们就有更强地实力将这个机遇抓得更好。
张恪本来想拿原型机技术换解码板的代理权，后来考虑到代理权的实际有效时间其实会很短，一旦其他的影碟机厂商发展起来，肯定会想方设法绕过香港代理商，直接向制造商大量采购。
VCD之后，爱达该如何发展？
VCD之后，九七年国内影碟机产业沾沾自喜的搞了个“超级VCD”标准。但是MEPG…2字视频的压缩方式是人家的，解码芯片是人家的，光碟读写机构是人家，国内只把人家地东西拼凑起制定了一种格式而已；还很快给DVD淘汰掉。
DVD时代，国内制造商更没有任何知识产权可言，以致到了薄利时代，海外影机制造巨头仅靠专利费将国内企业卡死。
国内VCD还刚刚流行，海外电子工业巨头已经对DVD展开研究。明年底就会其同拟定DVD标准，九七年就会拿出成熟的DVD产品。
MPEG…2数字视频压缩方式插不上脚，国内的盗版制碟业兴盛十数年都不会衰退，就不信海外垄断巨头。能向他们收到专利费；解码芯片插不上脚，TI公司还没有那么傻，将这部分技与爱达共享，爱达想撇开TI单独做也没有可能，国内在九十年代中期，根本就有大规模集成电路的工业与技术基础；惟有光碟读取技术——机芯还开着一道门缝。
TI有一定的技术积累，特别是高功率激光应用的日系厂商弱，爱达做了一些研究工作，但都是表层的技术研究。顶多拿别人现成地光头开模做机芯，无法掌握真正的核心技术，更甭想参与明年中的标准大争夺。
所谓的技术标准，也只是将各大电子工业巨头拥有地专利技术形成一整套的技术格式，一家企业即使有独特的技术，但是没有强大的实力与影响力。拟定标准时也完全有可能会给另一种替代技术踢掉。
TI单独做机芯，比飞利浦、索尼都晚太多，就算日系厂商相比，也没有时间上的优势，爱达根本没有能力在短时间里掌握光头的核心技术，只能做表层的东西；两家合作起做，TI有技术积累，而且技术力量雄厚，爱达除了能提出一些外层技术之外。更可以保证相当的市场份额。
张恪眯起眼睛看着陈信生，陈信生虽然是留美的华人，但是他首先还会忠于他的老板，这是一个职业经理人必须的素养，没必要说太多。碟机市场与技术发展的前景，陈信生比谁都清楚。
陈信生回头看了一眼，他的两名助理随爱达电子的另一名投资人、一个非常漂亮地成熟女性谢晚晴走了另一侧去了，正眼看了比自己年轻得多的张恪一眼，心想：他大概转身就不会承认提起过这个话题吧，不过他的提议还真的非常有诱惑力。
陈信生淡淡的说：“不晓得该怎么合作才合适？”
张恪注视陈信生脸上的表情，说道：“一年之前，TI公司对光碟读取技术与解码技术都进行过开发，由于对影碟机市场前景的错误判断，中止相关的开发工作，虽然TI公司很快重启解码技术的开发，但光碟读取技术的开发一直停顿不前，或许重新启动而没有向外界透露，不过我想TI没有动作地多……”
陈信生坦然一笑，开发光碟读取技术进而生产机芯，没有必要瞒着将是影碟机产业最大的整机组装商的爱达电子，说道：“的确没听说总部有重新启动这方面研究的计划……”
张恪说道：“不进行进一步的技术开发，TI沉淀下来的技术很快就会成为一堆作废的文件纸或者计算机里的无用文档，TI公司将沉淀的、几乎要作废的技术、专利拿出来，爱达也将目前掌握的机芯外层技术与原型机的应用技术拿出来，组建一家合资公司，股份一家占一半，谁也不谁便宜，惟一的约束条件，就是双方都不可以在合资公司之外发展相关的技术……”
双方都不可能在合资公司之外发展相关的技术，意味着TI更看好未来的市场，只能对合资公司加大投入，TI公司无疑能提源，而爱达却可以提供更多的市场资源，至于控股权，是谁都想争夺的，张恪提出一家一半，各不控股，表现出对未来市场的强烈信心。
“看来你对此已经有过深思熟虑，我会与TI总部沟通。”陈信生感概了一声，轻叹着说，“不得不说，你是个野心勃勃的家伙，这点跟TI董事长安吉伯先生很像……”
不管怎么说，影碟机元器件不是TI的主营业务，对于本打算放弃掉的技术，TI不会有太大的贪婪。
“安吉伯先生是这样的人？”张恪笑着说，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天两天能促成的，还是看TI跟斯高柏的谈判结果会如何吧……”
TI解码板原型机出乎意料的提前出现，让斯高柏很被动，他们几乎占据不了任何优势，还要面对半导体产业的领军巨头。张亚平不会偏帮斯高柏公司，他只想跟TI也敲定战略合作的关系，联合两家解码板供应商与飞利浦一起，给后来者设置技术壁垒才是他此行的目的。张恪的态度明显偏向于TI，但是表示会接受TI与斯高柏最终谈成的协议，以两家约定的市场份额，分别向两家采购相应比例的解码板，但要求两家在价格上提供优惠。
艾默从张亚平那里知道，爱达从明年一月份起，极可能占到品牌影碟机市40％的份额，也就是说，斯高柏失去爱达这个大客户，也就失去40％的市场份额，除非放弃垄断价格，与TI公司进行竞争。
当市场只有两家供应商，竟然还要相互杀价，那大概就是所有人都无法理解的愚蠢之举，斯高柏不可能放弃垄断利润，那只有接受与TI平分市场的条件。
爱达电子所需要有解码板，一半向TI采购，一半向斯高柏购，因为采用两家公司的解码板，会造成额外的技术投入，两家公司都愿意开放一些外层技术，帮助爱达公司进行控制系统方面的研发。而且爱达电子向斯高柏公司采购解码板，将撇开斯高柏在香港的代理商。
至于飞利浦与TI之间的合作基础离不开爱达已经开发出的原型机技术，但是张恪将原型机技术作为合资公司的谈判条件，张亚平万万想不到，爱达与TI此时就秘密牟求替代飞利浦的合作可能。
第四篇 锦绣前程 第二百六十三章 奇迹之手
成立合资公司，对于TI来说，只是把即将被淘汰的并且停止研究的光碟读取专利技术拿出来给合资公司进行进一步的开发，而且合资公司的另一个研究方向，就是开发TI解码板在整机应用上的配套方案，这将促进TI生产的解码板迅速得到广泛的应用。
对于光碟读取技术，TI方面没有太大的信心，毕竟索尼、先锋等日系厂商太多，但对于解码板的配套方案，TI就迫切得多，不然他们的解码板除了卖给爱达电子，将找不到别的厂家，就算与斯高柏签下均分市场的秘密协议都没有用。
TI公司总部很快就给了回复，并授权陈信生与爱达电子草签意向书，对外宣布是各投入一百万美金进行影碟机整机技术的开发，各占50％的股份。
张亚平非常想飞利浦也能参与合资公司，以便合资公司研发的整机技术方案是以飞利浦的机芯为基础，他哪里想到合资公司有挂羊头卖狗肉之险恶用心，张恪哪里会让飞利浦参与进来？
VCD影碟机的暴利期差不多还有一年半的时间，就算合资公司在这段时间里拿出合格的机芯来说，也无法跟飞利浦竞争，最主要的还是削减爱达电子日后的生产成本，让爱达影碟机在市场走得更坚挺、更久远。
其次，张恪想利用合资公司这个平台，借助TI的技术优势，抓住DVD时代的尾巴，最好能在DVD标准制定时。挤到一角之地，让爱达电子有一个持续发展的强劲动力。
合资公司地技术研究，是同时向TI、爱达电子开放的。对TI来说可能微不足道，但对于爱达电子来说，意义却非同小可，这样。爱达电子有了八到十年的缓冲时间就完全有可能发展出自己的具有竞争优势的核心技术。更何况，跟TI有了第一次的直接接触，接下来，各种各样的机会，就容易将TI拖下水。
张恪并没有想在VCD机芯上与飞利浦竞争的意思，对于张亚平地心态也很清楚，最终形成一种折中的协议，飞利浦向合资公司开放机芯的外层技术。但合资公司前期只能研发基于TI解码板与飞利浦机芯的整机配套方案向外出售。
在爱达电子经销商大会结束的前一夜，12月6日，西城饭店西阁小餐厅里，只有六个人围席而坐。六个人很愉快的享受饭店特别烹饪的一桌菜肴，也很愉快的将影碟机市场地盛宴私下里分割了。
比较敏感的行内人，已经意识到这顿晚餐对影碟机产业的巨大意义，堪称影碟机产业的四巨头之宴，爱达电子作为惟一一家整机组装厂商，却在相当地程度上主导到这场盛宴的进程。
斯高柏公司的中国代表艾默有些悲伤，但是想到即将到来的影碟机大时代，这些悲伤也很快给抹掉了。
张亚平脸上神情很平静，只要形成技术壁垒。就很难被打破，虽然让新科电子投向索尼，但新科电子毕竟只是一家，绝大部分的鱼都还在他的网里。
陈信生也很镇定从容，从斯高柏那里抢来半壁江山，顺便把整机解决方案的问题也解决掉了。自然可以安心的享受这顿晚餐。
苏津东很享受成功的喜悦，不过他在品尝菜肴时，不得不考虑明天在经销商大会结束仪式上地发言，爱达电子提出保证金门槛，一开始时就引�
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