重生之官路商途-第244章
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赶到公司，已经过了正常的交接班时间，停在厂门前广场的厂车还没有开出，员工三三两两的聚在场地上聊天、抽烟，更多的员工就住在附近的职工宿舍，都三五成群的离开厂区。
苏津东、丁槐、蒋薇、鲁庆生、杨云都站在行政楼前等，张恪下车来，低声责备了一句：“怕下面人不知道公司里出了状况？”
“刘明辉在他办公室里……”苏津东说了一句。
“我去见他，你们讨论一下晚上去哪里吃饭就行。”张恪丢了一句话，将苏津东他们都晾在那里，他上了二楼，径直走往市场部地办公室。
刘明辉办公室的门打开着，想必看到自己地车驶进办公区，张恪站在市场部大办公室的门口，目光越过十二三张半隔间式的办公桌，看着刘明辉局促不安的坐在他的办公室里。市场部员工都没有走，有辞职的，还有未辞职的，都摒息宁神的拿余光打量着张恪，等着他大发雷霆。
张恪舔了舔入秋后有些干燥地嘴唇，想着该买一只润唇膏，不然到冬天嘴唇会干裂，走进刘明辉的办公室，看情形他都收拾干净了，即使一天都不想多留了。
“恪少，我……”刘明辉在办公室坐了一天，倒是想好很多措辞的，看到张恪站到他跟前，那些气势汹汹的借口倒是一句话都说不口，“恪少，你不要劝我留下来，跟你打拼的这段日子，我很感激……”
张恪将办公室的关上，拉过一张椅子坐到刘明辉的面前，说道：“我知道你提出辞职离去是经过深思熟悉的，你要离开，我不阻拦你。但是，我要不从香港赶回来，科王那些人怎么能知道你对爱达的重要性？你给爱达做出这么大的贡献，这份礼，我要送给你的……”
一句话说得刘明辉心头酸楚，要不是大家都是有理智的人，刘明辉几乎要提出留下来。
也没有特别的话要说，张恪在刘明辉办公室里坐了将近半个小时，闲聊了一起创业以来发生的一些事情。
“握一握手吧，以后大家就是竞争对手了。免得太伤感，晚上就不请你一起吃饭了，我会委托杨云明天请你们这些辞职的员工吃顿饭。我与谢剑南有些私人恩怨，与你无关的，你也不要放心里去，”张恪站起来，伸出手来等刘明辉，“我知道科王急着你们过去帮他们将摊子撑起来，我这里不会给你们添什么障碍，你们决定什么时候走，跟苏津东说一声，手续以后再回来办也行。”
张恪打开办公室的门，外面大办公室里市场部的员工都慌然坐好，都奇怪里面竟然没有发生什么剧烈的争吵。
“没到下班时间吗，怎么大家都在这里，还是说你们市场部的员工今天有聚餐？”张恪说道，见没有人应他的话，他便径直走了出去，心想大概是杨云以为他与刘明辉谈话后会召集市场部的员工开会，有什么会好开会的？
综合行政楼底层的工作人员都已下班离开，谢晚晴、苏津东、丁槐等人拥在楼梯口前。
“怎么样？”丁槐问。在楼下等了这么长时间，脚都站麻了。
“什么怎么样？”张恪笑着问，“你们决定好晚上去哪里吃饭了？”
“不留他了？”
“说出口了，留住他的人，也留不住他的心，我像那种喜欢强扭瓜的恶少？”张恪扬眉一笑，对杨云说，“我答应他们随时走都可以。”
“他们要去科王，从辞职那天算起，怎么也要留足他们一个月才放人……”鲁庆生与刘明辉的关系浅，也知道刘明辉拉了近半数的销售主管走，对爱达电子的影响甚大，对于刘明辉这种背后捅刀子的人，他更不想讲什么情面。
“没必要做恶人，要撕破脸皮，还是等以后两家公司搞恶性竞争时再说吧，现在，这些事，没必要的，”张恪摇了摇头，对杨云说，“他们若是愿意，工作可以简单的用两天时间交接一下，你明天代我请他们好好的吃顿饭，感激他们这段时间来为公司做出的贡献。”
“他们走了，市场部缺的人手怎么办？”杨云问，二十四名高级销售主管，刘明辉提前招呼都不打一声就拉走近一半人，够狠心的。
第五篇 布局 第四百二十五章 谢剑南的谋算
二十四名高级销售主管，刘明辉提前招呼都不打一声就拉走近一半人，张恪又答应马上就放他们走，杨云不由的头疼起来，市场部岂不是要混乱好几个月？特别是华南区销售主管全走、华中区销售主管走得一半，华东区还给刘明辉拉走一个副经理，十三个省市的销售工作算是立马陷入瘫痪，缺的人手怎么调度，立马招聘也不一定能找到合适的人手……
杨云问道：“缺的人手是不是从本部抽人填下去？”
“彼得·杜拉克说过：某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销工作成为多余，”张恪手指顶着额头，说道，“我一直就在考虑在市场部下面成立销售分部的问题，销售的工作可以再压缩一下，具体怎么去处理，你跟苏总他们商量着办，你着手去做，不要有太大的压力，就算开始有些混乱，也是正常的。”张恪不管杨云还有话要说，搓搓手，说道，“好了，先找地方吃饭，赶着回来，中午在建邺吃了暴难吃的快餐，勉强塞进一些，现在早就饿了，填过肚子再讨论其他问题。”
杨云当然有压力，先不说其他的，经销商一时还散不了，但是华南区的销售主管都跳走了，那些区的物流、业务推广等工作肯定是一团乱麻，又不能把这些事情都拿出来叫苦，市场部一下子跳走这么多高级销售主管，张恪没有追究他的责任，已经很让他惭愧了。
杨云实在没有吃饭的心情，既然张恪答应随时放人，他就要先把当前的混乱先理出个头绪，将那些经验还不充足的销售助理、商务助理择优先顶上去，然后做好充足的四处救火的准备。总不能让华南地市场一下子就瘫痪掉。
当然他还有更担心地事情。这些事情都必须要张恪来拿主意，他只得勉勉强强的跟着大家一起上车去吃饭，上了车，还不忘通知他的助理让那些递交辞职书的人先滚，领着市场部其他员工去公司食堂去吃小灶，晚上等着他回来开会。
很没有创意的将吃饭地点选在小江鱼馆。似乎益隆镇都在传刘明辉他们集体跳槽去科王的事情。
张恪相信这些消息是谢瞻、谢剑南或赵锦荣这些人传出来地，大概就是陈家善、陈静父女将自己昨天在孙尚义家的表现告诉他们，他们才散布这些消息让刘明辉无法回头。
“刘明辉跳槽去科王，十一月八日的央视标王，我们还要不要争，要争的。该怎么争？”刚走进包厢，杨云就迫不及待的问。
张恪说道：“这次，你留在家里处理市场部的事情，我与苏总去北京随机应变……”
“经销商体系，本部一直都在控制，混乱那是肯定地，就算刘明辉将人都拉走，华南、华中地区的渠道一时都没有什么问题。我担心科王夺得标王之后，那些经销商就会选择科王的产品。那时，我们的渠道就可能存在问题，除此之外，我们还要退还经销商的保证金……”杨云不无担忧的指点刘明辉集体跳槽后可能导致的最严重后果。
爱达电子去年夺得央视标王之后，借助品牌的强势。在经销商体系里实行保证金制度。前后共从各类经销商共收取保证金达近三个亿，一旦科王夺得明年地标王。保不定有些经销商会弃爱达选科王，渠道受破坏已经相当头疼，还要退还保证金，那就要挤占爱达电子的流动资金。
张恪拍了拍额头，冷冷一笑，说道：“科王那伙家伙大概也是这么考虑地吧！他们倒是打的好算盘，想踏着爱达血淋淋的躯体走上成功之路……”
文山饭店百合厅早已摆下两桌宴席，有一处阳台与厅相连，从阳台往北看，就是海州城市惟一的湖泊小锦湖，谢剑南手抚着栏杆，对陈静说道：“海州市里还有一座比眼前这湖大十倍的湖泊，就叫锦湖，六十年代给填了，那时还是市郊，人们大搞填湖造田，听说那湖一填，流经市区地五里溪夏天经常因无法及时泄洪而淹没全城，那个年代地人，真的很难理喻……”
陈静倒不很想听谢剑南地感慨，想着张恪之锦湖公司名称的由来会不会出于此，看了谢剑南一眼，他心里也这么想着吧？
“哦，科王的营销方案你看了没有？”
“看过了，”陈静疑惑的问，“爱达当初也是这么操作的吗？我们也可以复制成功吗？”
“可以的，”谢剑南自信的说道，“只要将爱达模式研究透彻，当然能复制成功。我认真预算过，还委托专业机构进行市场预测，明年的影碟机市场，在今年五百万台的基础上再增加一倍完全没有问题，国内市场最终应该稳定在两千万台左右，这还只是国内的市场，欧美这些给录像机饱和的市场另说，仅东南亚地区的市场就能再番一倍，爱达不是还没有来得及启动东南亚的市场……”
东南亚有着五亿人口，南亚人口也仅次于国内，仅这两个地区的市场就要比国内十二亿人口的市场更为庞大，谁这时候能想到东南亚金融风暴的海啸会肆虐横行，东南亚地区的经济一直到九九年才开始恢复？
“是的，虽然我很讨厌那家伙，却不得不承认他在这方面很有天赋，”谢剑南对张恪最深的印象无过于那个清晨张恪气势汹汹的拾起砖头将他车前窗砸碎的那一刻，他与叶鸿在惠山通宵玩到凌晨无所事事才开车过来看望堂姐谢晚晴，没想到会摊上这种事……谢剑南所用的手段虽然不地道，倒也不能算心胸狭隘，“巨资竞下央视标王广告，费用虽巨。却可以分期付款。那竞下央视标王的那一刻，就意味着成为下一年度最强势的品牌，就意味着庞大地市场份额，我看中央电视台广告信息部地主管才真正称得上真正的营销精英，那个女人让央视标王的价值毫无保留的发挥出来，你看这几天报纸都在报道爱达电子。那可不是免费替爱达电子做宣传，更主要是中央电视台利用手里控制的媒体资源在炒作明年的央视标王概念。谁能想象仅仅头顶着央视标王光环地企业能在一年之内将销售额做到四十亿？广告年度的第一天应该以十一月八日这一天计算，做市场营销的，做广告的，都应该将这一天看为一年中最重要的一天。只要有了央视标王的光环，就会吸引无数地经销商过来争夺代理权。仅从经销商那里收取的巨额保证金就足以补充匮乏的流动资金，有了足够的流动资金，就能支撑足够大的产能……”
谢剑南知道这完全是此消彼涨的过程，科王只要夺得央视标王，不仅能从爱达抢占渠道资源，还可以抢占资金资源。
谢剑南从刘明辉那里知道，虽然爱达电子在过去一年捞足不少钱，但是新光纸业还有谢晚晴的私立学校、越秀（香港）对嘉信实业的持股、购买公司债都消耗他们大量地资金。以致爱达电子的流动资金还很大程度上依赖于从各经销商那里收取来地三个亿的保证金。
谢剑南一直都搞不清楚，张恪为什么要在新光纸业上投入这么大。特别是收益期极长的速丰林项目上一下子投进去两亿，难道是在徐学平协迫之下做出的投资？还承诺明年在速丰林项目上的投资追加到六个亿，谢剑南冷冷一笑，心里想：看你明年拿什么来追加投资？拿这种盲目投资来当政治筹码地行为有够愚蠢地，难道一个副市长的位子就值得胡乱投资六个亿吗？
谢剑南对此还真是很难理解。
有刘明辉透露内情。他已查明仅新光纸业（包括将承包地造纸厂资产并购到新光纸业旗下）就已经消耗掉爱达三个亿的资金。越秀（香港）那边消耗掉近两个亿，爱达电子今年自身的投资也近两个亿（爱达电子与原研发中心分拆后成立的科技公司。主要投入科技公司），谢晚晴在象山以前购地建学校，就算爱达电子今年已经捞足八个亿，七耗八耗，手头最多也只剩下一个亿，那他们六个亿的流动资金里，除了两亿来自银行贷款，其他三亿都来自经销商所提供的保证金。
真是疯狂的资金链，谢剑南都禁不住摇了摇头：不晓得爱达电子失去央视标王的光环，张恪还能如何去维持这疯狂的资金链！
陈静想起一个问题，侧脸问谢剑南，说道：“要是爱达电子今年想要死命的保住标王，我们怎么办？”
这点是极有可能的，根据眼前的分析，失去标王的光环，对爱达电子是很难承受，相信张恪也能明白，他们失去标王并不可怕，可怕的是标王落到科王的头上，只要科王夺得标王，至少可以肯定，与刘明辉一起到科王的这些人所掌握的原爱达电子十三个省市的渠道商就会投到科王的门下。
“是的，他们会死命争的，”谢剑南笑了笑，“就算科王不异军突起，他们不也做了2。8亿的预算吗？比去年整整涨了两个亿啊。今年是明标，也不存在招标现场谁暗算谁，我这些天都在考虑这个问题，得出一个数字，爱达电子的报价要是超过这个数字，我们也只能放弃，不过就算与爱达电子死命争一把，也足以让各家媒体争先报道科王……至于争先报道能达到什么程度，还要做些工作……”
谢剑南当然最希望刘明辉集体跳槽让爱达电子陷入一阵混乱，无心去细想三天的广告招商大会，放弃对央视标王的竞夺，边际收益可不是两三天准备就能准确估算出来的；当然爱达电子死保要保标王的头衔，谢剑南倒不介意损人利己一把，抬高爱达电子的营销成本，还顺便让科王吸引媒体的关注。
陈静点点头，她对谢剑南的能力还是充分信任的。
“不要躲在这里卿卿我我了，”谢瞻探头出来，“刘明辉他们刚出公司，大概过二十分钟能到，刚才他给那屁孩一直留在办公室里谈话，事情差不多就算定下来，我不晓得你在担心什么，刘明辉那小子这时候还能有退路吗？”
“华南、华东是最重要的两个市场，那小子从香港特地赶回来，谁知道他会不会为了保住华南市场下大本钱？”谢剑南撇嘴笑了笑，“刘明辉无非是拿自己做交易，跟我们是做交易，难道不能拿我们作为跟那小子做交易抬高价钱的筹码？”
谢瞻嘿嘿一笑，说道：“他一时得手，就不怕给秋后算账？那屁大小的毛孩能有多大容人的气度？我与刘明辉接触了几回，他这人很聪明，绝对是块料，不会做傻事的，我就没有担心过。”
第五篇 布局 第四百二十六章 春梦了无痕
香港这几天一直在下雨，他们今天早晨从香港起飞时，舷窗外的细雨菲菲，只到飞机爬到云层之上才看不到；海州的秋冬却相对干燥，窗外摊着一层月光的薄亮，跟浸在海水中一样。
芷彤在省城她爷爷奶奶身边，晚晴要许思晚上住她那里，许思给家里挂了电话说了一声，明天还要动身去北京，从北京回来可以在家里住几天。
张恪相当郁闷，虽然隔壁楼里有两个美丽的女人，这两个美丽的女人都跟他有着关系，但是两个女人在一起，他就得老老实实的在他自己家干净整洁却缺乏人情味的房间里睡觉，与唐学谦、宋培明等人通过电话，解释了一下刘明辉等人的集体跳槽虽然对爱达电子会有一些影响，但都不是无法控制，科王有决心做强，对海州市的经济毕竟是有好处的。
很多人都能明白，科王这时候将刘明辉这些人挖过去，目标就是央视标王。
从市里的角度来看，从城市营销的角度来看，科王�
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