重生之官路商途-第261章

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　　那时期，正值两家公司开经销商大会，虽然宾馆能订到房间，但是人员杂乱，又只是三星级地宾馆，张恪原打算在家里并继续借小叔家的洋楼招待他们，听许思这么说，倒也无不可。给许思准备的那栋宅子是独院，自然也不会拿出来待客，前面那栋宅子，厢房、绣楼以及主屋都是二层砖楼，起居室加卧室共有四套。那时最初也是大户人家的宅子，不过丹井巷完整结构的三进式、五进式院子，房间更多，都完全可以改造成宾馆。
　　张恪说道：“那也不错，再从宾馆借两名服务员，放个司机跟部车在那里，应该很完备了。”
　　“那就这样，孙姐她们过来，我让孙姐住我那屋，孙姐她们会提前两天到。”
　　“你高兴就行，”张恪听她很兴奋的样子，在香港，她也就孙静香可知心相识了，笑着问，“江黛儿过来，许维她回不回来？她工作定了没有，现在大学是不是搞双轨，她是打算服从分配，还是自己找工作？”
　　“应该直接进孙姐的公司，这些天都叽叽喳喳的跟我说这事，烦人得很，下周一会回来，比孙姐她们提前一天到，”许思很开心的说，“这样挺好，她以后有大把的时间在香港陪我了。”
　　“对我来说就大不好了，大家都跑到香港去了，”张恪苦恼的说，“她是不是还给江黛儿当经纪人？”
　　江黛儿声音已经很完美了，但是要培养出她个人声线与喉音的特质，还要花时间琢磨，再说要出专辑，首先要找到适合江黛儿声线的歌，世纪华音公司实力还小，影响力暂时不去说，也没有足够的资金实力网罗香港有名的流行乐制作人。
　　这个事情自有叶建斌替孙静香心烦，张恪当然不会过问太多。
　　“倒是听说给孙姐当助手之类的工作吧，江黛儿不是有她妈看着吗？再说这段时间，她也不需要专门的经纪人陪着，孙姐她公司都围着她转。”许思笑着说，“你的小情人不是也要到香港读书吗？你以后到香港也没有多少时间陪我的。”
　　听不出许思声音有异常，张恪只得干笑两声，说道：“那明年你自己将国内的事务多安排一些，对了，你先帮我在省城注册一家港资公司，一家以越秀公司的名义，一家以你个人的名义。”
　　“以越秀的公司就可以了，为什么还要以我的名义？”
　　“就是你自己的公司啊，你现在是香港居民，在国内要做什么事，有间公司，手续会方便许多。”
　　许思此时是香港居民身份，要将丹井巷大宗物业都转移到许思名义会相当麻烦，即使转到香港公司名下，也不是那么简单，比较简便的方法就是让许思以港商的身份在国内投资注册一家公司，然而将丹井巷物业转移到那家公司名下；当然公司不能注册在海州。许思家的宅子，再找许鸿伯、邵至刚出面解决就行。香港的工资水平要远远高过内地，海州也不是什么闭塞的地方，许思一年的薪水将那栋宅子买回去，也不是什么惊奇的事情。
　　第六篇　技术野心　第四百四十七章　蓄势
　　孙静香、江黛儿一行人在经销商大会前两天到了海州，孙尚义的妻子、葛景诚的小女儿葛明珏也随她女儿孙静香提到在海州来住两天，孙尚义、葛明德在嘉信集团内部还担任重要职务，只能赶在经销商大会召开的那天赶到海州，嘉信实业总裁傅家俊与家人也是如此。
　　许维也是这一天回海州；学校里也没有什么重要的功课，虽然说毕业分配刚刚试行双轨制，很多应届毕业生都习惯等分配工作，但也有很多毕业生想着自谋生路，这个时间，请假离校是很方便的事情，最后一个学期甚至就可以直接工作，不像理工科类的毕业生最后一个学期大多还要留在学校里做论文。
　　许维去孙静香世纪华音的事情定了，从许维那里，张恪还知道林冰与她男朋友都决心考研，九六年，研究生还很稀罕，张恪记得与林冰的男朋友只吃过一次饭，白净文弱的样子，有着不恰当的自尊心，那一次的印象不算太好，张恪倒是关于令小燕的去向，她们宿舍里四个女孩子，倒是令小燕的能力相当出色，她与朱小军在谈恋爱，离开省城的可能性不大，她要是愿意，新光纸业以及海裕公司都给她适合的位子。相当可惜，听许维说令小燕早就跟孙静檬签了卖身契帮着打理酒吧。
　　因为拆迁的问题，九七年之后的学府巷那里就聚集了很多社会矛盾。也给开发商请来地青皮流氓搞得乌烟瘴气，到了九八年，那里的店铺就难以为继，1978虽然有叶建斌在背后撑腰，但是整个学府巷的大环境持续恶化，也于九八年秋停业，之后也没有听说陈静香在别处开同样的一家酒吧。
　　虽然历史不会一成不变，但是发展的趋势如此，不良开发商为利润什么手段都敢用的心思如此，国内当前体制的现状也是如此。学府巷的命运也会给种种惯性推动着往既定的方向前进。
　　张恪记得叶建斌对学府巷改造项目动过心思，不过学府巷改造项目归建邺市管，而建邺市里长年不买省里的账，很多事情都不让省里插手。在建邺市里，这类大型市政改造工程地利益如何分配早有所属，早就形成有共同利益的团体，其他人是很难插上手的。就算叶家关系深厚，插手进去。以传统的思路去改造学府巷，要想获得预料中地暴利，就要学其他开发商的做法死命的压榨拆迁户，不然只能获得一些还丰厚但远远称不上暴利的收益。
　　要不是孙静香她妈妈葛明珏随行，叶建斌今天就会找借口溜到海州来，葛明珏提前到海州，叶建斌只能按照既定的日程，2日夜与妻子丁文怡只提前一夜到海州来。陈信生11月9日随张恪到海州。艾默11月11日随苏津东到海州，一直到25日爱达电子经销商大会召开地那一天，陈信生只在16日到21日暂时的离开海州，艾默18日这天返回斯高柏在广州的分公司。20日就比陈信生提前一天返回海州，飞利浦元器件部中国区总裁张亚平也于21日这天提前四天抵达海州。
　　对于所有的影碟机组装厂商来说，TI、斯高柏、飞利浦（九七年，索尼机芯主要供应新科电子，对于其他影碟机厂商来说，还不是十分关键）作为影碟机上游最核心的元器件供应商，几乎就主宰着整个影碟机市场的命运，业内也习惯将这三家公司直接负责影碟机核心元器件贸易的直接负责人：TI中国公司总裁陈信生、斯高柏公司高级副总裁艾默、飞利浦元器件部中国区总裁张亚平称为VCD碟机业三巨头。
　　在经销商大会之前。三巨头齐聚海州，不是找科王电器，还是与爱达电子交往甚密，犹如蜜月期的情侣一般，就连与新晋标王企业科王电器地供货谈判都只是派助手去谈，这些消息是建邺晨报社的记者简志康在到海州来给科王、爱达电子做专访时无意在专访文章中提及，专访文章发表的当天，就给多家媒体转载，这些事实自然也引发业内众说纷纭的联想。
　　想想去年地经销商大会，也是陈信生、艾默、张亚平三人齐聚海州与爱达电子交往甚密，只不过当时没有引起足够多的重视。事情过去一年，虽然这四家公司背后有着什么交易，大家都不甚清楚，但是目光锐利的人却不难猜到，就是去年11月底的四巨头聚会，才造成现在的影碟机市场格局：TI与斯高柏平分解码板市场；市场上所能提供地系统解决方案与系统控制芯片，适用于TI解码板与飞利浦机芯系统，也适用于斯高柏解码板与飞利浦机芯系统，却将索尼、先锋等厂商所生产地机芯排除在主流市场之外；爱达电子在飞利浦上海工厂二期扩产之前，获得飞利浦上海工厂所生产的机芯地优先供应权，在影碟机市场发展受机芯供应严重限制之时，爱达电子却借助央视标王之威，没有困难的在进入九六年的第一个月就占据品牌影碟机40％的市场份额。
　　今年，这四家公司又在爱达电子经销商大会前夕聚在一起，他们要搞什么动作。
　　同是海州企业的科王电器抢过爱达电子的风头，将九七年的央视标王广告时段揽入怀中，很多财经媒体与影碟机厂商对爱达电子明年的市场前景都有看淡的预测。九六年，孔府家酒在失去央视标王的光环之后，市场迅速萎靡，甚至不足上一年度的三分之一。
　　九六年，国内对这一现象还没有进行足够深刻的反思，所以会有相当多的人预测爱达电子重蹈上届标王企业孔府家酒的旧路。
　　这些观点在爱达电子的经销商中也很有市场，刘明辉与那些从爱达电子跳槽到科王的高级销售主管这些天也卯足了劲游说、鼓动以前的客户投到科王电器的怀中，也有相当多的经销商信誓旦旦的与他们约好会提着现金来参加科王的经销商大会。
　　三巨头齐聚海州，央视标王企业科王电器只有资格与三巨头助手谈判供货合同的消息于二十二日经建邺晨报批漏之后，看淡爱达电子明年市场前景的财经媒体与业内厂商的观点在潜移默化中转变，不少媒体开始撰文揣测三巨头与爱达电子在背地里会搞什么动作。
　　原先，很多媒体都没有打算参加爱达电子的经销商大会，受一条消息的引诱，只计划参加科王电子经销商大会的媒体记者纷纷提前出动，涌入海州。
　　科王电器没有邀请业内同行参加他们的经销商大会，谢剑南知道，就算他不邀请，新科、步步高、爱多、金正、万利达等厂商也会派代表到海州来打探虚实的，所以他没有打算邀请他们；但是爱达电子邀请了。
　　之前，新科电子、步步高等企业，都只打算派两三名市场部的高级职工参加，但是建邺晨报的那篇专访文章出现之后，都纷纷改变主意，新科电子派出市场部专门负责影碟机市场营销的副总经理向文贵，步步高的段永平、爱多的胡志标都决定亲自赶到海州来摸摸爱达电子与科王电器的水底。
　　谢剑南心里也疑窦丛生，虽然科王电器这段时间的势头很符合事先的预测，但是爱达电子背地里究竟在搞什么动作？
　　为了企业形象的需要，科王电器的生产基地建在益隆镇的电子工业园区里，不过科王电器的总部设在府天大厦，占据府天大厦的第十层到第十二层，谢剑南站在淡蓝色的玻璃幕墙前，看着沙田东片鳞次栉比的屋面，考虑这些问题。
　　“剑南！”陈静抱着一只文件夹推门进来，“刘明辉他们这些天差不多跑遍华南、华中两地了，这些地方的经销商看来差不多都谈妥了，他们刚将今天走访的成果传回来，你看看……”
　　“放我办公桌上吧，我等会儿看。”谢剑南说道，建邺晨报的那篇专篇看起来对下游经销商的影响小一些，不过目前也只是有个合作意向而已，谢剑南总不大安心。
　　陈静看到谢剑南站在玻璃幕墙前，将文件夹放他办公桌上，走过去，低头看着下方的丹井巷，她也是刚刚才知道：差不多整条丹井巷都是锦湖名下的物业，那天夜里还跟张恪争执丹井巷要如何改造的事情，真是好笑。
　　第六篇　技术野心　第四百四十八章　张亚平的选择
　　刘明辉与随他从爱达电子跳槽到科王的十名高级销售主管从十三日就离开海州到华南、华中两地拜访以前的客户，都是当地相当有实力的经销商。
　　爱达电子不设地区总代，所谓的“三级”代理只是根据各个地区市场规模的大小分类并收取一到五百万不等的保证金，说“三类”代理制度或许更准确一些。
　　爱达电子这么一搞，几乎将各地有实力的电器代理商都网罗到他们的渠道商网络里，在完整的商品流通过程中，经销商是相当重要的一环，是直接影响市场终端的一环。
　　这一点，谢剑南心里很清楚，刘明辉跟在张恪身边有两年多的时候，从张恪那里看到的，听到的，感受到的也是这个结论。
　　刘明辉与随他从爱达电子跳槽科王的十名高级销售主管，心里也很清楚自己对科王最大的价值是什么，利用他们在爱达电子积累下来的人脉，帮科王迅速建立起一个有相当通畅的、能够对各地终端市场施加影响力的渠道商网络。
　　只留给他们十天的时间在外面奔跑，到二十三、二十四日，爱达电子各地的经销商都会聚集到海州，以爱达电子一惯的控制人的手段，刘明辉只怕很难在爱达电子的经销商大会前接触到他想接触的人（接触陈信生、艾默两人之难，让他们心有余悸）。要是这些经销商都先跟爱达电子签妥了明年地代理合同。他们事后再多费唇舌也没有用，所以虽然会很辛苦，他还是要利用宝贵的十天时间，将他掌握的经销商都逐一拜访到。
　　二十三日，刘明辉先返回海州，人已经累到沾上沙发就能睡着的地步，刘明辉坐到他在府天大厦十二层西南角办公室的真皮宽扶手高背办公椅上很快就睡着了，他昨天陪上海永城交家电的老板施毅娱乐到凌晨两点，然而从上海直接开车回海州，只来得及在公司洗手间里洗漱一下。就到了上班时间。
　　梦见电话响了一阵，刘明辉即使在梦里也懒得接电话，直到感觉有人在推他，他才惊醒过来。差点从椅子上跌倒，看着他的秘书站在办公桌捂着嘴偷笑，刘明辉搓了搓脸，问她：“有什么事？”这个秘书是人事部统一招进来的，长相清秀。刘明辉也不好意思跟人家板着脸。科王除了总经理、副总，就他配备了秘书。谢剑南在这里也没有秘书，这段时间的事情忙完之后，谢剑南还要回去主持他的海泰电器地。
　　“董事长打电话过来找你去他办公室。”
　　“他有打我办公室的电话？”
　　“响了好一阵，你都没醒。”
　　原来是真听见电话铃了，潜意识里希望是梦中，只为了多睡一会儿，刘明辉不敢耽搁。将西装穿起来，跑到谢剑南在十二层东南角上的办公室去。
　　科王总站占据十到十二层，四五千平米的办公面积，相对来说太空旷了。高级管理者地办公室都在十二层，各个部门的办公室也很宽敞，不像爱达电子，行政财务部门的办公室混在一起，市场品管售服部门的办公室混在一起。生产部门的办公室放在生产区。研发部门放在市区。
　　“谢总……”刘明辉推门称呼坐在办公桌前跟陈静谈事情地谢剑南，发现谢瞻也坐在办公室一角的沙发上。感觉很别扭的又唤了一声，“谢总也在这里。”
　　“你凌晨开车赶回来很累吧，电话打了两回都没有把你吵醒？”谢剑南问道。
　　“好像有听见，感觉是做梦，就懒得接了，没想到真是电话醒了。”刘明辉解释道，秘书将自己趴桌上睡觉的事情告诉谢剑南了，也没有不好说的。
　　“让你回去睡一觉再到公司来，你还不乐意，”谢剑南笑了笑，站起来，请刘明辉到办公室转角处的休息区坐下，“去年，陈信生、张亚平，还有艾默都是这时候到海州来，背地里有什么故事，从市场的反应来看，他们应该有秘密协议才是。”
　　“据我所知主要谈两个事情，”刘明辉坐到沙发上，看到陈静帮他沏来咖啡，装作惶恐的接过，将热咖啡放玻璃几上，继续刚才地话题，“一个是飞利浦机芯的优先供货协议，当时飞利浦的产能开到最大，每月也只能生产二十五套机芯，爱达电子一下子包下十万套……还有就是与TI公司合资成立泰忒光电研究所，这些事情都是张恪亲自谈下来的，具体地事情也没听他说起过。”
　　九六年初苏津东、丁槐组织人手开发影碟机样机，一直到六月，张恪才正式从锦湖抽调周游