重生之官路商途-第330章

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　　“咳，”李远湖轻轻咳了一声，打破凝滞的沉寂，他侧头看着陆文夫，说道：“陆秘书长，你看看明天能不能将几位省长聚起来召开一个办公会议讨论一下这件事……”又问罗君：“还是说，市里先讨论，拿出个意见来，给省里做参考？”
　　陆文夫缓了一口气，连忙应声，虽然打死他都不可能将这么重要的事情忘记掉，他还是慎重的将这事记下来。
　　香港中环银厦大楼十八楼的会议。谢汉靖站在玻璃幕墙前，抬着拿着摩托罗拉的手机贴在耳朵，眼眸子敛着，凝视着玻璃窗外的天青云淡，专注地听着电话那头的声音。凝重的神情，从他微蹙地眉头、紧抿地嘴唇上流露出来……
　　“嗯，谢谢您高秘书。我今天还离开不了香港。谢意在省城，我就让他今天晚上代我谢谢您了。高秘书有时间应该带着家人到香港来玩玩……”谢汉靖将手机一合，走到椭圆形的会议桌前，将手机放在资料夹旁边。看着别人都盯着他不说话，淡然一笑，说道：“哦，李省长与建邺市委书记罗君下午接见了张恪与叶建斌。非正式的会谈，会谈现场只有省政府秘书长陆文夫进去旁听。会谈结束之后，陆文夫通知明天召开临时省政府办公会议……”
　　陈静正整理会议记录，听到谢汉靖这么说，侧头看了谢汉靖一眼。顺滑地秀发从脸颊旁仿佛黑色瀑布一样滑过，明澈清亮的美眸掠过一道异彩，脑子里浮现出那个手插在裤兜里洒脱的形象。嘴角微微一抿，露出一个不分明的笑容，拿晶莹剔透的尾指捋了一下头发，又继续整理刚才的会议记录。
　　“橡树园计划的话，应该是只会惊动建邺市委吧？”谢剑南问了一句。
　　“嗯，”谢汉靖点点头，有些事情没有必要在这里细谈。轻描淡写地笑了笑，眼神扫过葛明信、陈家善，说道：“这段时间，爱达电子还真是大放异彩呢，连东海省的省委副书记、省长都要抽出来时间来接见那个毛头青年。我们科王真的要很努力才能追赶上……”
　　“国内市场我不晓得，东南亚市场交给我。”葛荫均脸色郁郁：“他们就这点伎俩，我们在东南亚市场超越他们不是问题……”
　　“谢瞻，你们的国内市场也要努力……”谢汉靖拿起笔在桌上轻轻地敲了敲。
　　围在会议桌边，都是科王与海外公司的股东。到香港来，就是要坐下来讨论之前陈静、谢瞻主动提出来地从海外公司股权转让给葛家的事情。
　　不能怪葛明信没有看过他的文章。叶臻民在香港的影响很小，而嘉信集团旗下有自己的智囊团，对东南亚经济并无悲观的认识。归根结底，他对锦湖这个对手的认识远没有谢汉靖、谢剑南等人来得深刻。
　　国内与东南亚地区碟机市场持续的强劲增长，让葛明信也很注重对科王的投资。正泰、大雅都不会甘心压缩在科王的股份，既然他们要压缩对海外公司的持股，对葛明信、葛荫均父子来说，无疑也算加强了对科王的控制。至少海外市场控制在手中。
　　双方的意愿比较楔合，前期的合作也相当愉快。科王的发展虽然没有预料中的火爆，也朝着预定的方向发展。经过协商，大雅集团、谢瞻个人、正泰集团都分别不同程度地从海外公司撤股。各家撤出来的资金也不会收回，会增加对科王的技术投资。
　　大雅集团、谢瞻个人、正泰集团大约会有六千万的资金撤回内地，加上嘉信电子增资的四千万，科王电器会得到一个亿的技术投资，这笔投资几乎能追平爱达电子在碟机开发上的技术投资。
　　除了收购大雅集团、谢瞻个人、正泰集团在海外的股份，为了补充海外公司的流动资金，葛荫均还进一步对海外公司注资。这次他以私人名义拿出两个亿出来，加上嘉信电子对科王本部的增资，他们一共拿出两亿四千万，却依然没能获得科王的控制权。
　　谢剑南个人对海外公司的持股不撤出，但是持股比例给压缩到7％，加上正泰集团与大雅集团保留的股份，总共持股也不过15％。海外市场算是完全交给葛家了。
　　在心平气和的讨论过程中，谢汉靖接到李远湖秘书高真来自省城的电话。之前，他们也知道锦湖进一步公布橡树园计划的细节，也知道锦湖高层会与建邺市委领导、东海大学校领导有一个访问活动，锦湖的声誉会更上一层楼。倒是没有想到李远湖、罗君会专门在省政府办公大楼接见张恪。
　　谢汉靖轻描淡写的神色的确能安抚人心。锦湖势头再猛，的确也不会让手握百多亿巨额财富的葛明信忌惮。不过话又说了回来，嘉信电子有魄力一下子拿出十亿元投资橡树园计划吗？
　　锦湖的动作越来越快了，谢汉靖在考虑是不是先缓和一下与锦湖的紧张关系？看了谢剑南一眼，见他气定神闲，镇定的功夫倒是养成了。
　　省政府大楼前的大道两侧种植着法国梧桐，有一台林业管理部门的车停在前面，工人吊在升降梯上给梧桐树修剪枝桠。
　　空气里有梧桐花絮在飘，张恪对这玩艺儿过敏，在建邺的春天容易因为这些引发急性支气管炎。看着路面已经积了一些花絮，随风在卷动，赶忙将车窗关上。
　　叶建斌却享受着从另一侧车窗透进来四月微凉的风，笑着问：“算是正式定在建邺了？”
　　“我就没有考虑过建邺之外的地方………”张恪哂然一笑，只是身子微蜷在座位上，实在没有什么可以称得上“傲然”的姿态。
　　“原则性的问题算是基本确定下来，橡树园计划的实施细节，也应该可以进一步透露了吧？”
　　“你真是没有耐心啊。”张恪笑着说：“李远湖、罗君对这些细枝末节的东西就一点都不关心。”
　　“他们不关心，因为他们不是世纪锦湖的股东。我能不关心吗？”
　　“得，得。”张恪看着窗外暮色渐浓，说道：“马上就到晚饭时间，大家一起聊聊吧，我可不想给一个人逮到就要详细解说一遍，太麻烦了。”
　　“这么说，你早就胸有成竹？”
　　“之前是有些想法，不过你现在硬要把学府巷改造搭进来，又消耗了我不少脑细胞。”张恪硬挤着眉头装出可怜相说：“我可不能让别人觉得我在帮你们占市里的便宜。我晓得你们是想占便宜不假，可是也要找几张树叶遮一遮不是……”
　　张恪说的轻松，叶建斌还是知道其中的纠葛的。
　　借橡树园计划将学府巷揽下来没有什么问题，但是关键要怎么去封住别人的口。
　　“怎么遮？”叶建斌侧坐起来：“几片树叶怎么遮？”
　　“学府巷改造最大的利益以及最大的矛盾不就是沿街商铺的拆迁补偿问题吗？”张恪问道。
　　学府巷虽然离市中心较远，但是位于三所高校之间，而燕归湖区的高校群更是聚集十三四万高校纯消费人群，还要计算上附近地区的居民社区。这么庞大的消费市场相当一部分集中在学府巷附近的狭窄地域释放出来，地租价值堪比市中心的商业地段。
　　学府巷改造意向提起来有两年多了，却一直迟迟未决，就是争这块肥肉的人太多，而且争得激烈，谁也不让步。
　　“不错，最大的矛盾就是这个……”
　　“世纪锦湖跟市里与拆迁户承诺商铺拆迁的补偿为原面积原地址回迁，我想既能堵住别人的嘴，改造起来，也不会与拆迁户引发什么不必要的矛盾……”
　　九七年，房地产业还没有兴起，土地多以行政划拔的形式批给开发商。在某些开发商眼里，学府巷改造项目最大的利益就是将原商铺业主以少量的拆迁费用打发掉，将建成后的新商铺以高价出售。特别是底层商铺的价值惊人，少说也要每平米一万四五以上。
　　承诺商铺拆迁补偿为原面积原地址回迁，就是要彻底的放弃这部分利益，还要补贴一定的开发成本。
　　第六篇　技术野心　第五百六十章　千头万绪
　　下午捐赠仪式结束，入夜，建邺市委在建邺饭店设立招待酒席，宴请陈信生、苏津东、丁槐等锦湖高层和东海大学的校系领导与受表彰学者。市委书记罗君与市长肖明建出席了宴请。那是受闪光灯聚注的宴请。
　　张恪与叶建斌都兴趣缺缺，窝在学府巷的茶餐厅里享受排骨茄计盖浇饭。
　　“咦，你也吃这个？”何弦端了餐盘过来，看着张恪餐盘与自己一样，十分地诧异。
　　“这里不就这排骨茄汁好吃吗？”张恪指着叶建斌、傅俊，还有叶建斌的司机餐盘里的食物：“我每个人都推荐了这份盖浇饭……”
　　何弦永远都想不到这里的排骨茄计盖浇饭还是她强烈推荐给张恪的。
　　“哦。”苏一婷受不了的翻了翻白眼，跟何弦抱怨道：“还真有跟你一样单纯到以为天下美食只有这里的排骨茄计盖浇饭……”又问张恪：“你这些天一直在建邺转悠，难道你不用参加高考？”
　　许思在建邺滞留了两天。等陈尚义、陈信生从香港飞过来，她就回香港去了。张恪这几天没事却总在1978晃悠，拉上叶建斌也跟无所事事似的。对于一般的高三学生来说，此时正在为七月份的高考作最后的冲刺。
　　“哦，应该能保送东大……”
　　真是让人很无语的回答。苏一婷将餐盘放下来，叹了一口气，说道：“我刚对这社会有些信心，你又这么说。唉……”
　　张恪嘿然一笑，将餐盘往自己这边拉了拉，让何弦也将餐盘放下。
　　苏一婷、何弦吃过晚饭还要去酒吧打工，张恪给叶建斌拉去新市街视察盛鑫在新市街的旗舰店。
　　位于新市街的旗舰店是盛鑫在家电连锁业上的最大单笔投资。犹豫了很久，最终还是在张恪的怂恿下收缩其他地方的投资孤注一掷的将超过三个亿的资金都砸在这家旗舰店上。事实证明了建邺新市街商圈的巨大潜力。盛鑫新市街旗舰店开业第一个月的营业额突破骇人听闻的一亿，几乎抵得上浙沪二类地区单店的年营业总额。
　　如此巨大的成功，连盛鑫集团的高层都有些摸不着头脑。张恪却一点都不意外，只要在这个商圈里没有竞争对手，旗舰店年营业额突破十亿才算正常。看来新市街商圈的潜力还在慢慢的发挥出来。
　　春节过去一般说来是家电销售的淡季，往往家电厂商在这里也会密集推出一些返利促销措施来促进销售。旗舰店里灯光明亮，店里都是厂商促销活动吸进来的人群。而有着同等幅度促销的海泰在家电卖场由于不在新市街商圈的幅射范围之内，入夜之后的营业收入只能堪堪抵消营业成本。
　　张恪研究过家电连锁业的资本运作模式，对具体的经营管理，他宁可藏拙。叶建斌倒是一个劲鼓励张恪说：“提点建议吧，难得来一回……”
　　邵心文夸张的取来一张白纸，叠成手掌大小托在手心，准备边听边记。张恪无奈地笑着说：“带这么恶心人的？”
　　邵心文哈哈一笑，说道：“不是唯恐对你不够尊敬吗？”将纸笔收了起来，不跟张恪开玩笑。
　　“拉倒吧，”张恪回过头跟叶建斌说：“要我提意见啊，也行。我想有些问题，你们可能在考虑了，只是犹豫着难度太大要不要立即去做。我反正是无责任乱说，你们爱听不听。”
　　“说吧，不要我真去洗耳朵吧？”
　　“我觉得店堂里缺一个手机销售专区。虽说国产手机还没有一只，但是进口手机的款式已经渐渐丰富起来。通信市场的手机销售模式很难建设起大区域的销售品牌，专业的手机卖场或手机纳入家电连锁卖场是大势所趋。与其模仿别人，不如让别人来模仿你们……”
　　“啊！”邵心文听了张恪的话，眉头锁着思量起来。
　　九七年初，手机办卡的费用昂贵。只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。门店要开辟手机销售专业，仅提供办卡服务一项，就会让门店的员工激增。除此之外就一个地区一个地区去说服当地的邮电局在盛鑫的门店里开设专拒——以邮电局的垄断脾气，盛鑫还要免费为他们提供场地才可能。这就增加了盛鑫的公关成本与地租成本。
　　九八年，邮政、电信分拆之后，这一局面才得到根本性的改观。但是却是早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇的。促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起。一直到零四年，反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场，但是那时已经过了手机销售的黄金时期。手机销售的黄金时期应是九九到零三年间，这几年时间里，手机销售量大，单机利润又高。北京甚至出现单店年利润达五千万的手机大卖场，这几乎是无法想象的。那时也是手机生产厂商的黄金时期，国产手机厂商也活得很滋润。
　　盛鑫现在就在门店增设手机销售专区，至少能一开始就与手机连锁卖场平分秋色，分享手机销售黄金时期的超额利润。而盛鑫利用大区域成片履盖连锁的优势，分享到的利润会更恐怖。
　　“在你看来，规模最终会有多大？”叶建斌手摸着下巴，他们站在旗舰店的一角：“与碟机产业相比的话……”
　　“不包括话费与增值服务，仅考虑国内市场，”张恪伸出一只叉开手的手掌，在叶建斌面前一摊，又翻过来一摊：“经过五六年的充分发展，手机产业规模差不多有碟机产业的五倍到十倍……”
　　“……”叶建斌倒吸了一口凉气。九六年碟机市场经过爆炸式的大发展，规模差不多在一百亿。而九六年手机市场的规模甚至不足碟机市场一半。未来成长的空间真是不容想象，难道张恪卯足了劲、将所有人都拉上锦湖的战车，都要从邮电部那里抢一张手机生产牌照出来？叶建斌倒是一点都没有怀疑张恪对手机产业前景的判断，他手拍了拍邵心文的肩膀：“现在设立手机销售专区有些难度——有些难度也要上……”
　　手机研发与制造，盛鑫不参与，那留给专业人士去做；手机销售，盛鑫要不分一杯羹，那简直是对不起自己……
　　张恪拍了拍叶建斌的肩膀，笑着说：“等着数钱吧，赚这钱比挤压拆迁户来得心安理得……”
　　说及拆迁户，建邺市委的招待宴请结束之后，张恪就与叶建斌去建邺饭店与陈信生、苏津东、丁槐、孙尚义等人汇合。王维均与姚文盛也还留在建邺饭店没有走，想要等着见上张恪再聊一聊。今天这么一来，就算大局初定了。不仅锦湖的高层齐聚建邺，连橡树园计划的委托开发商也齐聚建邺——张知非、蔡绯娟天黑之前才赶到建邺——整个橡树园计划就到了可以实际操作的阶段了。
　　张恪与叶建斌到了建邺饭店，就说起学府巷改造的事情。张恪跟王维均说道：“橡树园计划的基建部分是要委托世纪锦湖开发的，由世纪锦湖开发之后，锦湖出资回购。但是附属开发出来的商业地产，就会留给世纪锦湖自行消化……除了创业园之外，橡树园计划里还包括建造数栋包括网格光纤接入在内软硬件配套设施齐全的高级创业者青年公寓。希望能为所有进入橡树园工作的技术、管理人员提供优质、低价的住房服务。我想青年公寓项目可以与学府巷改造结合起来，所开发出来的青年公寓全部由橡树园回购，而且作为橡树园的固定资产，只对园区工作人员出租，不出售。原学府巷商铺拆除重建之后，也一律采取原址回迁的补偿方式，保障拆迁户