重生之官路商途-第452章
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“在北美地区，由于对盗版的限制极为严格，可供在线共享下载的音乐资源十分有限，这将严重限制硬件的销售，所以我们才拿出极大的资源与精力去做网上音乐商店。这一切都是为了推广硬件的销售。我们并没有在网上音乐商店牟利的意图。我们为此在日本收购在线音乐网站，开设网上音乐商店，已经与索尼、华纳两大唱片公司谈妥数字版权的授权，也正与华纳、百代及其他独立唱片公司、音乐出版商接触，在线音乐销售与硬件销售相捆绑的销售模式，才有助我们打开这个全新的市场……我们的网上音乐商店已经获得市场准入许可，会在最近就将业务推广到北美地区，就算我们现在就谈妥产品技术许可授权的事情，也不会影响你们在北美地区的硬件销售计划……”
“我们可以在北美地区推出自己的在线音乐网站提供歌曲下载服务……”艾默说道。
“我不否认斯高柏在这方面将来可能会比我们更出色。”陈信生嘴角含着淡淡的笑容。说道：“关键是时间，我们不可能将北美地区的许可授权推迟到等斯高柏一切都准备妥当之后……你们确定能在半年甚至更短的时间里。将一切都准备妥当？”
“你们的网上音乐商店可以作为我们前期替代性的选择，但是不应该排斥我们推出自己的在线音乐网站……”
“只是做为替代性的选择，那我们为什么要为了斯高柏在北美地区的硬件销售却一定要将我们的网上音乐商店推广到北美地区去？网上音乐商店的前期推广费用是巨大的，要是斯高柏同意在4％的许可授权费用之外，再补偿我们我们网上音乐商店在北美地区的前期推广费用，你的条件，我们也是可以考虑的，”肖晋成说道，“当然，相关的谈判会变得更加繁烦，我们倒是不介意，毕竟我们在北美地区的许可授权厂商也不仅仅是斯高柏一家，之所以最先与斯高柏进行许可授权的谈判，也是考虑到长期以来都在愉快合作的缘故……”
在这样的谈判中，斯高柏从来都不会占优势的。锦湖准备充裕，又是提出条件的一方，而艾默等人却要随时跟锦湖条件变动来计算结果差异，时间又很紧迫。锦湖不会将数字音乐播放器在北美地区的生产、销售许可独家授权给斯高柏，而斯高柏在获得授权后还要组织生产、销售，时间很紧迫。
艾默都感觉到脑袋在发胀，何止在发胀，简直就要爆炸掉，他能明白锦湖的野心。
一旦斯高柏答应硬件销售与锦湖的网上音乐商店捆绑起来，首先斯高柏就不能利用网上音乐商店来限制北美地区其他获得锦湖授权的竞争者。这种捆绑模式，不仅会有助推广锦湖在北美地区的在线音乐业务——斯高柏每销售一件产品都在为锦湖的在线音乐业务做宣传，最为关键的，就算锦湖不焦急自己开发北美地区的市场，但是只要这个网上音乐商店掌握在锦湖手里，北美地区的市场却始终朝锦湖敞开着大门。就算答应他们的条件，许可授权费用也不减免一分。就算锦湖能在产品技术授权、元器件市场获得巨额利润，也不会希望看到北美地区的产品市场给斯高柏一家霸占。
斯高柏刚刚想进入终端产品市场，从销售渠道与市场经验上都很薄弱，对锦湖来说，绝不是一个很好的合作者；锦湖最先找斯高柏合作，自然不是因为在过去三年的时间里双方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答应他们苛刻的条件。
锦湖是没有资格向业内的巨头提出这些苛刻条件的，艾默觉得刚到建邺就暴露斯高柏想进入产品市场的用心好像有些失误了。
苏津东、丁槐负责与德仪的谈判就轻松多了，播放器本身就是采用德仪的嵌入式微处理器技术加上锦湖自身开发的音频编解码技术为基本硬件架构。
锦湖的意图是希望就相关专利技术双方交叉许可授权，如此一来，锦湖能够获得所急需的嵌入式微处理器技术，德仪能够分享数字音频播放器的半导体元件市场，何况锦湖的音频编解码技术对德仪也并非没有裨益。至于基本硬件架构所涉及到的专利技术如何去授权第三方使用的问题，参照SVCD编解码技术的处置方式，可以由锦湖与德仪成立合资公司来负责授权其他半导体厂商生产、销售数字音频播放器所需要的半导体元件，也由合资公司来负责后续的技术升级，以确保在相关半导体元件领域的领先地位。
谈判的焦点就是如何去分配合资公司的权益，德仪要求与锦湖各持半数的股份，虽然德仪在芯片生产能获得更多的利润，但是锦湖却还能从产品技术许可授权与最终的产品生产、销售中获利。
张恪并不奢望能从德仪的骨头上榨出汗来，甚至愿意主动让出一部分利益，没有德仪，锦湖是不可能独自获得更高利益的，只要求合资公司及配套的研发中心设在建邺，研发中心也主要寄希望德仪能派出得力的研发人员，锦湖倒是可以提供大量的硕士生、博士生新手，这是锦湖一贯的伎俩。
锦湖与德仪的谈判过程双方相当愉快，谈判的结果还要等德仪总部确认过才能生效。
第八篇 风潮 第七百四十六章 屈服
锦湖与德仪达成协议，斯高柏就更被动了。
连给张恪拉着去新市街的夜店喝酒，艾默都愁眉苦脸的，没兴致再玩勾引女孩子的游戏——夜店里的女孩子不需要勾引。
艾默知道此时的斯高柏已经给逼入狭隘的无法转身的角落里。
锦湖与德仪达成协议，半导体元件的规模生产已经准备就绪。甚至都不需要一周的时间，在美国达拉斯生产的芯片就能运至锦湖在海州的工厂进行封装，只需要更短的时间，第一枚规模化生产的电路板就会从锦湖元器件工厂的生产线上诞生。与此同时，其他辅配件都会早早的准备就绪，锦湖第一只从生产线上诞生的iplayer大概只需要再多一个小时就能播放悦耳的音乐了。最多再过一周的时间，第一只iplayer就会出现在日本的市场上。
甚至不需要等到第一只iplayer出现在日本的市场上，只要德仪与锦湖联合宣布开发出电子音响领域的新产品技术，就会有无数的电子厂商涌过来寻求合作。
虽然除基本硬件架构之外的产品技术都掌握在锦湖手中，但是德仪为了尽快的从硬件市场获得巨额利润，也会敦促锦湖尽快的开拓产品市场。只要锦湖不太贪心，德仪甚至会主动利用其在业内的地位协助锦湖去推广新产品技术——这些都是锦湖在选择与德仪合作之后才享受到的好处。
在锦湖与德仪达成协议之前，斯高柏是在跟锦湖谈判；锦湖与德仪达成协议之后，斯高柏是在跟有德仪在背后支撑的锦湖谈判。
根本就是没有选择嘛！
艾默心情郁苦，感觉手里端着玻璃酒杯里的酒有些苦涩，他侧着头问张恪：“会不会是假酒，口感不对劲啊？”
张恪小抿了一口，在嘴里咂了咂，没觉得口感有什么不对劲。他不大喜欢喝洋酒，但是国内夜店里能提供到岸添兑的洋酒就已经不错了，还在意什么口感好不好？再说张恪对洋酒的口感没有什么研究，伸过头问叶建斌：“你喝出什么不对劲来？”
“是老艾心里苦吧？”叶建斌没心没肺的戳破艾默的心病，又问张恪，“锦湖与德仪决定什么时候公布新产品技术？”他手里还在摆弄一只iplayer图新鲜，现在锦湖已经正式启动iplayer的市场宣传计划，不多的样机已经变得很紧缺，还想再要，就要等生产线上下来的产品了。
“在国内宣布相关消息的影响力比较弱。可能会随便挑个时间召开下记者会。具体的时间也不晓得陈信生他们有没有定下来……”张恪随口说道。
“你们开出的条件已经超过公司给我的授权范围。”艾默一副抱怨张恪很不讲义气的神色，呲牙咧嘴的说，“要看公司那边做出怎样的决策。那些老家伙的反应速度一向都不够快。不知道要拖多久才会屈服于你们的淫威……”
张恪腆着脸笑了笑。说道：“不焦急。前期的市场总是很小，锦湖的产能会比较宽裕。宽裕出来的那部分产能可以提供代工服务。斯高柏在生产准备上就能从容一些。看，我为你们设想还是很周到的……”
艾默唯有苦笑而已。跟张恪打感情牌完全没用。只是感觉到自己到建邺来发挥的作用有限，会给公司那群无所事事的人轻视。然而锦湖又不会放弃他们的野心与既定的策略。
叶建斌才不会管艾默的酸苦相。笑着问张恪：“锦湖打算怎样给iplayer进行市场定位？”
“向在线音乐网站购买歌曲或者从一些网站无偿的分享在线音乐，从计算机下载到iplayer随身携带着在街头漫步时倾听。这难道没可能成为一种引领社会流行时尚的行为？”张恪笑着问。只要市场定位与销售模式抓到点，具体的事务，张恪都不会过于详细的追究。不然养那么一大批精英人士做什么？
叶建斌点点头，说道：“可惜iplayer的推广依赖计算机与宽带网络的普及，不晓得几时才能成为国内的时尚潮流？”
“三四年吧……”张恪说道，陈信生他们也有相类似的判断，iplayer当然也会在国内销售，不过那是作为奢侈品，三四年之内不可能成为锦湖在国内的主要产品，张恪寄以厚望的网上音乐销售业务。在十年内也只可能在知识产权保护严格的国家与的区推广。
这时候绝大多数人还意识不到网上音乐销售业务的前景。此时也仅仅是作为促进iplayer硬件销售的衍生业务，对于各大唱片公司而已，仅仅是多了一条攫取利润的途径。张恪却清楚的知道整个唱片工业未来的发展趋势。这种趋势一直要到七八年之后才变得明显，当然当中也伴随了盗版与反盗版行为的对立与争执。
一款iplayer才几百美元，等日后开发微硬盘型的iplayer，要将一只10G的iplayer储存满，至少要从在线音乐网站购买两三千美元的歌曲才行——这么去考虑，张恪一点都不会觉得欧美日韩的版权保护会太严格，甚至觉得还远远不够严格。
昆腾在线，以中文用户环境的主流门户网站为自己的发展目标，将成为新兴的媒体渠道，这将涉及到方方面面的势力制衡，自然也是麻烦多多。张恪不是怕麻烦的人，但是他担心麻烦会牵涉到锦湖，影响到锦湖向前奔跑的步伐，所以并不想将昆腾在线直接置入锦湖的框架之下，而是以橡树园创业投资基金的名义对昆腾在线进行风险投资的形式予以支持。在线音乐网站则是纯粹意义上的商业性网站，而且在知识产权保护严格的国家与地区，消费类电子产品的硬件销售与应用软件以及内容销售是相辅相成的、相互促进的。在张恪的心里，在线音乐网站并不是可有可无细枝末节的衍生业务，最终还要向综合性的软件、内容供应商的角色转变，是锦湖未来要重点发展的一项业务。
艾默没有想到张恪神思转移到网上音乐销售业务上。他在想着张恪描绘的iplayer的市场未来，北美地区已经完全具备推广这项新产品技术的条件。斯高柏本就不应该奢望借用锦湖的产品技术还压制着不让锦湖在北美地区的产品市场出头，作为斯高柏跳向产品市场的敲门砖，iplayer无疑能给斯高柏提供最佳的助力，帮助斯高柏奠定在北美的区消费电子产品市场的地位。
锦湖与德仪是在98年元月6日联合召开记者会向媒体通报新产品DMP技术的情况（DMP即数字音乐播放器的缩写，也正式将数字音乐播放器的硬件架构解决方案定义成DMP技术），这距德尔法西、艾默抵达建邺已经过去十天的时间。斯高柏也在前一日被迫接受锦湖的所有条件，艾默代表斯高柏公司与锦湖签署合作协议，获得在北美地区生产、销售数字音乐播放器的许可授权。
锦湖将与德仪联合成立新的科技公司持续研发并向全球推广DMP技术，在国内碟机领域拥有很高声望的斯高柏公司将成为新的科技公司为推广DMP技术在北美地区的合作伙伴之一。
原本守在希尔顿大酒店等候锦湖最新消息的媒体记者就有很多，锦湖为这次的记者会几乎没有额外准备什么，给媒体记者的感觉就像是这些天每天谈判结束后例行召开的记者会似的，三家公司的新闻发布人跑到会场布置的主席台前照本宣科的将手里的稿子念完，也没有要留下来听在场媒体记者提问的意思就离开了。
到现在为此，这次长达十天的谈判中，锦湖与德仪、斯高柏已经达成多项合作协议，公布的合作项目有七项，计划联合成立的合资公司有三家，这次的记者会透露的信息又实在有限，媒体记者对所谓的新产品DMP技术反应就有些迟钝。
国内的媒体更期待德仪能在中晶微芯的晶圆厂项目抛出橄榄枝，之前都有所预测，也有从建邺市里、高新区里透露出来的消息，像中晶微芯的董事会成员及管理层孙尚义、柳志成等人也在德尔法西抵华期间与之接触。大家都认为这才是重头戏，一直等到现在都没有什么确定的消息传出来，以为德尔法西留在中国的时间还会延长下来。
直到随后有锦湖的工作人员在记者会上宣布德尔法西一行人明天将乘飞机返回德仪在美国的总部达拉斯，艾默也将返回斯高柏在美国加州的总部，媒体记者才意识到刚才记者会上宣布的内容可能是这次三方谈判最重要的成果。
等媒体记者想到要对所谓的DMP技术追根问底之时，十天以来参加谈判的三方代表都已经离开希尔顿大酒店不知所踪，像给弃妇一样给抛弃在希尔顿大酒店的媒体记者们都有些摸不着头脑，才认真的讨论刚才记者会上公布的所谓DMP技术到底是什么技术。
很多记者连“DMP”三个字母字面的意思都不清楚。又何去理解这三个字母背后代表的意义？
在夕阳擦着合欢山山巅射下来时，四部豪华商务车鱼贯驶入学府巷青年公寓的第二社区，在第二社区的小区门口，橡树园行政部旗下的物管部门也增添了几名工作人员，严防死守避免给嗅觉敏感的记者钻空子混进去。
为三方十天以来愉快的谈判并取得关键性的进展，张恪决定在德尔法西、艾默离开建邺的前夕在公寓里宴请三方的谈判人员。
在五部豪华商务车鱼贯驶入小区的时候，张恪在楼上心里还在想着要给晚宴上增加一道有中国特色的菜肴。
唐婧心里多少还是有些不安，见张恪侧着脑袋想东西，问他：“你在在想什么，笑起很委琐啊？”
“啊，很委琐吗？我没有想什么，请你猜个迷好了。”张恪搂着唐婧的小蛮腰。
“猜什么？”唐婧瞪大眼睛注视着张恪。
“白滑圆翘弹软细大，你说这词是拿来形容什么东西的？”
“色狼！”唐婧粉脸微红的瞪了张恪一眼，见他的手还要滑向自己白滑圆翘弹软细大的地方，恶狠狠的伸手要去掐他，“脑子都是这些龌龊的东西，不行了，我跟你在一起，要变得不纯洁了。”
“你本来就不纯洁啊，你看你想哪里去了？我是在说汤圆啊，”张恪哈哈大笑，给戏弄后的唐婧不依不挠的要去掐张恪，张恪左闪右躲差点多沙发上摔下来，一边笑一边解释说道，“我在想晚宴上加几道有中国特色的菜呢，让德尔法西与艾默好好的尝一尝，免得他们轻视了中国的美食佳肴，甜品就加汤圆好了，倒是很期待看到德尔法西、艾默拿筷子夹汤圆的模样……”
赵鹏跑上来楼告知�
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