胡雪岩的启示-第3章
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人不在同一岗位上长期工作，很难积累起丰富的经验。这种人跟抹布没有两样，这里抹一抹，那里抹一抹，早晚会被丢掉。胡雪岩不是那样，他是工作做得很好，能力提升得很快，因此才被别人看上的，那又有什么不能去呢？何况，把他送走的人心里也是很愉快的。所以同样是跳槽，像他这样跳槽其实是求之不得，是一桩美事。如果是被迫跳槽，是不忠心而跳槽，或者是单纯的为了钱而跳槽，那就不可取了。可见，每件事情都可以从两面来看，这才叫做阴阳文化。
我们回过头来分析一下，胡雪岩十三岁离开家门，十九岁如愿进入钱庄，一个现在来说还是依偎在父母身边的少年，是什么原因让他独自一人离家在外，却能走得这样顺利而且稳牢呢？
把握好机会
一般人经常求神拜佛，希望神明保佑自己一切顺利。神佛没腿没脚，一天到晚呆坐在那里，他会帮你忙吗？求神不如求人，求人不如求己，最后还是要靠自己！中国人其实不是一个拜神的民族，我们是礼佛的民族。礼佛跟拜神有什么不同？礼佛是一种礼貌，就是我们看到神佛就会跟他打个招呼，这样叫做礼佛。但我们基本上是不求神的，因为真正要做事情还得靠自己。
在绩溪胡里村度过的童年时光，是胡雪岩人生的第一个阶段，良好的家庭教育是人生最宝贵的资源，这为他的人生打下了最为坚实的基础。胡雪岩走出家门以后，能够一步一个脚印平稳地发展下去，这与他童年所形成的积极而良好的心态是分不开的。
虽然生活贫困，但胡雪岩没有一天到晚抱怨自己运气坏，抱怨为什么出生在这么一个贫困的家庭。相反地，他做好了充分的思想准备，机会不到，无可奈何，一旦有了机会，就一定要牢牢地抓住。
其实机会到来的时候，对他也是一个考验。我们不要一厢情愿地认为，有机会就是好事情，也不见得。同样的机会，对某些人来讲是好事，但是，对某些人来讲却是危险的事情，就看个人怎么去面对。胡雪岩走出去以后，他没有急功近利，贪多求快，而是按部就班，一步一步平平稳稳地去发展。但是很多人看到机会来了，就想立竿见影，想一夜之间能有很大的成就，这都是不正常的心态。
第13节：诚信为本（6）
同样的机会，对某些人来讲是好事，
但对某些人来讲却是危险的事情。
心中有父母
做子女最重要的是什么？不是会打算盘，不是会说英语，不是能背四书五经，而是心中要有父母的存在。我一辈子不敢做坏事，不是惧于法律的威慑，而是怕丢父母的脸。
现在的孩子这种观念很淡薄，认为自己爱怎么做就怎么做，跟父母没有关系。我们前面讲过，中国人骂人，一开口就说没有家教。说他没有家教，就是说他的父母没有管教好。中国人看到一个小孩子胡作非为，就骂他爸爸，骂他妈妈，说他没有家教，这在外国人看来是很奇怪的事情。作为一个中国人，一定要记住，我们活一辈子，千万不能丢父母的脸。只要小孩心中有父母，就会规规矩矩地做人。
作为一个中国人，心中一定要有父母的存在。
一个人怎么想并不重要，如何做才比较重要。光是想要好好做，结果没有任何行动，那还是等于零。胡雪岩统统是用实际的行动来表现：捡到那么一大笔金银财宝，他毫不动心，不要就是不要。实际上他是聪明的，因为想要也要不到，那么一大堆抱回家去，迟早还是会被人知道，这样他一辈子的信用就没有了。可是很多人就是糊涂，只看到眼前，不顾及长远。胡雪岩规规矩矩，再辛苦也要等到失主回来；当蒋老板开口要带他去当学徒的时候，他说要先问妈妈；只身一人到了外面，他依然好好表现。这些是为什么？因为他心中有父母，怕丢父母的脸，就这么简单一个原因而已。
在我们中国人的内心，家庭非常重要，因为家和才能万事兴。如果家人不和，家里总是吵吵闹闹，那整个家庭就都毁掉了，什么样的教育都没有用。在这种环境下成长起来的孩子，心中很难有父母的存在。我们前面也讲过，身教重于言传，母亲讲给他很多做人基本的道理，但更多的教育是胡雪岩从家庭的氛围和父母的做法上自己感悟到的。中国人往往周末会带上小孩回家看望父母，定期给父母些钱的时候，也都故意让小孩看到，这样的身教会让孩子感觉到自己以后也有同样的责任，效果来得更为实际和有用。胡雪岩虽然家境贫寒，但他从小在家里感受到的，是一家人要互相关心，要彼此尊重，所以才会养成随时随地心中都想到父母的观念。胡雪岩一直到老，有什么事情也一定跟母亲商量，从来不盲目决定，这让他受益终生。
第14节：诚信为本（7）
中国人和西方人的家庭观念和亲情观念，是有区别的。在西方，子女大概十八岁成人以后就离开家门，去过自己的生活。在中国，父母跟子女的关系却是一辈子的，哪里会说什么到十八岁就算了。所以很多观念我们要区分清楚，中国就是中国，西方就是西方，二者整个的社会形态和价值观念是不一样的，想学西方我们也不反对，但至少要搞清楚了再去学、再去做，否则道听途说，只会越搞越乱。
出外靠朋友
做人其实只是几个原则而已，能把这几个原则记住就足够了。在家里面，胡雪岩的母亲告诉他，不是一家人，不进一家门。既然成了一家人，就要有一家人的亲情，因为亲情是很宝贵、很难得的。所以他在家里，很听从父母的话，兄弟之间感情也都很好。胡雪岩到了外面，虽然父亲已经去世，母亲远在老家，但母亲临行前嘱咐的那句话，他时时刻刻谨记心头——在家靠父母，出外靠朋友。他把周围的每一个人都当做朋友来看待，因此人缘也是非常的好。
当学徒期间，他没有把共事的伙计当做同事去看，而是当作朋友对待。因为同事之间会彼此竞争，经常是你害我，我害你，但是朋友不会。所以当他跟同事交成朋友，大家才会以诚相待，他自己也增加很多的快乐。不光如此，他跟老板，跟师傅，或者跟来往的客人，也都相处得很愉快，就是因为他知道：对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当做朋友一般。只要两个人变成朋友关系，心态马上就不一样了。中国人同事之间经常计较，该你做的你不做，凭什么推给我？可是一旦变成朋友，就会你帮我忙，我帮你忙，你能做你多做点，我能做我多做点，就是这个道理。
对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当做朋友一般。
不计较得失
胡雪岩每到一处，都没有计较自己收入多少，才去付出多少。我们要记住一句话：学来的本领，谁都偷不掉！钞票放在口袋里面，半路上可能会遗失；金子打成戒指戴在手上，遇见强盗说不定连手指都会被剁掉。但学来一身的本领，一辈子不会丢掉。年纪轻轻，多做一些才能多学一点，这样有什么不好？很多事情看着简单，没有做过不会知道其中的艰难。只有做过以后，才会知道没有一件事情是简单的，没有一件事情是随随便便就能够做好的。不用心当然很快就能做完，但做完不等于做好，用心以后才会知道什么都不是那么简单的。用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。
第15节：诚信为本（8）
用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。
胡雪岩凡事都很认真，把每一个细节都摸得很清楚，所以后来当了老板，他也很清楚干部的对错疏失，这些都是他自己实践得来的，不是靠师父能教会的。现在很多年轻人受到西方的影响，总觉得给的多，就多做一点，给的少，一定少做一点，其实这是对自己很不利的想法。
就是这么几个很基本的观念，使得胡雪岩一路非常顺当。在金华火腿行掌柜的支持下，胡雪岩到了杭州，如愿以偿地成为了一名钱庄的学徒，开始了他往后几十年的钱庄生涯。这家钱庄就是杭州阜康钱庄，老板姓于，也就是给了他人生第一桶金的人。胡雪岩会如此幸运，可见他有他的福分，而这些福分也是他自己累积起来的。
当一个人希望有某种机会，而这种机会在自己的努力下，很幸运地落到了自己头上的时候，他当然会格外地珍惜，格外地认真，格外卖力地去表现。胡雪岩就是这样，因此他的老板对他也是格外器重和栽培，这样一来，他自然会发展得很顺利。
年幼丧父的胡雪岩，十三岁就离开家门，在六年的时间里，一共换了三个工作，从大阜杂粮行到金华火腿行，再到阜康钱庄，胡雪岩迎来了接二连三的机会，一步步改变了命运。而在阜康钱庄工作的时候，胡雪岩更是获得了老板的厚爱。他不但接管了阜康钱庄，并且继承了老板的巨额遗产，获得了人生的第一桶金。那么胡雪岩经过了怎样一步步的严格考验，从钱庄的小伙计一直做到了钱庄的管理者？为什么钱庄老板会把巨额遗产留给非亲非故的胡雪岩？他究竟有着怎样的过人之处呢？
第16节：随机应变（1）
三随机应变
人生最快乐、最渴望的事情固然很多，但是我们最想要的其中之一，就是得到自己人生的第一桶金，而且数量最好大一点，来路最好奇一些，我想这是大家共同的愿望。胡雪岩初到杭州阜康钱庄只是一个学徒，他又是如何得到自己的第一桶金的呢？
胡雪岩的第一桶金
胡雪岩的第四代孙，画家胡亚光先生，在回忆家事的文章当中有这样一段文字：
先曾祖光墉公，字雪岩，少式微不暇攻诗书。学贾于阜康钱庄。肆主于姓，无子。家公勤敏，有胆略，颇器重之。疾革时，招公至榻前曰：“君才识百倍于吾，吾肆虽小，好为之不患无用武之地”。即以全肆赠之。
——《安定遗闻》
中国人向别人提起自己的父亲时，称为“家父”，但是如果父亲过世了，就要称为“先父”。文字当中所说“先曾祖”，那就表示比祖父更高辈分的长辈。古人除本名之外，还有字，只有长辈才可以直呼本名，其他的人或者晚辈只能够称呼字。晚辈对自己的长辈不便提及名讳，可是不说又不行，那怎么办呢？就加上一个“公”字，便称为“光墉公”，指的就是胡雪岩。这段话的意思大概是说，胡雪岩小的时候家里很穷，根本没有机会去读四书五经这类的诗书，早早就在阜康钱庄当学徒。钱庄老板姓于，没有子嗣，看到胡雪岩十分勤奋好学，又有胆略，便对他十分的器重。于老板后来病危临终之时，把胡雪岩叫到床前，说你的才干百倍于我，虽然阜康钱庄现在规模还不大，但只要你用心经营，这些资金必定可以被你好好运用，你千万要好自为之。于是将整个钱庄传给了胡雪岩。
当然，关于胡雪岩的发迹，还有其他两种不同的说法。
一种是左宗棠提携说。说在胡雪岩当学徒的时候，左宗棠的部将因为军队粮饷紧缺，奉命来钱庄借钱，开口便要两千两银子。当时钱庄老板不在，在场的伙计都不敢做主放款。就在双方僵持不下，几乎要刀枪相见的时候，胡雪岩挺身而出，做主将银两借给了官兵，这才没有惹出更大的乱子。但是，胡雪岩事后却被老板以超越职权、擅自做主为由而开革。此事后来传到左宗棠的耳朵里，于是对胡雪岩就有了很好的印象，所以后来给了他很多机会。胡雪岩得助于左宗棠，自己开了家钱庄，这才赚了大钱。
另外一种是王有龄帮助说。据说浙江巡抚王有龄当初贫困之时，胡雪岩私自挪用收回来的钱庄死账，将银子借给王有龄捐官补了实缺。后来王有龄又刚好回到浙江为官，他们两个官商合作，从此飞黄腾达。但我们略加分析就会产生疑问，王有龄刚刚回到浙江为官，只不过担任海运局一个小小的坐办，哪里来那么大的本事，能够帮助胡雪岩呢？可见此种说法不太可能。
在这些说法中，我们看来看去，还是觉得胡雪岩的后代子孙胡亚光先生所讲的说法比较可靠。因为于老板好不容易经营下这么一个钱庄，自己没有子嗣，而胡雪岩诚实守信又勤奋好学，当然应该是最好的人选，这样想来也是顺理成章的事情。
不过，我们可以肯定的是，于老板没有后代是他会把钱庄交给胡雪岩的前因，但是最后做出这个决定的关键，还是因为他在经过严格的考验之后，最终确定胡雪岩正是最合适的接班人。那么胡雪岩来到阜康钱庄是怎么表现的？他做了哪些事情让于老板如此看重，会将自己一辈子的心血赠予非亲非故的胡雪岩呢？
第17节：随机应变（2）
胡雪岩的第一堂课
对于钱庄而言，门户安全至关重要，为了防盗防贼，打烊以后都是大门紧闭，任何人不准从正门进出。胡雪岩从金华到了杭州已经是晚上，所以他第一次到阜康钱庄是从后门进去的。安睡一夜，第二天一早被带去见了老板，问过一些情况之后，便被指定在金库里当学徒。
胡雪岩从进入钱庄的那一夜起，整整两个月的时间未踏出店门半步。因为按照钱庄的规矩，学徒进门要先练习“坐功”，就是整日呆在金库里面，练习算银票，包银元，串铜钱。白天不准出门，晚上住在店中，同样不许外出。坐功的考验期是一个月，如果一个月内遵守规矩闭门不出，而且表现不错，就算合格。如果在第一个月便出了差错，可以再考验一个月。若是仍有违规的行为，就会被彻底辞退。金库里连胡雪岩在内一共三个学徒，年龄都差不多，稍大的一个刚满师，在金库里指导他们工作，大家叫他师兄。胡雪岩人缘很好，没几天便与大家混得很熟了。
一个十九岁的少年，初次来到风光明媚、景色如画的杭州，我们将心比心，相信他心中的第一个愿望，应该是抽空去看看西湖的景色。但胡雪岩认为好不容易找到自己想做的工作，就要一切遵守规矩。他想起母亲的教诲，要认真，要用心，要勤劳，要努力，更要听老板的话；他也想起已经去世的父亲读过书却没有机会，自己读书不多，却有这么好的机会，当然要格外珍惜才是。所以一个月过去了，他始终没有离开钱庄，工作不但熟练而且准确，没有发生任何差错。
到了第二个月，师兄告诉他可以到外面走走，去看看美丽的西湖。但他仍表示不急着出去，等坐习惯了，师兄要出去时，再一起去。师兄当然很高兴，难得雪岩这么听话，于是告诉他以后每逢初一、十五去西湖时带他一起去，胡雪岩自然也很高兴。
从学徒到跑街
要了解一个人，怎么样最可靠？算八字不一定管用，靠眼睛观察也不一定准确，最好的办法就是实际考验一下。胡庆余堂的关门弟子，现任青春宝集团董事长的冯根生先生，在谈及自己当初学徒生涯的时候，讲述了这样一个故事：他当年好几次在胡庆余堂的地板上捡到散落的银元，每一次都诚实地交给了师父。师父当时也不多讲，只说你很诚实，就把银元收了回去。直到冯根生先生学徒时照片师父临终时才把他叫去，告诉他其中的秘密。原来银元每次都是师父故意丢在地上的，看哪一个徒弟会捡到，有没有诚实地交上来。这种透过实际考验来测试徒弟是否诚信的方式，应该是胡雪岩�
