真正的哈佛-第11章
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这两种人之中，前一种人就很容易被人理解，因而也很容易成功。要想赚钱，就要保持豪爽乐观的『性』格。
4。充满自信一个充满自信的人，会精力充沛，对所从事的事业楔而不舍。遇到困难时，总会想尽办法，千方百计地解决，这样的人，在事业中就会有明确的目标、详尽地计划和坚持不懈的精神，一直奋斗到成功。
真正的哈佛 真相五：进入哈佛大学
哈佛大学是美国历史最悠久的高等学府，优良的师资与充实的设备，使各地的学生慕名而来，是一所极负盛名的私立大学，然而入学门槛甚高，如何才能顺利的通过面试，成功地进入该校，或许在前人们的身上能够找出些端倪。
一、双向交流
面试，首先也是最重要的是对话。你和招生人员为了一个同样的原因同处一室，面对面交谈。你需要的信息就是招生人员提供的信息。
如同一个购物者，你在为心仪的学校而采购，就像观光弗拉格希普州立大学，看是否需要停下来采购所需物品。招生人员可以解答许多问题，帮你做出决定。
如果你认为弗拉格希普州立大学适合你，提出申请并希望该校的招生人员给你较高评价，愿意接纳你。所以面试也是展示自己的一个机会。
招生人员正是带着这个目的开始面试的。她知道你对该校感兴趣，否则也不会要求这次会面。她亦希望了解你，决定是否录取你。
如果该校最终决定录取你，招生人员也会希望你慎重考虑，接受录取你的提议。如此说来招生人员也可藉面试的机会说服你该校是择校的首选。
招生人员和你的目的完全相同：获取和提供信息。这些目的是平等的，不存在谁优先的问题。你要做的是想尽办法了解该校，就如同你要使出浑身解数让该校了解你一样，所以面试就是双向交流。
二、面试时要放松、投入
（哈佛大学文理学院） 约翰·琼斯教授
对面试的期望总是让人有些紧张。想想一个准备拜见可能是未来老板或官员的求职者将被盘问一个小时，那种担心与一个学生走进招生办的感觉无大差异。想想看，面试将你置于一个孤独的舞台，无人施以援手，结果完全取决于你。不过有点紧张也不是坏事，至少可使你谨慎从事。只要不是紧张到连说什么都不知道的程度，紧张一点是有好处的。
此次面试非同小可。这是一次也是惟一一次招生人员将以往书面或电脑上有关你的情况和此次对你的直观印象结合在一起，从而对你做出综合评价的机会。就是通过这个机会，你必须亲口告知校方你的有关情况，让人明白你很出众。
15年来，我一直关注招生工作。我曾经参加包括新英格兰、芝加哥和南加州等地大学的校委会会议，知道一些录取决定就是在这些会议上做出的。我也发现录取或不录取申请者，很大程度上取决于面试的表现，而不是看一项sat考试是否高出30分（我还没发现一例是因为sat考试高出30分而被录取的）。
你开始感到紧张，现在让你放松一下。记住我前面所讲的，你和招生人员同舟共济。这次面试也是为你自己的目的获取信息，就像你想给对方留下好印象一样，对方也非常希望通过此次面试给你留下深刻印象。
如果校方认为你符合条件，它自然明白其他学校也会这么想。这样校方间就会因你而展开竞争。录取你的决定做出之后，面试你的招生人员会致电邀请你参加一个接待会。会上，校方高层官员会尽力说服你到美丽的校园来注册。招生人员很清楚面试是第一次，也可能是最后一次给你好印象的机会。
这样你和招生人员为着共同的目的进入面试，以决定是否喜欢对方，同时让对方喜欢你。你既是面试者又是被面试者。面试双方都想在提供信息的同时获取信息。招生人员在这方面有着绝对优势，因为他每天都在做这件事。本章就是帮助你如何应对面试。
三、真的需要面试吗
（哈佛大学2001级法学院） 比尔·丹尼尔斯
答案是肯定的，你非常需要面试，原因有两点。
你正努力寻找适合你的学校，有许多问题希望得到解答。校方也只有招生人员有义务回答这些问题，他们对学校非常了解。记住，招收新生是他们工作的一部分。当面提问题比写信要有用得多，如果对方回答遗漏了什么问题，可再就这些问题进行咨询。
每个人都写过不那么好看的东西，但是面对面解释情况一定会好些。比如成绩单上你的几何成绩可能是c，而其他人全是a和b。或者可能你二年级时离开中学乐队三年级又重新加入该乐队。写在纸上的c可不那么好看，而进出乐队也表明缺乏责任感。但如果你告诉某个老师给的最高分是c或是你因母亲生病不得不承担照顾弟弟的责任而退出乐队，那么情况会好得多。面试就是你解释的机会。
尽管所有的学校都喜欢通过面试了解申请者的情况，但目前要求面试的学校可谓凤『毛』麟角，实际情况是数量越来越少。由于学费不断增加，校方对感兴趣的学生花钱跑到他们那里读书没有把握。要求或是鼓励面试制度的学校主要都是专业『性』较强的学校，比如长春藤联合会，通常在全国范围内有一个校友网络，校友们在当地面试学生，然后向校招生办汇报。有些校友的工作是有偿的，有些是志愿的。一般情况下，校友对母校的了解比那些在校工作的人要少。
许多学生会想，既然不要求面试，为什么还要自寻烦恼呢？那是因为他们还没有读过这本书。
你会和一个你从未谋面的人结婚吗？大学面试实质上就是一个与你一无所知的人的约会。为什么要放弃了解别人的机会呢？
不要到了校园跟学校里的人谈了话，了解有关情况才准备提出入学申请。一旦到了那里，就应该是面见招生人员。如果普林斯顿（princeton）或达特茅斯（dartmouth）让你与阿尔伯特·阿拉姆勒斯，一位本州的律师谈话，别放弃。但你也得参观一下校园，与招生人员谈谈。
四、应试者的两个目的
（哈佛大学1999级教育学院） 纳诺·曼·卡曾斯
面试过程中你有两个目的：一是了解有关学校的情况，二是告知对方你的情况。面试要有所准备，要准备提些问题，以加深你对该校的了解，帮助你决定是否人读该校。同时还要确保让招生人员代表的校方尽可能多地了解你的情况，明白你就是学校想招的人。
如果已向该校提出了申请，无疑希望招生人员对你此次面试有个良好印象，即便是这之前他读过你的申请材料。面试就是留下良好印象的时机，没有经过面试的人一开始毫无印象可言。
首先要避免做几件事情。下述情况可能会对面试不利：
不要问己知答案的问题。如果手头的小册子上说75％的新生住校，那你就不要问有多少新生住校。那只能给招生人员这样一个信息：你对这所学校不是很认真，起码你没有认真阅读事前派发的手册，不如问你是否会成为75％住校新生的一份子。
在去学校的路上，或刚离家之时，回忆一下你所知道的有关学校的情况，如果有助于记忆可做些笔记。面试的目的在于获取新的信息，而不是已知的旧的信息。
不要害羞，特别当你谈及自己的时候。应大方地介绍你的成绩，学校都喜欢看到学生在表达所做的值得骄傲的事情时充满自信。如果你曾因组织清扫本地一个公园而获得扶轮社的奖励，那么不妨直言相告。诚然，招生人员在看你的申请表时会看到你获过这个奖；但是如果你在她阅看你的申请表之前亲自告诉她这个信息，那么她拿起你的申请时就会有印象。在开始读申请表的时候，她已对你有了一个好印象，这是目的之一。
不要心急或专制。害羞腼腆是一个极端，太心急是另一个极端。要尽量保持谦虚的态度，哪怕是该提的成绩，也不要滔滔不绝地讲：〃喂，女士，你应该印象深刻。〃不要像物理学家那样使劲说服招生人员你是爱因斯坦第二。对学校而言，自信是一种美德，大言不惭的人通常不受欢迎。
牢记这些提醒，你的目的将通过提问和回答来实现：询问校方的情况，告知自己的情况。尽量做到放松，如果没法真正放松，也要尽量装作放松。记住，招生人员的目标与你是一致的。
1。需要带些什么东西
认为有用的东西都可以带。一个便签簿以及钢笔或铅笔可能都是不可缺少的。谈话时可随意做笔记，招生人员肯定会这么做。当你努力回忆所听和所了解的一切的时候，你的笔记会没有价值，之后递交申请表时才会有用（稍后本章将详细介绍）。
（1）你的问题
带上一份问题清单以唤起你的记忆，提醒你要了解什么内容，可以将问题清单写在用于记笔记的便笺簿上。如果对学校小册子介绍的内容有疑问，可以带上手册以便特别提出来。当问及住宿一事时，可拿出携带的手册说，〃这里说75％的新生住校，我必须住校吗？〃这样表明你认真读过这份材料。
（2）中学成绩单
带上一份中学成绩单的复印件。有些招生人员喜欢看，而有些则不感兴趣，不过带上总没有错。面试将是你与招生人员面对面探讨你的成绩的惟一机会，你可藉此机会解释为什么几何成绩是c。
（3）微笑
带上笑容也是必不可少的，要保持微笑。大家都喜欢微笑的人。如果保持微笑，招生人员难免会对你产生一些好的想法，即使你的几何成绩是c。
2。穿什么衣服
穿便服。不要穿牛仔裤、短衣或是工装夹克，但也不要穿套装、打领带或是比较华贵的衣服。学校是衣着比较随意的地方，教授也只穿法兰绒衬衣上班。招生人员可能穿得比较正式一点，因为她得处理业务（与你面谈），但是她或任何人都不希望你穿得像要赴豪华酒店一样。一件洁净的衬衣或宽松衫和一条合体的裤子就行了。
3。提什么问题
你所关心的、感兴趣的或是有助于决定是否人读此校的问题都可以问。离家前你可能准备了一份问题清单。如果在面试前有机会在校园走走，你能会有新的问题。父母可能也有些问题，如果他们与你同行可以提出来。以下是你可能想提的问题：
四年内获得学位难不难？有没有可能因场地原因未修必修课而要多学一到两年？
学校的学生宿舍安全情况如何？联邦法要求学校向每一位申请人提供本校的安全情况，包括校园犯罪率。许多学校在学生索要介绍资料时就已经提交了有关安全报告。如果手头还没有校方的报告，索要一份复件。如果在邮件中收到了这份报告并且有疑问，也可在面试时提出来。
中学的高级班课程可为你得到多少大学学分？一项高级班课程考试是否最少需要4或5分才能拿到学分？如果高级班课程学分是自动授予的，是否必须为之提出申请？
有多少新生的课程是研究生代替有经验的教授教的？学校规模越大，教授们越是有可能集中精力搞研究，让助教承担低年级的教学工作。
大学的每个班一般有多少人？在30或更少学生的班级里，更有可能与教授建立融洽的关系。如果大多数班人数多过30人，那么得考虑一下你的决定。
决定是否录取的要素是什么？sat或act考试分数的影响有多大？招生人员可能不会告诉你评价申请用的真实评分标准，他可能会说中学的成绩至关重要，以及其他一些考试分数仅作为参考诸如此类的话。分数的影响是肯定的，但不是影响录取的决定『性』因素（第九章将详细介绍学校如何评价申请人）。
住校是不是很容易？对于不住宿舍的学生，学校周边是否有住房提供租住？这些住房租住是否由校方批准或监督？如何找校园周边的房子？校方提供有关房源的资料吗？抑或非得查看公告牌和阅读分类广告？
特定的宿舍有特定的生活方式吗？是否有些宿舍男女合住，有些宿舍是单『性』别的？有没有一些比较安静的，对放音乐和开收音机有限制的宿舍？有没有某些楼层宿舍是明令禁止饮酒的？先问问招生人员，然后可向在校学生了解情况，看看他们的答案是否一致。
教授是如何就学习问题向学生提供建议的？有没有教授会就选修课程提出建议？或者是由学生自己安排计划，拿给教授签章确认？招生人员会告诉你该怎么做，你也可向在校生了解情况。
学校的学生联谊会和女生联谊会有多大？比较一下招生人员和在校生的观点，你会发现很有意思的情况。有些学校这些兄弟会、联谊会很重要，而有些学校并非如此。了解有关情况可帮你判别这是一所什么类型的学校。
被录取的机会有多大？招生人员只要扫一下你的中学成绩单，就会告诉你是否在候选名单之列。
如果你年纪稍大，可询问有关成人入学的情况。该校有没有专为25岁以上成人而设的组织和社会活动？答案有助于判别该校对成人学生的亲善度。
请在提这些问题时保持自信，注意礼貌，不要像打仗似的。面试不是一次痛苦的考试，它只不过是了解事实的真相。如果所提问题没有得到满意的答复，还可以礼貌地提出来。如果还不满意，那就得考虑这所学校是否适合你。
4。告诉对方什么
面试没有固定的谈话内容。招生人员一开始可能问你的情况，为什么对这所学校感兴趣，或是问你有没有什么问题。不过，总的来说，对话无非是有关你以及你所做的情况。
谈谈你在中学的情况，学了哪些课程，参与了哪些活动。重点谈谈你感兴趣的，倾向于将之作为大学专业的领域。例如，就像前几章中举的例子一样，你觉得自己有写作方面的才能并对帮助小孩子感兴趣，你可以说，你正考虑将英语、新闻工作和教育结合起来。一位好的招生人员会提供一些建议，告诉你如何在该校最大限度地发挥这些兴趣。
如果你在某些方面有专长，如吹萨克斯风或演舞台剧，不妨也告诉对方，招生人员可能要音乐或戏曲系的人再与你面试。
如果在面试之前读过第九章，你就会明白招生办收到你的入学申请时可能会对你的学业成绩单有疑问。事先准备那些问题，在面试过程中解答那些问题。实际上，在招生人员发问之前有关答案就应放在你的文件夹里或是已在招生人员的笔记里。
诚实是首要的。对大学而言，诚实是一种最重要的美德。自我表现出来的诚实是非常需要的。向招生人员简要解释一下寻找学校和如何来面试的过程，可提及一些你已参观或准备参观的学校，告诉她哪些因素将会影响你的决定。招生人员一定会欣赏你的诚恳。如果你已提出了入学申请，招生人员的记分卡上就有了几分。
自我介绍时也要坦诚，不要为给对方留下更深的印象而言过其实。招生人员很快就能看出你是否坦诚，她在洞察那些夸夸其谈的人方面有着丰富的经验。
比诚实甚至更重要的是不要撒谎。还记不记得有个女生被哈佛大学录取，但后来因爆出她五年前谋杀了亲生母亲而被取消了入学资格？哈佛并非
