中盘之赢-第14章
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自体育经纪人产生以来，体育经纪业务也经历了一个发展演变过程。体育中盘商由为普通运动员经纪，发展到为体育明星专门服务，甚而成为某些大牌明星的私人经纪人；从为运动员组织比赛、提供信息、协助订约，发展到为运动员制定活动计划、进行形象设计、为其〃转会〃奔波忙碌；由充当运动员与观众之间的媒介，发展为运动员与企业界、俱乐部老板、广告商、电台和电视台等的中介人。这些都说明体育中盘商业务在范围、内容和『性』质上都发生了某些变化。
体育中盘商还促进了竞技运动水平的提高。体育比赛的举办，为运动员提供了相互竞争的机会，也普及了体育运动，使越来越多的人参与体育活动特别是竞技运动；统一的比赛规则又为运动员之间进行公平竞争提供了依据。随着体育比赛规模的不断扩大，促使人类竞技运动水平也在不断提高。
从实质上说，体育中盘商是运动员与体育爱好者之间的中介，是体育精神产品的生产者与消费者之间的媒介，随着社会的发展和人们物质文化生活水平的提高，人们对于体育精神产品的需求越来越旺盛，品味也越来越高。体育中盘商看准市场的需要，组织各种体育比赛，奉献给体育爱好者以丰富多彩的体育精神产品，满足他们不同的需要。体育爱好者则在体育消费的同时得到了精神上的愉悦和满足。体育经纪人的中介活动促进了体育消费，丰富了人们的精神文化生活，使体育市场呈现出一派繁荣景象，从而推动了体育事业的发展。
因而，体育的发展已越来越离不开体育中盘商。在西方，体育中盘商的影响力已非同一般。例如，美国拳王里迪克·鲍就是在中盘商纽曼的劝说下，放弃了对英国拳王刘易斯的拳赛，以争取更大的经济利益。1992年10月还发生了国际田径中盘商联合会对国际业余田径联合会的发难。这个经纪人协会要求国际业余田联改变〃与属下之间的合作机制〃，要求提高参赛运动员报酬，否则便抵制1993年在斯图加特举行的世界田径锦标赛。
第二节倍受争议的体育名星代理制
体育名星代理制就是体育中盘商受体育明星委托后，在代理权限内以体育明星的名义进汗民事活动，由此产生的权利、义务关系直接对体育明星发生效力的制度。
体育明星代理制有以下特征：
一是体育明星代理人以体育明星的名义进行代理活动，代理行为所产生的法律后果由委托人承担。
二是体育明星代理人应按体育明星的指示办理代理事务，不能自作主张。
三是体育代理是一种有偿代理，体育明星应向代理人支付报酬及委托事务所必需的费用。
四是体育明星代理行为必须是能在体育明星和第三人之间确立、变更或终止某种民事权利和民事义务的法律意义行分，如代理签定合同，履行债务等。
五是体育明星代理人在授权范围内独立进行或接受意思表示。体育明星之所以授权给代理人，是基于对代理人的信任和了解，这是代理的可靠基础。代理人虽然是以体育明星的名义从事代理活动，但表现的是代理入自己的意志，而不是体育明星的意志的直接表示。代理人在业务范围内，有权决定向第三人进行或接受意思表示，而不仅仅是在体育明星和第三人之间起媒介作用。体育明星代理人应对自己的代理者负责，尊重体育明星的人格和意志；应对观众负责；在为体育明星即被代理者审查广告内容、联系业务、草拟合同时，应坚持做到不能有损明星形象。
第三节哈佛体育中盘技巧
一、组织和筹办比赛
体育中盘商依靠自己的社交能力，组织各种非正式的体育组织授权的正式比赛，是其主要的业务活动。体育中盘商是运动员的总策划，为其筹措资金、商定报酬、签定合同，负责整个比赛的协调工作。而体育中盘商和运动员都从体育比赛中获得巨额收入。这种情况在拳击界是非常突出的。前世界重量级拳王迈克·泰森的经纪人唐·金就为泰森及其挑战者举办了许多影响巨大的拳王争霸战，在这些比赛中，泰森和唐·金都从广告费和电视转播费中取得了高额收益。
二、提供信息，报告订约机会
体育中盘商要为运动员提供各种信息，例如哪些球队正在招聘球员，公众的爱好是什么，新颁布的法规条例的内容等。为运动员报告各种订立契约的机会，例如与俱乐部、广告商、电视台签订的各类商业合同，为运动员从中牟利，并协助运动员订立契约。
三、制订活动计划，进行形象设计
体育中盘商要通过种种方式，利用宣传媒介使客户的形象社会化，从而大大提高客户的知名度，例如安排广告宣传、电视讲演、各种商业『性』活动等；要为客户的各项活动制作日程表；对于广告的内容、演讲的内容进行审查；同时，为了提高客户的市场交易能力，使其迎合公众的需要，体育中盘商要对客户的服饰衣着、演说方式以及行为举止等提出合理的、有益的建议，更主要地是敦促客户接受专家的指导和培训。总之，体育中盘商要尽一切努力，使客户的形象符合大众口味，适合市场需要，从而大大提高其知名度。
四、为运动员转会奔波忙碌
转会，即运动员从一个俱乐部转到另一个俱乐部。在西方，促成体育明星的转会是体育中盘商一项重要的业务活动。因为在西方，体育明星是各俱乐部争夺的对象，谁能获得大明星为之效力，谁就得到了〃摇钱树〃。因此，各俱乐部都争先恐后，争夺明星之战连绵不断。某大公司老板在后台指挥，体育中盘商便在前场冲杀，千方百计将明星挖到自己门下。当然，在体育商品化的国度里，谁出价最高，谁就能获得最后的胜利。因此，在西方体育明星转会频繁，尤其是足球明星。例如，国际公认的足球明星马拉多纳就曾多次转会。1982年，他由阿根廷博卡青年队转到西班牙巴塞罗那队，转会费为770万美元；1984年6月，又以750万美元的价格，由西班牙转到意大利那不勒斯队；1992年9月，再度转会，从那不勒斯队转到塞维利亚队，后者出价750万美元。尤以最后这次转会颇费周折，历时数月才得以解决。马拉多纳的中盘商法兰奇为此事上下奔走，立下了汗马功劳。
五、调解纠纷
在运动员与外界接触的过程中，难免会产生一些矛盾和纠纷，例如，合同签订后，一方发生违约现象；广告商侵犯了体育明星的肖像权；宣传媒介披『露』明星的隐私，或是作了与事实不符的宣传报道；运动员与俱乐部老板、体育组织发生矛盾；运动员被卷入法律案件等。于是，运动员往往会求助经纪人出面调解。而中盘商则站在客户的立场上，帮助客户协调上上下下的关系，努力维护其形象和声誉，保护客户的合法权益不受侵犯。
如果是为某一体育明星所雇佣的私人中盘商，则其业务内容就更加广泛，有些完全介入了客户的私人生活。有的还兼任护士、心理医生、生活顾问等多种角『色』。私人经纪人身兼管家、财务顾问和心理医生数职，其责任不可谓不重大。
由此可见，现代体育中盘商虽然仍将组织和筹办比赛、充当运动员与观众之间的媒介作为自己的主要业务活动，但在很大程度上，他已经成为运动员处理一切对外商业事务的全权代表，成为运动员与外界接触的沟通渠道。在西方，体育明星都要雇佣中盘商为其服务。并且，中盘商与律师、保镖和私人医生等形成的维护体育明星的群体中，成为实际的首领，许多重大决策都由经纪人作出。中盘商对于运动员有着非常重要的影响力。随着经纪业务的进一步开展，和运动员对于中盘商依赖『性』的不断增强，体育中盘对于运动员、体育明星和体育事业所起着的影响力也在日渐加强。
第四节体育中盘商在中国
改革开放以来中国的体育事业已走向世界，涌现出一大批世界冠军、亚洲冠军，被称为有名的体坛明星，受到了国内外人士的推祟。如在1982年举行的第九届亚洲运动会上中国获得金牌总数第一，从此，步入亚洲体育强国之列。甚至有些项目获得三连冠、五连冠、特级大师等荣誉，为中国体育界注入生机！1992年在西班牙巴塞罗那举行的第二十五届夏季运动会上我国夺取15块金牌，列金牌总数第四。1993年5月在上海举行的东亚运动会上，中国夺取金牌总数第一并遥遥领先于韩国和日本。与过去相比，充分说明成绩上了一个台阶。
但是，由于种种原因，近年来大量优秀运动员外流，已严重波及到中国体育队伍的稳定，特别是这些人才外流加入国外的体育组织，又对国内的优势项目形成威胁。此外，中国体育项目在国际体坛上还处于低水平阶段。中国足球的现状令人担忧，还有一些传统优势项目也正在失去其优势，再加上中国体育管理体制还不适应世界体育大发展的趋势。这都是令人值得深思的。
从中国现有的体育设施看，除了北京、上海、天津等大城市有一些世界一流水平的运动场馆外。其他地方的体育设施大多陈旧破败，长年失修，有的场馆长期无人使用，杂草丛生、有的场馆已挪作他用，使得原来就不多的体育场馆更加少了。这个问题如不引起重视，也将是制约中国体育发展的一个因素。
再有就是体育经费问题。由于我国现行体育管理体制的制约和财政困难等原因，中国体育经费严重拮据。如果从人平均体育经费来看，还不及发达国家十几分之一甚至几十分之一，这也是制约我国体育发展的重要因素。
当然中国体育的发展，最重要的是人才问题。尤其令人担忧的是几乎所有体育强项都有明星外流。见下面所列：
乒乓球方面：郭跃华、曹燕华、谢赛克等在法国；耿丽娟、李振恃等在美国和加拿大；江嘉良在马来西亚；陈新华在英国；何智丽在日本；焦志敏在韩国等等。
羽『毛』球方面：韩健、杨阳、陈昌杰、郑昱鲤、张爱玲在马来西亚；汤仙虎和梁秋霞在印度尼西亚；熊国宝、钱萍在泰国；韩爱平在日本。
体『操』方面：李月文、童非、李小平、马燕红、陈永妍、文佳等在美国和加拿大。
跳水方面：李孔政、李宏平、童辉、陈肖霞、李芝花等在美国和加拿大。
教练方面：乒乓球总教练许绍发在法国；游泳队教练穆祥豪，女子体『操』队教练杨明明在美国；举重队总教练黄强辉在印尼；足球队主教练苏永舜，跳水队教练梁伯熙在加拿大；女篮教练张大维在澳大利亚等等。
是什么原因促使这些人外流呢？原因是多方面的，其中，体制问题恐怕与此有缘。我们知道，国外著名的体育明星几乎都有自己的经纪人，为他们的对外活动全权负责，与这些明星的律师、保镖、私人医生等形成维护明星的群体，而经纪人往往又是这个群体的〃首脑〃。世界级足球明星马拉多拉在意大利转会上的纷争，以及他与国际足联的不协调之处，都是他的经纪人从中斡旋得到解决，现在他正驰骋在西班牙的绿菌场上。西方体育明星是各国经纪人的〃猎物〃，〃转会〃即挖墙脚，准给的钱多，准就能够获得明星的效力。这种争夺明星的〃战争〃选起，〃杀〃得难分难解，指挥员是某大公司的老板，赤膊上阵的〃战士〃是经纪人，足球俱乐部之间尤为炽烈。在体育完全商品化的国度，只要有人肯出大价钱，经纪人就能取得成功。中国体育明星外流，是否也有国外经纪人的中介因素起作用呢？
在我国还未见到民办的体育经纪机构和专门从事体育中介的经纪人，一切对内对外的体育活动和竞赛，都由体育管理机构和文化馆、体育馆行使中间人的职能，执行票房收益的〃大锅饭〃分配办法。而他们在西方体育经纪人的严重挑战面前，无能力、无权力保护我国体育明星的相对稳定。因此，从培养体育尖子到保护体育明星的经济效益，除国家拿出政策以外，学习国外体育经纪公司和体育中盘商的经验，成立集体或私人办的体育经纪公司，培养大批的体育中盘商，也可能有助于问题的解决。
中国体育管理体制改革向何处去，总的方向是在体育圈内引进市场经济中的公平竞争机制，取消不公平的干预，把培养和选拔体育尖子建立在科学的基础上，激励优秀运动员脱颖而出，对运动员的考核要建立在运动员的竞技状态，临场心理素质，比赛成绩等综合指标上，而不是只看运动员在一次比赛中的成绩，同时，还要倾听〃伯乐〃进言，不能靠某个人说了算。
作为体育中介机构，体育中盘商如何配合体育管理体制的改革，维护体育明星的权益，满足〃球『迷』〃、〃拳『迷』〃、〃棋『迷』〃的娱乐消费需求呢？那就是引进国外先进的体育激励机制，实行具有中国特『色』的〃明星制〃，保护明星们的合法权益和正当要求。为此，还要建立体育中盘商制度，让体育中盘商这一新生事物伴随着我国体育的发展而发展。
近几年，在许多重大的国内体育赛事中，有不少是由一些中介机构承办和组织的，尽管从这些机构的名称上没有冠以经纪公司之类的字眼，但从实质来看，这些公司是充当了体育中盘商角『色』的。在社会主义市场条件下，体育必须与经济相结合，才能焕发出它的旺盛生命力，只有让体育真正走向市场，建立明星机制，才能产生众多的体育明星。而要造就众多的明星，就要有保护体育明星正当权益，维护体育明星的名誉，并为体育明星全权处理有碍体育明星训练和比赛的事情的经纪人。在体育迈向社会主义经济大『潮』之时，体育中盘商的出现将是必然的产物。
从长远来看，我国体育制度的改革最终会朝着〃明星制〃和〃俱乐部〃制发展。应大胆把市场竞争意识灌进体育界内，让体育科研、明星培训、体育竞赛走向市场，以体养体，国家只补贴体育院校教育、国内、国际大赛经费，其余经费要通过市场来筹措。
目前，各地体育馆、棋牌俱乐部、体育竞赛机构，实际在起中间商的作用，它们组织的竞赛，不论是门标收入盈利分成，场地租赁盈利分成，还是单位团体赞助盈利分成，都是作为一种佣金酬劳了中介机构和经办人。这是中国体育商品化进程中出现的中介机构雏形，稍加完善和规范，就是具有中国特『色』的经纪机构和经纪人，他们将对活跃各地体育活动起到积极的经纪服务作用。
从客观上说，国有、集体、私人体育经纪公司的成立，都有各自得天独厚的条件。一大批退下来的体育官员、教练和运动员，能够成为是合格的体育中盘商，由他们组成经纪公司，就有了一大批具有专业知识的体育中盘商。这些经纪人对活跃中国体育事业、培养体育明星、丰富人民的体育文化活动将起到重要作用。如果明星需要雇用中盘商作为他对外关系的全权代表，体育经纪公司就应派出相应的中盘商，为明星的比赛牵线搭桥，为明星的〃转〃会奔波忙碌，为明星的巨额收入缴纳税款，为明星进入广告开辟通道等等，起着重要的作用。
在我国敢于吃螃蟹的中国星华实业集团总公司还把经纪触角伸向世界体育舞台
