不可抗拒的魅力-第17章
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幽默是笑的伙伴，会幽默的人，走到哪里就会把笑声带到那里。能给人带去笑声的人，自然是十分受欢迎的人。那么，我们怎样才能学会说幽默的话呢？
善于远近联想
一件平常不起眼的事，到了幽默家眼中，就能显示出滑稽可笑的成份来。而一般人可能就缺少这种眼光，区别就在于你有没有幽默思维，是否善于远近联想。
我们来看下面几则故事。
俄罗斯有一位著名的丑角叫杜罗夫。在一次演出的幕间休息的时候，一个很傲慢的观众走到他的身边，讥讽地问道：〃丑角先生，观众对你非常欢迎吧？〃
〃还好。〃
〃要想在马戏班中受到欢迎，丑角是不是就必须具有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋呢？〃
〃确实如此。〃杜罗夫回答说，〃如果我能生一张像先生您那样的脸蛋的话，我准能拿到双薪。〃
这位傲慢观众的脸蛋，同杜罗夫能否拿双薪，本是无丝毫内在的联系，但幽默的杜罗夫却巧妙地把它们牵扯在一起，产生强烈的幽默感，对这位傲慢的观众进行了反击。
一天，汤姆的老板在圆桌会议上气急败坏地大叫：〃这次促销如果又泡汤了，我要把你们一个个扔进海里喂鲨鱼……〃这时，汤姆衣冠楚楚地站起来，转身欲走，老板了：〃你要去哪里？〃原先是要去洗手间的汤姆即兴改口说：〃学游泳！〃众人大笑，紧张的气氛马下缓和下来，老板也笑了：〃你这混小子！你以为我真的忍心把你们扔进海里……〃
汤姆使用的就是即兴发挥幽默术。实际上他脑中进行了一系列快速的思维活动：假定扔海里是真……喂鲨鱼要死……怕死……学游泳。也许是怕淹死，也许是怕被鲨鱼吃掉，但学游泳对逃避这两种危险肯定有用。他的这句话之所以能引得众人大笑，有幽默味，就在于他的超常联想功夫。
和尚见读书人中举光彩照人，他也去试一试。考官出一联：〃孔圣人三千弟子下场去。〃
和尚忙应道：〃如来佛五百罗汉上西天。〃考官又出一联：〃子曰：克己复礼。〃
和尚低头一想：〃佛道：回头是岸。〃考官火了，喝道：〃旗鼓。〃
和尚赶快高声道：〃木鱼。〃
考官忍耐不住了：〃岂有此理，岂有此理。〃和尚以为考完了：〃阿弥陀佛，阿弥陀佛。〃
考官喊道：〃快滚。〃
和尚忙谢：〃善哉。〃
这则幽默是典型的职业辐『射』法，用和尚自己熟悉的词语去对儒家经，对比而出人意料。以职业『性』质而养成的职业意识产生远近联想，极富幽默味道。
善于无中生有
它是指在人际交往中，借用一个毫不存在的理由，『迷』『惑』对方，会说幽默话的人，常无中生有地找一些惜口，让对方信以为真。无中生有包括两方面的意思：一是完全捏造一些事实，二是将一些毫不相关的事实硬『性』联系起来，创造一种假象关系。我们来看下面几位是怎样通过无中生有产生幽默效果的。
有一天，李老头花六元钱买了一条围巾，而邻居一位姑娘却只花了三元钱。于是李老头转身去找那个摆摊的小青年。
〃喂，你刚才卖给姑娘才三元，而卖给我是六元，你这是什么道理？〃
〃因为她是我的亲戚。〃
李老头一听，二话不说，又拿起一条围巾就走。小青年紧追上前：〃你怎么不付钱就走？〃
〃因为咱们是亲戚，我是那姑娘的爸爸呀！〃
小青年强词夺理，无中生有，李老头抓住时机，如法炮制。两个人以假对假、荒诞幽默。小青年的话是想气李老头，可李老头同样来个无中生有，针锋相对。将姑娘和自己的关系捏造成父女关系，其荒诞『性』发展到极点上，可笑之处淹没了令人恼怒之情。
某地方每年一度的征兵工作正在紧锣密鼓地进行着。一位五十多岁的老人为了实现年青时立志参军的理想，也想去碰碰运气，他来到新兵报名处。
〃您的年龄？……〃工作人员对他的意图大『惑』不解。
〃我五十二了。〃老人轻快地回答。
〃可是，按照征兵的有关规定，你已经超过合适的年龄了。〃工作人员解释道。
〃嗯！我当然知道，可是你们难道不需要人当将军吗？〃老人反问道。
老人的行为本身是不合情理的，但是他却善于见缝『插』针，〃没理找理〃。他那种无理的要求是建立在这样一种逆向推理的基础之上的：年轻人是被征去当普通士兵的，将军一般来说都是由年龄比较高的人来充当的，我自己年纪挺高，所以有权报名参加。
善于移花接木
通常人们在进行交流或辩论的时候，有一个基本的要求，就是对双方讨论的同一个概念要取得一致的含义，这在逻辑上叫做〃同一律〃，而移花接木，则是巧妙地偷换概念，和原来的含义相反。这样，也能产生幽默效果。我们仍用几个例子来说明。
一位长官到连队巡查，正赶上士兵们吃中午饭。
〃伙食怎么样？〃长官问士兵们。
〃报告长官，汤里泥土太多。〃一个多嘴的士兵回答。
〃你们人伍是为了保卫国土，而不是挑剔伙食！〃长官非常生气地大声斥责道，〃难道这个道理都不懂？〃
〃懂，〃士兵毕恭毕敬地立正，又斩钉截铁地说，〃但决不是让我们吃掉国土。〃
士兵们的伙食很快得到了改善。
〃泥土〃与〃国土〃意义相差甚远，但士兵却能抓住〃土〃这一信息，并将其生发开去，不无关联地与国家的形势、国土的沦丧和军人的职责密切地结合在了一起，既体现了一个军人对祖国的忠诚，又巧妙地达到了伙食改善的目的，同时还给枯燥无味的军旅生活带来了无限生趣。
有时候，移花接木还可给别人一个台阶下，让对方在开怀一笑中体悟话中的含义。
一对夫『妇』结婚已经有十余年了，每个月他们都要给双方的父母寄生活费。这件事一直由妻子承办。可是妻子却每个月给自己的父母寄五十元，给丈夫的父母寄二十元。丈夫一直愤怒在心，却也不想因此而得罪妻子。
以前，丈夫每天下班，什么事都不干，总要先抱抱小儿子，亲抚半天。可这天回家后，他见到一岁半的小儿子正在摇车里哭，却假装什么也没看见，什么也没听到。他一反常态地走到五岁女儿的身旁，把五岁的女儿伸手抱了起来。
正在做饭的妻子扭头看到了，急忙喊道：〃儿子都哭成那样了，你怎么还不赶紧去哄哄他？〃
丈夫不紧不慢地说：〃这二十元钱的，还是你来抱吧！我要抱五十块钱的。〃
聪明的丈夫风趣而又不失原则地请妻子进入了自己所预设的易位〃圈套〃，没有累续长篇的发牢『骚』，却弦外有音地暗示了事情的实质和自己的不满情绪。
妻子一听红了脸，以后每月也给丈夫的父母寄五十元了。
第七章以个人魅力征服人心 五、谦虚的你易征服人心
法国大哲学家罗斯弗柯说：〃圣人谈话，如果把自己说得比对方好，便会化友为敌，反之，则可以化敌为友。〃
谦虚能化敌为友
1858年，林肯到半开化的伊里诺州南部去演讲。我们知道林肯是主张解放黑奴的人，而伊里诺州南部的人民，思想正和林肯相反，他们憎恨反对黑奴的程度，正如他们好斗酗酒一样。当他们听说林肯要去演说，就预备闹『乱』子，想把林肯赶出当地，而且还想把他杀死泄愤。林肯早已经知道在这个地方演讲是很危险的，然而，他说：〃只要他们肯给我一个说几句话的机会，我就可以把他们说服！〃他在开始演讲之前，亲自去会见对方的头目，并且和他们热烈的握手。然后，他用十分温雅的态度，作一篇妥善演说。这篇演说极为有名，讲话的声音也十分的谦逊恳切，因此，把一场即将发生的险恶波涛，变得风平浪静。他们本来仇视他，现在反把仇视变成了友谊，而且对他的演说，还以怒涛般的鼓掌称赞。后来，这群粗鲁的人，还成为林肯竞选总统时最热烈支持的群众呢。
学会谦虚的自夸法
对于谦逊，我们还要指明一点的是：在这个现实的世界，好的道德与才能，如果没有人知道，就不会得到很好的回报。这不仅是在欺骗自己，也是在欺骗别人，更是对自己功绩的低毁。所以，过度的谦虚并不是一种可取的美德。
谦逊与恰当时候的自我标识相结合，也是一个人获得成功的途径之一。
日常生活中，人们惯于津津乐道自己最高兴、得意的事。事实上，对于你怀有最大兴趣的事，有时也很难引起别人热烈的响应，而且还让人觉得好笑。〃那一次的纠纷，如果不是我给他们解决了，不知还要闹多久，你要知道他们对任何人都不放在眼里，不过当着我的面他们就不敢含糊了。〃即使这次纠纷确实是因为你的调解解决了，可是一句〃当时我恰巧在场就替他们调解了〃，不是更让人敬佩？一件值得称道的事，被人发觉之后，人们自然会崇敬你。但假如你自己不讲究技巧，一味地夸夸其谈，所得到的效果，必然会遭到大家的蔑视或嘲笑或嗤之以鼻。
如果你总是情不自禁地想自夸的话，那就有必要知道一种最好的谦和的自夸法，不要一直夸耀自己的事，而要边饶舌边赞美对方。
例如小姐们在一起，想要夸耀自己的『毛』皮大衣时说：〃这是狐皮大衣，很温暖的喔！你看是不是有点华贵的品位？不过，你身上穿的鹿皮大衣也不错哎！尤其是那深绿『色』，绿得漂亮极了！瞧你这身材和体貌，不论穿什么样的衣服都显得格外高雅和漂亮！〃
这样在自夸时赞美着对方，欣赏着对方，让对方和自己都感到愉快，岂不两全其美？
第七章以个人魅力征服人心 六、入乡随俗也要保持个性
在同一个单位之中，有的人风风火火，成就辉煌，惹人注目；也有人工作勤恳、默默无闻，后者失掉了个『性』，前者却不失自我。
有一天我去参加一个宴会，一进会场，只见到处摆满了各式各样的糖果。我和其他客人一样，都被眼前这些琳琅满目的糖果所吸引，巧克力、牛『奶』糖、『乳』酪等许多好吃的东西，摆放在室内各处和室外的阳台上。
我对朋友说：〃用糖果来装饰会场，还是很少见的呢！〃
朋友说：〃因为今天的主人是他！〃说着用手指了指：〃他是糖果饼干工厂的老板。〃
可见，人所最感兴趣的事，莫过于最具个『性』特征的事，如果你要让对方接受你，就应该把这些特『性』表『露』出来，才能具有魅力。
古往今来，只要在没被他人意识到的方面作出与众不同的事情，就能真正使自己发展起来。〃没想到他能办成那样的事情〃，使自己惹人注目，正是个『性』的表现。
在办公室的工作中，如何把个人的行为与办公室的工作结合起来是很重要的，而个人要采取同周围相差悬殊的行为是非常困难的。
在办公室中，个人原来的行为倾向同办公室大多数同事的行为倾向不同时，要使自己的行为迎合大家的行为。
这种〃入乡随俗〃，是希望办公室其他同事接纳你的行为，是为了走进新的社交圈子。如果这个社交圈子是积极向上、朝气蓬勃的话，你可以从众〃近朱者赤〃；而相反则〃近墨则黑〃，这就要做到不随波逐流，要有自己的坚定立场。
如果你的为人处世原则是不在背后议论别人的长短，那么，就不要加入这样的交际圈子。如果你工作的原则是认真勤奋，那么，你就不要为了别人恭维你而与他们一样懈怠。当你从众，让别人接受你的时候，要有自己的正确观点和思想原则，保护自己的优点，不要完全地随波逐流、同流合污，要保持自己的个『性』，才显示出自己的魅力，以吸引更多的朋友，建立起新的理想的社交圈。
第七章以个人魅力征服人心 七、用灿烂的笑容温暖别人
在纽约的一个宴会上有一位宾客是一个刚获得遗产的『妇』女。她急于给每一个人留下良好的印象，于是在黑貂皮大衣、钻石和珍珠上而浪费了好多金钱。但是她对自己的脸却没下什么功夫，表情尖酸、自私。她没有发现，事实上，每一个男子注意一个女子面部的表情要比她身上所穿戴的衣饰更主要。
钢铁大王安德鲁·卡内基的高级助理查尔斯·史考伯对我说过，他的微笑值100万美金。他可能是随便说说而已，因为史考伯的『性』格，他的魁力，他那种富有吸引力的才能，都是他成功的原因。而在他的『性』格中，一个令人得到好感的因素是他那动人的微笑。
行动比语言更有力。微笑表示的是〃你好〃、〃我喜欢你〃、〃你使我感全愉快〃、〃找了常高兴见至你〃。
这就是狗为什么那么受人欢迎的原因。它们见到我们多么高兴，几乎要从躯壳里跳出来。因此，我们也会很高兴见到它们。
有种不真诚的笑，那种笑骗不了任何人。我们知道那种笑是机械式的，令人讨厌的。我这里所说的是那种真正的笑，出自内心，给人以温暖的微笑。这种微笑才有价值。
一个纽约大百货公司的人事经理说，他宁愿雇佣一名有可爱笑容而没有念完中学的女孩，也不愿雇佣一个板着冷冰冰面孔的哲学博士。
卡耐基曾鼓励成千上万的商人，花一星期的时间，训练每时每刻都对别人微笑，然后再回到讲习班上来，谈谈所得的结果。情况如何呢？我们来看看威廉·斯坦哈写来的一封信。他是纽约证券股票市场的一员。他的信给我们提供了一个很有代表『性』的例子。
斯坦哈在信上说：〃我已经结婚18年多了，在这段期间里，从早上起来到我上班的时候，我很少对我妻子微笑，或对她说上几句话，我是百老汇最闷闷不乐的人。〃
〃既然你要我以微笑取得的经验发表一段谈话，我就决定试一个星期看看。因此，第二天早上梳头的时候，我看着镜中的满面愁容，对自己说：'今天要把脸上的愁容一扫而光。你要微笑起来，现在就开始微笑。'当我坐下来吃早餐的时候，我用'早安，亲爱的'跟妻子打招呼，同时对她微笑。〃
〃你曾说她可能大吃一惊。你低估了她的反应。她简直被搞糊涂了，惊诧万分。我对她说，你以后会习惯我这种态度的。现在已经两个月了，这两个月来，我们家得到的幸福比以往任何时候都多。〃
〃现在上班的时候，就会对大楼的电梯管理员微笑地说'早安'；我也微笑着和大楼门口的警卫打招呼；当我跟地铁的出纳小姐换零钱的时候，微笑着；当我站在交易所时，我会对那些从未见我微笑的人微笑。〃
〃我很快发现，每一个人对我也报以微笑。我以一种愉悦的态度对待那些满肚子牢『骚』的人。我一面听着他们的牢『骚』，一面微笑着，于是问题就很容易解决了。我发现微笑给我带来更多的收入，每天都带来更多的钱。〃
〃我跟另一位经纪人合用一间办公室。他是一位很讨人喜欢的年轻职员，我告诉他最近找所学到的为人处世的哲学，我很为得到的结果而高兴。他承认说，当初他认为我是个很郁闷的人，直到最近，他才改变了看法。他说当我微笑的时候，充满了慈祥。〃
〃我也改掉了批评他人的习惯。我�
