让理想成为现实-第17章
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十四、不适合合作的行业
世界上有很多凭个人的决策和力量就能取得成功的事业，这是不争的事实。比如《红楼梦》作为中国古典文学的代表作，它的成功只归功于曹雪芹的努力；《『射』雕英雄传》、《笑傲江湖》这一系列成功的武侠小说是金庸一个人写的，荣誉只由他一个人来享受；包括在实业界，也是有许多单个人努力成功的事。比如开一家小饭馆，办一个小修理部，办一个小商店等，大多是由一个人一手『操』办成功的。我们在赞扬合作好处的同时，也不能忽略个人白手起家的事实。
在中国，市场经济冲击着每一寸国土，赚钱的机会和行业确实很多，可以这么说，基本上都可以通过资金、人力、资源及智慧的合作取得成功，但还是有那么一些行业是不太适合合作的。因为合作的话往往风险很大，而且关系相对太微妙，容易产生分裂。比如说合作投资股市炒股，股市的买卖在中国很有特『色』，谁都认为自己是股市专家，只相信自己的判断力，投资意见都愿意自己来做，如果这也要合作的话，那谁听谁的呢？况且在风险极大的情况下，选择合作也是最容易产生问题的。
所以，只要是在投资、决策、运作方面更依赖于单个人行为的行业都是不适合合作的，贸然或硬求合作只会带来不必要的损失。
案例
邱虹云等清华创业四学子的故事
1999年7月，一直备受媒体关注的清华第一家学生公司……视美乐公司进入紧张的冲刺阶段：最终完成与投资方的谈判并签订协议，并完成产品的技术攻关，全力寻找合适的产品生产厂家和材料供应商。他们位于清华东门学苑大厦的新办公室正在进入最后的装修阶段。
夏日炎炎，视美乐公司产品的研制者、清华96级材料系学生邱虹云埋头于实验室，而他的伙伴王科、徐中、李益斌则忙碌地奔波于北京的大街小巷。
5月底6月初，视美乐成立时主要由王科、邱虹云和同样是清华学生、正在积极准备出国留学的慕岩、杨锦方组成，慕岩、杨锦方后来权衡再三，还是选择了出国留学的道路并暂时离开了视美乐，这样，96级mba学生徐中和另一位非清华学籍的在读生李益斌就加入视美乐组成了新的创业团队。
采访他们是困难的，因为他们已经约定在7月29日之前不见任何记者，一则因为他们实在太忙二则因为他们怕有关的商业秘密外泄。记者不断地打电话，只有一个答复：等到7月4日那一天吧，那天会有一个很隆重、规格很高、有教育部领导参加的新闻发布会，他们的产品在那一天公开亮相，相关情况也将在那一天一并向外界透『露』。
7月22日下午3点40分，记者来到视美乐的投资与财务顾问清华兴业投资管理公司，没有人；几经周折，记者来到位于清华园北侧学生宿舍楼中的邱虹云实验室。此前，他们一再拒绝透『露』这个地点，生怕记者贸然闯入。
推开门，一股热浪扑面而来，只见邱虹云正在全神贯注地摆弄着他的产品。屋内、地上、桌上放满了仪器、零部件和工具，一台电脑放在靠窗的位子上，几位同学正在帮邱虹云查找网上资料。
邱虹云话不多，很简洁。他清秀而朴实，穿在身上的背心早已湿透了。他说，太热了。邱虹云告诉记者，王科他们一会儿就回来，不过他们回来后，要一起出去办一件重要的事。这间屋有20平方米，是学校专门为邱虹云和他的伙伴办视美乐公司而腾出来的，放两张床，摆几张桌子，邱虹云说，还是太小。
22岁的的邱虹云是四川威远人，他主要负责产品开发，策划、营销、公关都是王科他们的事。他因喜欢搞科研发明而被老师和同学视为〃发明天才〃。他是在今年寒假期间着手研制现在成为公司惟一产品的科学发明的，经过几个月的捣鼓之后，他终于拿出了样品。由于这一发明，他决定参加学校的挑战杯发明大赛，之后他又准备参加清华的创业大赛。4月，邱虹云与王科等组成了创业团队，他们的产品在在大赛上引起各方强烈关注并获大赛第一名，成为清华参加全国创业大赛的五个项目之一。
在王科等人的鼓动下，邱虹云决定自己开发研制这个产品，大家一起创业办公司共同把它推向市场。创业时大家有钱出钱，有力出力，邱虹云没有钱，他出的是技术，在公司中占有的是技术股。邱虹云说，他不是公司法人代表，法人代表是王科；他也不是休学创业，他是边读书边创业，以前有些媒体在这方面报道有误。邱虹云说，他在公司的位置只相当于一个总工程师。
房间里有一台有几英寸屏幕仪器正播放着电视节目，很清晰，大概这就是邱虹云开发的产品的主要内容吧，不然他们的公司为什么会叫〃视美乐〃呢？
记者求解，邱虹云说不便说，等到7月29日吧！虽然记者不知道他的产品究竟是什么，但是据媒体报道，这个产品集光化学、机械、电子技术于一体，是一个计算机外接设备。
邱虹云说他目前遇到的最大困难就是时间紧迫。从5月初以来，他的产品已经由最初的原理产品上升到即将成形的商品。在即将到来的三天疲劳实验之后，就可以大功告成了。他说时间太紧了，他不得不玩命干。
王科和邱虹云之所以认定自己的产品具有极大的市场潜力，据报道一个重要的原因是邱的产品虽然国外类似『性』能的也有，但是价格昂贵，而邱的产品因为设计独到，使得产品成本大大降低，估计其价格只有市场同类产品的三分之一。
快5点了，邱焦急地等着王科他们回来，记者问他们要出去做什么事，邱虹云说不便说。
5点多，门忽地被推开，一个精明强干的小伙子手提公文包满脸是汗地冲了进来，他很兴奋。跟着的另外两个小伙子也是神采奕奕，一脸激动。
邱虹云介绍，为首的是王科，后面的是徐中和李益斌。王科马上说，对不起，没有时间和你说，能不能7月29日以后，我们现在有要事要出去。记者问可不可以随行，王说不可以。
他们留下李益斌招呼记者，然后王科、邱虹云、徐中三人一阵风似的消失在门外。目前，视美乐公司，只有王科、邱虹云、徐中、李益斌四个是全职。
李益斌激动地告诉记者，他们刚刚办完一件大事：拿下了新的营业执照。
早在5月底，视美乐公司就注册成立，但由于涉及投资人变更等原因，执照得另起。
李益斌正在学财会，他是视美乐的财务总管。由于他对办照之类的事务很熟，所以这事就落在他身上。执照申请早就递上去了，中间因为有些地方不合要求，拿回来修改过。
他们是今天下午3点在工商所停办业务的最后一刻，终于拿到了执照。手捧执照，李益斌说，他们三个都很激动。为了这个执照，他们昨天上午去了一趟，人家说还没打印。今天上午又去了一趟，人家告诉还没轮到他们。下午终于如愿以偿。
办完执照，他们三个又去刻章。他们一到那儿，刻章的人就说，你们是学生吧。他们仁赶紧说，我们不是学生。刻章人一口咬定：你们肯定是学生。听说清华有几个学生正在办公司，不是你们吧。三人闻言，全乐了。大家都知道他们的事。刻完公章，他们匆匆忙赶回实验室。
今年24岁的李益斌是在一所民办学校新东方上学而认识同样也是24岁的王科。王科在那里教gre，是李的老师。因为李益斌曾在很多公司干过，并曾在加拿大一家公司从普通职员干到办公室主任。王科很欣赏他在财务方面的能力及他的为人，所以力邀李加盟。
爱激动的李益斌用一句话形容他和王科的关系，他说：狮子应该站在狮子的行列。以他对王科的了解，他非常愿意加入王科的创业团队。
李益斌小心翼翼地避开敏感话题，只谈今天办照的事，尽管如此，在王科看来，他还是向记者谈了不该谈的事情。
王科首先声明，他们待会儿还要商量一些事，请简短。他看上去既兴奋，又疲惫，刚刚投资方的代表又一次查看了他们的产品，很满意。但是关于产品和投资方的任何情况，他绝不吐『露』半个字，他说这会给合作带来影响。
这些日子以来，他处于超负荷运转状态，虽然他说所有的事都是大家一起干，但是作为发起人作为公司法人代表，记者感到他肩上的担子分明比别人重。组建公司，组成公司的合作团队，融资，营销，策划，谈判……他是公司里惟一全程参与的人。
当初在挑战杯发明大赛上，他第一次看见邱虹云的产品，他心中立即涌起了一种冲动：这东西我想买。在很多公司干过、商业意识很强的他立即意识到这个产品可能有巨大的市场前景，他要把它转化为商品。他立即找到邱虹云，并说服邱虹云放弃卖掉它的打算一起做。随后邱虹云与王科等组成了创业团队参加学校的创业大赛，一举夺冠，名声大震。
办公司的事提上议事日程。王科是浙江宁波人，清华自动化四年级学生，英语非常好，从大三起就先后在麦肯锡管理公司、法国巴黎国民银行等20多家公司实习或工作过，其间他有不少机会可以出国或进入外企工作，但自己创业的念头一直萦绕在他心头，邱虹云的发明给他提供了灵感和契机。他父母非常支持他的想法，在投资资金没有落实的情况下，给他寄来了一笔钱，这笔钱成了他开始与邱虹云、慕岩、杨锦方等共同创建视美乐公司时的重要资金来源。5月底，他拿下了执照，自己当了老板。
按照风险投资的运作方式，王科和伙伴们最终选择了一家投资管理公司做自己公司的投资和财务顾问，帮助他们策划、融资。除了自己找上门来的投资人外，投资公司还帮助他们引进新的投资人。
之所以选择投资管理公司，王科解释说，毕竟自己是学生，缺乏经验，对风险投资也不是很了解，他们需要别人帮他们，站在非常客观的角度来考虑问题，提出建议。另外，他还指望着投资管理公司帮助创业团队的领导层尽快成熟起来。
在投资公司的统一运作下，他们三天内先后见了20多个投资方；王科、徐中、邱虹云三个轮流向他们介绍自己的公司、产品、市场情况，回答他们提出的各种尖刻的问题。那几天，他们累坏了。
在经过认真的筛选和相互选择及艰苦的谈判之后，最终他们敲定一家公司。据投资管理公司方面透『露』，这是一家实力雄厚的上市公司，但目前尚不能透『露』。而王科对记者只字不提此事，更不提与各方接触的详情。任何与产品和这个公司有关的信息只能在7月29日那天披『露』。但是有知情者泄『露』出口风说，投资商的资金是分批投入，第一笔是风险资金，有几百万，第二批资金用于扩大生产规模，至少几千万。
有这么实力雄厚的公司注人资金，第一次创业的王科们有理由小心谨慎：谁愿意煮熟的鸭子飞了呢！
徐中告诉记者：其实对我们最重要的是资金，技术上他和其他每一个人一样，都很有信心，正是因为有信心，他们几个人才走到一起。徐中说，从原理上的产品到真正的商品，我们已经完成了这个过渡。他称他们的产品在技术和『性』能方面已比最初有了很大提高和改进，现在已经到了人见人爱的程度了。他同样不肯透『露』半点产品的具体情况。
按照李益斌的说法，视美乐有两位设计师，一位是王科，另一位就是徐中。
徐中，四川内江人，清华96mba班班长，今年29岁，曾在一家规模很大的公司担任过团委书记，有5年的工作经验，进入清华后，又曾在一些大公司工作过。王科很看重徐中的工商管理知识背景和他的工作经验，而且此人〃能量很大〃。
徐中加入王科的创业团队很偶然，在一次创业大赛时，徐中是一参赛团队的顾问，王科印象很深，双方逐渐熟悉起来。
今天4月的一天，正为邱虹云的产品激动着的王科在食堂遇到徐中，王科希望徐中给他推荐一个人，结果徐中『毛』遂自荐。当下两个人就拟定了一个方案。晚上，王科带徐中去看产品。看完产品，徐中说：〃我当即作出决定，要全身心地去做这件事。〃他和王科共同决定选择风险投资方式来做这件事，他们希望自己至少也能像张朝阳的搜狐公司那样成功。
王科意外得人才，很兴奋，他说：〃我这个人冲劲比较足，但容易头脑发昏，而徐中社会经验非常丰富，比我沉稳，我们在一起可以相互补充、相互学习。〃
后来的事情很具体、很琐碎、很累人，跑执照、搞市场调查。写商业计划、跟投资管理公司打交道、跟投资方谈判合作事宜，选择产品生产厂家、选择零部件、选择专家和校内外人才，王科看到，徐中确实是把全身心投入进去了，问及他们产品上市的时间表，徐中说这个你很快就会知道。有报道称，产品对徐中来说是商业秘密，他说商场如战场，尤其在中国，竞争这么激烈，迫使他们从公司和市场的角度来考虑问题，他们不愿自己的产品早早泄『露』出去，被人抢了先机。或许他们的考虑有几分道理。
他虽然不肯透『露』他们产品批量生产和推向市场的时间表，但是没有不透风的墙。据某些媒体报道称，预计他们的产品可能于明年初小批量生产。
在记者采访徐中的时候，刚才还慷慨激昂的王科已经累得躺在实验室的床上快要睡着了。待会儿，像往常一样，他们还要一起商量很多事情，包括明天一天的安排。
知识英雄出少年，受着比尔 盖茨，受着张朝阳他们的鼓舞，王科。邱虹云、徐中、李益斌他们正以一种难以形容的巨大的创业热情书写着他们人生的道路。作为团队，他们以各自的背景。知识、阅历、经验推动着整个团队的发展。商海弄『潮』，他们正在学会用商业眼光看待和塑造世界，正在学会用商业语言和商业技巧与世界对话。秘密在7 29揭开：〃上海一百〃董事会半小时拍板巨额凤险投资，革命『性』产品是多媒体超大屏幕投影电视。
日历翻到7月29日，视美乐公司终于向外界公布了他们坚守多日的秘密：一个是他们已获得上海第一百货商店股份有限公司对他们投资5250万元风险投资的合同，另一个是他们革命『性』的产品……多媒体超大屏幕投影电视。
在现场演示会上，视美乐公司的技术核心人士邱虹云展示了他发明的投影仪独特的功能。通过这个一尺见方的铁盒子，观众从大投影屏幕上可以看dvd、录像带以及电脑多媒体图象，图像非常清晰，不仅是普通投影仪不可比拟的，甚至超过了电视图像的清晰度。
据这位清华大学材料系三年级学生讲，他研制的这个多媒体超大屏幕投影电视，超越了现有的电视技术，可以广泛应用于家庭、教育、商业等众多领域。因为邱虹云一套超越传统的技术设计，让这个『性』能先进的产品价格只是国外同类产品价格的1／3，因而具有广阔的潜在市场前景。
这个令人震撼的发明在4月首先吸引了清华大学自动化四年级学生王科，从而促成了第一家学生创业公司〃视美乐〃的成立。随后这个产品又打动了清华投资管理有限公司的潘福祥总经理，�
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