三八小说网 > 其他电子书 > 让理想成为现实 >

第8章

让理想成为现实-第8章

小说: 让理想成为现实 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    2。如何把租金砍到最低价格。

    上面所说的〃合理的中间价〃,往往都是租门面时的当地平均价格,而不是〃最低价格〃。

    无疑,每一位创业老板都是希望能把租金砍得越低越好,最好能够低于原租者和相邻店铺承租者的价格。

    而要想做到这一点,必须掌握以下几种讨价还价的绝招:

    (1)要尽量先挑剔对方的弱点,表明自己对于租这家门面并不十分满意,而之所以仍然想租它,还有自己的一些考虑。比如,可以说出是出于认为对方诚实、可靠、信誉好等其他因素。这样,可以起到一箭双雕之效:即可以避免对方报高价,或使对方把已报的高价很容易降下来;又赢得了对方的好感,为以后的杀价作好铺垫。

    一个成功的承租方,要让出租方从交易开始直到出价时,一直犹豫能否达成交易。

    (2)以弱者的身份进入砍价的角『色』。

    尽管在出租方看来,承租方的砍价是正常的,但是,出租方是否接受这种砍价及接受的水平如何,则取决于对承租方所提出的砍价理由是否认同。

    通常地,弱者都能激起人们的同情心,如果承租方能够以弱者的身份进入砍价角『色』,向对方表明:自己之所以这样砍价,是由于自己太弱所致,比如开店经验不足、资金上暂时还有些困难等,则一般承租方都会接受这样的砍价。

    (3)以〃市场疲软〃 为由向对方展开狂轰滥炸。

    在砍价时,承租方如能列举出几条〃市场疲软〃 的表现,说明自己在租了门面后面所赚的仅仅是〃微利〃,难以负担较高的租金,并让对方信服,必能收到砍价的好结果。

    (4)以退为进,以守为攻,向对方流『露』出自己〃想放弃〃 的想法。

    如果出租方没有其他客户,承租方对以制造出自己〃并不十分想租这家门面〃 的意思。

    这样,出租方就会害怕失去机会,从而愿意接受低价格。

    不过,使用这种方法时,务必做到自然,千万不要过于强调〃想放弃〃的想法,否则就成了〃此地无银三百两〃,让出租方发现你在虚张声势,反而暴『露』了自己的真实意图。

    (5)充分展示自己的独特优点。

    如果你能表现出自己坦诚、可信的一面,并让对方认识到和接受,则即使是低价格,对方也会认为〃值〃,很可能接受。

    (6)以给干股的形式杀价。

    所谓干股,就是在不必让对方投资的情况下而给予其一定的股份,让其参与分红。

    这是一种杀低租金价格的好方法,在绝大多数情况下都会被对方接受。

    (7)劝导说服。

    如果承租方能详细分析自己所掌握的各种情况,把开店成本列出来,并举出一些他人低价承租的实例,则无疑可以使对方产生一种真实感,想到〃原来事情是这样的〃,并产生出〃原来这种价格我也并不吃亏〃、〃别人也是这么做的〃等平衡感,从而对方也就容易接受低价格。

    (8)利用外围关系,以感情投资发动攻心战术。

    在讨价还价的过程中,可以多提一下对方所熟悉的人物,拉近彼此的距离,使对方产生亲近感,或直接接利用外围关系功服对方,让其降价。

    一旦对方感到与你之间并不是普通的商业交易关系时,也就不会过于在意价格的高低了。

    

让理想成为现实 第4章 原始资金的筹集(1)

    一、做好创业前期准备

    俗话说〃兵马未动,粮草先行〃,在创办企业时,你必须筹集足够的资金,并为此付出大量的心血。有些人认为,这个社会闲资极多,找人投资并不难,只要有赚钱的门路,哪愁没钱赚。其实,如果你们真有那么多赚钱的门路,早就已经发达了,根本不需要研究如何创业。通常很多人自认的发达门路,都是假的,或是半真半假的,不能接受考验,或没有机会接受考验。

    日本创业家中日修说:有钱谁都会创业,关键在于没有钱怎么创业。创业之始,从购买设备到修建厂房,从收购原料到支付报酬,都得不停地往企业投钱。不管你怎么具有空手套白狼的高超本领,筹集一笔足够的资金是在所难免的。不少人自认非平庸之辈,很有打下一片江山的雄心,也看准了市场,临到真要下海一试身手,却发觉没有资本,只有感叹的份。也有一些人在粗略估算之后,颇有胜算把握,便匆匆干起来,苦战良久,该有的订单迟迟不来,不该有的费用却节节升高,自己的积蓄用完后,借贷无门,只好黯然收场。由此看来,起步资金和后援财力的充沛与否是创业成败的最关键的首要因素。

    在创办企业时,你必须要有一个好的筹备资金的计划,否则,不管你们有多么好的构想、企划,如果没有完善的筹备资金的计划,一定会遇到营业不振、倒闭等困扰。因此,在选择了创业项目后,即应决定需要多少投资,在开业后直到上轨道前这一段时间内的周转费用又该需要多少,有多少流动资金可掌握等。

    一般来说,创业者资金筹措的方式不外乎以下几种:自有资金、向亲友借贷、银行贷款。创业资金最好是自己所有的,即从自己的储蓄金或变现自己的动产和不动产来筹集资金。这是风险最低,在实现个人创业美梦及心理压力上最不痛苦的方式。因为创业资金来源于自己,便会对自己全然负责,一进一退皆自定,没有怨言,没有患得患失。赢了的话证实自己的才干,输了的话也反省到自己的缺点,不再为此承受更多的压力和痛苦。我们不反对向别人借钱,但是比重不宜过大,尤其是小本生意,自己最好有过半的资金付出。因为向别人借钱,容易走两个极端,或是患得患失,压力太大,输不起;或是利用别人的钱做生意,好高鹜远,轻率不实在,反正是别人的钱,非大赢不回头。这两种极端对创业危害极大。就目前的投资环境看,创业者向银行借款手续已比前几年方便许多,但部分银行害怕承担风险,对于〃看不出前途〃 的事业仍会拒绝贷款。在中国,资金原本短缺,在众多雄心勃勃的下海者中,从银行贷款的人微乎其微,更何况这不仅仅取决于你的项目是否有前途,很多关系上的事情说不清楚。

    合伙人各方的出资总额加上企业的借款,就形成了合伙企业的投资总额,这就是企业的粮草。在工商管理机构登记的注册资本,一般是合伙各方的出资总额,合伙各方的出资额比例,称为股本比例或出资额比例,合伙各方就是按此比例来分享利润和承担亏损风险。如果合伙企业的出资额不足经营需要。便以企业的名义去借款,则由企业来承担还本付息的风险。

    一般来看,企业的投资总额包括:货币(股金或借款)。厂房。建筑物、机器设备、其它物料、场地使用权、工业产权(专利、商标)和专有技术等。合伙人的出资方式可以是货币,也可以是实物(如厂房、建筑物、机器设备、其它物料等),也可以是工业产权(包括专利权和商标权等)、专有技术、场地使用权等。

    以厂房、建筑物、机器设备或其它物料等实物以及工业产权、专有技术作为投资的,其作价由合伙各方按照公平合理的原则协商确定,或聘请第三者评定。

    在规划营运资本,计算初期的销售情况时,要留有充分的余地,并且严格控制开支,以免谋算不周,功亏一篑。一般新创业者,最容易在资金问题上抓不紧会计成本,以致后来出现财务危机。因为很少创业者是十分理『性』和计划周全的必胜者,通常都是满腔热诚,满脑子创业思想。因为他们假定了创业必胜的想法,在构思上容易偏向低估了会计成本,即赚钱会被想得较容易,然后赚钱不难的思想又使他的创业冲动再加强一分,这样,就会使新创业者在资金准备上不足,造成企业营运上的周转不灵。所以,千万要恰如其分地计算出会计成本,然后不要随意大改动;也不要故意弄大成本,因为创业初期能打平就已经不错了,若成本再大,账面上可赚钱的机会甚微,会失去创业的信心。

    避免资金周转发生困难的最佳办法是珍惜你手头上的现金,尽量保存。创业之初,不要作太多的投资『性』支出,例如购买厂房写字楼。机器和投入大量的宣传费等。那些现金的回收,通常属于比较远期的效果,所以有些新创业者,明知房地产会升值,创业之初,宁租办公室使用也不买写字楼。很多办公设备如复印机、手机、传真系统等也可以采取租赁的方式,以留出更多的资金作创业的储备。

    二、借东风之力,发自己的财

    有些人想创办自己的公司,可又不停地埋怨自己没有本钱,无法涉足商场。是的,涉人商场,同样需要的是〃三军未动,粮草先行〃。初涉商场的经营者创业时,须有一定的资金,才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划,如没有一定的经济力量作为支撑,只能是纸上谈兵。难怪许多的经营者认为:资金是维系事业生命的血『液』。

    现实生活中,筹措资金的方法有多种,借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多经营者,前怕狼后怕虎,不敢借贷,不愿举债,从而耽误了许多发家致富赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话:真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。不正是提醒人们要在经商过程中要勇于借贷吗?

    只想小心谨慎地做自己的生意不敢借贷,往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步,勇敢地向银行贷款、举债,则往往会走向成功。其实,在某些时候,机会使得你强迫自己贷款,这样能够帮助自己达到获取利润的目的。

    事实上,在商场,如果不是为了消费,为什么不可以贷一万元或许更多一点钱呢?把贷来的钱用于投资你看准了的项目,一年或二年之后,当你还清本息,你的银行账户上还可以留有一大笔钱。当然,你必须首先还清本息,并且贷款利息要高得很。然而,你还是赚了钱,这笔钱是如何赚来的呢?因为贷款的利息是一笔惊人的财富,它是强迫你加紧干有力的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息,你可能连贷款的利息都还不上。

    爱默生说过:〃我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做,并且该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。〃贷一笔款,给了你一种自然而然的压力。因为这种压力,使你不得不放弃首先消费的打算,同时,也改掉你懒散的坏习气,使你手里的资金很快周转起来,自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。

    成功的经营者们常常这样说:〃借债就是一把双刃的剑,你若小心运用会使你致富,你若不小心,会适得其反。〃借债有其不利的一面,但关键要看是什么债。若是消费『性』借贷,那的确应极力避免。但〃投资『性』借贷〃 又是另一种情况。事实上,少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功,是因为他们深诸借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量,提到这个原理,我不得不提科学家阿基米德说的话:〃给我一个支点,我便可以撬起地球。〃

    杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关……别人的钱。不愿借贷别人的钱,不愿负债,那么,只能〃保守〃地守着摊子,世界上就有这么一个人。

    据有关资料刊载:美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债,经济萧条前夕,他刚好偿清公司的全部贷款。一次,公司里一位财务负责人要以9。75%的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时,他马上回答说:〃撤了他,可口可乐永远不借钱!〃他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾,但也因此产生副作用,使这个公司长期得不到发展,不能进入美国大公司之林。

    后来,戈苏塔担任了公司董事长的职务,一改前任的作风,看准方向,大举借款。他接手时,可口可乐公司资本中不到2%是长期债务,从那以后,戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%,这种举动使同行们大惊失『色』。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备,并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说:〃要是看准了兼并对象,我并不怕增加公司的债务负担。〃这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来,公司的利润一下子增长20%,股票也开始上涨。

    戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的方向。他不是滥借贷款,加重企业负担,而是将债款用到生产的关键环节上。这样,暂时的负债会赢得长时间的盈利,最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾,不敢冒借债的风险,那么企业就会永远失去发展的机会,最终会在企业竞争中失败。对一个企业来说如此,对经营者又说又何不如此?

    事实证明,天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的经营的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话:〃商业,这是十分简单的事。它就是借用别人的资金!〃

    下面这位个体户的发迹史,也许会使人更能深信这个观点。

    改革开放初始那些年,聪明伶俐的刘听做了两个小生意,攒了点积蓄,可是把原来的三间平房翻造成楼房后,积蓄就完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了,他想办一个公司,或开一家工厂,他把自己的打算告诉了许多朋友。一天,有位朋友专程来告诉他一个信息,本地的盛源商业信托公司属下有一家欣欣游乐厅,内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产,价值400万元,现因管理不善,营利甚微,而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司,因此准备把这家游乐厅卖掉。刘听得到消息后感觉到这是一个难得的机会,就立即前去洽谈,以380万的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项。第一次先要付220万。〃天哪!这么多钱到哪儿去借。〃刘听的妻子听了大叫起来,因为她清楚,自家的全部财产,包括房子算在内也不过十几万而已,这220万简直是个天文数字。可刘听却沉着地说:〃有办法!〃

    刘听找了一家关系较好的银行,他用买下的游乐厅为抵押品,贷到220万资金。对这家银行来讲,有价值380万财产作抵押,又能得到220万业务的贷款利息,也是一桩好的生意,所以很顺利地就把款贷给了刘听。

    刘听贷款买下游乐厅后,由于经营得法,夫妻两个勤勤恳恳,吃苦耐劳,精打细算,游乐厅办得很兴隆。两年后,他付清了全部欠款。再两年他成了百万富翁。可见,贷款并不可怕,可怕的是经营不得法,可怕的就是经营者没有举债的胆量。

    现在社会上有钱的人是不多的。客观地讲,大多数创业者拿出个千儿八百的也许不费劲,但拿几万几十万去搞一点事业,就不那么简单容易了。一个白手创业者如果真是一文没有,要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱,所以,对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说,需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的