在成功的路上-第7章
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身为二支球队老板的徐明还说，如足球场上有裁判，任何人上了球场，就要遵守球场规则，现在不论是外资、国企或台资企业，只要进入中国市场，都要遵守市场规则。
中国『政府』为了东西平衡，正致力于大西北招商，发源于东北的实德也积极布局大西部，但徐明给台商的建议是，先进入中部市场，熟悉中国内地文化之后，再跃进西部较为可行，至于现在为人担忧的内陆交通不便问题，徐明说，未来10年中国的快速公路会成为全球最长的公路线，大西北的交通不会有问题。
因此徐明的实德集团，初期生产基地仍在大连，先将行销和服务据点扩展至大西部，待时机成熟，日后也会将生产线西移。
除了本业的塑化建设，在徐明的规划，实德也已介入服务业，徐明表示，要将金融资本和产业资本结合，这是集团未来的大方向，由于中国加入世贸组织，市场机会无穷。
在商战中玩惯了〃借壳上市〃的徐明近日又出奇招，开始启动他的足球帝国的梦计划。仅以1000多万的资金就把一支甲b队伍买走，这是实德在入冬后的足坛放出超级炮弹。如果一切依照徐明的意愿，一年后，他极有可能成为两支甲a队伍的老板。在一个联赛中拥有两支最高级别的球队，这在世界足坛也是少有的事情。
据称，实德一次『性』买断敖东的计划，在秘密的状态下大约已经进行了一个多月。此前实德与厦门队、天津立飞和绵阳丰谷都频送秋波。
实德确定出2000万元收购延边队，组建一个外籍教练组，决定将冠以〃赛德隆〃的名字，主场迁至〃赛德隆〃电器所在的南方，征战明年的甲b联赛。实德集团购买球队的初衷就是为了打响赛德隆这个品牌，既要考虑经济效益，还要当地『政府』的支持，所以这支球队放在南方经济发达地区最好是〃足球荒漠地区〃的可能『性』非常大。
据知情人士透『露』，徐明买球队不仅仅是为了把赛德隆的品牌打出来，而是为了赚钱。徐明很可能把现在实德二队的队员以转会的形式从实德队转去将来的赛德隆队打甲b。以现在大连实德二线人才的水平，发挥正常的话完全有可能使〃赛德隆〃打到甲a去。而徐明收购延边队的实质目的也是此意。
大连方面的人士称，徐明的胃口大的很，一个联赛冠军不足以满足他。他无疑是想在中国范围内建立他的足球王朝。
在成功的路上 第三章做好创业计划
一、成功创业必经的六个阶段
首先应当明白，实现创业的梦想，并成为一个成功的老板是一个过程。创业是一个过程，这是一个简单又深刻的创业原理。只有理解了这一点，您才可能以合适的方式开展创业活动。所谓过程，有两方面的意义，首先是要做一些必要的具体的事情；其次必须经过一段时间，两者缺一不可。罗马城不是一夜修成的，西安也是历经六朝才成为古都的。
从务实的角度看，成功的创业过程可能分为六个阶段：修炼期、等待期、企划期、创建期、创业期、平稳期。理解不同阶段的特点、实质、重点，可以大大降低创业的风险，并为您的事业打下一个良好的基础。如同儿童早期记忆会影响终身一样，特定企业早期行为也会影响未来的发展。
1。修炼期
这个阶段，您努力为自主创业做各种准备。
要成为一个成功的创业者。首先要具备〃老板眼光〃。对于同一件事，老板与员工的观点往往具有很大的差异，并且都有自己的道理，只是看问题的角度不一样而已。而这种看问题的角度差异，决定了谁是老板，谁是员工。
在私营企业营运实务中，这种老板与员工观念的差异随处可见，并且成为双方沟通的重要障碍。例如，增加员工的福利待遇，对于员工来说，是利益的增加；对于老板，是一种管理手段。如果您尚在修炼阶段，却已具有老板眼光，可以在适当的时机向老板提出自己的利益要求，通常都能获得满意的结果。
修炼期中，除了形成〃老板眼光〃之外，还有许多重要的修炼，如专业知识与技能、有意义的社会关系等。
当您的企图心提醒您，您不会永远替人打工的时候，您就开始进入了创业的准备期。在准备期中，在别人的公司里，您尝试从老板的角度处理业务，会加速您的进步。角『色』模拟与情景演练永远是最有效的学习方法。
2。等待期
我们知道，新兵入伍首先要通过集中训练，将新兵从老百姓训练成为合格的军人。进入连队后，也就成了〃养兵千日〃的状态，时刻等待祖国与人民的召唤，实现〃用兵一时〃的要求。
一个有企图心的未来老板，有意识地从各方面训练自己，使自己具备老板基本的素质，从本质完成打工仔到老板的转变。之后就是万事俱备，只欠东风，等待合适的时机自主创业，真正成为一个小老板。
在这个过程中，你将努力寻找各种可能的创业机会。由于现代市场的发展，在等待期的你也不能放松对自己的训练，尤其是专业知识、经验和业务关系，否则，就会落后于时代，增加创业的风险。
3。企划期
当您因为多种因素，逐渐形成特定的创业构想，并将创业构想提到议事日程上时，您就进入了创业企划期。
在许多失败的创业个案中，最主要的失败原因就是这些企业本来就不应该创建。科学、务实的创业企划是您创业实践的纸上预演，一方面检验创业构想的真实『性』、正确『性』和可『操』作『性』，另一方面为您创业拟定各种计划，增加创业实践的『操』作『性』，减少创业风险。因此，创业企划对于您开创自己的事业，具有重要的意义。
创业企划是一个专业『性』很强的术语，似乎使您望而却步。实际上，企划是任何人都可以掌握的技巧，也是大家常用的一种技巧，日常用语中〃核计核计〃实质就是企划工作。
当然，创业企划是一种相对复杂的企划工作，分为两方面的内容：首先是创业构想的明确化，即明确您的事业是什么，通过什么方式获得竞争优势和盈利；其次是如何创建您的事业，将您的创业构想变为现实。
通常情况下，您在真正创业之前，会涉及很多种不同创业构想的企划工作，直到一项真正适合您的机会出现在您的面前。
4。创建期
创业企划完成以后，如果您确认创业企划是切实行的，您也下定决心，走自主创业的人生之路，您就进入了创建期。创建期的目的只有一项，将企业构想变成现实。
创建期对于许多小老板来说，都是一个记忆深刻的时期，尤其是初次创业的小老板。通常情况下，如果创业企划全面。详细、务实，则创建期可以轻松很多，因为创建期很大程度上是一个花钱建摊子的过程，详尽的计划十分重要。
对于创业者，创建期是一个播种希望的阶段。
5。创业期
在实务中，创建期与创业期很难明显区隔。许多小型企业，往往二者合而为一，尤其是在现阶段『政府』鼓励私营经济的发展，实行〃先上车后买票〃的政策下。但实质上，创建期与创业期是两个截然不同的阶段。创业期的目的是使创建的事业能够生存下来，并且是以盈利的方式生存下来。如果说创建期是一个花钱为主的阶段，创业期则是为了生存而拼命挣钱的阶段。
6。平稳期
当您的事业顺利度过创业期之后，人们通常会用〃成功〃等概念评价您所有的努力。这个阶段，生意已经步人正轨，规模也逐渐扩大，你必须适当的调整自己的事业，适合企业的发展。
你有两种前途选择，一种是维持现状赚钱；二是谋求更大的发展，进入二次创业阶段。
创业过程的六个阶段，对您真正白手起家具有重要的意义。需要指出的是，由于创业是一个高风险的过程，因此，特定的创业实践可能在任何一个阶段夭折，尤其是在企划阶段。许多创业构想由于不具备切实的实施『性』，在评估过程中就被淘汰。
二、创办公司必备的五项准备
创业之前你也许还是一名默默无闻的国有企业职工，也许是一位拿着一份优薪但不甘安乐的有志者，甚或是一位不名一文的失业者。这些都对你创业下海产生一定的影响。毅然筹集第一笔资金开始创业或辞职下海是需要很大勇气的，这意味着你将告别早已为中国人所习惯的铁饭碗的保障，你不得不为生计而奔波，不工作就有生存危机，住房、医疗、养老、意外事故等一系列问题都是靠自己来解决。所以下海之前应慎重考虑，三思而后行。在下海之前，你必须有以下几个方面的准备：
1。心理准备
经商赚钱并不像大多数未涉商海的人所想象的那样，是一件潇洒有趣的事情。实际上，经商做生意是一件非常辛苦的工作。特别是对一个创业者来说，创业的艰辛不是一两句能说清的，你会经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。企业在成长发展的过程中可能会有数不清的障碍和困难，只要有一个问题没有解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。
生意场上，老板比一般雇员承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的或意想不到的。如果说人生艰难，似乎有点悲观情调，但要是无视困难和失败，那未免太天真。有的人在失败和挫折中沉没下去，而有的人却在失败和挫折中奋发起来，其中缘由就在于各人意志力的差别。做生意也是如此，大概没有哪个生意人没尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做，似乎哪一行都有钱赚。经济衰退时期许多公司都会陷入困境。一项决策失误或计划不够周密，而导致经营失败，也是常有的事。人在得意时，往往呼风唤雨事事顺手，当处于困境时则事事为难，银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德、各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境之中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路败退，前功尽弃。怕失败是人『性』的弱点，失败后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难。一个人只要有信心、勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就能度过难关，最后取得成功。
2。项目准备
一个新的企业的创立，困难是很多的，市场很难一下子打开。你必须有几手准备，也就是要准备一个或若干个系列的可行项目。好项目的标志是：市场需求量大，竞争对手少。当然这也是相对而言的，绝对可靠的项目是不存在的，这里也用得上一句广告词：只有更好，没有最好。事实上，在今天的中国，处女市场已经很少很少，一举而成百万富翁的项目很难找到了。再好的项目，也有它的缺陷。越是有利可图的项目，就越有强硬的竞争对手。你只能根据环境条件，根据自己的优势，权衡选择。一般而言，能够发挥自己特长，发挥自己优势的项目，是较好的选择。
3。资金准备
办一个商店或公司，首先必须准备一笔启动资金。如果没有这笔钱，就必须通过各种途径来筹集这笔钱。不仅如此，你还要准备在公司资金周转困难时，能及时筹集到所需要的资金。
4。商业知识准备
经商办公司必须具备一定的商业知识和经营之道。有的东西在一般人心目中只是平常之物，而在精明的商人眼里，可能价值连城，这是由于商人与其他职业的人着眼点及知识背景不一样所致。经商者总是以商业的眼光看待问题，一件平常之物能不能使它成为社会大众必需之品？技术可行『性』如何？能否获利？如果你不具备一定的商业知识和经商的经验，则很难有准确的判断力。
5。社会关系准备
经商办公司，需要涉及到许多方面的问题，如人才、工商、税务、银行、货源、市场等。初次下海如盲人『摸』象，分不清东西南北。如果你想迅速打开局面，必须借助各方面朋友的帮助，因此平时就要广交朋友。在你遇到困难时，朋友的帮助尤为宝贵，即使有的朋友帮不了你，至少也可以给你一些安慰。
现在的老板中，有许多人当年都是没有工作的待业者。他们苦闷、自卑，在生活的十字路口徘徊，为生活所迫，不得已踏上了这条谋生之路。现在一些国有企业经济效益差，难以负担职工的工资，但社会上社会保障体系尚不完善，不能随便辞退职工，于是便出现一种变通的办法：停薪留职。许多抱着〃出去赚钱，回来养老〃想法的人，也就找到了一种比较稳妥的下海途径。有的人下海闯出路子来，便正式辞职，有的人一无所获便回头上岸。因此，你如果是公职人员，最好是这样迈出第一步。这不仅留有后路，而且这样你在心理上就要稳定得多，而稳定的心理素质，往往是经商成功的关键『性』条件。
三、权衡你的经济实力
你的资产包括有形资产和无形资产。现金、股票、债券、银行存款、房地产、其他家庭财产都属于有形资产。个人的学历水平、技术才能、业务能力、人际关系就是无形资产。
拿出笔和纸列出与你有关的上述情况，这些事很可能为你今后赚大钱提供某些线索。
1。把你的成绩有顺序地浓缩在一页纸上。可包括各个方面，如所受教育知识结构和水平。个人兴趣和爱好，个人技能，业余工作，过去取得成功的事情和所受到的奖励；你对哪个行业，哪种产品或服务较熟悉；旅游经历，有哪些地方的风士人情你熟悉；有哪些社会关系，通常取得信息的方式和渠道；熟悉哪些『政府』机构和社会服务机构；身体状况如何等。你本人对自己能力的评价，不要谦虚，实事求是地把自己的能力综合评价出来，如应变能力，克服困难、解决复杂问题的能力，语言文字表达能力，交际能力，心理承受能力，洞察力等。有关自己的事情较为完整的列出后，请你慎重回答一下，你想做什么工作，你能做什么工作，你适合做什么工作，如脑力工作还是体力工作，在家还是外出工作等问题。如果把握不准可以请熟悉了解你的亲朋好友参谋一下，也可以请专家咨询和指导，这样你就有了一个比较好的自我评价自己能力的材料。
2。选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策，这就叫驾轻就熟，得心应手。比如原来在商场干营业员，有丰富的商品知识和销售经验，熟悉一些商品的进货渠道等，下岗后自己办个小商店，或摆个商品摊位，轻车熟路。做熟不做生，良好开端是事业成功的一半，不要忘记自己过去工作的经历、经验和各种关系，这是你的一笔无形资产。拿出笔�
