重生之官路商途未删节+续集-第249章

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　　刘明辉拉着人集体跳槽，办公室设在北京的华北区办事处没有受到直接的冲击。张恪他们抵达北京，华北区办事处都已将吃住行安排妥当。
　　宾馆在清华园附近，九六年，四环线还没有建成，不过比较起内三环地堵塞。住在清华园附近。倒也没什么不方便；张恪很少有机会到北京，这次还打算与他表兄梁文江见一面。
　　七月初张恪以锦湖的名义陆续拿出五百万投入昆腾在线。准备打造国内最早的门户站，具体地事情由马向东、梁文江等几名昆腾在线的主创人员负责，但也不能一耽半年就对他们不理不眯。
　　出机场到城市，天已经将黑了，张恪没有去宾馆，直接坐办事处地车前往三里屯与陈信生见面，苏津东、晚晴、许思还有傅俊陪他过去，其他人则由丁槐领队先去宾馆。
　　十一月的北京，夜里有些清寒，已经降到零度左右。除了那些夜生活繁华的娱乐街之外，北京夜色下的街道，与南方的城市相当就过于荒寂了，街上行人很少。
　　三里屯是居住在北京地区地老外们经常流连光顾地地方，陈信生只是早年在美国读过书，工作过一段时间，血统还是纯正，真不明白他每次都将正式约谈的地点选在三里屯。
　　大概只有三里屯才感受不到北京夜地荒凉，这里灯红酒绿、人流熙攘、流光溢彩，即使看到与许思、晚晴相当的高挑美女，也不会让人意外，不过北京其他地方的美女密度相对上海、杭州、成都这些城市来就偏低了。
　　还是去年在北京见面时的日式餐馆，站在餐馆门外等候的陈信生还是一向的气度儒雅，见到张恪第一句就是：“昨天下午听到爱达电子的消息心有些悬，看到恪少本人，悬着的心又落回原处了。”

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　　正因为张恪的建议，TI重启影碟机解码芯片的研制，九六年一到十月份，TI从当初最不看好、甚至中途终止研发的VCD解码板上每个月要获得近七百万美金的净利，几乎占到今年TI中国公司盈利的六成，虽然好时光不会长久的维持下去，但在解码板技术垄断给第三方打破之前，还有相当一段美好的时光可以享受。
　　爱达电子市场部高级销售人员集体跳槽到科王，消息传得很快，陈信生听到这消息，当然不以为然。
　　根据爱达电子与TI公司的密秘协议，爱达电子半数产品可采用TI公司的解码板，协议价格要比其他影碟机品牌的整机厂商低40％，即使新科电子这样的大客户，也只能拿10％的优惠幅度。
　　解码板与机芯是影碟机最主要的组件，由于技术垄断的原因，这两个组件占了影碟机生产成本的百分七十到八十，平摊下来，爱达每生产一台影碟机，成本要比新科电子这样自主研发能力极强的整机厂商低10％左右，比步步高、爱多这样的整机厂商低15％，比一般的品牌整机厂商低20％。
　　陈信生才不认为科王能对爱达有什么致命的威胁呢，他只是见面句俏皮话而已。
　　张恪摇头笑了笑，道：“总之又挡不了你们TI的财路，你的确没什么好担心的。”
　　陈信生哈哈大笑，对谢晚晴与许思道：“我还在想这次能看到哪一位美丽的女士，真是非常的幸庆。”伸手邀请张恪他们进店里话。
　　坐上和室的榻榻米，和室里侧还有一个门帘，陪酒的女孩子就是从那道门帘里走出来供人挑选，今天自然不会安排这个。
　　陈信生通知待应生可以开始宴席，又问张恪：“爱达电子这次还准备持续去年的惊人之举？”
　　“见机行事，没有强求的意思，”在陈信生面前也没法胡道，TI与爱达电子一直以来就在技术有着密切的合作，张恪笑了笑，道，“我们也不是来讨论这个问题的，目前国际上DVD的进展如何？”
　　“除了华纳，其他好莱坞主要电影公司如迪斯尼、福克斯、派拉蒙都担心DVD影碟会助长盗版，我看也是国内的情况才让他们有这么严重的担心，”陈信生笑了笑，这些电影公司几乎没办法从盗版横行的国内影碟机市场收取一分钱，“再加上他们对欧美市场前景仍然感到怀疑，目前仍没有跟前的意思，我看就算明年有碟机问世，没有电影公司的支持，也不可能得到广……”
　　“这样也好，VCD还能多几年的寿命，”张恪记得大概从九八年起，这些电影公司才开始出DVD影碟的，除非爱达自己确解DVD碟片技术，再让盛青他们解决片源的问题，倒可以让DVD在国内先于欧美先流行起来，不过这时候还没有必要，所谓木秀于林风必摧之，可能引起的法律风险也比较大，“我比较担心影碟机专利这一块，飞利浦、索尼、先锋这些公司在这面的工作都要领先我们很多，我们是不是往前赶一赶？”
　　“怎么赶？”陈信生问道。
　　“泰忒的技术拿出来生产DVD机芯还不成熟，是不是拿VCD机芯先练手……”张恪试探性的问着。
第428章　要有持续的辉煌
　　泰忒是指爱达电子与TI去年年底合资设立、共占50％股份的泰忒光电科学研究所，当初成立泰忒光电科学研究所是为了研发DVD光碟读取技术（DVD机芯的核心技术）。
　　听张恪说希望泰忒光电科学研究所能先生产VCD机芯练手，陈信生张了张嘴，过了半天才反应过来，指着张恪摇头笑了起来，说道：“你太狡猾了。”
　　张恪笑着说：“哪有这回事，我可是在为我们两家公司共同的利益在考虑啊！”
　　“仅仅生产机芯组件，还是连激光头一起生产？”陈信生问道。
　　“哪一个更符合我们双方的利益？”张恪问道，真怀疑陈信生是不是中国人，从飞利浦、索尼、日立这些公司拿激光头生产机芯组件，生产水准还停留在组装上，对国内的电子工业制造技术提升能有多大的帮助？
　　“读取激光头，”陈信生说道：“泰忒研究所的技术都还停留在理论上，离实际生产应用还有相当远的距离……”
　　“这我知道，”张恪腆着脸说，“我就不信TI在高功率激光应用上的技术积累会比日系厂商要差……”
　　“张恪真是狡猾，”陈信生撇嘴对苏津东笑着说，“就是看中TI在高功率激光应用上的技术积累……”
　　“核心元器件这一块不能涉入，国内的影碟机产业将永远受制于他人，”苏津东说道。“所以爱达要迎难而上。”
　　陈信生手指敲敲脑袋，说道：“TI与爱达做交易，怎么感觉都有些吃亏啊？”掰着手指准备历数TI这段时间与爱达合作吃了什么亏。
　　爱达电子与TI的第一笔交易。是爱达拿出VCD原型机技术与TI公司分享解码板地垄断利润。第二笔交易是爱达电子拿解码板的外层应用技术与TI公司的光碟读取技术合资成立泰忒光电科学研究所有限公司。
　　说起来，VCD原型机技术以及解码板地外层应用技术，技术含量都不是非常的高，关键是张恪拿捏的时间非常的让人又痛又痒。当时TI面临这样的情况：要么给张恪敲一笔，要么自行研发相关技术，但要浪费相当关键的几个月时间。
　　爱达拿出VCD原型机技术与TI公司分享解码板的垄断利润这笔交易就不去说了，就是因为这一点，陈信生才坚信科王对爱达产生不了什么威胁，TI也抓住机遇分享到了解码板市场的垄断暴利。
　　解码板外层应用技术也算不上什么，爱达还是提前获得TI工艺研发所用的解码芯片样片。才开发出外层应用技术，但是当时TI必须依赖这些技术来与斯高柏达成分享解码板垄断利润的秘密协议。又让爱达占了一回便宜。不得不拿出拥有专利权地光碟读取技术与爱达电子一起成立合资的研究公司。
　　“陈先生是TI中国公司总裁，总要忠于TI公司地利益，”张恪笑着说。“但是我一向以为我们地合作是符合双方共同利益的……”

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　　当时，海外电子工业巨头已经对DVD展开深入的研究，数字视频压缩技术、解码技术等等都是别人地囊中之物，惟有光碟读取技术还开着一道门缝（TI由于经营决策的失误，一度放弃对光碟读取技术的研发）。成立合资的泰忒光电科学研究所就是对TI原有的光碟读取技术（机芯地核心技术之一）进行开发。分最后一杯羹。
　　泰忒拥有光碟读取技术不假，但要生产读取激光头。最终开模做组件，还要从TI引进配套地生产技术与生产线才行。
　　由于机芯与解码芯片同为是影碟机的核心组件，目前只有飞利浦与索尼能提供高质量、高可靠性地机芯组件，除此之外还有一些二三流水准的组件生产厂商存在，但都不足以跟飞利浦、索尼竞争，因此使得机芯也存在一定的垄断暴利。
　　张恪提出从VCD机芯做起，一是为DVD机芯积累经验，二是进一步的降低爱达电子的生产成本，这样就能确保在国内市场立于不败之地。
　　陈信生当然知道张恪的打算，他想了片刻，认真说道：“你也知道，元器件一块，真正的生产技术很难流入到国内来，那些大鼻子佬都不是笨蛋，都知道给撕开一个口子，那口子就会捂不上，会让国内电子工业生产技术的整体水平上升一个台阶，你要是同意合资工厂设在美国，我想总部那边一定没有意见，你会同意合资工厂设在美国吗？”
　　张恪腆着脸笑了笑，诚挚的问道：“怎么才能让TI总部对彼此的合作更有信心？”他就是指望从这里撕开一道口子，张恪给爱达电子设计的方向是专注于电子工业，更准确的说是未来的电子数码产品，绝不能只停留在整机组装商的水准上，那样将永远都摆脱不了恶性竞争、自相残杀的怪圈。
　　爱达电子此次为何无惧科王的挑衅？能从TI公司以协议价拿到解码板组件只是次要的原因，更让张恪有自信的是他手里早就掌握了性能超越的新一代产品。张恪没有将科王放在眼里，但是爱达电子一直停留在整机组装商的水准，想要与飞利浦、日立、三星这些海外电子制造业巨头正面抗衡，那只是一个笑话而已。
　　陈信生说道：“爱达这一年的表现令人惊艳，已经让总部那些人刮目相看了，我听说飞利浦董事长有意邀请你去他们的荷兰总部参观，我上回遇到张亚平，他说你要是去荷兰，飞利浦估计会以总统级的待遇标准来接待你……”
　　“当然，飞利浦全球客户里，全年订单达一亿五千万美金的也没有多少。”张恪笑了笑。
　　“我相信这倒是其次，我相信还是爱达这一年的表现让那些荷兰佬钦佩，张亚平明天会到北京，这些话你从他嘴里听来或许更有成就感，”陈信生笑着说，“要是爱达电子接下来这段时间里依旧能持续过去一年的辉煌，我想我也有更充分的理由去说服总部的那些人同意与爱达进行更广泛的合作……”
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　　“陈信生是不是鼓励我们拿下明年的央视标王？”吃完晚饭，在三里屯就与陈信生分道而行，苏津东在车里问张恪。
　　“你是指他的那句期待爱达能持续过去一年的辉煌那句话？”张恪问苏津东。
　　“嗯！”
　　“爱达电子要是这么做，那别人会以为爱达的成功会很大程度依赖于国内各媒体对央视标王概念的炒作，”张恪笑了笑，“陈信生大概也会这么想吧，我想陈信生或许对央视标王现象有所反思也说不定，他不应该对我们要求这么低，爱达电子当然要有更凌厉的手段来打动他们的。”
　　张恪感觉良好，谢晚晴、许思在旁边听了吃吃发笑，刘明辉拉人集体跳到科王对爱达是个损失，但是真正清楚张恪意图的，也只有车里的这几个人，另外还有丁槐。张恪倒没有太担心央视标王的问题，心里只是想着：不管怎么说，陈信生既然开了口，合资成立机芯工厂的事情就有了一定的眉目。
　　张恪侧过头看了看旁边的晚晴与许思，问她们：“要是明天张亚平代表飞利浦荷兰总部提出邀请，你们有没有兴趣去荷兰走一圈？”曾经发过生的历史中，飞利浦倒是邀请爱多电器的老总前往荷兰总部访问，以总统级的待遇予以接待，张恪倒不认为陈信生是在道听途说。
　　“要是TI总部我还有借口……”许思摊摊手，越秀（香港）与飞利浦可没有什么直接的、间接的贸易往来。
　　谢晚晴也摇了摇头，笑着说：“哪有那个时间？”
　　见她们两人如此，张恪也兴趣缺缺，对苏津东说：“张亚平要是提出邀请，你带着老婆、女儿去玩吧。”
　　“都没影的事，飞利浦那边听谁提起过？”苏津东只当张恪在开玩笑，“只是我们要做机芯，不晓得飞利浦知道之后会有什么想法？”
　　“能有什么想法？飞利浦无法从技术封锁我们，索尼现在的机芯工厂也完全能提供足量的质量可靠的机芯，他们想保持垄断利润，难道不能让别人另找条路走？”
第429章　记者的围攻
　　11月8日，中央电视台广告信息部主任谭希松女士与去年一样，比平时早起床一个小时，出门的时间，依旧看见她母亲坐在客厅里烧香，她跟她母亲试图解释央视广告招商大会的事情，她母亲，一个从山东来的老太太，只知道这是一件大事情，烧香保佑顺利平安而已。
　　谭希松提前一个小时来到央视梅地亚中心，招商大会的现场布置在三楼的员工餐厅，这次已经是谭希松第三次组织央视的广告招商大会，她没有觉得有丝毫轻车熟路的轻松。
　　除了央视下属的媒体，省市主要的平面媒体、电视台等上百家媒体的记者都提前赶到现场，要不是台里有领导反对，谭希松还想将广告招商大公搞成现场直播的形式。
　　记者们都拿到列席证，许多记者拿着列席证候在梅亚地中心的底层大厅里。
　　谢剑南、谢瞻、陈静、刘明辉、郁萍、赵司明等科王一干人也提前赶到央视的梅地亚中心。还没有进大厅，透过透明的玻璃门，赵司明看到大堂里那么多挂记者证的，有很多家企业代表都陆续进来，只有很少的记者会上前来采访，疑惑的问：“他们在等什么？”
　　“他们在等爱达的人，”谢剑南说道，“明年这个荣誉将是属于我们的。”
　　他们一走进大厅，就有许多记者朝他们拥过来，还有人小跑过来。还出声招呼后面反应迟钝的同伴：“爱达地刘明辉，那个是爱达市场部的刘明辉……”


　　周游到新光纸业担任总裁之后。爱达电子这边，主要由刘明辉负责媒体宣传方面地工作。今天赶到这里来的记者事先都做过功课，对他地脸有相当熟悉，他一走进来，就给人认出来。
　　在刘明辉有反应之前，他们这一队人很快就给记者包围住，无数支有各媒体台标、社标的录音笔、话筒伸过来。
　　“请问刘先生，爱达电子这次还有信心夺下这届的标王吗？”
　　“请问刘先生。众多媒体传言爱达电子今年的销售额预计能达到四十亿。请问这个数据是真实可信的吗？”
　　“请问刘先生，爱达电子准备如何应对这届的央视标王争夺战，据我说所。国内影碟机品牌厂商都赶过来参加这次的广告招商大会，你觉得他们会是爱达电子强劲地对手吗？”
　　“请问刘先生……”
　　刘明辉一路都在考虑爱达与科王在现场激烈竞价地问题，这几乎是一定的，万一气氛搞得很僵，他该怎么办？一进门就给记者围住。无数询问劈头盖脸而来。他一时间有些手足无措。
　　“请不起，刘先