重生之官路商途未删节+续集-第393章

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　　谢子嘉轻快的走出天河大厦，走在九七年还不成规模的天河路商业街上，掏出一只浅灰色的i19手机给陈静打电话。
　　正式上市的i19没有浅灰色的这款机型，这是九月中间苏津东听张恪吩附让人送给陈静的i19样机，陈静九月初在丹井巷遇到张恪说起过要送给i19手机给子嘉当入学礼物的。
　　“陈静，我刚刚摆平我哥，”等接通电话，谢子嘉就兴奋的跟陈静说起刚才说服她哥哥的事情，“你答应过我的，只要我能说服我哥，你就亲自去锦湖谈手机组件的事情，你不许耍赖不去啊！另外，联信刚刚在建邺组建了南方公司，可以让郁萍先跟联信的南方公司接触呢……联信或者联讯谈不拢贴牌的事情，只要能从锦湖拿到组件，走水货渠道也可以啊！总之，这件事对锦湖也有百利而无一害。”
　　谢子嘉可是从拿到i19样机时就在琢磨这些事情，前后差不多跟陈静将所有环节都琢磨透了。
　　张恪没有听到谢子嘉最后起的这个念头，要是听到，保管吓一跳，谢子嘉这时候竟然就兴起做山寨机的念头！
　　“要谈不成贴牌的事情，这件事就算了，”陈静在电话那头轻声说道，“我这就去跟锦湖谈手机组件的事情……”
　　“怎么可能谈不成呢，”谢子嘉笑着说，“联信、联讯、东兴，三家公司，总不可能每一家都是硬骨头，要让我六哥出马，说不定能将这三家公司都拿下呢。”
　　“……尽想着走歪门邪道，都不晓得你惠山都学到什么乌七八糟的东西。”
　　5日上午，张恪人还在香港，接到苏津东的电话，说陈静到锦湖谈从采购手机组件的事情。
　　张恪知道包销、贴牌将成为日后国产手机的某种潮流，这种局面也不可能因为锦湖一家的努力而有所彻底的改变，却没有想到大雅集团会这么快想到迂回涉足手机产业的这个途径。他还不清楚这从头到尾，还是谢子嘉的主意。
第649章　借势
　　张恪考虑一会儿，觉得还是给陈静打一通电话细谈一下合适。
　　“啊！听说你在香港啊……”
　　陈静清亮明媚的声音从手机里传出来，能想象出她娴静优雅的容颜。张恪犹豫了一下，还是直接说到正题：“我刚刚接到苏津东的电话，说是你们打算贴牌进入手机市场……”
　　听陈静将原委解释清楚，张恪头痛的咧了咧嘴，是谢子嘉这妮子借科王高科的壳在捣腾啊，都忍不住倒吸了一口凉气，谢家还就谢子嘉这个怪胎对市场最有投机眼光。这点，就是谢剑南、谢意都比不上，只是没有想到她刚进大学就想着要脱颖而出。
　　“子嘉总是要胡闹的，郁萍偏偏也要凑这个热闹，要是不符合锦湖既定的策略，我劝子嘉放弃好了……”陈静倒是体谅张恪的难处，在电话那头声音温婉。
　　郁萍，张恪对这个女人接触不深，之前只将她当成周富明背后的情妇，不过她能在壳公司科王高科里持股30％，倒也是有些手段，三个女人一台戏，陈静、谢子嘉、郁萍三个女人能将科王高科捣腾成什么样子？
　　张恪心里这么想着，说话里倒没有太多的迟疑：“你们要能获得授权，锦湖这边倒也不是完全不可能，这涉及到比较大的产业对策，我会让苏津东他们认真考虑的这种可能性……”掐断与陈静的通话，张恪坐在办公桌前抚颔思量起来，许思敲门走进来，张恪拍了拍大腿，让她坐自己的腿上来。
　　许思横了他一眼，从他身后抱住他，一起看着落地窗外地云淡风轻，这边看着看风轻云淡。外面其实很炎热。
　　要乘晚间的飞机回建邺，唐婧拉着陈妃蓉上午去逛商场了，张恪上午有些事情要处理，就来到公司坐着。
　　这几天，韩国经济危机开始蔓延，陈信生给张恪打发着跟肖晋成一起去韩国了，丁槐也从内地赶去韩国了。孙尚义追着郭松延去台湾找柳志成，周游去马来西亚真正洽谈入资云源制浆的事情。
　　肖晋成这半年负责筹建海外运营部，还一个重任，就是搜索亚洲中小规模的高科技公司手中数字技术方面的专利产权。
　　数字技术是日后地发展大势。这是明白无误的，就算韩国三星、LG（韩国金星）这些公司经营状况再困难，张恪都没有奢望从他们手里能收购先进的数字技术，历史也证明三星在这段时间出售了很多业务，恰恰将三星的主要业务更集中到未来的数字技术上。
　　日韩、马来西亚这些给金融风暴与经济危机肆虐的区地，那些中小规模的高科技公司业务单一，抗风险的能力弱。一旦受到金融风暴的冲击，金融机构又收缩银根，他们又不会是当地政府重点帮抚的对象。他们抵抗地意志就要薄弱许多，裁员、打包出售业务或专权产权。都是他们要去面对的残酷现实。
　　张恪抛给陈信生他们一个“百人行动”计划，是招募华人科学家与工程师的，还要让他们拟出一个锦湖急需发展的技术列表，也不一定就要一流的技术，只要是对锦湖的技术储备有补充作用，就可以伸手并购。
　　有时候也可以将技术与技术团队一起并购过来。

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　　惟有技术储备达到一定的程度，才能为开发新的技术最大限度的减少阻力。锦湖要真正地成为与海外电子巨头抗衡的庞然大物，手里要没有三五万件专利产权，那简值是不可能地。
　　张恪今天到公司来，就听到陈信生他们刚刚在韩国谈成一揽子与数字调频、调谐相关收音机相关的多项专利技术收购案。
　　张恪看过传真件。这一揽子专利技术还无法在单芯片上实现，要能在单芯片上实现数字收音机技术，就可以直接给手机、mp3增加fm调频功能了。不过先开发数字收音机，也能丰富爱达的产品线，将这项技术收购下来，总是不会错的。
　　张恪还比较关心还是能不能收购到有用的液晶、二次电池技术等一些比较核心的技术。
　　锦湖手里只有从德仪手里接过来的STN液晶显示技术，在液晶单色显示时代。SNT液晶显示技术有成本低的优势。但是毕竟TFT薄膜式液晶显示技术才是让张恪眼馋的。
　　这时候TFT液晶技术在日韩已经发展到第三代了，欧美的TFT技术也不比日韩差多少。第三代的TFT液晶显示技术也不可能掌握在日韩中小规模的高科技公司手里。张恪只希望能捡到一些相关技术专利。
　　消费电子产品的二次充放电电池技术也是相对关键的配件技术。
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　　看着天边乌云卷来，似乎要下雨了。
　　张恪脑袋舒服的枕着许思丰挺弹软的胸口，倒不跟她聊那些无聊的技术收购案，跟她说起谢子嘉与陈静她们有意以贴牌地方式进军手机产业地事情。
　　“啊！”许思对谢子嘉的深刻印象还都是从张恪的叙述里得来的，“这个小姑娘真是厉害呢……”
　　“是个厉害角色，不过她的胸小了点……”张恪嬉皮笑脸的将后脑勺在许思软弹温香的胸口蹭了蹭。
　　“你就晓得盯着小姑娘的胸口看，大色狼一个！”许思捧紧张恪的脸颊不让他瞎动，摩挲着他下颔上微硬的胡渣子，“说真的，你怎么看这事？我觉得对锦湖有利也有弊啊。”
　　“对我们的手机业务冲击是一定会有的。不过，我们就算能劝阻陈静她们放弃这个念头，相信很快有其他人会产生这样的念头并付之实践。最主要的啊，一旦有谁开了这个头，贴牌趋势就很难再遏止了。国人商业创新的能力也有，不过复制别人成功的商业模式的能力更是惊人，就像碟机制造业一样，短短两三年时间，就涌出上百家品牌碟机厂商来，小规模的组装厂商更不晓得有多少……贴牌手机，说好听点，是品牌手机代工包销的商业模式，就目前国内信息产业管理体制，似乎能难避免这样的情况出现，”张恪轻声说道，“不会因为我们一家的努力而彻底改变这些情况，只是没有想到会来得这么快……”
　　“我觉得奇怪呢，谢子嘉想出这个计划，谢家为什么不亲自做呢？”许思问道。
　　“谁晓得呢，”张恪将上回在东大紫霞湖西餐厅谢子嘉连他爸谢汉靖都要陷害的事情说给许思听，“这妮子是个怪胎，指不定与陈静亲近，想单飞；也许谢家心里也明白，他们过来跟我们谈手机组件的事情抹不开面子不说，要是我们懒得搭理他们，岂不是更没有面子？”
　　“呵呵，你也有狼狈逃跑的时候？”许思想象着张恪那天从西餐狼狈逃走的模样，娇笑不休，“这倒是实情啊，他们从海外厂商那里拿手机组配件，跟从锦湖这里拿手机组配件，成本上的差距是巨大的……”
　　“差距也未必会太大，”张恪笑着说，“我们向贴牌厂商供应组配件，怎么可能会忍住不狠狠的咬一口肥肉下……不过这个问题不那么单纯。有利的一点，这是锦湖可以正式进入手机组件及配件供应商行列的一个机会，这本是要给海外手机厂商分去的一大块肥肉，但是不能不谨慎的考虑邮电部可能的态度；另外，联信、联讯还有东兴会如何看待锦湖向他们的贴牌厂商供应组件这件事？”
　　眼下，国内市场对海外手机厂商还有配额限制，海外手机厂商为了尽可能多的抢占国内市场，主要是通过给国内手机厂商贴牌代工的方式，从手机组配件上捞取巨量的利润；还有一种模式就有些无耻了，通过走私渠道作为水货在内地市场流通。
　　长期以来，同一品牌的进口手机在东南沿海地区的销价普遍要低于中西部地区10％到20％，就是受到水货渠道的影响。
　　锦湖进军手机组配件供应商的行列，本就是张恪所期待的，就像海外手机厂商进入国内市场会受配额限制之外，爱达手机想进入东南亚的新兴市场也同样会遇到这样的壁垒，化整为零的进入也是一种方式。
　　就算是在国内市场，锦湖也不可能阻止大量贴牌厂商的涌现，与其去阻止，还不如悄无声息的抢占这块市场，这样也能推进锦湖往产业链的上游发展，他只是没有考虑到会这么快。
第650章　再露锋芒
　　从企业发展的长远眼光以及品牌建设的角度来看，随意给其他厂商贴牌绝不能算明智的行为，但是对于那些部委直辖企业，管理者的利益与企业的利益并不总是一致的，更何况联信是属于邮电部直辖的，联讯与东兴是属于电子工业部直辖的，这两边就有较深的矛盾。
　　这个问题，张恪与苏津东、陈信生、丁槐等人通过电话沟通过，基本上能肯定联信、联讯、东兴不太可能会穿同一条裤子抵制锦湖朝向手机组配件供应商的方向迈进，贴牌的口子从他们那里根本就不可能堵住。
　　另一方，贴牌厂商能从联信、联讯、东兴三家公司那里拿到贴牌授权，锦湖向他们供应手机组配件，根本就不用管邮电部那边会有什么态度。
　　这的确是锦湖正式迈入手机组配件供应商的机会，锦湖也不应该放弃这样的机会。
　　大家都散开在各地，讨论一件事情，还要分开来打电话，麻烦得紧；等橡树园内的高速网建成，在建邺就可以召开多方视频会议。
　　七八通电话打完，张恪都觉得头发麻，真不是人受的累；还要有许思体贴着将微凉的指肚按在他的太阳穴上轻轻揉着。
　　“科王高科要成为手机贴牌商，大家都乐见其成啊！”

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　　张恪跟苏津东他们打电话讨论，许思就安静的站在张恪的身边。
　　“都是野心勃勃的家伙！”张恪笑着评价，“苏津东还提出要将单碟碟机的部分生产委托新元电器代工，这样做就是要为手机组件的生产挪出来更多的资源出来……”
　　单碟碟机目前是爱达电子旗下的低端产品，新元电器地生产条件也相当成熟，委托他们代工生产单碟碟机，问题倒不会太大，也就不需要盲目的扩张生产，毕竟中高级技术工人与熟练工人都不是能凭空能变出来的。
　　“锦湖扶持新元也算是不遗余力。除了将海州电子工业的基础做扎实之外，你最初地心思不也还包括有指望着能借用到新元的资源吗？”
　　“是这样，”张恪点点头，搂着许思纤盈的腰肢。也不忘说一两句甜蜜的话，“还是你最了解我，锦湖既定的策略就是要不断的往高端发展，但总不能无限制的扩大生产，所以要将一些中低端的业务分割出去，最终只掌握核心的技术也可以，这样才能形成较稳定的金字塔式地产业群结构。我们地碟机业务，目前已经可以逐步的实现这层转化了。手机业务还刚刚开始，还需要一段时间的培育期，不晓得过一两年。科王高科有没有条件成为锦湖的代工厂商。眼下倒不急着考虑这些，”张恪扶着许思地腰肢，将温香柔玉的娇躯拉进自己的怀里，让她坐自己的大腿上。感受着她丰满臀部的温热与弹性，“锦湖要成为手机组配件供应商，要避免贴牌厂商拿到锦湖的手机组配件之后生产出与爱达手机同质化的产品，就需要设计许多不同的手机方案……”
　　“你不是一直担心产品设计中心的开发人员混日子吗？这下就不用担心了。”
　　“呵呵……”张恪笑了起来，反驳许思的嘲讽，“我是那么小气地人吗？养着他们，只怕他们自己也渴望发挥自己的价值吧。”
　　爱达要稳定的推出有影响力的、市场分层清晰的产品，每半年推出一款新的手机为较合适的周期。
　　一般说来，经验丰富地手机设计公司，外观设计需要3、5天。结构设计及电路板设计需要10天，开模、线路板打样，第一次试模、线路板调试需要20天，第二次试模需要5天，两次整机调试5天，完整地手机设计周期四十五天，第四十五天就要拿出样机来。
　　这是张恪对七八年后国内手机设计公司的认识。锦湖在北京、香港、东京、汉城都设有产品开发中心。中心都有手机设计开发小组，这时候还是九七年。张恪对他们地要求是至少每三个月开发出一款成熟的商用手机产品方案，
　　旗下四家产品开发中心，以后在建邺还要成立一家产品设计中心，半年少说也要开发十款成熟的手机产品方案。
　　半年时间，十款方案里，爱达只采用一到两款，当然不能充分挖掘这几产品开发中心的潜力，所以许思说他一直担心开发人员会整天混日子。
　　张恪下巴磕在许思的香嫩柔滑的琐骨上，注视着窗外的雨丝，上午还是晴朗朗的天，转瞬间就卷来漫天的乌云下起雨来，都不晓得唐婧与陈妃蓉逛街会不会给雨淋到，有傅俊跟公司的司机跟着，想必不会太狼狈。
　　“锦湖的技术储备有限，要以锦湖现有的技术基础上、采用锦湖有条件生产的组配件，让产品设计中心的去开发新的手机产品方案，就不是一件容易的事情了。我们的技术底蕴还不够，技术储备也不多，产品方案变来变去，也变不出什么新花样出来。锦湖要能半年推出一款在性能上有较大突破的手机产品，我就很满足了。这个阶段，产品设计中心的方案，主要还是要体现在工业设计上，性能的同质化，大概是这个阶段无法避免的……我们也无法实现全球化采购战略以实现产品的多样化，跨区域采购的成本太高，这样一来，我们跟海外厂商相比，在成本就占不了多少优势，而国内的产业链极不完善，这才是我下决心要锦湖走垂直化发展模式的关键原因，一切还刚刚起步……”张恪跟许思解释锦湖此时的处