重生之官路商途未删节+续集-第84章
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张恪记得到一直到九八年，影碟机的价格才逐步降到两千元以下，从这上面判断ESS公司一直到九七年底才推出成熟的解码芯片打破C…CUBE的技术垄断，原来他们是靠自身的技术力量从零开始研发，难怪速度这么慢。
张恪笑了笑，说道：“哦，ESS原来是从头做起，那他们的研发工作目前来说，对我们是没有帮助，不过反过来，我们对他们的工作或许有所帮助也说不定……”说到这里，张恪站了起来，“陈先生一到海州就到厂子里来，晚上让我略尽地主之谊，好好招待一下陈先生，不醉不归。”
从短时间的接触中，陈信生无法判断张恪意图，见张恪一付要去狂欢的架式，眉头微微皱了起来，TI总部那边急着等他的回应，他平静的说：“国内的业务比较繁忙，我抽出两天的空闲时间，就希望能谈出一些成果来，要喝酒的话，下回来海州让张先生请是了，其实我更希望张先生到北京时，让我尽尽地主之谊。”
“陈先生果然是百忙之人，这样啊，”张恪拍拍额头，“那我就让食堂安排简餐吧，陈先生不要嫌简陋，我也习惯一边用餐一边谈工作……”
张恪没有热情的劝说，态度细微处几经转变，让陈信生就生出不好的预感：爱达电子对TI的底牌摸得很清楚。
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能从TI争取什么程序的有利条件，陈信生的态度很重要，要是陈信生对TI总部说爱达电子不值得合作、技术方案没有实没有实际价值，这场买卖也可能会夭折。
在食堂用餐时，张恪就没有继续遮遮掩掩，开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想，讲怎么做渠道，讲他对市场的分析与判断，讲他对市场的见解与思考，这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信TI董事长安吉伯先生对他的判断：对市场感觉非常敏锐，而爱达电子所体现出来的管理水平也是国内所少见。
虽然爱达电子的规模还非常的小，实力还非常的弱，但是不否认他们拥有值得期待的发展前途。陈信生改变刚下飞机时对张恪等人的认知，直截了当的说道：“TI公司有意购买你们手里的技术方案，你们看什么价位合适。我的日程的确很紧，明天下午有一班飞机会北京，我希望在那之前得到答复……”
“我现在就可以给你答复，”张恪轻轻笑了笑，说道，“TI公司家大业大，我能理解陈先生的忙碌，我跟安吉伯先生讨论解码芯片问题，都是在美国时间的清晨……”
陈信生老脸微微一红，被看穿底牌之后，任何谈判技术都显得很无助，就算如此，陈信生也不想主动报价。
席间只有丁槐、苏津东留了下来，刘明辉有一个月没回海州，张恪让他先回家去。
静默了一会儿，除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识，丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。
张恪看着陈信生，说道：“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法，我惟一能确信的是，TI公司有我们这份技术解决方案，最迟可以在今年年底之前完成新一代解码芯片的开发；要是我们全力跟ESS合作，也是帮助ESS加快工作进度，那就要看TI公司是希望跟C…ube两家公司来分享新兴市场的解码芯片市场，还是等到ESS一起入局，三家公司争夺新兴市场的解码芯片市场……”
陈信生微微点了点头，爱达手里的这份技术方案的价值很难判定，一切都要取决整个解码芯片市场的容量。不管怎么说，要能与C…Cube两家分享这个市场，自然是TI乐意看到的场面，ESS要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这一段时间里，TI与C…Cube完全可以利用手里技术优势，再度给ESS设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。
对九八年之前的解码芯片市场容量很难界定，就算如此TI总部还是开出一千万的筹码，但从张恪对市场前景的激情分析，他也没有忽视这份技术方案的价值，陈信生突然有些心虚，觉得就算一千万的筹码也未必能满足这个年轻人的胃口。
第143章 豪情壮志
除了张恪，其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大。整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早。
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张恪却知道，到九七年那是一千万台！
张恪平静的说道：“在市场容量没有确定之前，什么价格都是不合适的，我们可以免费提供这份方案给TI，TI公司成功开发出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片，我们可以不分享解码芯片的专利权，但是为了缩减整机产品的开发时间，我们希望在一定程度上参与TI公司的开发……”
一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折服的，陈信生笑着说：“到现在我才知道爱达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力？”
TI公司进入解码芯片市场，C…Cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位，但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。
张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从TI公司分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从C…Cube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。
张恪究竟能从TI公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地发展潜力，TI公司绝不可能不加限制的供货。
陈信生能坐到TI中国公司总裁的位子上，可不是混过来的。对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断，TI公司作为全球领先的半导体解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。
张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑，说道：“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”
陈信生坦率的说：“这次见面我是受TI总部的委托。你所提的要求跟TI总部给我地授权不尽相同，所以我要先与TI总部那边沟通，主意最终还得TI总部那边拿……”陈信生又说，“不得不承认，张先生看到最符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司，特别与张先生这样有眼光的人合作，是TI所期待的……”虽然不知道最终的结果如何，陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。
张恪看了看腕表，已经是凌晨两点了，此时正是TI总部地工作时间，陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。
从西城饭店出来，张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里，而是站在西城饭店外的花坛前抽烟，熬夜的人都有烟瘾，张恪最近也不得不用烟提神。
“TI这次可是想拿真金白银来买方案呢，我们要条件，他们最高能开多少？”丁槐笑着问。
张恪蹲在花坛边，看着丁槐。又看了看苏津东，他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜，笑着说：“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧，你猜猜看，要是直接拿钱的话，TI能给多少钱？”
丁槐笑了笑，摇了摇头。没有说话。
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苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励，结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与TI这样地大公司合作的机会，就是绝大的成绩。
不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力，仅仅是外文杂志上的一条消息，就想着努力让TI公司改变自己做出的决定，还不惜放缓爱达样机的开发进度。
有了成绩，分享自己应得地利益，丁槐有这种想法倒也不为怪。与别人分利是种好习惯，要是好处占尽，那就是成了孤家寡人，张恪抽着烟，拍了拍花坛边，让丁槐、苏津东也蹲过来，自信满满地说：“与TI合作地价值不是拿真金白银就能衡量的。我给你一个选择，年薪增加到30万或者放弃15万地年薪，我算你3％的技术入股，你选择哪一个？”
丁愧与苏津东对看了一眼，说道：“30万年薪啊，来海州前想都不敢想，15万都觉得奢侈，但是能跟爱达同甘共苦，却是我想做的……”
张恪撩眼看着丁槐，笑着说：“你确定厂子明年能赚一千万？”
丁槐笑着说：“不会让我今年的十五万也吐出来吧？”
张恪摇头笑了笑，转过头问苏津东：“下面该老苏做选择题了……”
苏津东撇撇嘴笑了笑：“这点眼光都没有，怎么跟着恪少混？”
“TI可能会限制供货量，但不会拒绝我们的方案的TI来说，解码蕊片对目前的TI来说还只是一项很窄的业务，”张恪撑着他们两人的肩膀站起来，说道：“我们这份技术解决方案，至少能帮TI缩短大半年的研发时间，就拿眼下能看到的市场前景来判断，这份方案至少要值五百万，但是我相信，其价值远远不至500万，你们不会后悔今天的决定的，现在算你们俩人各3％的技术、管理入股，等推出第一批产品的时候，我把你们的股份提高到5％……”
苏津东倒还淡定，说道：“恪少帮TI公司挽回可严重的一项错误决策，就凭着这份贡献，TI公司也不会提出过分苛刻的条件吧。”
张恪看着西城饭店主楼射出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式，当时的条件有限，我选择第一种，爱达只开发解码板的系统控制面板，现在的情况变了，我看要照第二套模式准备了，爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力，只有具备这样的能力，我们才可以有更大的选择性，资金的事情，我来想办法……”
“深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。
“这时间急着推出质量不稳定的产品，虽然能捞一把，但不可能捞多少，工欲善必利其器，”张恪笑了笑，说道，“还有一点，你们有没有想到？C…Cube将解码芯片当成摇钱树，而TI家大业大，虽然重新开发解码芯片，技术投入的力度势必比不上C…Cube。你所说的那些南方小厂，拉个床板就能组装影碟机，这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力，C…Cube一定会注意这些厂子的存在，在出售解码芯片同时，也可以同时出售整体解决方案，让这些小厂彻底沦为组装工厂。TI未必就会考虑到这一点，就算他们开发出新一代的解码芯片，但是缺乏整体解决方案，也无法将产品卖给这些组装厂，我们多准备一些，说不定到时候能再帮TI一把……”
嘴里说是要帮TI一把，眼睛里却是狡黠的目光，虽然说帮了TI一把，可是也必须看到爱达电子的利益
张恪站起来伸了伸懒腰，这些天也够累了，接下来的日子更不得轻松，但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了，张恪根本无瑕关注，虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化，但是相对于波澜壮阔的事业，又显得有些小了。只要过了今年，就算万勇当上常务副市长，张恪也完全不需要畏惧他，今年可真不让人轻松啊！
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张恪又抽了跟烟，丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生，所以也高高兴兴的凑过去抽烟。周文斌先送张恪回富贵园，后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车，苏津东与丁槐全无睡意，继续蹲在厂门前抽烟，与其这时候回家惊醒家人，还不回在厂子随便打个地铺熬几个小时到天亮。
苏津东对丁槐说：“TI要是接受我们的条件，爱达的前景就很值得期待啊，我看恪少手里资金也有限，我手头留着钱暂时也没有用处……”
丁槐笑着说：“把十五万吐给他得了，多余的钱我也没有！”
第144章 渴睡
在爱达电子还能找到第二个买家（ESS公司）的情况下，陈信生就代表TI公司与爱达电子很快就谈妥合作的条件，这是相当开放式的条约。TI向爱达电子供货的协议价格不超过TI与C…Cube协议价格60％，但在第三家公司挤入解码芯片市场，而C…Cube与TI占据解码芯片市场份额低于90％时，协议价格恢复为当时市场价格。
但是供应量不超过TI总产量的三分之一。
从这一点上就可以看出TI公司家大业大，并没有纠缠的意图。
TI公司每年邀请爱达电子两到三名工程师参与解码芯片的开发，爱达电子放弃对解码芯片专利权的请求。张恪知道目前爱达电子远远没有资格要求与TI分享专利权，TI之所以同意邀请爱达电子的工程师，就是希望能迅速解读爱达提出这份技术解决方案，对爱达电子，则可以借助TI公司培养优秀的专业人才。
爱达开发的整机技术方案需向TI公司开放，当然张恪不会象万燕那样向C…Cube无偿开放自己研发出来的技术。
合约内容说不上对谁更有利，但考虑到爱达电子与TI公司天壤之别的巨大差异，这份合约的意义，就仿佛是在帝国主义时代，爪哇国与大英帝国签约的平等条约一样，让人兴奋不已。
刘明辉多少有些失落，他自承是爱达电子的元老，丁槐、苏津东可是他从万燕挖过来的人，临到头却是苏津东、丁槐爬到他头上。在他在北京候陈信生一个月的时间里，爱达电子厂正式转注册为爱达电子责任有限公司，张恪委托苏津东为法人代表兼总经理，而苏津东那时到海州不满两个月；丁槐担任技术部总监。
与TI公司谈妥合约之后，苏津东、丁槐提出要将年前张恪转入他们账户的十五万都拿出做爱达的研发经费。张恪笑着说：“你们这不是逼着我犒赏你们吗？”将本来会在第一批产品成功推出之后奖励有功之臣的股权推前转让到苏津东、丁槐名下，这样安排下来，就可以比较放心的将研发与筹备生产地工作交给丁槐、苏津东两人，与TI公司的合作事宜，也暂时都交给他们两人负责。
只要确定苏津东、丁槐看到前方远大的目标，并确定他们是那种事业为先的一类人，就没有必将刘明辉留在爱达电子制约他们，张恪随后将刘明辉调回锦湖，虽然知道他心里会有些意见。但是想必他也不会甘心给苏津东当助手。
张恪将奥迪拨给爱达电子用，现在资金紧张，没有必要再添车。
张恪四月一日下午将陈信生送上飞机，他回到房间倒头就睡，一直到四月三日早晨才出房门，期间醒来看见唐婧站在他的床前，就说渴了。唐婧拿给他一盒牛奶，喝了埋头继续睡，再醒过来看见唐婧、顾建萍跟妈妈站在床头，妈妈一脸焦虑的问：“怎么了，要不要去医院？”
张恪只是太渴睡了。
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