别信任何人-第18章
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于爱用“听话人”的领导也是现代企业中的一个用人误区。
不要轻易“听别人话”指的是，在对方对的前提下可以进行，如果明知对方有错，还是不发表自己的意见，将错就错，那你的工作很有可能因此而丢掉。商场如战场，一次失误很可能就使你在这个领域一败涂地，在这个无硝烟的战场上，你不应该完全相信任何一个人，即使他是你的领导，即使你认为他是人才，即使你相信他的能力……凡事不要过于“听话”先认真分析一下他的安排、他的意见是否有可取之处，这样相信你也可以在你原有的基础上有所升华。
感悟：
对于那些不服训者，尽管会有顶撞上司的可能，但这样的人往往『性』格直爽，做事果断，同时敢说敢做。当上级指令有误时，他会及时给予纠正，并且应变能力也会很强。总而言之，如果在商业界，都是“听话人”那工作效率也将会下降，对企业的长远发展也并没有好处。
4。误区四：“贪腥之猫”不是好猫
生活中，当凡提到“贪腥之猫”人们对它的评价便是反面的。的确，“贪腥之猫”不是好猫是有一定的道理，但归于现代企业中也是一种误区。坦白地说，利益至始至终都是人们行动的最大驱动器，如果没有利益作为诱饵，可以说大多数人都是满足于现实的生活，最终也将成为碌碌无为的人。
俗话说“人无贪心不赶场”，如果没有利益，人们当然不会去努力工作，更谈不上创新，更不可能为企业做出什么贡献。而“贪”当然是指合理、合法的追求，他就会为了达到这个目的，不惜余力地去拼搏，不放弃任何一个可能的机会，而且工作也会非常卖力，充满激情，结果也必定会给企业带来利益。因此，在合理、合法的前提下，培养并调动人的欲望，才能调动那些想实现自身价值的“能者”，也只有这样才不会将其才能埋没，这样也更有益于使其脱颖而出。
利益驱动我前进
老板接到一桩紧急业务，有一批货要搬到码头上去，又必须在半天之内全部完成。可见，任务相当地重，但手下就那么十几个帮工。
这天一大早，老板来了厨房亲自下手做了饭。开饭时，老板给帮工们一个个地盛好饭与菜，同时还亲自将饭菜捧到他们的手里。当阿力接过自己的饭菜，刚要拿起了筷子吃时，却先闻到了一股诱人的红烧肉的味道，那味道浓香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个洞，三块油光发亮的红烧肉焐在菜当中。他立即转过身，不声不响地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起了香喷喷的饭菜。阿力边吃边想着：老板既然这么看得起我，我之后的工作一定要多出点力。这样才不会辜负老板对我的厚爱，于是他把货装得满满的，一趟又一趟的来回飞奔着，不给自己流一点休息时间，流出的汗简直可以用“雨”来形容。整个下午，阿力就这样卖命地工作着，直到工作全部完成后。
下班后，阿力才发现，其他员工也是个个汗流浃背。才发现，一天的活，只用了半天的时间就做完了。回家的路上，阿力偷偷地问一个同仁：“你今天怎么这么卖力啊？”同仁反问道：“你不也一样嘛？”阿力说：“不瞒你说，今天老板在我碗里放了三大块红烧肉，我不卖点力对不住他！”“哦！我的碗底也有啊！”同仁惊讶地瞪着眼睛说道。第二天，才知道原来每一个员工的碗底都放有肉。他们恍然大悟，难怪一天的活，只用了半天的时间就完成了！
如果老板将红烧肉放在桌子上，让大家夹着来吃，想必不会这样感激老板，工作也不会如此的卖力。但同样的红烧肉，同样的几张嘴吃，却可以产生不同的效果，这不能不说是一种精明。试想，如果将本故事运用到现实商业当中，又何尝不是一次大的收获呢？故事为了一次加急的业务，这位老板把自己变成了“骗子”，并且收到了如此的效益。当然，我们不是鼓励现代企业中的老板应该你这位老板学习，而是从中受到一些启发：每个人都为了自己的利益而不断努力着，不断地付出着，必定会在利益的驱使下做出更大的突破；而企业也会由此而得到更大的收益。的确，利用利益来诱『惑』员工，从道德角度来看似乎并不应该提倡，但现实生活却只有不断地努力、不断地追求、不断地拼搏，企业才会有更大地发展，社会才会不断地进步！
“贪腥之猫”并非不好
吕不韦，为战国末年卫国人，他是我国古代历史上罕见的商人出身的大政治家。公元前267年，秦国的太子去世，之后秦昭王将他的第二个儿子安国君立为太子。安国君共有二十多个儿子，而子楚只是排行居中，并且他的母亲夏姬也并不得宠。之后，由于秦国与赵国的冲突，吕不韦认识了子楚，并认定子楚“奇货可居”，便将他作为进行政治投机的对象。
当吕不韦帮助子楚经过几番周折终于确立子楚为王位继承人后，他便奇迹般地将子楚的命运来了个一百八十度的大转弯。当然他的地位也随着子楚的变化开始变了起来
一次，子楚和吕不韦一同喝酒，喜欢上了一位异常美貌又能善歌善舞的女子，便向吕不韦敬酒，请求把此女赐给他，吕不韦略加思考，便答应了下来。此时这名女子已经怀上了吕不韦的孩子。几个月之后，这名女子生下了一个儿子取名为政，这就是后来的秦始皇。
公元前257年，秦昭王派大将王齮率领人马围攻邯郸，情况十分紧急，赵国便想将作为人质的子楚杀掉。但子楚和吕不韦经过密谋，顺利回到了国土。直到安国君即位为秦孝文王，可他只在位了一年便不幸去世，于是子楚登上皇位，是为秦庄襄王，他任命吕不韦为丞相，且为他划分河南洛阳十万户作为封地，同时子楚的夫人和儿子嬴政也被从赵国护送回了秦国。
谁知子楚才即位三年便去世了，太子嬴政顺理成章继位，此时他年仅十三岁，尊奉吕不韦为相国，并称他为“仲父”，吕不韦的大计划也终于在此时得以实现。只在五年之间，秦男三易其主，而在位的又是一个还未成年的孩子，如稍有不当，就可能出现动『乱』。在这危急时分，吕不韦以三朝元老与“仲父”的身份，辅助嬴政处理各种国家大事，再次稳定了秦国的政局。从此以后，秦国的军政大权实际上便掌握在了吕不韦一个人手中长达数十年，直到嬴政二十二岁亲政以前。在这期间，吕不韦为秦国的统治做出了突出的贡献，期间他十分注重起用一些贤良的老臣宿将，还能够发现和荐举人才，并对他们委以重任，这些措施都为秦国的统治打下了坚定的基础。
我们不得不说吕不韦起初的“贪婪之心”，但他的所作所为，又不得不使我们承认他带来的巨大贡献。如果没有他起初的“贪”，也不会实现秦国的统一大业，其中更值得一提的是，吕不韦对朝有的才德之人赏罚严明，且不能凭借关系亲疏、个人好恶，一定要以其实际业绩因功授爵，对整顿秦国吏治起了重要的作用。也可以说，秦始皇统一全国，离不开吕不韦的辅助。
可见，“贪腥之猫”不是好猫也并非完全正确。对于现代商业界亦是如此，虽然很多人都是以赢利为动机，但从客观上来讲，他在这个过程中的所作所为必定会为企业带来更大的利益，这何尝不是一直以来追求的双赢呢！尽管有唯利是图、贪求权势的欲望所在，但这份魄力却不是每一个都能做出来的，这种魄力也正是“人才”才具备的能力。因此，现代商业中“贪腥之猫”不是好猫的观点并不完全正确，企业应走出这种误区中，毕竟这份功劳是不可否认的。
感悟：
随着我国市场经济体制的不断完善，企业领导者的用人也有是一些显著的变化。但许多领导者仍然认为只为利益而工作的人是不可取的，所以对其不予重视。事实上，“贪腥之猫”不是好猫这的确是商业界的一大误区。相反，在利益的驱使下，你的企业也将会发展的更加壮大。
5。误区五：片面强调“自己人”或“外部人”
在今天的商业界，管理方法已经大大不同于传统的管理。好的企业可以带领原本无联系的一些人向一个目标挺进，而一些不起眼的小企业则不能做到这一点，事实上，这也正是企业不能很好发展的重要原因所在。对于一个企业来说，只有依靠共同的价值才来使其有长远地发展，否则只靠亲情、朋友来维系的企业将会离现代管理越来越远。这也正是我们所要说的，“自己人”与“外部人”对企业的影响。
“自己人”是否该相信？
金都公司是一家家族式的民营企业，其实习可以说是相当雄厚的，公司固定资产有上千万元，销售额也超越亿元，在企业界也非常有名望。公司董事长姓金，当金董事发现公司经营到一定规模后，管理界有一些混『乱』，而且那些亲戚朋友也不见得有所作为，于是决定聘请有能力的管理人才。经过几天的应聘工作，金董事选中了具有mba学位，且在多家外资企业担任过要职的王鹏。之后，他又与王鹏见了几次面，终于正式决定录用他为公司的ceo。
任职于ceo没几天的王鹏，在一次高层会议之后，终于感觉到了自己在公司中将要面临的压力。因为在本公司高层管理者中大部分都是金家“自己人”，讨论到关键问题时，居然还说起了自己的老家话。这不仅使王鹏『插』不上话，就连他们说什么都有困难。
更让他头疼地是，营销部张经理总是不能按计划完成任务，王鹏向金反应调换经理时，金董事长一口否决了他意见，因为张经理是他的表哥。之后，由于营销无法正常运转，使产品过度积压而不得不停产。这时，王鹏再次表示换掉张经理，而在公司例会上金董事说道：“由于营销计划过于夸大而未能按计划实行，但由于积压存货而造成停产，公司就要受损失。”张经理若无其事地听完，未作任何表示，会议会结束了，之后营销部也并没有大的起『色』。
没过多久，一个较大的市场发现了串货现象，王鹏知道事情不妙，经核实后本应罚款一万元，但有人告诉他：他们与金董事长的关系非常不一般，在得理此事时最好行睁一只眼闭一只眼。当王鹏按制度与当事人谈起此事时，对方不以为然地说：只不过是个过场罢了，当年我为公司出了不少力，业绩不错。之后，王鹏发现原来串货的经销商基本都是“自己人”，遇到此类问题，只要高层说一句话，也随着这句话过去不提了。在“自己人”的游说下，王鹏被迫答应了他们的各个要求，结果却使几个重点市场销量大大下降。
又一次会议时，几个元老和家庭成员联名上书指责王鹏管理不善，而导致了业绩总是下降。王鹏也因此而陷入了困境，只好决定离开本公司。
故事中经营模式在我们的现实生活当中并不少见，当“外部人”遇到问题与困境时只能用灰溜溜离开的方式结尾，这种企业发展下去还会有效益吗？可想而知！事实上，现代企业并不因采取这样的管理模式，因为“自己人”习惯于不听上级的调遣，不遵守公司的规章制度，认为自己是老板的亲人或朋友，就算不守规章制度也不会怎么样。相对于“外部人”则可以公事公办，对工作也会更多地投入自己的精力。而“自己人”的那些不良行为，就会严重挫伤非亲属职员的积极『性』。事实上，一个企业中如果“自己人”不守规章制度，对“外部人”也会造成一定的影响。归根到底影响的还是企业的效益。
当然与之相对的，如果企业仅用“外部人”，而且对外部人才总是给予过多的厚爱，而提到内部人才总是不屑的眼神，久而久之，企业由于将“自己人”与“外部人”过分的区别便会导致企业内部混『乱』的局面，甚至造成招来了“外来女婿”，却气走了“自己儿子”的严重后果。
不能过于相信“外部人”
一天，高兵走近之前常去吃的牛肉拉面店里，但进了店才发现以往人来人往的店里的客人却寥寥无几。于是他便和老板聊了起来，谈及如今的生意，老板感慨颇多，便完全进入角『色』地给他讲了起来。
老板说“现在的人得防啊！”老板接着说：“我当时雇了个厨师，但在工资上总是谈不成，开始的时候为了调动他的积极『性』我按销量给他分成，卖的多了他的提成就会多一些。一段时间后，我才知道原来厨师为了有更多的收入，超量地在牛肉面中放牛肉已吸引回头客。但一碗面才多少钱啊，本来就利薄，他这样我就赚不上钱了。”
“这样下去，钱就都被他赚走了。于是我换了分配方式，给他发固定的工资，工资当然也相对高了一些，这样至少他不会多加牛肉了。但却没有想到，他在每碗面中少放了许多牛肉，以至于常来的客人也不来了。”高兵附和道：“是啊，牛肉少了，回头客也一定会少，生意也会少，厨师就可以清闲一些，他才不管你是不是赚钱呢！”
这也正是高兵发现这家牛肉拉面店生意冷清的真正原因。
一个小小的牛肉面故事，给我们的启示却是一个管理的巨大要核。店主无论采取哪种管理模式，厨师都可以给自己想到最大的利益，使其使自己有最大的收益。但对于老板来说，其实就是厨师以技术入股的方式与自己进行利润的分配，这样大都就可以双赢，而厨师却并不这样认为。所以也就出现了最后的结局，以此类推，在现实的商业界，大规模的规范化管理中，是否也有这样的情况出现呢？在此，我们宁可信其用，不能信其无，这也正是不能完全相信“外部人”的原因所在。而相对“自己人”来说，如果生意不好那利益获得少也会有自己的成分，当然也会全心全力地投入到工作当中。
在商业界，你不应该相信任何一个人。现实生活是非常现实的，任何工作在除了要监督与控制外，其他的事情其实都可以通过沟通来解决。无论是管理者还是被管理方，最终的目的都是要赢利，因此只有使双方达到双赢才是应该努力的方向。在工作中，完全的相信一个人是不可取的，即使是“自己人”也应对其抱怀疑的态度。因此，在现今商业界片面强调“自己人”或“外部人”的观点都是不明智的。
感悟：
现代管理区别于传统管理的特征最关键的一点就是：能否领导公司上下员工，朝着一个共同的目标迈进，现代企业应该依靠共同的价值观来维系，而不是单纯的“自己人”与“外部人”，如果做不好这一点，那企业的明天将会很难把握。
6。误区六：无过即是英雄
在现代商业界，企业往往把那些没有过失的人说成是自己的“辅佐大臣”、是企业中的“英雄人物”。事实上，这种观点并非完全正确，因为通常情况下，不会给企业造成特别大的损失之人，也不会在工作中求上进，他只求做好自己的工作，只求不给企业造成麻烦，但他却缺乏一种开拓进取、创新的意识和魄力。这样的人尽管不会给企业带来损失，但他们也不会给企业带来有创意的机会与想法，当然也不会给企业带来大的收益。
现实生活中，据统计可知，工作中犯错误越多的人，其做工作量也较多，而且其开拓『性』也会有很多；而工作做的少的�
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