别信任何人-第21章
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在我们的生活中，有些人从外表看起来精明强悍，但做起事来却抱着“宁可我负天下人，不愿天下人负我”的做人宗旨。总是想着捞点社会油水，贪得一点便宜就沾沾自喜。结果反而导致自己总是被别人忽悠。他们受不得一点委屈，有一点委屈就四处张扬，结果一辈子受尽了窝囊气；他们总想昂首地站在别人的头上，向世上炫耀他是多么了不起，结果却总是受别人的欺负和嘲弄；他们自以为是其他一切的主人，而结果却比起其他一切人更是奴隶……
老人们时常劝说儿孙们说：贪便宜会得到报应的。是的，在中国历史上很多的贤士君子，他们都不贪便宜，要求实实在在，结果受万人敬仰。
有的人遇事都愿意贪便宜，结果受人忽悠；而那些宁可委屈自己也不愿委屈他人，反而能扬眉吐气。向社会只求奉献不求索取的人往往能从社会中获得了许多益处；从来不把自己的利益凌驾于他人之上的人往往能赢得大家普遍的尊敬与爱戴。总之，从来不贪恋利益的多少的人，结果总能受到了一定的利益。
不贪便宜是宽容大度、忍辱负重、能屈能伸的象征。古时有一位林退斋尚书，他福德颇多，子孙满堂。在他临终的时候，子孙跪在面前请求训示，林退斋道：“没有别的话，你们只要学会不贪便宜就行了。唉！自古以来，许多的英雄，只因为贪便宜，而害了许多事！然而从古以来，也有许多的英雄，只因为他能不贪便宜而成就了许多事！
“贪便宜”大多是指物质上得到的多些，倘使一个人能用外在的不贪便宜换来心灵的平和与宁静，那无疑获得了人生的幸福。贪便宜有时候也会有莫大的损失。
感悟：
贪便宜是不道德行为。“贪”就是贪得无厌的“贪”。“便宜”就是人们经常所说的缺斤少两。在广义上说就是得到一点属于自己的私利。在社会中，贪便宜已经不能作为衡量一个人的人生价值的体现了。很多人就是因为贪便宜最后反而被别人给忽悠了。所以，请在便宜面前驻足，学会视便宜为粪土，这样，你就会收益一生的，也会得到更多的利益。
4。不见真佛不要烧香
市场上存在有这样一个说法“不见真佛不烧香”。那么，什么是不见真佛不烧香呢？
“不见真佛不要烧香”，如今已成为一个商业上的代名词。在现代的竞争社会中，很多的商家都是打着招摇的广告，宣传自己的商品、自己的品牌有多么么出奇，多么的好，但是却从来不会真正地站在消费者的立场上思考消费者到底想要的是什么？
广大的买家所需要的是“价廉物美”的商品，并不是大肆宣扬、鼓吹的美好的东西，那样反而在买家的心理形成了不好的商品印象。买家对卖家的商品印象不好了，当然也不会去买你这种商品了。
不见真佛不可烧香
当年，文成公主远嫁西藏，为大唐和西藏的和平做出了巨大的贡献。据说当时还有这么一段『插』曲：除了吐蕃之外，天竺、大食、仲格萨尔以及霍尔王等同时也派了使者求婚，他们都希望公主做自己国家的王妃。因此为了公平起见，唐太宗只好让使者们比赛智慧，谁胜利了谁就能将公主迎去。
一试：用一根柔软的绫缎穿过九曲明珠。其他使臣们抢先去穿，可绞尽了脑汁也没有穿过去。聪慧的禄东赞忽然看到地上有一只蚂蚁，于是他灵机一动，便将一根细丝绑在蚂蚁的腰上，另一头缝在绫缎上。然后他又在九曲孔眼的端头抹上蜂蜜，蚂蚁闻到香甜味便带着丝线，顺着弯曲的小孔缓缓地从另一边爬了出来，绫缎也就随着丝线从九曲明珠中穿过。
二试：辨认百匹母马和百匹马驹的母子关系。其他使者有的按『毛』『色』分，有的照老幼搭，还有的以高矮比，但结果都不对。轮到禄东赞时，他将所有的母马和马驹分开关，一天之中不给马驹水喝。次日，当众马驹被放回马群之中，都各自奔向自己的母亲吃『奶』，这样一来，母子关系就显而易见了。
三试：规定使者在一日之内喝完100坛酒，吃完一百只羊，还要把羊皮『揉』好。别的使者都匆匆忙忙地宰羊，接着大碗地喝酒，大口地吃肉，不一会儿就酩酊大醉，『揉』皮子的事儿早就抛到脑后去了。禄东赞则让跟从的100名骑士排成队，每人分1只羊杀掉，一面小口小口地咂酒，小块小块地吃肉，一面『揉』皮子，结果不到一天的功夫，吐蕃的使臣们就完成了任务。
四试：唐太宗交给所有的使臣们100根松木，让他们分辩其根和梢。别人看着松木都愁眉不展，可禄东赞令人将木头全部运到河边，投入水中。原来松木的根部略重，会沉入水中，而树梢则会轻浮在水面。
五试：辨认公主。唐太宗让300名衣着华丽、相貌仿佛的宫女，分左右两队依次在宫中排开，文成公主就在其中。面对个个如花似玉的宫女，其他的使者都拿不了主意。惟独禄东赞事先曾得到了服侍公主的宫女指点，知道了公主的容貌和身体特征。经过他反复辨认，最终在300人的宫女中认出了公主。
看完这个故事，人们不得不为吐蕃使臣的聪明而喝彩。当然，这个故事的真实『性』有待考究，但它所展现出来的哲理却是不容置疑的，那就是：不见真佛不要烧香。在商业活动中，其实也需要像这样的“试题”，考验一个人是否真心，是否诚心等等。
在与人商业交往过程中，在没有『摸』清、看清对方心理的时候，切不可不顾一切地去相信一个人。
行市是需要看清市场事实的真相的，应该顺藤『摸』瓜，把握好自己商品的本质，不应高看见行市不好了就搞营销或搞活动，进行大甩卖。而是要考虑人们的利用价值，做到真正的让人们所接受。
看清目标，收获成功
从前有个老人，经常站在高高的山顶上守望着山下的动物，他想：“自己哪一天才能捕捉到自己喜欢的动物呢？”第一次，他把自己心爱的老鹰放出来了，老鹰冲了上去，但是老鹰除了一只田鼠外什么都没捉到。老人很苦恼，为什么自己养的动物却那么难捉呢？于是，第二次，他带着老鹰走了很远，费了自己好大的力气，后来又把老鹰放了出去，但是老鹰却比上次更收获甚微，什么都没捕捉到。
最后，第三次了，老人决定再给老鹰一次机会，于是他依旧带了老鹰外出去寻求他喜欢的动物。突然，他看到自己养的兔子出现了，于是，他马上伸手放开了老鹰，终于老鹰捕捉到了一只又大又肥的兔子回来了。
事例中的老人在还没有见到真正的兔子，就去捕捉了，结果是无获而归，就像还没见到佛像呢，就去急于烧香拜佛了一样的道理。
在商界之中，往往也是这样的。比如，在营销中，很多人往往在还没了解到买主的需要什么样子的产品，就去盲目地为了自己的既得利益而去刻意推销某些花样的商品或是新奇的、刚上市的商品。买主本来对商品的概念都是很陌生的，加上强加的推销，这样买主在心理上很容易受到很大的影响。
市场是一个包容『性』很大的场所，可以说，市场具有兼容并包的特点，其各种的商业都是在市场调节有利的机制下存活的，如今的社会，随着经济的加快，各种商品也都随着技术的革新而得到了很大的质量上的提高，这样，就让很多的商品存在有很激烈的竞争压力。但是有了竞争压力，未必不是一件坏事，有竞争了，就有了更高的商业的迅猛发展。
所以，在经商之时，要善于观察买主，发现买主的思想。因为经商在很大的程度上就是打思想站的。要想做一个成功的事业，必须能巧妙地运用消费者买时的想法，可以说，所有的商业关系都是在一种维持中搭建起来的。在买卖的同时，维持好双方的融洽的购买气氛，也许会让买主在内心里去接受新的商品。而那些总想着使自己多获取自身的利益甚至是独吞全部的利益，这种经营方式则是不可取的，会使人完全向对方暴『露』自己的营销手段。
所以，经商之人，要在琢磨好买主的心态之后，学会包装好自己的商品，打造好自己经营的商品的品牌，不能去虚张声势，把那些不好质量的商品介绍给买主，要懂得“知心取心”，做到“没有见到真佛，一定不要提前去烧香”。
感悟：
俗话说得好：“如果火要兴旺，就要掌握火候。”这就是说，火是需要火候，有了火候，才能知道它的兴旺。不去了解火候，怎么能知道火的兴旺呢？这就像商业中的营销一样，看见了真佛，就要学会去了解佛，不要在没了解前就把香给烧着了。所以，商家一定要掌握买主的购买的心理，把握住营销的时机，了解买主需要什么样子的商品，这样，才能在营销上取得很大的成功，否则都是竹篮子打水……一场空。
5。付出与收获是成正比的
付出是绝对会有回报的，付出风险，回报财富，付出汗水，收获果实，这个世界是不会有失公平的。试想一下，一个商人如果害怕风险，害怕失败就裹足不前，不再投资，那么，这样的商人还有资格在市场上竞争吗？
付出是收获的前提。天下没有白吃的午餐，有道是：“早知三天事，富贵一千年。”作为一个商人，不但要有对市场全面的了解和分析，还得有远见，敢于承担风险。投资有回报，投资越多回报率也就越高，风险也就越大；相反，害怕风险，不敢投资的人是永远不能成大事的。成功商人是那些决策大胆、行动果断迅速、目标宏伟远大的人。勇敢地把握机会成就事业，这是永恒不变的真理。当然在处理风险方面的事情时，为了一防万一要慎重对待的。
付出和收获是经商成功的保障
以前有一个农民企业家，龙金平，他从小就出生在一个农民的家庭里，祖祖辈辈都是靠养殖蛋鸭来生活。一次，他在村里听说某某挑担蛋鸭上广州卖，一次能赚30元，于是他也就和妻子一起去广州卖起了鸭蛋。
刚开始的时候，他每次回来都要一个星期的时间。除去开支外，还可以净赚四五十元。有一次，他看到离家不远的公路上到广州的车都是空的，于是就和长途车的司机谈好价钱，开始了自己的贩蛋生意，于是，钱也越赚越多。特别是每当要过中秋节或是其他的重大节日时，蛋品的价格不断升高，但是由于贮存技术不行，所以，平时所贮存的蛋供应不上，出现了短缺。于是，他就开始学习蛋品的保鲜技术。
在1993年时，他把蛋品拿到了食品研究所，找到食品研究专家，帮他研究保鲜技术。很快地，他的蛋品保鲜技术获得成功，从此他的生意也越做越大。
有一年中秋节时，他在外面看到很多人吃月饼，并且价格很高。于是，也买了一大盒带回了家。在吃的时候发现原来月饼里面的都是自己家的鸭蛋所做成的咸蛋黄。
于是，他又开始了学习腌制咸鸭蛋的蛋黄，进行蛋黄加工。在此过程中，他多次遭到了生产蛋黄厂家的冷落，但是他没气馁。自己买回了腌制的器具，烤制器具，在家进行了腌制。最后，他的蛋黄在人民大会堂上作为“吉祥果”被订单。就这样，他凭着自己的一路艰辛，终于成了湖南最有名的农民企业家。
鸭蛋本来在中国农村中是一种耗不起眼的食品，但是只要把它进行加工就能成为上好的食品。在此过程中，最重要的就是付出。运用科学的眼光去看待它的附加值，就能在市场中得到推广。
付出总是有回报的，在如今这个以技术和市场为基础的社会里，如果懂得付出，就能得到相应的收获。龙金平的事例告诉我们，付出和收获是成正比的。越是认为能够获得的东西就是越不容易获得。事情都是由付出才有容易获得的机会的。付出越多，收获的机会越大，成功的机会就会比较大。对于商人尤其如此。商人要学会去付出，付出自己的辛勤劳动，收获的就是成功的硕果累累。
不断地找自己应该去做的事业做，这就是成功的基础，而不是找那种自己没把握的事业去做。当然，在对待事业时，要决定好自己到底值不值得去为之而付出，作重要的是要看付出是不是就有收获。往往在巨大的商业威胁之下，人们都不愿去付出了。
经商之道，就是要懂得在合适的时候去付出，在付出的时候，把收获当成是人生中最珍贵的事情。付出可以说是经商中成功的重要的经历和过程，在这个成功的路途中，虽然有艰辛万苦，但是还是有着回味的。你付出了，所以你就收获。经商之中，最注重的就是，商人有付出了，他就一定有收获。付出和收获是经商成功的保障。
付出是收获的前提
她，是“中国的布业大王”，她以自己的一根尺子、一把剪刀和一台缝纫机，成了横跨江浙多家公司的布业专家。她就是陆亚萍。
在陆亚萍小的时候，家庭十分贫困。在兄妹6个人中她老四，为了减轻家庭负担，高中毕业后她就回家务农，尽管小小的年纪，却是什么苦活都能干。后来，她想学裁缝，好挣点补贴家用。她把自己赚的所有钱……100元交给了师傅作学费，通过节衣缩食，用仅有的7角钱买来一本裁剪书，用旧报纸当布料依葫芦画瓢，甚至把她自己的衣服拆开来做比较。她用心琢磨这个门道，终于练就了裁剪的手艺。白天她参加劳动，晚上帮人家加工衣服。
改革开放后，她进了乡里的『毛』一家纺厂，继续自己的裁缝手艺。后来，她看到商店里卖用男田径裤，每条的定价是3元。后来，她就自己做，自己除去摆摊叫卖，一发不可收拾，他就从此开始了自己的创业道路。
她在自己的县里招了几个女缝纫工，就在自己家中开起了工厂，亲自安排生产，亲自闯市场、跑销售。生意越做越大，她又承包了南通市的人民路上的“新世界轻纺城”和“稻香村服装部”。在拥有丰厚的资产的同时，她还挤出时间去学习企业的管理，并创办了自己的企业。自己打造自己的品牌，努力宣传自己的服装。专门生产经营“亚萍”牌精品麻印花服装布料。她自建印染厂，成了拥有数万家公司的中国最大轻纺城的头号布商，销售额突破两亿元大关，被誉为“中国布业大王”，并出口美国、法国、马来西亚、俄罗斯、日本、韩国、香港等16个国家和地区，销售额跃上2亿元以上。
从这个事例我们可以看出，要取得商业中的成功不是一件简单的事情，需要自己付出很大的努力，通过一定的劳动，不断进取，才能有所收获。
商者的道路从来都是布满荆棘的，行进中是需要付出太多的辛劳。亚萍坚持地走了过来，成为了万贾云集、硝烟弥漫的商场上的佼佼者。这成功的背后充满了多少艰辛和风险，也凝聚了无数心血与智慧。她曾面临一下子吃进400万米白坯布却遇到阴雨连绵，造成积压亏损巨大的风险；她也有过险遭暗算、车祸等死里逃生的意外经历……然而无论碰到再大的困难与险阻，都未能阻挡她的奋进步伐，而是从中付出了更多的努力。
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