别信任何人-第23章

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他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。而且，言谈还能告诉你一个人的地位、『性』格、品质及至流『露』内心情绪，因此，喜听弦外之音是“察言”的关键所在。

　　　　总之，在当今社会，尤其是在这个竞争激烈的商场上，踏踏实实做事是吃不开的，你得有张扬的个『性』，有察言观『色』的本领，有讨好他人的能耐，这样才能吃得开。

　　　　如果说观『色』犹如察看天气，那么看一个人的脸『色』应如“看云识天气”般很深奥，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒于『色』，相反是“笑在脸上，哭在心里”。不会察言观『色』，等于不知风向便去转动舵柄，世事圆通无从谈起了，开不好还会在小河沟中翻了船。

　　　　所以，察言观『色』在商业上是一项学问，要研究好他人的心思不是那么容易的。要知道别人怎么想，怎么做，那样做的原因及目的到底是什么，每个人的言行都会以自身利益为出发点。所以，察言观『色』，要弄清什么事、什么话让对方爱听、爱做，这样便能够使你更好地立足于商场。

　　　　感悟：

　　　　一个人的表情、服饰、谈吐、举止可以间接地表现出其心理状况、精神状况和生活爱好等，只要善于用心观察，便能够发现相互之间的共同点。

　　　　在商界中，懂得察言观『色』，了解他人的个『性』、脾气、好恶，做事便会有分寸，懂得进退，尤其应该悟出一些与他人沟通的好方式，以便更好地处理你的人际关系。懂得察言观『色』的人在接触新事物的时候，往往很快就能进入状况，所以他们总能保持良好的人际关系，游走于形形『色』『色』的人中间。

　　　　2。特别能忍让的人最危险

　　　　“退一步海阔天空”、“小不忍则『乱』大谋”，这些都是古人对忍让最好的一种解释。通常，人们总会认为忍让是面对误解、委屈或凌辱依然无动于衷，是一种退却或怯懦的表现。其实不然，从另一方面来说，忍让是一种顾全大局、着眼于未来的一种表现。

　　　　自古以来，那些成大器、创大业者都是特别能忍让的人。战国时期，蔺相如为了国家的利益，常常会避开将军廉颇的羞辱，最终深深地感动了廉颇，于是有了廉颇的“负荆请罪”，从此以后将相和睦，赵国也随之称霸诸侯。这些都在说明一个道理：凡是有所成就的人，都有着一颗忍让之心。“屈己者，能处众，好胜者，必遇敌。”忍让者往往用自己宽大的胸怀去容纳他人的一些不合理的举动，最终取得了无可非议的事业成功。但从另一个角度来讲，它也在向我们警示一个道理：凡是那些特别能忍让的人，往往都是非常可怕的，在他们的身上常常会潜伏着一定的危险。

　　　　忍让中潜伏着危险

　　　　司马懿是魏国后期最卓越的军事家，他精明老练，可谓三国第一。历史上，人们总会认为司马懿是诸葛亮的克星，因为诸葛亮北伐最害怕的就是司马懿，采用离间计使司马懿失去了兵权。其后，诸葛亮和司马懿相持良久，且看诸葛亮向五丈原出兵进，诸葛亮屡次三番派人挑战，魏兵只是不出战。为了激怒司马懿带兵出战，诸葛亮专门派人送给司马懿一套『妇』人衣服和头饰，并写了一封书信。司马懿当着众人的面打开了它，看到里面只有『妇』人穿戴的衣帽服饰和一封书信，心中极其恼怒，但仍假装大笑说：“诸葛亮把我当作『妇』人了！”并且还很好地款待送书之人。那时，司马懿身边的大将们怒不可遏，并加强防御，等待战机，终于击退蜀兵。“不战而屈人之兵”，倘若当时司马懿一怒之下，贸然出战，就正中了诸葛亮的计策，那么后果就会不堪设想。可见，司马懿的忍让取得了战争的胜利，忍让成了司马懿制胜的法宝。

　　　　公元239年，魏主曹芳继位，曹爽害怕司马懿的诡计多端，于是就听从他人之言，让司马懿做太傅，而自己独揽大权，掌管兵权。于是，司马懿顺势托病在家，装病卖傻，麻痹曹爽。司马懿在归隐期间，一方面教导其子司马师、司马昭的政治人生，一方面密切注视朝廷的一举一动。期间，魏主派人探望司马懿，却被司马懿声嘶气喘的装病诈回去。曹爽听后，便不再畏惧司马懿，整日围猎取乐。于是在公元249年，天子曹芳要去济阳城北扫墓，祭祀祖先。曹爽带着他的三个兄弟和亲信等护驾出行。司马懿听到这个消息，认为时机已到。于是，司马懿突然发动政变，将首都洛阳城门紧闭，大军部署四周，迅速占据曹氏兵营，然后进宫威『逼』太后，历数曹爽罪过，要求废除这个『奸』贼。太后没有办法，只好同意。司马懿又派人占据了武库。等到曹爽闻讯回城，大势已去。最终曹爽被司马懿所灭，魏国自此“政归司马氏”。

　　　　“退一步海阔天空”，一直以来，忍让都是中华民族的传统美德。在此，司马懿忍受曹爽的夺权，忍受曹爽的胡作非为；于是，又趁机发动政变，成为魏国的最高统治者，到达了权力的顶峰。

　　　　从这则故事中可以明显看出，司马懿从一个有志青年到一个内政军事名满天下的奇才，再到一个治国平天下的英雄，其最可贵之处就是他的忍，当他面对曹『操』的歧视和压制，他忍；当面对同僚的排挤和陷害，他忍；当面对诸葛亮的“巾帼之辱”，他忍；当面对小辈曹爽的欺侮，他依然在忍。“忍”成了他人生规划中一个最为璀璨的亮点，贯穿了他的一生，司马懿正是以“忍”造就了千古一帝。因此，三国归晋，司马懿成为了最后的赢家。可是，他的忍让对魏国来说却是一个巨大的威胁。

　　　　忍让是人生的一种哲学，同时也是那些成功者所必备的一种胸怀。忍下无小，以忍进德；可以说，单单一个“忍”字就能够很好地突现古人的伟大与深刻。

　　　　韩信是汉代的一名名将，正因为他的忍辱负重，不同屠夫争一时强弱，才没有毁掉自己的前程，他的这种忍让为他后来的飞黄腾达也积聚了进攻的力量。忍让是做人的一种大智慧，忍让可以把不利变为有利，从而赢得胜利的机遇。

　　　　因此，我们不能够总是想得那么简单，认为他人的忍让是一种胆怯的表现，我们要始终记得那些能忍的人，往往就是最危险的人。他们总是以自己表面的怯懦来蒙骗他人，以此来达到自己最终的目的，成为最后的赢家。

　　　　忍让之人，最应防范

　　　　在1805年的奥斯特利茨战役和1807年的弗里德兰战役中，俄军被法军打得大败，事例也因此大大削弱，刚登基的亚历山大一世为重整旗鼓，与拿破仑展开了新的较量，但这次他没有使用以往的旧方法，而是采用了一种新的壮举：卑躬屈膝地讨好对方，处处表现出退让的姿态，以屈求伸。1808年，拿破仑为了避免两线同时作战，便决定邀请亚历山大在埃尔特宫举行会面，用法俄两国的伟大友谊来威慑奥地利。亚历山大认为前俄国的力量不足对抗拿破仑，还必须装出一副同意拿破仑建议的样子，并向他“献媚取宠”，争取准备的时间，妥善做好准备，时机一到，就从容不迫地促成拿破仑垮台。

　　　　在一次看戏中，当女演员念出伏尔泰《奥狄浦斯》剧中的一句台词，“和大人物结交，真是上帝恩赐的幸福”时，亚历山大一脸真诚地说：“我在此每天都深深感到这一点。”这使拿破仑非常满意。又有一次，亚历山大有意去解腰间的佩剑，发现自己忘了佩戴，这时拿破仑便把自己刚刚解下的剑赐赠给亚历山大，于是亚历山大装出很感动的样子，热泪盈眶地说：“我把它视做您的友好表示予以接受，陛下可以相信，我将永不举剑反对您。”拿破仑对他也彻底消除了戒备。

　　　　1812年，俄法之间的利益冲突已经十分尖锐，这时亚历山大认为俄国已做好准备，于是借故挑起战争，并且打败了拿破仑。亚历山大总结经验教训时说：“拿破仑认为我不过是个傻瓜，可是谁笑到最后，谁就笑得最好。”亚历山大伪装自己，使拿破仑放松了警惕，又暗中壮大自己的势力，最终打败了对方。拿破仑被亚历山大的“忍让”『迷』『惑』了，终于失掉了自己的帝国。

　　　　其实，很多时候的忍让都并不是出自真心，而是在暗中积攒一定的力量，倘若你看不到它背后的企图，那么，在不久的将来，你必定会吃亏。

　　　　忍让可以让权力转换在瞬间完成，几番轮回之后，你往往会在那些看似波澜不惊的退让中失掉自己原有的优势。

　　　　很多情况下，那些能够忍常人所不能忍之事的人，将来一定会图谋报复，因此不可不防范。一直以来，我们都很难发现那些忍让的背后其实是暗藏着危机，是别有用心的。一时的“胯下之辱”或者表面的“负荆请罪”都会让我们以为对方有真心诚意，但事实上，往往那些会咬人的狗都是不叫的，大多那些能忍奇辱者，在以后的日子里必定会有其过人之处。这是我们最应该防范的。

　　　　现实生活中，很多人都会认为那些能忍让之人都会比较胆怯，不敢与他人抗衡。但殊不知，这些人往往内心都隐藏着另一种想法，尤其是在商业上，他们的忍让往往是在为其以后的发展奠定良好的基础。因此，我们不能总是对那些能够忍受奇耻大辱的人持肯定态度，相反一定要时刻提防这些人，弄清楚他们忍让的背后究竟藏有什么动机。

　　　　感悟：

　　　　众所周知，春秋时期的越王勾践，正是因他十多年的忍辱负重，卧薪尝胆，才是自己最终战胜了吴王夫差。勾践的忍让为以后打败吴国，积攒了一定的力量；以忍让转败为胜，挽救了自己国家的命运；他的这一忍让，换来了后来的东山再起。但越王的崛起对吴王来说明显是一个致命的打击，这也就很好地证明了我们所说的“能忍让的人往往是最为危险的人”。

　　　　3。“挚友”或许会让你“致命”

　　　　现实生活中，一个人如果没有朋友，就好像没有自己的住所一样。朋友是人生的一种寄托，相信每个人的一生都会有一些志同道合的朋友。

　　　　那么，挚友是什么呢？挚友就是在你遭受他人言语的打击时，能够握着你的手说“走自己的路，让别人去说吧”的人；是在你失意并孤独地漂泊在生命的峡湾时，说“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的人；是当你在漫漫黑夜中默默行走时，灵魂跌落在疲惫的旅途中，向你伸出手，鼓励你勇敢站起来的人；是当你在一望无际平凡的生命原野上，让你感到恍若“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的人。

　　　　从某种意义上来说，挚友就是我们心灵的窗口。他们可以和你促膝而谈，向你倾诉他的人生经历；能与你“其文共欣赏，疑义相与析。”古人曾说过：“独学而无友，则孤陋而寡闻，”事实却是如此。其实，世间的每一个人都是一本厚重的大书，都记载着一段朴素而又刻骨的人生史；世间的每一个人都是一面奇丽的多棱镜，反『射』着世间的各个角落。

　　　　常常会听到有些人向他人介绍：“这位是我的至交。”但事实上，这样的朋友并非真正的好朋友。既然是至交，那么彼此之间的情分是很难表现出来的。随着现代社会的发展，现如今商界中的人情也薄如纸，若想和他人建立深厚的友情，或者是想得到一个挚友，几乎已经成为不可能的事情了。

　　　　“挚友”或许会在背后捅刀

　　　　张林在1999年经朋友介绍认识了一个自称是军队某领导人儿子的人。在当时，那人很是落魄，他说他曾经在军队工作，有一次在帮朋友走私夹带时被捕，目前刚刚出狱。于是，张林便在生活上给予他一定的帮助。大概在半年以后，这个人又称自己已经恢复了军籍，重新回到部队工作，把自己的故事编造的完美且复杂，来说明他是怎样托人找关系才恢复了军籍，并向保证一定要给张林一些回报。当时，张林的印刷厂刚办好执照，正是要准备买上一台国外的二手印刷机。因为是朋友介绍，也交往了半年多，而且自己还给过他那么多帮助，因而张林对他所说的话就没有产生半点怀疑，于是就把买印刷机的事情交给了他，并将企业的流动资金也逐渐拨给他让他使用。

　　　　但在买印刷机的过程中，那人逐渐地『露』出了马脚。他常常会找理由来推脱时间，而且还总是不接电话。久而久之，张林便对他产生了怀疑，于是就把自己的电话开通了来电显示。在一次通过话后，来电显示这人是在洛阳，但他却说自己在北京开会无法脱身。事情也就因此而暴『露』了，紧接着，这个人也好像消失了一样，但把当时张林企业中的几乎全部的流动资金带走了。张林认为被信任和帮助过的人欺骗是很难接受的，于是陷入了深深的痛苦中。

　　　　事后，张林说道：“这件事对我的打击非常大，最大的问题不在于钱而是在于情绪。”心理上所造成的伤害使他在短期内几乎失去了全部信心。

　　　　其实，生意场上有类似张林经历的人不在少数，很多人都曾遇到过这样的事情。通过张林的经历，可以得知，在平时的生活当中，很多时候，自己的“挚友”也会为了自身的利益而害了自己，在表面上看起来是真正的朋友，其实质并非如此，他们往往会在背后欺骗自己，甚至设计陷害自己。

　　　　在商界，“利益”这东西是完全可以腐蚀朋友之间的感情的。因为是朋友，你不注意他；因为是朋友，你不防范他。他了解你的肢体命脉，为了自己的利益，他会在背后狠狠地捅你一刀；因为是朋友，他的那一刀往往也是最致命的一刀。所以说，商界中的朋友关系只是建立在一定利益基础之上的，并不存在真正的感情。因此在商界中，一定不要把所谓的“挚友”当作是真正的“挚友”，要防范他们在将来的某一天或许会为一己之私而在你背后捅你一刀。

　　　　“挚友”会让你“致命”

　　　　森林中，狐狸一直都很想把刺猬吃掉，但由于刺猬有着一身硬刺，狐狸只要靠近，就会卷成一个大刺球，因而狐狸没有一点儿办法。刺猬和乌鸦是好朋友，有一次，刺猬和乌鸦聊天，乌鸦非常羡慕刺猬有这样好的盔甲，于是说道：“朋友，你的这一身盔甲真的是好啊，就连狐狸都没办法。”刺猬经不起乌鸦的吹棒，便忍不住对乌鸦说：“其实，我的盔甲也不是没有弱点。当我全身卷起来时，在腹部还有一小眼不能完全卷起。如果朝这个眼吹气的话，我受不了痒，就会打开身体。”乌鸦听完感到很惊讶，没想到刺猬竟然还有这样一个秘密。刺猬说完后，就对乌鸦说：“这个秘密我只对你说过，一定要替我保密啊，万一传出去，狐狸知道了，那我就死定了。”乌鸦信誓旦旦地说：“放心，既然你是我的好朋友，那我就肯定不会出卖你。”

　　　　没过多久，乌鸦落在了狐狸的手中。当狐狸准备把乌鸦吃掉的时候，乌鸦灵机一动，对狐狸说：“狐狸大哥，听说你一直都很想尝尝刺猬的美味，但苦于他的满身硬刺，一直也没能如愿，倘若你放了我，我就跟你说出他的死『穴』。”狐狸听后，心想既然能了却自己的心愿也未尝不可，于是便答应把乌鸦放了，乌鸦就把刺猬的秘密告诉了狐狸。

　　　　最后，狐狸找到刺猬，便一下子咬住了他柔嫩的腹部，此时的刺猬绝望地说道：“乌鸦，为什么你答应替我保守秘