别信任何人-第25章
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一次偶然的机会，张晴和赵雪聊了起来。张晴不理解她的选择，但她的理由却是：市场研发部工作虽然琐碎，业绩也不突出，但它是市场信息反馈的第一着落点，对自身产品以及同类产品的了解也是最快最直接的，有一种尽在掌握的痛快感和满足感，而它在企业中的重要『性』更是可见一斑。更何况，这个工作可以历练你敏锐的观察能力和果断的判断力。赵雪的一番话，让张晴对她刮目相看。她的懂事稳重，使张晴慢慢改变了对她的看法。于是，两人的关系也逐渐升温，话也越来越多，越谈越细，很快便发展到无话不谈的地步。当然，她们也会谈一些对同事及企业的看法。
空闲之余，她们还经常相约一起逛街吃饭。工作之外，她们更是无话不说。没过多久，老板突然找张晴谈话，希望她作为一个公司的部门主管和前辈，能够注意自己的言行，尤其是在年轻员工面前，不要对同事和企业妄加评论，这样对工作的开展不利，对企业形象更是不利。最后还说了一句：“我们一直认为你是个想法成熟的员工，能力强，业绩也不错，有意提拔，但没想到在某些方面你还是不够成熟，真是不如年轻人。”这时，张晴突然意识到是赵雪在背后捣鬼。因为公司提拔的哪个副手正是赵雪。事后，张晴很想找她沟通，但始终都没有找到机会，因为张晴渐渐感觉到赵雪有意在疏远她。
通过这件事情，张晴看到了自己的幼稚。张晴一直都想不清楚赵雪这样做的理由，她不知道究竟是自己不够成熟，还是赵雪太深不可测。
由此可见，职场是一个人人削尖脑袋来追求自己最大利益的场所，同样，商场也是如此，那些平常与人关系甚密的人，在掌握你的隐私后，或许在以后的某一天这些就会成为把柄，在顾及不到你的时候，对方就会舍你而取利了。“人无害虎意，虎有害人心”，因此在商场上，不要太轻信他人。
随着社会的发展与进步，人与人之间的关系也越来越密切。不管是熟悉还是陌生的人，都会微笑向你走来，这时你也会很友善地迎向他们，用自己的真诚和善良对待他们。然而，当你在以后走向漫漫人生路时，便会发现他们的友好并不是发自内心的，背后总是隐藏着一些让人意想不到的陷阱。
商场上，每个人拼搏打造自己世界的时候，都重在“利”上，无利而不往。正所谓有这样一句话：如果一个商人不是以利益为主，那他就不是一个好的商人，也不配做商人。商场上，没有永远的朋友和敌人，他们都是奔着利益而来的。
所以说，商场上对你友好的人，未必就是你的真心朋友，往往他们会在不知不觉中陷害你，我们要明白他们背后的意图，揭『露』他们的真面目，不要轻易相信他们。只有这样，才不会轻易被他人陷害，不至于使自己跌入深渊。
感悟：
有些人表面上对你总是夸奖赞美，看起来很友好，暗中却总是耍手段，落井下石。在你直上青云时，他们会专讲好听的话；一旦你事事顺心并且发展极为迅速时，他们就会在背后造谣生事，陷你于不利。他们总是用欺骗、谎言、和一些圈套使你翻身落马，一旦你陷入困境，他们便会幸灾乐祸。因此，商界上要尤其提防这类人物。
2。胜者未必为王，败者未必为寇
战争是残酷的，胜者为王，败者为寇；胜者治人，败者治于人；胜者坐享天下，败者苟且偷生。商场同样如此，有竞争和对抗就有胜负，因此，谁也不愿意在搏斗中落居下风，成为人们凭吊的对象。
“胜者为王，败者为寇。”几千年来，这种成败观在中国人心中生根发芽，继而，便成了评定人物、判定是非标准的尺度。正是这句话，许多经商者才不惜一切地与市场竞争。即使在市场经济运转正常的时候，由于有些商业人士缺乏竞争意识，会从残酷的竞争中败下阵来，这也是很正常的现象。在变幻莫测的商海中，一个商家一次成功并不代表永远成功。在商场中，生与死、成与败，都是竞争的结果，也是一种不可抗拒的规律。世界500强企业年年都发生变化，有些企业从中消失了，又有一些企业挤了进来。经商者也是这样，有些商人沉下去了，又有些商人浮了上来。
有一句古话说：“胜败乃是兵家常事”，因此，我们不能把暂时的失败，或暂时的成功看作是永久的。
成功与失败并不是永远的
美国新泽西州有一个最大的工业企业，那就是美国的山德斯联合公司。在美国的精密国防电子装备，以及用于商业方面的电脑绘图先进领域，均居于领导地位。虽然这家公司技术力量雄厚，但在投资于商用电脑终端机时遭到了失败。商用电脑终端机在当时是很具有吸引力的一项商业投资。60年代末，山德斯联合公司决定生产用于预约业务及帐务系统的商用电脑终端机。
这一项新的投资与它原来已经取得成功的雷达、电子组件及反潜战系统等业务大不相同。这项新的业务，需要在消费者面前与像ibm之类的大公司决个胜负。山德斯联合公司只长于为国防方面买主提供精致细密的高级产品，而商用品的买主并不重视精密细致的优点，只注重使用方便。从这一点上来看，山德斯联合公司早晚都要面临着失败。后来山德斯公司又发展了电脑辅助设计和电脑辅助制造系统的终端机，结果都失败了。正如山德斯联合公司的董事长包尼斯所说的：“我们选择了错误的行业。”经过几年的『摸』索之后，山德斯联合公司对自己的经营进行了认真的总结分析，找到了问题的症结所在。认为：“我们所生产的终端机的确是再好不过了，但我们缺乏行销和服务技巧。我们的产品设计得虽然很好，但却已被别人抄袭仿冒，而外行的使用者却对我们的设计不欣赏。”于是，山德斯公司又重新集中力量发展军事方面产品的业务，制造电子武器，如指挥与控制体系、海洋追踪监视系统以及电脑测试装备。而且在策略研究上用了两年时间，发展了一种新的商业产品－－互动制图器，这与以前失败的商用电脑终端机的投资情况大不相同。山德斯联合公司以高科技战略，很快挤进电脑绘图器这一市场已经发育成熟的行业。到1984年，山德斯联合公司的新策略有了收获，绘图器系列产品的营业额达到25500万美元，纯利润2500万美元；在国防电子产品方面，年销售收入接近5亿美元。
从这个例子中可以明显看出：成功和失败都不是永远的。商界中，人们难免会面临着失败，但失败不是永久的，最重要的是看你如何对待这个问题。真正的强者是在失败之后，对自己的力量进行重新估价，从自己的经营策略、经营方式方面，进行认真的分析研究，找出自己的差距和不足，或是扬长避短，充分发挥自己的优势，最后击败对手；或是转向其他领域，找到自己正确的位置，寻求新的经营成功之路。
俗话说，失败是成功之母。失败者如果能走出失败的阴影，则有可能跃上更光辉的顶点。同时，胜利者也不要为自己临时的成功而骄傲，要想永远保持这种胜利，就要再接再厉，否则早晚也会失败。通常在商界中，胜者也可能会失败，而败者或许会成功。
常言道：“胜者为王，败者为寇”。在这个现实世界中总要分胜负，而胜者并不见得获得很多，有时反而会失去一些弥足珍贵的东西；败者也不一定会失去更多，也总会发现某些更加可贵这处。所以说，“胜者为王，败者为寇”并非是那么绝对的。
胜者并非为王，败者也未必为寇
有个千万富翁，在他30岁时，他是一个大酒店的门童，每个月的月薪4000多元，这在当时已经是很高的了，但是他不满足于自己只是一个门童的命运，于是毅然辞去这份高薪的工作，开了一个真正属于自己的小餐馆，由于经营有道，几年下来，他的餐馆慢慢的变成了大酒店，旗下还有许多的分店，每年盈利都在500万以上。但是他并没有满足现状，又开起了第一家茶艺馆，茶艺在当时来说还是一个新鲜词，人们还没有接受它，自然茶艺馆的生意是赔本的，结果一年下来，这个茶艺馆赔了近千万，很多人劝他不要在开下去了，但是他坚持自己的观点，一定要开下去，他把自己经营正红火的酒店转让出去，在茶艺馆赔本的情况下，竟然又开了一个茶艺馆，他想，人们看到当地又出现一家茶艺馆，肯定会认为茶艺馆的生意很好，会有很多人开茶艺馆，这样一来，茶艺馆会在当地更有声势，人们会很快的接受茶艺，他知道自己在失败的情况下还这样做，要是再失败了，那么他会一无所有，但是他认为自己输得起，自己还年轻，一切还可以在再来，最后的结果正如他所料想的那样，北京很快形成了茶艺一条街，他的茶艺馆生意异常红火起来，每年创收将近千万。
富翁之所以能够取得成功，主要在于他拥有过人的智慧与不服输的精神，也就是因这两点才使他登上了成功的舞台，这也向人们证明了，一时的成功或失败并不能说明“胜者一定为王，败者一定为寇”。
美国商界流传着这样一句话：一个人如果从未破产过，那他只是个小人物，如果破产过一次，他很可能是个失败者，如果破产过三次，那他就可以无往而不胜。
对于那些真正懂得经营企业的人来说，其实无所谓王无所谓寇，只要敢于创造，即使留下来的是教训，失败了也是王。无论你曾经拥有怎样的辉煌，面对成功时如果不能保持清醒的头脑，即使成功了也会成为“寇”。所以，胜者并非为王，败者也并非就一定是寇。
感悟：
“胜者为王，败者为寇”，似乎是千古不变的真理，但实际上，失败往往是胜利的开端，当我们遇到小挫折时，我们能非常理智地对待：吸取经验，重新开始，但当大的挫折降临到我们头上时，我们就往往会惊惶失措，甚至从此一蹶不振。事实上，失败的经历不仅是非常宝贵的经验，而且会给你增添新的前进动力，善于利用失败者不仅能卷土重来，而且可以更上一层楼。
3。不起眼的人物容易放“冷箭”
一直以来，人们都不把那些不起眼的人物放眼里，总认为他们对自己的发展不会有什么影响，也根本不用去理会，那些不起眼的人物往往被我们称为“小人物”。
现实生活中，我们的身边或许都会有这样的小人物：在平常看来很是不显眼，但一旦到了紧要关头，就要找他出面给予帮助。这时你就要谨慎了，千万别因他是个小人物而“小”看了他。比如，一个企业看门的老头儿，如果你小瞧了他，说不定你连进公司打工的资格都没有。忽视小人物，你连进门的机会都没有，说不定有时也会因这些小人物而遭殃。
“小人物”容易放“冷箭”
夷『射』，是齐国大夫，他是一个很有地位的人物。有一次，齐王宴请他进宫喝酒，两人喝得非常高兴，直到尽兴时夷『射』才出宫。当他走到门口时，遇到了一个原来受过刑罚的守门人，只听那守门人向他讨酒喝：“大人，有没有给我剩些酒喝啊？”夷『射』看了一眼这个猥亵不堪的守门人，于是仗着酒气对他大声呵斥道：“滚开，像你这样受过刑罚的卑微小人也配向我这样尊贵有地位的人讨酒喝吗？”说完，守门人便乖乖退下了。
到了第二天，夷『射』正在家睡觉，齐王的卫兵突然闯进了他的家中。发生这种情况，夷『射』也不知道到底怎么回事，此时的夷『射』还没来得及弄清楚状况的时候，卫兵已经把他拉进院子，很快，夷『射』的人头就落地了。
原来，守门人在夷『射』走之后，在齐王门口的接水槽中撒『尿』。齐王在第二天早上发现了这一情况，便问守门人是谁干的，守门人不含糊地立即禀告齐王说：“昨天晚上，夷『射』好像在那里站过。”齐王听后非常的恼怒，便下了杀夷『射』的命令。
由此可以看出，守门人看似是小人物，平常连说话的机会都没有，但夷『射』却因他这个“小人物”而丢了『性』命。这说明，“小人物”也有自尊、人格及平等的人际交往权利。平常如果不顾这些，而对其予以小看、轻视，甚至羞辱、欺凌，招致对方不满、愤怒是必然的。轻则会为交际活动制造障碍，增添麻烦，重则引发冲突，直至身伤命丧。古往今来，凡是在那些风起云涌的事件中，往往都有着小人物的参与。
三国时期，张飞为了给关羽报仇，于是就命令军中之人在三天之内置办好白旗白甲，以便三军挂孝阀吴。命令下达之后，有两名将士提出三天时间太短，张飞听后很是气愤，便将二人各打50大鞭。于是那两个人也就把此事深深记在心里，但同时又害怕一旦做不好工作又要受到张飞的责罚，便想出了一个策略，两人合谋趁张飞酒后昏睡的时候，将其刺死。想想往日的张飞扫黄巾，随着刘备南征北战，是多么的英勇，可谓威风至极，但没想到的是，最终却被两个无名小辈所害，让人尤其感叹。
可见，小人物是不能轻易得罪的。不要因为他人地位低下，看起来很不起眼，就轻易对其进行斥责。商场上，不单是地位高高在上的大人物，那些并不起眼的小人物同样也都有着一张面子，也都很爱这张面子。如果你因他们是小人物，就毫不顾忌地说出一些对其不利的话，或做出一些对其不利的事情，这样便是一种很危险的举动。一旦你遇到的是小人，那么他难免会找机会对你进行报复，人非圣贤，谁能无过，若是被小人在背后抓住了小辫子，给你放一冷箭，以“莫须有”的罪名就会使你的前程受到很大的阻碍。
历史上，这样的人物还有很多，商海里亦是如此，不要轻易小看那些对你影响不大的对手，也许有一天，他会成为你失败的主要因素之一。
不起眼的人物往往最危险
王强是一家公司的管理人员，在公司遭遇退货、濒临倒闭，公司高层们急得团团转而又束手无策时，王强提供了一份调查报告，找出了问题的症结，最终，公司的难题不但得到解决，而且还净赚了几百万。同时，王强也因其出『色』的工作，受到了老板的高度重视，成为全公司的一颗“明星”。此后，王强又凭借自己的智慧和胆略，为公司的产品打开国内市场立下了汗马功劳。两年内，为公司赚得几千万利润，从此，王强成为公司举足轻重的风云人物。
这时的王强心想：销售部经理一职非自己莫属。然而，他却没有被升职。原来，公司董事会要提拔他为主管销售的副总经理时，遭到了人事部门的强烈反对，理由是各部门对他的负面意见太多。比如不懂人情世故、不善于和同事交往、骄傲自大……让这样一个不懂人际关系的人进入公司的决策层是不合适的。
踌躇满志的王强非常痛苦和不解，自己亲手种下的果树，结出的果子却被别人摘走了。他不明白公司为什么这样对待自己，到底错在哪里。后来，一个朋友破开他的『迷』『惑』：忽视了身边的小人物。一次，出去为人公司办理业务，急需一批汇款，但在紧要关头却迟迟不见公司的汇票，使得业务活动“泡汤”，令他很难堪。原来，是一个出纳员给他穿了“小鞋”。因为�
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