别信任何人-第27章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


之物。但我们从中可以得到一个更为引人深思的道理：得中有失，失中有得，乃生命的常态。有人说得好，你得到了名人的声誉或高贵的权力，同时就失去了做普通人的自由；你得到了巨额财产，同时失去了淡泊清贫的欢愉；你得到了事业成功的满足，同时失去了眼前奋斗的目标。

　　　　得中有失，失中有得，失失得得，得得失失，人生就是这样的。金钱，有得有失；权位，有得有失；爱情，有得有失。有时此间得，彼间失；有时此时得，彼时失。有的人得而复失，有的人失而复得。面对大量财物被盗，其实换作我们也很难用平静的心态来对待。学会从“失”中感悟“得”带来的意义。

　　　　商界本来就是一个起起伏伏的漩涡，多少人在这个漩涡里大起大落，经历了大风大雨，然后再次挺起胸膛面对残酷的竞争？中国的巨人史玉柱，经历了从“首富”到“首负”的过程，此中的艰辛又是谁能够了解的？然而，如今的史玉柱依然是商界中一颗耀眼的明星，他没有被曾经的失败打倒。那段艰辛的岁月虽然让他痛苦不堪，但也让他明白了很多道理，为他以后的东山再起打下了基础。如此看来，得到与失去之间往往也就一线之间。当你得到的时候，不要过于沾沾自喜，也许接下来就会有惨痛的失败；当你失去的时候，也不要过于沮丧，因为在这个过程中，你得到的或许更多。

　　　　“塞翁失马，焉知非福”。所以《蔡根谭》说：有得有失的人生是非常自然的。有时候失去一些钱财，但却得到了了一生的朋友，中国有古代有多少这样的故事，散布钱财，招集仁人志士，然后成就一番伟业。失之固然可悲，得之也能可喜。有的人得了一些酒肉朋友、冤家债主，失去了道义之交、情义之友，如此得失，也甚感不值。

　　　　人间事，得失而已

　　　　一个公司的经理，做了七八年的业务后自己用200万开了个公司，最后却由于经营不善倒闭，并且又欠了30万元外债。可谓倾家『荡』产，最后身上连个坐公交的钱都不够了，但是他并未就此甘于堕落，而是总结了经验，学习了一些新的知识，又从一个业务员从新干起，现在已经是一定注册1000万元的公司经理。他回忆起当时说：要是当时那个公司不倒的话，他可能已经满足于那个有20个人的公司了，正是那一经历，让他从零开始，并且看到了自己的不足。

　　　　在每个人的一生当中，经历得与失是在所难免的，只有做到得之不骄，失之不馁，用一种正确的眼光看等得失，这样才能在得到时也欢喜，失去时也不悲伤。因为，这个世界上没有绝对，没有绝对的得与失，可能得到的是有形的，失去的是无形的，而失去的是有形的，得到的是无形的。然而，有形的并不一定值钱，而无形的说不定更珍贵！

　　　　仔细想想人这一生是不可能永久的拥有什么的，因为生不带来，死不带走。所以说人生获得的本身就是一种失去。树木被拿来做斧头的柄，反而用来砍伐它自己；油脂被用来点火，结果把自己烧光；桂树有实用价值，就会被人砍下来吃掉；漆树可以防腐，就会被人用刀割下。你得到了太阳，就失去了月亮；得到了白天，就失去了黑夜；得到了春天，就失去了冬天；得到了成熟，就失去了天真；得到了繁华，就失去了宁静。『药』物能治你的病，也能对你产生种种副作用，人生是多面向的，失中必有得，得中亦有失。

　　　　有句话叫：得人心者得天下，但得天下后如果不注意人心，那么损失也就大了，秦始皇是一个例子，辛辛苦苦打下了基业，本希望世世代代地传下去，但他施政残酷，违背了人心，所以他的子孙才再也守不住那份产业！

　　　　不要太在意得到和失去，如此才能心无旁物地争取自己想要的！

　　　　感悟：

　　　　得未必得，失未必失，乃是真理。在商业的道路上，很多时候得亦是失，失亦是得，得中有失，失中有得。在得与失之间，我们无须不停地徘徊，更不必苦苦地挣扎，我们应该用一颗平常心来看待它们。

　　　　我们要清楚对自己来说什么才是最重要的，然后主动放弃那些可有可无、不触及生命意义的东西，求得生命中最有价值、最纯粹的东西。“失”时，应努力去发掘“得”在何处，并努力利用它，那么，你将透悟真理中的含义。

　　　　

别信任何人　第十二章　怀疑一切，决胜天下　（上）

　　　　“唯有怀疑一切，才能决胜天下”，也许这是唯一一句不用怀疑的话。

　　　　犹太人是一个生命力十分顽强的种族，在大屠杀的时期，他们没有被毁灭，而是靠着自己坚强的毅力将种族延续了下来。而犹太人能够幸存的很大原因就是因为他们总在“怀疑”，总是用一种十分挑剔的眼光看问题，怀疑一切东西，甚至是被人们公认的“真理”。即使是一些十分神圣的东西，他们也决不会不问是非就去相信他们。在商业中，这正是决胜天下的秘密武器。

　　　　1。真理总在“怀疑”后

　　　　诺瓦利斯说：“为了正确地认识真理，我们首先必须怀疑它并同它辩论。”怀疑是认识现象的前提，它在真理生成与发展过程中的重要地位与作用是不容怀疑的。每一句话都可疑，每一个人都可疑。任何一个对于某一事物完全信服的人，我们先不管是这事物是神还是什么别的，从他完全信服某一事物的那一刻起，他就没有了继续寻找真理的能力。即使那个人是我们人类历史上的伟大人物，比如……牛顿，他在寻找真理的路上也会停滞不前。

　　　　古希腊哲学家亚里士多德有句名言是这样说的：“人生最终的目的在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。”正是由于这个信条的驱动，从而使得他在哲学、逻辑、生物、心理、政治、经济、美学等广泛的领域中取得了令人炫目的成就，留下了大量的著作。

　　　　亚里士多德用自己的一生，警示着世人这么一个道理：人不能只是局限于动物般的对生存的奋斗，而醇酒、美女、名车、别墅等不应作为生活的全部内容。作一个人，最可贵应在于他的觉醒与思考的能力。然而一个人要获得这种觉醒与思考的能力，最初的源动力乃是由于怀疑。怀疑是一个人拥有这种能力及其他的前提，如大文豪莎士比亚所说：“怀疑是大家必须通过的大门口，只有通过这个大门口，才能进入真理的殿堂。可见，怀疑对于一个人的人生来说，是多么的重要和必不可少。正是由于怀疑，所以，一个人从愚鲁转成睿智，从闭塞转成开明，最终拨开生活中的层层『迷』雾，获证人生最真实、究竟、圆满的本来真理。

　　　　真理是怀疑的影子

　　　　真理是正确社会意识的一种特殊存在和表现形式。对人类社会和绝大多数人的生存发展具有重大意义和价值是真理的唯一标准。人们曾经相信自己的理『性』，『迷』信自己的理『性』。理『性』，往往是体现在逻辑推理上。人用归纳法，演绎法获得知识，但是，这样的知识却是有缺憾的，难以成为真理，只能说接近真理。

　　　　真理是存在于主流社会运动和社会行为之中的社会意识，是存在于主流社会运动和社会行为之中的相对抽象事物或元实体，真理是通过怀疑而获取的。我国地质学家李四光也说：“不怀疑不能见真理。”这不仅是他做人的格言，他自己本身也是句名言的实践者。

　　　　当时，外国地质学家根据陆相沉积不能产生石油的理论，曾断出中国是个贫油国。然而，李四光并不这样认为，他表示出了他极大的怀疑。在李四光看来，石油的产生关键不在于“海相”或“陆相”，而在于有没有生油和储油的条件。前者只是一种表面的现象，而后者才是起决定『性』作用的，才是事物的本质。因此，他根据自己多年来对中国地质构造研究的结果，预言我国石油的远景很辉煌。结果证明了，他是正确的。后来，大庆、大港、胜利等油田的相继发现和开采，完全证实了他的推断是正确的。

　　　　总之，有怀疑才有真理，真理是通过怀疑而取得的。

　　　　怀疑把我们引向真理

　　　　说到别相信任何人，说到怀疑，也许会使一些人忆起“十年浩劫”中声名狼藉的“怀疑一切”，使人会情不自禁地联想起“打倒一切”，进而对怀疑的必要『性』发生了怀疑。可是，你知道吗？古今中外不少思想家，对怀疑的认识价值一贯予以肯定、从不怀疑。鲁迅认为“怀疑不是缺点”。马克思更把“怀疑一切”作为自己最喜欢的箴言。一般情况下，人们首先是产生了怀疑，然后去进行接触了解和研究，最后也就得到了一种成果或结论。德国的哲学家阿伯拉尔说：“怀疑把我们引向研究，怀疑使我们认识了真理。”

　　　　总得说来，这个世界上的人，可以分为两类：一类是不怎么有智慧的人，他们在做事情时不经详细考察和思虑，就直接随随便便地去做；而另一类就是做什么事情都要经过详详细细的观察后才开始实行的人，一般说来，这种人就是比较有智慧的人。对于一个一有智慧的人来说，无论是对工作还是对生活，当他对这个世界上的许多现象进行观察和思索的时候，就会产生一些怀疑，这些怀疑是会促使一个人去研究、去寻求正确的答案。而问题也都是在深入研究过后，才可能得到正确完美的结论。

　　　　怀疑无论是在为人处事上，还是在科学发现、推进真理过程中，它的地位和作用都是不可忽略了。在与人交往中，有了怀疑，就去去思考，去寻找答案，就会总结经验。另个，在人们的认识中有谬误、有真理，对谬误产生怀疑，才能促使谬误向真理转化。19世纪德国工人哲学家狄兹根认为认识是“由谬误到正确所经历的由可疑到正确的过程。”

　　　　由始以来，人类的逻辑系统存在着先天『性』的缺陷，使人不得不低下头来。人依靠自己无法认识真理，人要认识真理，必须是真理主动向人启示。所以，我们要学会怀疑。人对人不信任，产生了国家、上帝和法律；人对人半信半疑，产生了道德、友谊和爱情。然而，有了国家，国王又欺骗了我们；有了上帝，教会又欺骗了我们；有了法律，法庭又欺骗了我们；有了道德，我们又常常叶公好龙；有了友谊，我们又常常两面三刀；有了爱情，我们又常常红杏出墙。于是，以小人之心度君子之腹往往是无奈之举，因此，害人之心不可有，防人之心不可无，往往最到位的是后半句。有时候，沉默也是一种欺骗。有时候，事实也是一种假象。

　　　　感悟：

　　　　相信每个人都希望活在这个世界是安全的，人类的最大的安全感完全来自于自己。人总以为自己现在是正确的，但是过了现在，一切又都变化了。所以，无论是看人，或者是看事物都不能只认表面，要学会怀疑，在怀疑中获取真理。

　　　　2。看清楚“笑里藏刀”的人

　　　　何谓“笑里藏刀”之人？意指外表友善，内藏杀机的人。兵书云：“信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变，刚中柔外也。”也就是说，使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌制胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施。

　　　　在商界中，笑里藏刀的人有很多，他们表面上对人十分热情，背地里也总在干一些见不得人的勾当。因此，切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票，要谨防他们暗中隐藏的杀机。

　　　　别被表面现象所『迷』『惑』

　　　　在实际生活中，“笑里藏刀”的人是表面上友善，其实，暗中藏着杀机。然而，因为它有特别的伪装，一般人很容易上当受骗，所以就显得格外地凶险。在日常生活中，特别是与他人打交道的过程上，“笑里藏刀”的人可以说是人人会用无师自通，因为笑是最好的伪装，最好的『迷』彩，一不小心就能使你掉入了对方所设好的陷阱。

　　　　战国时期，秦国与魏国交战。秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，于是，秦国派公孙鞅为大将率兵攻打魏国。公孙鞅率大军直抵魏国吴城城下，扎营休整，以及思索取胜的妙计。

　　　　这时的吴城，因曾经在魏国名将吴起的苦心经营下，地势险要，工事坚固，通过正面进攻取得胜利是件非常困难的事情。公孙鞍苦苦思索攻城之计，然并不得法。这时，探子回报说魏国守将是公子行，闻此方，公孙鞍心中大喜，因为他曾经与这个公子行有过一段不错的交情。于是，他马上修书一封主动与公子行套近乎，信中说道：“虽然我们俩现在各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。”此信念旧之情，溢干言表。此外，他还建议约定时间会谈议和大事。修好书信，公孙鞅立刻派人送出，并且还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。

　　　　公子行看罢来信，又见秦军退兵，感到对方是非常有诚意，心里自然十分高兴，于是马上回信约定会谈日期。然而，他不晓得的是这仅是一个圈套，只等他公子行自行钻入了。

　　　　约定的会谈时间到了，公子行带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈进行的十分顺利，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞍热情地摆宴招待公子行，然而，兴冲冲的公子行正要入席，忽听一声号令，只见公孙鞅暗地在会谈之地埋伏着的士兵从四面包围过来，公子行和三百随从反应不及，全部被擒。第二天，公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国轻而易举地取得了崤山一带。

　　　　“笑里藏刀”是三十六计中的其中之一，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里『摸』家伙”的做法。此计用在军事上，是运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。

　　　　“笑里藏刀”之人，是指对别人不怀好意的人。在现代经商活动中，“笑里藏刀”之人非常常见。很多的经营者在和对手进行谈判过程中，外表看来显得很温和谦恭，面带微笑，很是大度；但实际上并非如此，其中有气量狭小的，有喜欢猜忌的，有阴险狠毒的。

　　　　总之，经营者“笑里藏刀”的目的是想让对手服从自己，在自己设计好的圈套里行事，以此达到自己经营发财的真正企图和目的。所以，在商业中行走，一定要学会透过现象看本质，识破对方的真实意图，以防落入对方的圈套。

　　　　时刻保持清醒，别让对方的“『迷』晕汤”灌晕了

　　　　小陈在一家中型公司做职员，进公司两个月来，做的都是一些简单的小事。这天，主管理让小陈到办公市场为公司买办公产品与办公耗材，这可乐坏了小陈，他想终于可以好好地表现一下了。

　　　　当小陈走进耗材市场的时候，那些商家敏感的程度就如同如猎犬的嗅觉一样，马上就咬紧小陈不放了，好话说尽，又是倒茶又是递水的。等小陈说明来意的时候，老练的商家看出小陈已经落入虎口了。于是，他展开攻势，佳能、惠普、爱普生、品牌墨盒、通用墨盒、假冒墨盒说了一大堆，这对于第一次走进耗材市场的小陈来说，早已经被商家说的头昏脑