别信任何人-第29章

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　　　　提防对方“二心”，积极采取措施

　　　　小张是江苏盐城某火腿肠品牌的一级代理商，经过将近一年的运作和努力，就在该市场渐渐启动之时，厂方新换的办事处经理却在当地又找了一家代理商。该代理商在厂家的暗中支持下以低价冲货，扰『乱』市场。得知详情后，小张找到厂方，厂方办事处经理却以小张开拓市场不力为由欲将另一家“扶正”。抛开前期投入和损失不谈，面对如此过河拆桥的厂家，小张是既愤怒又无奈。

　　　　李杏代理一个品牌有四、五年的时间了，由于与厂家相当熟悉，她对这个厂家没有了警惕心。一次，为了开拓市场，李杏在没有与厂家签订合同时就投入了80万元广告费，广告打出来效果非常好。然而，当厂家在李杏的要求下发来的货却并不对路。厂家说把货打回来给换，但最终厂家不仅没给换货，而且拒绝兑现李杏投入的80万元广告费。厂家“过河拆桥”的行为害惨了李杏。

　　　　就做人而言，过河拆桥是不道德、不仗义的，然而在风云变幻的商业活动中，“过河拆”桥的事时有发生。小张的例子就是厂家“过河拆桥”的一种表现，这家火腿肠厂在小张做了一年代理工作后又找了第二家，这就是在拆小张的“桥”。原则上，厂家规定一个区域选择一个经销商，当一个经销商将市场做起来时，厂家为了某种利益又选择了另一个经销商，将原经销商撤换，或者一个区域市场让两个经销商来做，都是“过河拆桥”的表现。

　　　　在一些费用问题上，厂家也容易过河拆桥。李杏就是例子之一。一般情况下，厂家负担广告费，但也不排除厂家要求经销商垫付广告费最终又不给兑现的情况。

　　　　那么，在实际生活中，人们应该如何提防对方的“过河拆桥”呢？

　　　　火眼金睛，识别“二心”

　　　　俗话说“无风不起浪”，在与人合作的过程，要学会望海寻风，一有什么风吹草动，提早识别，加强防范。所以，在些提醒大家：一定要相信自己的直觉，要敢于怀疑，敢于决断，这样能或多或少降低因对方“过河拆桥”带给你的风险。

　　　　要持久战，也要突袭战

　　　　防范于未然，方能降低风险。在日常生活中，为了防对方“过河拆桥”，我们应该在日常打好基本功。

　　　　1。增强法律意识。在与对方合作时，双方会就某一问题签订书面合同，这时要做到细致明确。比如，日常生活中常见的代理协议，包括时间、区域市场范围、广告合作形式、销售量、奖惩措施等，这些在签订书面合同的时候都要面面俱到。如，涉及到更换经销商问题时，要有明确地规定：多长时间，市场做到什么程度（销量、铺货率），哪些行为允许，哪些行为禁止，解除代理权的方式，以及解除代理权之后的善后处理等。

　　　　2。提升自身的价值，不依赖于他人。与他人的合作一般是建立在优势互补的基础上的，要想竞争如此激烈的商场中站稳脚，应该使自己具有生命力的产品结构，即自己的价值，并将自身的价值不断提升，使自己不依赖于任何人。

　　　　另外，当你看到对方对自己已经有了“二心”，这时又该如何防范对方　“过河拆桥”行为的发生呢？首先要分析利与弊。就是看对方对自己的重要『性』。如果是有没有他一样，就不如主动出击，讨回自己应得的，早日与其脱离干系。反之，则可尝试找出对方“二心”的缘由，然而再针对问题环节集中火力攻破。比如是自身的原因造成的，就马上纠正错误并向对方提供保证；如果是对方的某个环节出了问题，帮助其共同解决。需要注意的是，一般情况下，遇到这种情况，通过法律途径解决的希望不是很大，直接找对方协商是最好的方法，但一定要讲究谈判的技巧，抓住主动权，据理力争。

　　　　“舍不得孩子套不着狼”，人在该冒险时就要勇于冒险。如果被对方“过河拆桥”了，你忍气吞声，那么，你软弱的形象就可能被定格，以后被“过河拆桥”的遭遇不知有多少会找上你。总之，强大的实力，灵活的策略是每一个从商人员应具有的基本特质。

　　　　感悟：

　　　　世间只有永恒的利益，没有永远的朋友。这样想起来，人们“过河拆桥”也是必然的。特别是在创业初期，很少有过河拆桥的事情发生，那时候，大家齐心协力，共同奋斗，在艰难的岁月里彼此信任。但是一旦一朝成功，“过河拆桥”便会发生了。

　　　　其实，在日常生活中，很多人只是希望自己的收获对得起自己的付出，但是，一旦遇上了一个“过河拆桥”的老板，或者是合作伙伴，即使是付出再多，如果不晓得防范的话，最后也只是一场空。所以，别相信任何人，学会提防对方的“过河拆桥”的行为。

　　　　

别信任何人　第十三章　怀疑一切，决胜天下　（下）

　　　　1。不要误会对手的“热情”

　　　　古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。在商业竞争中，如果以竞争对手为镜，则可以知不足。所以，对于任何人来说，在职场中，有一强而有力的对手来说，是一件非常幸福的事。然而，人心险恶，行走在社会、商场上，一不小心就容易转入别人的圈套中，『迷』失自己。要特别注意那些对你表现“热情”的对手们，别一时糊涂听了他们的甜言蜜语而看错了对象，这时，要本着怀疑的态度，本着天上不会掉馅饼的心态，认真面对自己的对手。

　　　　怀疑对手的“热情”是别有所图

　　　　小冉在一家大型的公司做事，平时工作非常认真，也很热情。但是，最近一段时间不晓得怎么了，她心不在焉、郁郁寡欢的。一问才知：原来她被跟自己有两年友情的同事兼死党小陈背叛了、害惨了。

　　　　小陈是一个离了婚的可怜女人，在她刚进公司的时候，对这个行业没什么经验。而作为部门主管的小冉自然成了她的入行老师。小陈那时真的非常讨人喜欢，她的小嘴非常的甜，左一个“冉姐”，右一个“冉姐”地叫，把小冉的整颗心都叫酥了。而且小陈时下班后经常去小冉家串门，每次来的时候，都会给小冉两岁的儿子买很多的小礼物，还有许多儿子喜欢吃的零食。面对如此热情的小陈，挺人『性』化的小冉，不懂得如何去去拒绝她的好意，于是，就通过工作上的帮助给予小陈回报。她经常手把手地教陈然一些经验和一些公司的计划。

　　　　一年后，小陈辞职到另一家公司，她所在的公司竟然是小冉公司最大的竞争对手，而她也成了小冉强有力的竞争对手。她抛出了小冉曾经给她透『露』过的一些公司计划，来了一个“先下手为强”，在关键时刻搞得小冉措手不及。

　　　　其实，在现实生活中，有很多“披着羊皮的狼”，他们表面上对你热情无比，实际那都是别有所图，不安好心的。在上面的例子中，我们估且不论小陈是否是怀着目的接近小冉的，但从小冉方面来说，都应该知道哪些事该做，哪些事不能做；哪些话该说，哪些话不能说。不能以她对你好，你就对她好，要学会怀疑。即使是好，也要有个底线。

　　　　在公司里，很多人都知道最忌讳同事跟朋友角『色』的混『乱』，工作跟生活混为一谈。因为朋友的状态很可能会打扰工作的状态，本来工作中人应该客观、公正、明朗，但因为渗入了朋友成分，人就可能缺乏公正『性』，变得主观和情绪化，所以，一定要清醒地保持距离，更重要的是别太轻意地就相信他人。

　　　　2007年6月，肖先生，乘客车从织金来到贵阳，准备转火车到上海。刚坐上客车不久，一个自称姓李的老乡主动与他搭话。到了贵阳市后，这位老乡对他甚是热情，说遇到就是缘分，非要请他吃饭不可。肖先生推脱不掉就随了他。当晚，肖先生的这位老乡又请他吃饭，晚上的住宿费也是也帮他买了单。第二天中午，两人吃过饭之后，提起了买火车票的事。这位老乡说可以帮肖先生代买车票。于是，肖先生就给了他650元钱请他代买。这位老乡接过肖先生递过来的钱，拿出其中的50元返给他，说：“600块就行了，那几十块钱零头我给你贴了！”双方再三推让之后，李老乡还是收下了那50元钱。之后李老乡留了一个电话给他，便去买车票。李老乡这一去，直到晚上还不见回来。这时，肖先生才意识到已经受骗，翻看李老乡留在旅社里的包，包里除了几件旧衣服外再无其他东西。

　　　　俗话说：“人心隔肚皮。”一个人的心思是不容易猜透的。尽管如此，我们更需要小心防范，多加提防，以免上当受骗。

　　　　我们都有这样的感受：别人无缘无故地对你摆笑脸、献殷勤，直觉就会反应他（她）必定是对你有所求。事实也确是如此。亲人、朋友尚且如此，更何况是自己的竞争对手呢？所以，我们要多长个心眼，学会怀疑对手的“热情”。

　　　　小心防范你的对手，不给对方可乘之机

　　　　在很久以前，大森林里住着母鸡一家和一只凶恶的黄鼠狼。有一年，春节快到了的时候，黄鼠狼想解解馋，决定把鸡宝宝一家给吃了。

　　　　在前往母鸡一家的路上，他想：“我去母鸡家，总得有个借口吧？该找个什么借口而又不被怀疑呢？有了，我就假扮成去拜年的吧。可是拜年总得提点东西，没有东西是不行，那样，老母鸡很可能会起疑心的。”于是，黄鼠狼在路上打算在路上随便地偷了点东西再前往母鸡家。走着走着，黄鼠狼来到了小兔家，拔了几个萝卜。继续前行，他又走到猴子家，顺手偷了两个桃子，看看他的收获，觉得差不多了，于是，鼠狼得意地想“礼物有了，该去吃鸡啦！”

　　　　“叮铃！叮铃！叮铃！……”全家正围在桌前吃饭的母鸡一家，听到门铃响了，鸡妈妈问：“谁呀？”黄鼠狼说：“鸡大婶，我来给您拜年了。”母鸡一听是黄鼠狼，于是，她连忙对鸡宝宝说：“孩子，黄鼠狼来了，你快从后门出去叫黑猫警长来！”在门外等了一段时间的黄鼠狼有点急了，他说：“鸡大婶，快开门呀！”。母鸡说道：“来了，来了。”黄鼠狼见门开了，便假惺惺地说：“鸡大婶，近来身体可好？”“好呀，谢谢你对我的关心。”母鸡沉着地说。“鸡大婶，这是我给你的礼物，以前，我们的祖先发生过一点小矛盾，今天，我是诚心诚意来向你道歉的。”黄鼠狼面带微笑地说。

　　　　母鸡慈祥地说：“哦，原来你是为这事来的呀！。只要你以后不再吃鸡，不偷东西，不打小动物的主意，我就原谅你！”黄鼠狼连忙点头答应，并说自己以后一定改正的。但是，就在鸡妈妈全心放松警惕的时候，黄鼠狼凶狠地向母鸡扑了过去。

　　　　“江山难移，本『性』难改。”这句话形象地说明了一个具有恶劣『性』的人，是很难改变其本『性』的。社会上就是有那么一些人，别人受过他

　　　　看清了很多带着面具像你示好的人，另外，你也要带上面具，小心做事。过河拆桥，用人在前这些还都是小事，只要他不在关键的时候你落井下石，这就是恩赐。

　　　　商场如战场，作为你的竞争对手，无论他对你如何，“热情”也罢，冷嘲热讽即可，无非都是为了达到一个主要目的，那就是在与你的竞争中占据主动。当然，在实际生活中，我们不能排除一种特殊情况，那就是：他真的欣赏你，想与你成为私下的好朋友。但是，在商场上，这种情况是少之又少的。

　　　　一般情况下，你的对手对你表现“热情”或者示好，就是希望取得你的信任，从面从你处得到你公司的最新产品信息和一些投资动向之类的信息，从而知己知彼，在以后的竞争中处于有利地位；他也可能是想让你放松警惕，而后轻易套出贵公司的弱点，从而一击致命。

　　　　所以，面对对手的示好或“热情”，隐藏了什么不很重要，最重要的是，你能不能够有效的隐藏需要隐藏的，暴『露』需要暴『露』的。

　　　　感悟：

　　　　其实，在现代企业，竞争对手之间并不是老死不相往来，而且其合作『性』也在日益加强！所以，即使竞争对手友善接近似有企图，我们也不能拒之门外而置之不理。这样的企业是没有办法在社会中生存的。另外，通过对手的主动送上门，我们也可以有技巧『性』、轻松地多了解一下自己的竞争对手，正所谓“知己知彼，方能百战百胜。”难道你就不想接近你的对手了解更多吗？

　　　　2。怀疑真相，用事实说话

　　　　一切不能用理『性』来认识的东西都是可怀疑的，即使是面对真理也要再三考虑。真理是没有终点的，所以对于真理的认识是永无止境的。在日常生活中，我们可以发现，身边的很多人往往都是听见风就是雨，不管遇到什么事，几乎没有经过自己的思考就信以为真，跟着肇事者后边肇更大的事。比如，“西藏打砸抢事件”、“火炬传递风波”、“cnn辱华事件”、“地震捐款”以及“辽宁女辱骂四川灾民案”等等，好像我们的民族情绪总是那么容易被激起。在现实生活当中的聊天里提到这些话题大家相对的言谈举止还比较理智，但是特别是一到了网上，大家的隐私被保护以后，大家可以随便发表言论以后，这些理智就慢慢被一股强烈的爱国情感所代替，并没有仔细思考自己这样做到底是不是能帮助事情更好的发展，也从来没有怀疑过事情背后的真相是怎么样的。

　　　　眼见不一定为“实”

　　　　“耳听为虚，眼见为实。”事事都要亲眼看到才放心。这是我们从小就耳熟能详的话，它似乎也是一句至理名言。然而眼见就真的为实吗？不一定！在一定的场合，眼睛所看到的，或者是耳朵所听到的不一定为实。要知道，视觉作为最直观获取信息的渠道并不是绝对的靠，我们很多时候往往被自己的眼睛和耳朵蒙骗。

　　　　据说颜回是孔子最钟爱的一名弟子。有书载，在颜回死的时候，孔子悲痛得不能自已。另外，孔子曾在人前背后多次夸奖颜回“贤哉回也！”可见，颜回的人格品行在孔老夫子的心目中是很好的。

　　　　有一次，孔子领着众弟子到处奔波，困于陈蔡，最后是连野菜汤也喝不上。连续七天滴米未进的孔子感到体力不支，于是大白天地就躺在床上睡觉了。

　　　　然而，就在孔子“昼寝”的时候，他的学生颜回讨米回来，在那儿烧起饭来了。孔子在『迷』『迷』糊糊之中闻到了饭的香味，他知道饭快烧熟了。他眯着眼看颜回在灶上灶下忙活，谁知说时迟那时快，颜回“攫其甑中而食之”。是颜回在喻吃吗？孔子也在怀疑，但是，圣人毕竟是圣人，孔子并没有匆匆地下结论，也没有采取过激的行动。只见孔子“佯而不见之”，装作什么也没看见，坐起来，对颜回说：“今天我梦见了先父，这饭很干净，我要选择用它祭过父亲后再吃。”这时，颜回急忙说：“这可使不得，刚才烟灰落进饭甑，沾了点灰，但我想到，这一粥一饭都来之不易啊，于是就抓起来吃掉了。”

　　　　于是，孔子感慨地说：“所信者目也，而目犹不可信；所恃者心也，而心犹不足恃。弟子记之，知人固不易矣。”其实，这句话的意思就是说，人们常说‘耳听为虚，眼见为实’，可是，有时候眼见也不一定为实，所以，以后我们要把一件事情完全弄清楚后，再下结论。

　　　　眼见不一定